UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS - ESPE ESCUELA HEROES DEL CENEPA INGENIERIA EN COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIACION INTERNACIONAL PROYECTO INTEGRADOR II ING. FERNANDO JATIVA PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIÓN DE CALCETINES. INTEGRANTES: JUAN COBOS ESTEFANIA FERNANDEZ FELIX OTAVALO DAVID PAREDES
documento el cual es un proyecto integrador de los conocimientos adquiridos hasta el 7mo semestre de Comercio Exterior ESPE
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UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS - ESPE ESCUELA HEROES DEL CENEPA
INGENIERIA EN COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIACION INTERNACIONAL
PROYECTO INTEGRADOR II
ING. FERNANDO JATIVA
PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIÓN DE CALCETINES.
INTEGRANTES:
JUAN COBOS
ESTEFANIA FERNANDEZ
FELIX OTAVALO
DAVID PAREDES
SEXTO NIVEL
SEMESTRE FEBRERO – JULIO 2013
INDICE
RESUMEN EJECUTIVO...........................................................................................................5¿Hay Mercado?...............................................................................................................................................6¿Por qué Alemania y Reino Unido no?...........................................................................................................6¿Por qué si Colombia?....................................................................................................................................7¿Cómo avanzar?.............................................................................................................................................8¿Qué estrategias serían las adecuadas?.........................................................................................................8Razones porque vaya adelante.......................................................................................................................8
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA........................................................................................9
Definición Del Problema...............................................................................................................9Antecedentes.................................................................................................................................................9Entrevista con expertos..................................................................................................................................9Matriz de datos secundarios.........................................................................................................................11
Formulación del problema..........................................................................................................23
Sistematización del problema.....................................................................................................23
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN......................................................................................25
JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN................................................................................25
Marco teórico.............................................................................................................................26
Marco conceptual.......................................................................................................................27
FORMULACIÓN DE HIPÓTESIS............................................................................................28
EMPRESA JAVIALEX............................................................................................................29
Capacidad productora................................................................................................................29Máquina tejedora de algodón......................................................................................................................29Materias primas para la elaboración de calcetines.......................................................................................30Requerimiento de mano de obra..................................................................................................................30Maquinaria y equipo.....................................................................................................................................30Requerimiento general de planta.................................................................................................................31
Proceso de producción de calcetines..........................................................................................31Tejido............................................................................................................................................................31Corte.............................................................................................................................................................31Inspección de calidad....................................................................................................................................31Planchado.....................................................................................................................................................32Terminado....................................................................................................................................................32
MÉTODOS Y TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN.........................................................................32
Tipo de estudio...........................................................................................................................33Métodos de investigación.............................................................................................................................33Técnicas Para La Gestión De Los Datos Requeridos......................................................................................33Tratamiento de datos...................................................................................................................................33Interpretación y presentación de la información..........................................................................................34Viabilidad......................................................................................................................................................34Tecnológica...................................................................................................................................................34Económica....................................................................................................................................................35
Normativa Aduanera..................................................................................................................41Trámites De Exportación..............................................................................................................................41Registro De Exportador.................................................................................................................................41Registro De Exportación...............................................................................................................................44Certificado De Origen...................................................................................................................................45Normativa INEN............................................................................................................................................48Información Previa Para La Solicitud............................................................................................................49DAE...............................................................................................................................................................49Envase..........................................................................................................................................................51Envase de cartón..........................................................................................................................................52Dimensiones del envase para exportación...................................................................................................53
Canales De Distribución..............................................................................................................54Factores a considerar en la distribución de productos: tamaño de la orden, nivel de inventario, tiempo de entrega.........................................................................................................................................................54El procesamiento de pedidos........................................................................................................................54El control de inventarios...............................................................................................................................55El transporte.................................................................................................................................................55
El manejo de materiales...............................................................................................................................57El almacenamiento.......................................................................................................................................58La distribución física y su relación con el marketing:....................................................................................59
ANALISIS DE PORTER..........................................................................................................60Amenaza De Nuevos Competidores.............................................................................................................60Barrera a la Entrada Del Mercado................................................................................................................60Rivalidad Entre Los Competidores................................................................................................................61La Amenaza De Productos Sustitutos...........................................................................................................61El Poder De Los Competidores......................................................................................................................62El Poder De Los Proveedores........................................................................................................................62
Matriz De Decisión O Ponderación..............................................................................................69Análisis..........................................................................................................................................................70
Matriz De Decisión O Ponderación Específica..............................................................................71
MARCO DE LAS ESTRATEGIAS APLICADAS A NUESTRO PROYECTO DE CALCETINES PARA PODER INGRESAR AL MERCADO SON:................................................................................83
Es un comprobante de venta, se entiende por comprobante de venta todo documento
que acredite la transferencia de bienes o la prestación de servicios. El Servicio de
Rentas Internas autorizará la impresión de los comprobantes de venta a través de los
establecimientos gráficos autorizados, en los términos y bajo las condiciones del
Reglamento de Facturación.
Registro De Exportación
Certificado De Origen
El Certificado de Origen es un documento que el exportador requiere para acogerse
a una preferencia arancelaria, establecida según acuerdos comerciales negociados
por el Ecuador o simplemente para cumplir con un requisito de la aduana del país de
destino o del cliente.
Normativa INENEsta norma es aplicable a la elaboración y aprobación de Reglamentos Técnicos de
los productos o servicios de todos los sectores; incluye a los procesos relacionados
con los servicios o la fabricación de productos en tanto afecte las características
finales de los mismos.
Con respecto al producto será necesario los documentos que legalicen la Norma
Técnica N°: RTE INEN 001:97.
COSTOS POR SERVICIOS
Formulario INEN-1 u oficio de aceptación del Certificado de Conformidad con
Norma Técnica82,00..USD
Certificado de Productos que no constan en la Bienes Sujetos a Control 22,00 USD
Oficio de evaluación del Informe de emisiones de vehículos 82,50 USD
Certificación electrónica de la vigencia del Formulario INEN-1 3,00 USD
Copia Certificada de documentos y certificado por carilla 2,00 USD
Información Previa Para La Solicitud
DAESe inicia con la transmisión electrónica de una Declaración Aduanera de Exportación (DAE)
en el nuevo sistema ECUAPASS, la misma que podrá ser acompañado ante una factura o
proforma y documentación con la que se cuente previo al embarque, dicha declaración no es
una simple intención de embarque sino una declaración que crea un vínculo legal y
obligaciones a cumplir con el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador por parte del
exportador o declarante.
Los datos que se consignarán en la DAE son:
Del exportador o declarante
Descripción de mercancía por ítem de factura
Datos del consignante
Destino de la carga
Cantidades
Peso; y demás datos relativos a la mercancía.
Los documentos digitales que acompañan a la DAE a través del ECUAPASS son:
Factura comercial original.
Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).
Certificado de Origen electrónico (cuando el caso lo amerite)
Una vez aceptada la DAE, la mercancía ingresa a Zona Primaria del distrito en donde se
embarca, producto de lo cual el depósito temporal la registra y almacena previo a su
exportación.
Al exportar se le notificará el canal de aforo asignado, los mismos que pueden ser:
Canal de Aforo Documental
Canal de Aforo Físico Intrusivo
Canal de Aforo Automático
Para el caso del Canal de Aforo Automático, la autorización de salida, entiéndase con ello la
autorización para que se embarque, será automático al momento del ingreso de la carga a
los depósitos temporales o zonas primarias.
En el caso del Canal de Aforo Documental se designará al funcionario a cargo del trámite, al
momento del ingreso de la carga, luego de lo cual procederá a la revisión de los datos
electrónicos y documentación digitalizada; y procederá al cierre si no existieren novedades.
En el caso del Canal de Aforo Físico Intrusivo se procede según lo descrito anteriormente
adicional al proceso la inspección física de la carga y su corroboración con la documentación
electrónica y digitalizada.
Envase
Es todo recipiente o soporte que contiene o guarda un producto, protege la
mercancía, facilita su transporte, ayuda a distinguirla de otros artículos y presenta el
producto para su venta. Es cualquier recipiente, lata, caja o envoltura propia para
contener alguna materia o artículo.
Una de las principales funciones del envase es la de conservar el producto. En este
sentido, las características de un buen envase son las siguientes:
Proteger y contener el producto
Hacerlo identificable
Ajustar a las necesidades del consumidor y facilitar su distribución
Fácil adaptación a las líneas de fabricación y envasado del producto, y en
particular a las líneas de envasado automático
Cumplir regulaciones de ley
El envase apropiado es vital para guardar, proteger y servir de medio para manipular
productos. Cada empaque se debe diseñar para proteger el producto en su trayecto
desde la línea de ensamble hasta el usuario final. Un empaque de mala calidad
puede resultar contraproducente para el productor, exportador y distribuidor ya que
pueden resultar en daño, descomposición, e incluso en casos extremos, el rechazo
total por parte del comprador. Así, un mal empaque y/o embalaje puede resultar en la
pérdida de una venta de exportación y hasta en la pérdida del cliente.
Envase de cartónAdecuado como envase y embalaje. Puede resultar superfluo cuando se emplea
para recubrir productos ya envasados suficientemente. En todo caso, es un envase
fácilmente reciclable y reutilizable. Se presenta en forma de cajas, planchas y cartón
ondulado.
ESTE LADO HACIA ARRIBA
Dimensiones del envase para exportación
MANIPULAR CON CUIDADO
Ancho27cm
LARGO: 44cm
ANCHO: 14.3cm
Factores Tecnológicos
La globalización y el desarrollo tecnológico exigen cada vez más que las empresas
como Javialex cuenten con infraestructuras modernas e implementación de
tecnología de puntas avaladas con sellos de calidad.
La empresa actualmente posee un sello de calidad INEN para hasta hace algunos
años el International Organization for Standarization (ISO), complementariamente
tienen auditores externos que verifican habitual y periódicamente los procesos
además la infraestructura de la empresa es la adecuada
Canales De Distribución
Factores a considerar en la distribución de productos: tamaño de la orden, nivel de inventario, tiempo de entrega.
La distribución es la parte de la administración que se encarga de movilizar la
cantidad de recursos necesarios (tanto para producción como para venta) de
insumos productivos o bienes (tangibles o intangibles) con el fin de cubrir las
necesidades de logística de las empresas en los tiempos y lugares precisos.
La distribución física es la parte que se encarga de administrar los flujos de
productos tangibles con fines productivos e incluye todos los procesos de manejo de
productos desde la obtención de materias primas hasta la entrega del producto final.
La distribución física de un producto generalmente cuenta con cinco elementos
fundamentales:
El procesamiento de pedidos
La distribución física comienza con un pedido del cliente. Luego el departamento de
pedidos prepara las notas y las envía a los demás departamentos. Los artículos
agotados se dejan para más adelante. Aquellos que se envían van acompañados por
documentos de cobro y envío, con copia a los diversos departamentos.
Tanto la compañía como los clientes se benefician cuando las etapas del
procesamiento de pedidos se cumplen con rapidez y precisión. Lo ideal es que el
personal de venta envíe sus pedidos diariamente, a menudo por un servicio de
computadoras interconectadas. El departamento procesa rápidamente los pedidos y
envía los artículos puntualmente. Las facturas salen cuanto antes. A menudo se
utiliza un sistema de computo para acelerar el ciclo pedido-envio-facturaEs la parte
que se encarga de llevar la información del consumidor a la planta de producción con
el fin de realizar productos y servicios de acuerdo a las necesidades del comprador.
El control de inventarios
Es la parte que controla el movimiento (entrada y salida) de insumos o productos
para mantener un registro en los flujos de producción o ventas. Los inventarios
también afectan la satisfacción del cliente. Los mercadológos quisieran que sus
compañías mantuvieran las existencias necesarias para satisfacer enseguida las los
pedidos de los clientes. Pero a una compañía le cuesta mucho mantener un
inventario tan grande. En efecto los costos de inventario aumentan a una tasa
creciente a medida que el inventario de servicio al cliente se acerca al 100%.
Para tomar decisiones sobre el inventario, es necesario saber cuando hacer los
pedidos y de cuanto han de ser. En cuanto al primer aspecto, la compañía
comparara el riesgo de quedarse sin existencias y costo de tener demasiadas. Al
decidir la cantidad, tiene que pensar en los costos de procesamiento de pedidos en
comparación con los de mantenimiento de inventario
El transporte
Los mercadológos necesitan interesarse por las decisiones sobre transporte que
toma la compañía. La elección de los medios influye sobre el precio del producto, la
eficiencia de la entrega y la condición de los bienes a su llegada, todo lo cual
repercute sobre la satisfacción del consumidor.
Para enviar los bienes a sus bodegas, distribuidores y clientes, una compañía puede
elegir entre cinco medios de transporte: ferrocarril. Camión, barco, ducto o avión.
Tren. Es uno de los medios más eficientes en relación con su costo para
enviar grandes volúmenes de productos como, carbón, arena, minerales o
productos agrícolas o forestales, a largas distancias. Hasta han diseñado un
nuevo equipo de categorías especiales de productos, proporcionan vagones
planos para transportar remolques por ferrocarril y servicios de tránsito, como
la desviación de productos enviados a otros destinos, o su procesamiento pos
el tiempo.
Camión. Los camiones han ido aumentado constantemente su participación
en el transporte, y representan ahora el 25 % de la carga total. Se encarga de
la mayor parte del transporte entre las ciudades. Cada día, los camiones
recorren más de mil millones de millas, distancia equivalente a 300,000 viajes
redondos a la luna. Son muy flexibles en su trayecto y horario. Pueden llevar
productos de puerta en puerta, lo cual ahorra al consumidor de transferir el
producto del camión al tren y de vuelta al primero, con la consiguiente pérdida
de tiempo y el riesgo de robo o daño.
Barco. Una gran cantidad de productos e transporta por barco o barcaza por
las vías marítimas o fluviales. El costo de este transporte es muy bajo para
enviar productos muy voluminosos, no perecederos y de escaso valor, como
arena, carbón, granos, aceite y minerales de metal. Pero, por otro lado, es el
medio de transporte más lento, y a veces se ve afectado por el clima.
Ducto. Los ductos son medios especializados para enviar petróleo, gas
natural y productos químicos desde sus puntos de origen hasta los mercados.
El enviar el petróleo por el oleoducto es menos costoso que por el tren, pero
más que por barco. La mayor parte de los ductos son utilizados por sus
propios dueños para enviar sus propios productos.
Avión. Sus cuotas son mas elevadas que las del tren o camión, pero es un
medio ideal cuando se requiere de velocidad, o es necesario de llegar a
lugares distantes. Entre los productos que con mas frecuencia se envían por
avión se encuentran los perecederos (pescado fresco o flores naturales) y los
artículos poco voluminosos y de gran valor (instrumentos técnicos, o joyería).
Es la parte que se encarga de movilizar los insumos o productos con fines de
producción (insumo), venta (distribución) o entrega final.
El manejo de materiales
Es la parte que se encarga de dar un tratamiento específico a los insumos
productivos. Cada vez mas compañías establecen comités permanentes formados
por los gerentes de las diversas actividades relacionadas con la distribución física.
Con frecuencia estos se reúnen para definir políticas que permitan mejorar la
eficiencia general de la distribución. Ciertas compañías tienen un vicepresidente de
distribución física, que se reporta con el vicepresidente de mercadotecnia, el de
producción o incluso con el presidente. La localización del departamento de
distribución física dentro de una compañía es un aspecto secundario, lo importante
es que la compañía puede coordinar su distribución física y sus actividades de
mercadotecnia, con el fin de crear un alto nivel de satisfacción en el mercado a un
costo moderado.
El almacenamiento
Toda compañía tiene que almacenar sus artículos antes de venderlos. Esta función
es necesaria, ya que rara vez corresponden los ciclos de producción y consumo. Una
compañía debe de decidir cuál es el número ideal de lugares de almacenamiento.
Cuanto más numerosos sean, con mayor rapidez se podrán entregar los bienes a los
consumidores. Para decidir el número de lugares de almacenamientos, la compañía
debe de comparar el nivel de servicio al cliente y a los costos de distribución.
Una parte de las existencias se almacenan dentro o cerca de la empresa, mientras
que el resto se guarda en bodegas por todo el país. La compañía puede poseer sus
propias bodegas privadas, rentar el espacio en bodegas públicas o combinar ambas
soluciones. El control sobre las bodegas privadas es el mayor, pero estas inmovilizan
capital y resultan menos flexibles si se desea un cambio de localización. Las
bodegas publicas cobran por espacio rentado y proporcionan servicios adicionales,
como inspeccionar los bienes, empacarlos, y enviarlos y mandar las facturas.
Las compañías pueden utilizar bodegas de almacenamiento o de distribución. Las
primeras almacenan los bienes durante el periodo razonablemente largo hasta que
se requieren. En cambio los centros de distribución están diseñados para movilizar
bienes, y no solo para almacenarlos. Se trata de grandes bodegas automatizadas,
diseñadas para recibir artículos de una diversidad de fábricas y proveedores, tomar
pedidos, satisfacerlos de manera eficiente y enviar los artículos a los consumidores
lo antes posible.Es la arte que se encarga de guardar los insumos o productos para
su conservación con el fin de vender o aprovechas en el futuro.
Todas las actividades de distribución se deben coordinar eficientemente para
aumentar la competitividad y capacidad de respuesta de las empresas, generalmente
una falla en el manejo físico de los productos puede para la cadena productiva
completamente, un ejemplo reciente fue un problema que experimentó Toyota
después de los ataques terroristas del 11 de Septiembre en donde la falta de
transporte aéreo por unos días hizo que la distribución de piezas para la producción
fallara y como consecuencia se parara la producción de algunos de sus modelos.
Aunque no es falla de la empresa, demuestra la importancia de coordinar
eficientemente el manejo de inventarios con los procesos de distribución y transporte.
Se debe mantener un equilibrio entre el stock de mercancías, la producción y el
transporte para evitar fallas por escasez o sobre acumulación de productos
La distribución física y su relación con el marketing:
La entrega y logística para el cliente es un factor fundamental, la eficiencia en la
entrega de productos, el cumplimiento y la competencia son factores que relacionan
la distribución física con el éxito de ventas de una empresa.
Cuando una empresa tiene altos estándares de eficiencia se entiende en relación
con la distribución que:
Los paquetes se entregan a la hora, fecha y lugares indicados.
Las empresas deben entregar productos sin fallas o defectos y con el
empaque correcto.
Una empresa debe estar en capacidad de producir todos los producto que
ofrece a sus clientes en los plazos que ofrece
Si la empresa combina adecuadamente sus políticas de distribución con el servicio al
cliente elevado a un alto estándar de calidad conseguirá el éxito total de operaciones.
Productos Sustitutos
Los productos sustitutos serán todos los tipos de levaduras para pan que se fabrican,
es importante considerar que cada tipo de levadura está destinado a cierto proceso,
donde resulta más efectiva.
ANALISIS DE PORTERLa industria textil tiene un gran reto por venir ya que los gustos y preferencias de sus
consumidores están cambiando en gran medida es por esto que nuestra empresa
debe acoplarse a los gustos cambiarios de nuestros consumidores para que pueda
seguir creciendo en el mercado internacional.
Así que lo que debemos entender y darnos cuenta es que su industria debe de
evolucionar , que ya no pueden depender de un solo producto para poder subsistir en
la industria , es por ello que es esencial un estudio de estrategias para poder analizar
los puntos importantes de su industria y poder obtener las ventajas y las diferencias
competitivas que harán que pueda continuar como líder en su industria.
Aplicando el modelo de las cinco fuerzas de Portes , analizaremos las partes que
comprenden este análisis estratégico para poder obtener las fuerzas de donde
provienen las presiones competitivas y entender las áreas donde la industria va a
tener mayores oportunidades o amenazas.
Amenaza De Nuevos Competidores
Actualmente la industria textil enfrenta el reto de que sus consumidores están
teniendo un notable cambio de gustos y preferencias, esencialmente están dejando
de adquirir nuestro producto en el mercado internacional, ya que hay un notable
crecimiento en sustitutos del producto.
Por esto mismo la amenaza de nuevos competidores en el ámbito primordial que
es la venta de calcetines , no es una amenaza para el mercado que ya tiene
posicionamiento a nivel mundial, los principales puntos a que se refiere Porter en la
amenaza de nuevos competidores , podemos hacer referencia a lo siguiente:
Barrera a la Entrada Del Mercado
La principal barrera que tiene un nuevo competidor en la industria textil de calcetines
es la economía de escalas que ya JAVIALEX , la cual obliga a los nuevos posibles
competidores a entrar con una pequeña escala , originando un costo unitario mas
alto.
Por ultimo en el punto de nuevos competidores tenemos que el producto estrella que
son los calcetines hechas 100% de algodón, esto hace la diferencia, su material
sobre todas las que pudieran existir en el mercado , es una de sus ventajas de ayor
peso sobre los nuevos y existentes competidores.
Rivalidad Entre Los Competidores
Obviamente como lo hemos revisado la competencia, ha sido feroz en la industria
textil
Aquí es el punto fundamental sobre el análisis de estrategia para JAVIALEX, ya que
su producto estrella, aún sigue siendo sus calcetines 100% algodón, pero poco a
poco como pasa el tiempo los consumidores que ha tenido por años leales a su
producto están cambiando de gustos y preferencias.
Así que analizaremos más detalladamente la estrategia para generar más
rentabilidad en el punto referente a los sustitutos del producto.
La Amenaza De Productos Sustitutos
La entrada de productos sustitutos a nuestra industria, ha incrementado
considerablemente los costos de producción así como de distribución, ya que los
productos sustitutos que ganan mercado cada día en la industria, son realmente
diferentes a sus antiguos esquemas de producción y distribución.
Es aquí donde JAVIALEX, debe de enfocarse en superar este reto y adaptarse
rápidamente a las nuevas exigencias que enfrente en la producción y distribución de
estos nuevos productos sustitutos. Ya que como la industria es pequeña en el
sentido de competencia, los factores que podrían alejar a los consumidores de tomar
como decisión de comprar nuestro producto productos , un ejemplo seria el costo del
producto y su facilidad para adquirirlos.
El Poder De Los Competidores
Es primordial los canales de distribución que pueda tener JAVIALEX, para poder
hacer llegar a sus consumidores sus productos, Sabemos que JAVIALES, cuenta ya
con extensa rama de distribución y canales para hacer llegar sus productos, como
son Tiendas y pequeños distribuidores que ha ido adquiriendo con el pasar del
tiempo. Es importante para ellos, afianzar sus lazos comerciales con las nuevas
cadenas de tiendas de conveniencia que están teniendo tanto auge en estos días.
El Poder De Los Proveedores
Es muy importante tener en cuenta el poder de los proveedores para
JAVIALEX ,algunos de sus principales insumos como es el algodón , hilos ,
elásticos , etc
JAVIALEX tiene la visión de incursionar en las industrias de sus principales insumos
que pueda manejar de manera controlada los precios para no verse afectado en los
principales de productos finales.
Haciendo con ello , que se pueda acomodar sus precios finales con los canales de
distribución y poder competir en precio con su principal producto.
Amenazas de Nuevos Competidores Rivalidad entre los competidores Existentes
Este problema es mínimo en la industria
de Bebidas , Carbonatadas Sabor cola
La rivalidad existente en este momento
es la diversificación de sus productos
sustitutos
Altos niveles de inversión , lealtad y
posicionamiento de marcas hacen difícil
incursiones de nuevos competidores
Canales de Distribución para llegar a sus
consumidores
PARETO
PAÍSES IMPORTADORES DE CALCETINES
PAÍSESIMPORTACIONES
EN MILESPORCENTAJE
PORCENTAJE ACUMULATIVO
Estados Unidos 901.515 22,52% 22,52%
Alemania 595.741 14,88% 37,41%
Reino Unido 378.309 9,45% 46,86%
Japón 375.571 9,38% 56,24%
Francia 305.187 7,62% 63,86%
Holanda 206.912 5,17% 69,03%
Italia 185.732 4,64% 73,67%
Belgica 124.833 3,12% 76,79%
España 124.493 3,11% 79,90%
Canada 112.059 2,80% 82,70%
Viet nam 101.364 2,53% 85,24%
Fed Rusia 99.875 2,50% 87,73%
Austria 86.663 2,17% 89,90%
Suecia 73.766 1,84% 91,74%
Australia 71.300 1,78% 93,52%
Suiza 65.205 1,63% 95,15%
Polonia 52.244 1,31% 96,45%
El Salvador 50.324 1,26% 97,71%
Chile 47.450 1,19% 98,90%
Dinamarca 44.173 1,10% 100,00%
TOTAL 4.002.716 100,00%
Elaborado por: Felix Otavalo.
Fuente: Trademap.
CATEGORÍA
MONTO ACUMULADO DE VENTAS
PORCENTAJE ACUMULATIVO
A 3198293,00 79,90%
B 545027,00 93,52%
C 259396,00 100,00%
A B C0.00
500000.00
1000000.00
1500000.00
2000000.00
2500000.00
3000000.00
3500000.00
0.00%
20.00%
40.00%
60.00%
80.00%
100.00%
120.00%
MONTO ACUMULADO DE VENTASPORCENTAJE ACUMULATIVO
Elaborado por: Felix Otavalo
Fuente: Trademap.
Estad
os Unidos
Aleman
ia
Reino Unido
Japón
Francia
Holanda
Italia
Belgica
Españ
a
Canad
a
Viet nam
Fed Rusia
Austria
Sueci
a
Australia Su
iza
Polonia
El Salv
ador
Chile
Dinamarc
a0
100,000
200,000
300,000
400,000
500,000
600,000
700,000
800,000
900,000
1,000,000
0.00%
20.00%
40.00%
60.00%
80.00%
100.00%
120.00%
IMPORTACIONES EN MILES
PORCENTAJE ACUMULATIVO
Elaborado por: Felix Otavalo
Fuente: Trademap.
AnálisisSegún el análisis Pareto realizado a los países importadores de calcetines el 20% de los compradores son Estados
Unidos, Alemania, Reino Unido, Japón Francia, Holanda Italia, Bélgica y España los cuales generan el 80% de las
ventas.
ANÁLISIS SEGÚN TRADE MAPAQUÍ EN TRADE MAP PODREMOS ANALIZAR VARIOS ASPECTOS EN LOS CUALES TENDREMOS EL ARANCEL QUE ESTE PRODUCTO TIENE EN CADA PAÍS ASI COMO TAMBIEN LA PARTICIPACIÓN QUE HA TENIDO EL ECUADOR EN LAS PARTICIPACIONES, LA TASA DE CRECIMIENTO QUE ESTE HA VENIDO TENIENDO LOS ULTIMOS AÑOS Y TAMBIÉN Y EL VALOR EXPORTADOR EN LOS ULTIMOS AÑOS.