INTRODUCCIONLa exportacin de servicios es una actividad
tradicional y de larga data en todo el mundo. El turismo o el
transporte son ejemplos obvios en ese sentido. Sus tasas de
crecimiento a nivel mundial, en tanto, no parecen haber sido
significativamente diferentes de las del comercio de bienes en las
ltimas dcadas, a juzgar por las (imperfectas) estadsticas
disponibles al respecto. Por qu entonces se observa en buena parte
del mundo, tanto en el mbito acadmico y poltico como en el
empresarial, un fuerte inters por analizar el fenmeno del comercio
de servicios? Por un lado, aunque la participacin relativa de los
servicios en el comercio mundial total aparentemente no habra
tenido grandes variaciones en aos recientes, los aumentos
registrados en las estadsticas sobre exportaciones de servicios en
valores absolutos han sido muy elevados (y presumiblemente las
cifras reales son an mayores, dado que es muy factible que la
informacin disponible subestime el valor real del comercio en estas
actividades). Por otro lado, los servicios s han venido ganando
peso en otras variables clave -tales como empleo, PBI o inversin
extranjera directa (IED)- en buena parte del mundo. Adicionalmente,
tal vez lo ms novedoso es que servicios que antes eran dbilmente
transables, o no transables, hoy registran tasas de comercio muy
elevadas, y claras perspectivas de que ese comercio siga creciendo
fuertemente. Estamos hablando de actividades tales como salud,
educacin, contabilidad, servicios jurdicos y de administracin,
publicidad e investigacin y desarrollo, entre otras. En paralelo,
rubros en donde las exportaciones ya eran relativamente importantes
desde hace tiempo, como finanzas o construccin e ingeniera, han
visto profundizar su nivel de internacionalizacin. Finalmente,
industrias jvenes como los servicios de computacin y el software
rpidamente se transformaron en actividades en donde el comercio
internacional juega un rol clave.
OBJETIVOSOBJETIVO GENERAL Entender comprender manejar y tener
pleno conocimiento de cada uno de los aspectos que se necesitan
para realizar una exportacin.
OBJETIVOS ESPECIFICOS Entender claramente y saber manejar el
conocimiento de la definicin de lo que es una exportacin Manejar a
plenitud el conocimiento de cada una de las pautas a tener en
cuenta en la realizacin de una exportacin.
1) QU SON LAS EXPORTACIONES?Podemos encontrar varias
definiciones dentro de las cuales tenemos: Es el envi legal de
mercancas nacionales o nacionalizadas para uso o consumo en el
extranjero. El exportador tiene como beneficio la ventaja de la
competitividad e imagen de la empresa y mayor estabilidad
financiera de la empresa por flujos en otras divisas. es
cualquierbienoservicioenviado a otra parte del mundo, con propsitos
comerciales; es eltrficolegtimo debienesyserviciosnacionales de un
pas pretendido para su uso oconsumoen el extranjero. Las
exportaciones pueden ser cualquierproductoenviado fuera de
lafronterade unEstado. Las exportaciones son generalmente llevadas
a cabo bajo condiciones especficas.
2) CULES SON LOS TRMITES DE UNA EXPORTACION?Para realizar una
exportacin se deben realizar los siguientes trmites:1. UBICACIN DE
LA SUBPARTIDA ARANCELARIA:Para localizar la subpartida arancelaria
de su producto, usted debe consultar el arancel de aduanas, Decreto
4927 de 2011. (Es importante aclarar que la DIAN es el nico ente
oficial autorizado para determinar la clasificacin arancelaria,
segn el Decreto 2685/99 Art.236 y la Resolucin 4240/00 Art. 154 al
157 de la DIAN Divisin de arancel. Tel. 6-079999 Ext. 2128/2129.
Costo: Medio Salario Mnimo Legal Mensual, por producto).2. REGISTRO
COMO EXPORTADOR:Con el Decreto 2788 de 2004, modificado por el
Decreto 2645 de 2011 de Minhacienda, se reglament el Registro nico
Tributario (RUT), el cual se constituye el nico mecanismo para
identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones
administradas y controladas por la Direccin de Impuestos y Aduanas
Nacionales, DIAN. Para adelantar actividades de exportacin, se debe
tramitar este registro, especificando dicha actividad. En todo
caso, segn el Estatuto Tributario si es persona natural, esta
actividad es de rgimen comn.3. ESTUDIO DE MERCADO Y LOCALIZACIN DE
LA DEMANDA POTENCIAL:La exportacin requiere inicialmente de una
seleccin de mercados, donde se determinen las caractersticas
especficas del pas o regin a donde se quiere exportar:
identificacin de canales de distribucin, precio de la exportacin,
hbitos y preferencias de los consumidores el pas o regin,
requisitos de ingreso, vistos buenos, impuestos, preferencias
arancelarias y otros factores que estn involucrados en el proceso
de venta en el exterior. Para esto Usted cuenta con herramientas
como el sistema de Inteligencia de Mercados de la pgina
www.proexport.com.co4. PROCEDIMIENTOS DE VISTOS BUENOS:Es
importante que consulte si su producto requiere de vistos buenos
y/o permisos previos para la autorizacin de la exportacin. Estos
deben ser tramitados antes de presentar la declaracin de exportacin
(DEX) ante la DIAN.Algunos ejemplos: ICA (Sanidad animal y
vegetal), INVIMA (Medicamentos, Alimentos, Productos Cosmticos),
AUNAP (Pescado y subproductos), Ministerio de Ambiente (Preservacin
Fauna y Flora Silvestre), Secretara de Ambiente (Madera y
Semillas), ANM (Antes Ingeominas - Piedras Preciosas, Esmeraldas y
Metales Preciosos), Ministerio de Cultura (Arte, Cultura y
Arqueologa). Algunos productos estn sujetos a cuotas como el azcar
y la panela a Estados Unidos o el banano y atn a la Unin Europea,
entre otros.5. PROCEDIMIENTOS ADUANEROS PARA DESPACHO ANTE LA
DIAN:Una vez tenga lista la mercanca y segn el trmino de negociacin
INCOTERMS- utilizado, si es del caso, utilice un Agente de Carga
(Va Area) o Agente Martimo para la contratacin del transporte
internacional. Dirjase al Aeropuerto y/o a la Avda. 68 No.2281, en
Bogot, para solicitar clave de acceso al sistema informtico de la
DIAN para que diligencie la Solicitud de Autorizacin de Embarque.
Directamente si su exportacin tiene un valor inferior a USD10.000.
Si es mayor a este monto, debe realizar este procedimiento a travs
de una AGENCIA DE ADUANAS, que est autorizada por la DIAN. Este
trmite debe hacerse ante la Administracin de Aduanas por donde se
va a despachar la mercanca, anexando entre otros, los siguientes
documentos:1. Factura Comercial2. Lista de Empaque (si se
requiere)3. Registros Sanitarios o Vistos Buenos (s lo requiere el
producto)4. Documento de Transporte5. Otros documentos exigidos
para el producto a exportarUna vez presentados los documentos e
incorporados al sistema informtico aduanero, este determina si se
requiere inspeccin fsica, automtica o documental, si es fsica se
hace en las bodegas del puerto de salida, la aerolnea o en el lugar
habilitado por la DIAN. Terminada esta diligencia y si todo est
bien, la mercanca puede ser embarcada y despachada al exterior.
Hecha esta operacin y certificado el embarque por la empresa de
transporte la Solicitud de Autorizacin de Embarque se convierte en
Declaracin de Exportacin - DEX.6. MEDIOS DE PAGOEs importante tener
en cuenta la forma en que su cliente pagar la exportacin. Para esto
existen diferentes instrumentos de pago internacional, como cartas
de crdito, letras avaladas, garantas, entre otras, que le brindan
seguridad en la transaccin. ASEGRESE!7. PROCEDIMIENTOS CAMBIARIOS
(REINTEGRO DE DIVISAS):Toda exportacin genera la obligacin de
reintegrar las divisas a travs de los intermediarios cambiarios
(bancos Comerciales y dems entidades financieras) por tanto los
exportadores deben efectuar la venta de las divisas a estos
intermediarios, para lo cual se debe reclamar y diligenciar ante
dicha entidad el formulario Declaracin de Cambio No 2.EXPORTACION
DE MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL- Todo producto que se exporte por
esta modalidad debe cumplir con las normas sanitarias o vistos
buenos pertinentes, en caso de requerirse. Los requisitos para
utilizar este tipo de exportacin son:- Elaboracin de Factura
Comercial o Factura Proforma, indicando el valor para efectos
aduaneros y cantidad.- Certificado de origen si es exigido por el
comprador en el exterior.- Diligenciamiento de la Declaracin
Simplificada de Exportacin (Cdigo 610) en la oficina de la DIAN por
donde se va a despachar la mercanca (esto se hace a travs del
sistema electrnico de la DIAN)NOTA: Existen algunos productos que
no se pueden exportar por este rgimen. Para consultar el listado,
vea el Estatuto Aduanero (Decreto 2685/99). Cada exportador tiene
un cupo de USD10.000 anuales bajo esta modalidad.
3) CULES SON LOS REQUISITOS DE UNA EXPORTACION?En toda
exportacin se incluyen los siguientes documentos: Factura
comercial:Redactada en ingls si el pas de destino no es
hispanohablante. Lista de empaque:Relacin simple detallando el
contenido de lo que se embarca. Conocimiento de embarque (B/L, AWB,
WB):Documento que certifica que las mercancas han sido recibidas
por el transportista. Certificado de origen:Documento que certifica
que la mercanca ha sido elaborada en el Pas de origen; permite
acogerse a beneficios arancelarios en los pases de destino. Pliza
de seguro:Dependiendo del acuerdo entre las partes, el exportador
adquiere una pliza de seguro para la mercanca a favor del cliente.
Declaracin nica de Aduana:Documento aduano con el cual culmina el
procedimiento de exportacin, debiendo consignarse en este la
informacin contenida en los dems documentos comerciales.Requisitos
de la DUA:Cada declaracin slo puede comprender: Un exportador o
consignante, a excepcin de las exportaciones a travs de
intermediarios comerciales. El exportador o consignante debe ser
quien haya emitido la factura; Un destinatario; Un pas de destino;
Mercancas objeto de una nica naturaleza de la transaccin; Un nico
trmino de entrega; Un nico lugar de entrega; Una nica moneda de
transaccin. Mercanca almacenada en un solo lugar (depsito temporal
o local designado por el exportador), a excepcin de la exportacin
definitiva con embarques parciales, y de las mercancas (con
solicitud de embarque directo) a granel y de gran volumen que
requieran acondicionamiento en ms de un local, siempre que dichos
locales se ubiquen en la misma provincia donde se encuentra la
Intendencia de Aduana o la Agencia Aduanera de despacho;
Encontrarse amparada en un solo manifiesto de carga a excepcin de
la exportacin definitiva con embarques parciales.Otros
Documentos:Emitidos a peticin del importador y segn el pas de
destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspeccin
pre-embarque, complementarios a los certificados sanitarios,
etc.Otros Certificados:En caso de mercancas restringidas se exigen
determinados certificados adicionales como: Certificado
fitosanitario:documento que certifica que las plantas o vegetales
frescos se encuentran libres de plagas. Certificado
zoosanitario:documento que certifica que los animales o productos
de origen animal son inocuos. Certificado CITES:documento necesario
para exportar madera, flora y fauna silvestre. Certificado
sanitario:documento que certifica que el producto a exportar es
apto para el consumo humano (alimentos, medicinas). Certificado
textil:tambin conocido como "visa textil", es requerido para
exportar confecciones a algunos pases Entre otros.4) CUL ES EL
REGIMEN CAMBIARIO DE UNA EXPORTACION?RGIMEN CAMBIARIOEl rgimen
cambiario es el conjunto de normas que regulan aspectos de los
cambios internacionales.Los cambios internacionales se pueden
definir como todas las transacciones con el exterior que implique
pago o transferencia de divisas o ttulos representativos de las
mismas.De acuerdo al rgimen cambiario Colombiano se pueden
considerar dos mercados: Mercado cambiario Mercado no cambiarioEl
control de cambios internacionales en Colombia, al igual que en los
dems pases latinoamericanos, surge en el ao 1930 como una respuesta
a la crisis econmica mundial consecuente de la posguerra y la Gran
Depresin. Desde ese entonces el pas ha convivido con una normativa
cambiaria que, de acuerdo con la poltica econmica del momento, ha
impuesto diversos grados de control a los activos internacionales,
que van desde el ms absoluto control hasta la libertad total, con
algunos periodos de semi-liberalizacin.El actual marco legal del
rgimen cambiario colombiano est constituido por la Ley 9 de 1991,
las resoluciones que expide la Junta Directiva del Banco de la
Repblica como autoridad crediticia, monetaria y cambiaria en razn
de las facultades a otorgadas a sta por la Ley 31 de 1992,
actualmente Resolucin 8 de 2000, y por el Rgimen de Inversiones
Internacionales, contenido en el Decreto 2080 de 2000, modificado
por el Decreto 1844 de 2003, ambos del Departamento Nacional de
Planeacin, normas que en trminos generales regulan los siguientes
aspectos:
La Ley 9 de 1991 o Ley Marco de Cambios Internacionales, es la
norma que establece las disposiciones generales a las que debe
sujetarse el Gobierno Nacional para regular los cambios
internacionales, seala los criterios, propsitos y funciones que
deben observarse por parte delEjecutivo, la Junta Directiva del
Banco de la Repblica y el Departamento Nacional de Planeacin al
expedir la normatividad que regula el rgimen cambiario, precisando,
para este efecto, que corresponde a la Junta Directiva del Banco de
la Repblica la funcin de regular lo relacionado con cambios
internacionales y al Departamento Nacional de Planeacin lo
concerniente a inversiones internacionales.
- La Ley 31 de 1992 deslinda las funciones cambiarias asignadas
al Ejecutivo y a la Junta Directiva del Banco de la Repblica,
atribuyndole al Gobierno las funciones relativas a la definicin de
las operaciones de cambio del mercado cambiario y del mercado libre
y al Banco de la Repblica las funciones de autoridad cambiaria y
regulador de la organizacin y funcionamiento del mercado
cambiario.
- El Decreto 1735 de 1993, es la norma mediante la cual el
Gobierno Nacional define cules son las operaciones de cambio y
cules de ellas deben obligatoriamente canalizarse a travs del
mercado cambiario.
- La Resolucin 8 de 2000 de la Junta Directiva del Banco de la
Repblica o Estatuto Cambiario y sus modificaciones, contentiva de
las disposiciones concretas a las cuales debe sujetarse cualquier
operacin de cambio. Esta norma regula ntegramente el rgimen de
cambios internacionales, abordando entre otros temas, el control
del mercado cambiario, las operaciones de cambio, los participantes
en el mercado, la tenencia y negociacin de divisas, etc.
ORGANIZACIN DEL MERCADO CAMBIARIODe conformidad con lo previsto
en el artculo 2 de la Ley 9 de 1991, el rgimen cambiario tiene por
objeto promover el desarrollo econmico y social y el equilibrio
cambiario, a fin de internacionalizar la economa, promover,
fomentar y estimular el comercio exterior, facilitar el desarrollo
de las transacciones corrientes con el exterior, estimular la
inversin de capitales del exterior, aplicar controles a los
movimientos de capital, buscar el nivel adecuado de reservas
internacionales y coordinar las polticas y regulaciones cambiarias
con las polticas macroeconmicas. As mismo, se han clasificado las
operaciones de cambio sujetas al rgimen cambiario de las que no lo
estn, situacin que en la prctica configura que, desde el punto de
vista operativo, el rgimen de cambios se divida en dos: el mercado
cambiario y el mercado libre.
Mercado cambiario
El mercado cambiario est constituido por la totalidad de las
divisas que deben canalizarse obligatoriamente, as como las divisas
que no obstante estar exentas de esa obligacin, se canalicen
voluntariamente a travs de los mecanismos establecidos por el
rgimen cambiario para ello, que son: Por conducto de los
intermediarios autorizados (intermediarios del mercado cambiario).
A travs del mecanismo de compensacin.
Las divisas que debe canalizarse a travs del mercado cambiario
son las que se originan en:
Importacin y exportacin de bienes. Operaciones de endeudamiento
externo celebradas por residentes en el pas, as como los costos
financieros inherentes a las mismas. Inversiones de capital del
exterior en el pas, as como los rendimientos asociados a las
mismas. Inversiones de capital colombiano en el exterior, as como
los rendimientos asociados a las mismas. Inversiones financieras en
ttulos emitidos y en activos radicados en el exterior, as como los
rendimientos asociados a las mismas, salvo cuando las inversiones
se efecten con divisas provenientes de operaciones que no deban
canalizarse a travs del mercado cambiario. Avales y garantas en
moneda extranjera. Operaciones de derivados.
Operaciones del mercado cambiario cuyo control corresponde a la
DIAN
La DIAN ejerce el control y vigilancia sobre el cumplimiento del
rgimen cambiario en materia de:
Importaciones y exportaciones de bienes Gastos asociados a las
importaciones y exportaciones Financiacin, en moneda extranjera, de
importaciones y exportaciones Sobrefacturacin y subfacturacin de
las anteriores operaciones y sobre las dems cuyo control no
corresponda a las Superintendencias de Sociedades y Bancaria.
Operaciones del mercado cambiario
Con base en las directrices y categoras sealadas en el artculo 4
de la Ley 9 de 1991, el Gobierno Nacional2 y la Junta Directiva del
Banco de la Repblica3, sealaron las operaciones de cambio que
obligatoriamente deben ser canalizadas a travs del mercado
cambiario, a saber: Importaciones y exportaciones de bienes;
Operaciones de endeudamiento celebradas por residentes en el pas,
as como los costos financieros inherentes a las mismas; Inversiones
de capital del exterior en el pas, as como los rendimientos
asociados a las mismas; Inversiones de capital colombiano en el
exterior, as como los rendimientos asociados a las mismas;
Mercado no cambiario
El mercado no cambiario, est constituido por las divisas que
generan todas las operaciones de cambio, distintas de aquellas que
deban canalizarse obligatoriamente a travs del mercado
cambiario.
Existen operaciones con las divisas que no son del mercado
cambiario, que tienen regulacin por parte del rgimen de cambios,
como son en entre otras:
El ingreso o salida del pas de divisas o pesos colombianos, as
como ttulos representativos de los mismos. La compraventa de
divisas de manera profesional. Las divisas recibidas por los
hoteles y agencias de turismos a los turistas extranjeros. Las
operaciones entre residentes en el pas en moneda
extranjera.Operaciones prohibidas con divisas del mercado no
cambiario
Est prohibido realizar depsitos, operaciones financieras en
moneda extranjera o en general cualquier contrato o convenio entre
residentes en la citada moneda.
Lo anterior, no significa que est prohibido dentro del pas
pactar en moneda extranjera obligaciones que no correspondan a
operaciones de cambio, pero su pago debe efectuarse en moneda legal
colombiana a la tasa de cambio representativa del mercado vigente
en la fecha en que se adquirieron las obligaciones, salvo que las
partes hayan convenido una fecha o tasa de referencia diferente
Operaciones del mercado no cambiario cuyo control corresponde a
la DIAN
La DIAN, ejerce el control de las operaciones realizadas con las
divisas cuya negociacin no debe efectuarse obligatoriamente por
conducto de los intermediarios autorizados, las cuales se entiende
que son de libre tenencia, posesin y negociacin dentro de las
limitaciones sealadas por el rgimen cambiario. A manera de ejemplo,
a este mercado pertenecen las divisas:
Ingresadas o egresadas por los viajeros Recibidas por las
agencias de turismo y los hoteles por bienes y servicios vendidos a
turistas extranjeros. La compraventa de manera profesional ejercida
por las residentes en el pas, diferentes a las que efectan las
casas de cambio autorizadas para ello. Las operaciones entre
residentes en el pas en moneda extranjera
Mercado libreEl artculo 7 de la Ley 9 de 1991 autoriza la libre
tenencia, posesin y negociacin de divisas que no deban ser
transferidas o negociadas por medio del mercado cambiario.
Operaciones de cambio:
1. Importaciones de bienes
De conformidad con lo previsto en el artculo 10 de la Resolucin
8 de 2000 de la Junta Directiva del Banco de la Repblica, los
residentes en el pas debern canalizar a travs del mercado cambiario
los pagos para cancelar el valor de sus importaciones. Las divisas
requeridas para tal efecto deben ser adquiridas de los
intermediarios del mercado cambiario o generadas en cuentas de
compensacin.
2. Financiacin de importacionesLas importaciones pueden ser
financiadas por el proveedor de la mercanca, los intermediarios del
mercado cambiario o por entidades financieras del exterior.Slo la
financiacin de importaciones amparadas en declaraciones de
importacin por valor superior a diez mil dlares de los Estados
Unidos de Amrica (USD 10.000.oo) o su equivalente en otras monedas,
requiere informe al Banco de la Repblica.
3. Pago de importaciones en moneda legalEl pago de importaciones
en moneda legal es procedente, siempre y cuando se canalice a travs
de los intermediarios del mercado cambiario, mediante el abono a
las cuentas corrientes en moneda legal abiertas por los
exportadores no residentes o por entidades financieras del
exterior.
4. Prefinanciacin de exportacionesLos exportadores podrn obtener
prstamos provenientes de entidades financieras del exterior o de
los intermediarios del mercado cambiario para pre financiar sus
exportaciones de bienes, incluidas las de bienes de capital, estos
crditos constituyen una operacin de endeudamiento externo que debe
ser informada al Banco de la Repblica antes de su desembolso,
previa la constitucin del depsito, con excepcin de los bienes de
capital.
INTERMEDIARIOS DEL MERCADO CAMBIARIO
Los intermediarios del mercado cambiario son las instituciones
del sector financiero, cuya funcin es canalizar las divisas
correspondientes a las operaciones del mercado cambiario y aquellas
que voluntariamente se encaucen por el mismo, adquiriendo y
vendiendo las divisas que se requieran que se generen en dichas
operaciones.
En ejercicio de tal funcin los intermediarios del mercado
cambiario son responsables del procesamiento de la informacin
consignada en las declaraciones de cambio y del envo de los
documentos que se requieran para fines estadsticos al Banco de la
Repblica, en los trminos que ste seale.
Lo anterior sin perjuicio de las obligaciones especiales de
reporte a las entidades de vigilancia y control de que trata el
artculo 60 de la Resolucin 8 de 2000 de la Junta Directiva del
Banco de la Repblica.
VIGILANCIA CAMBIARIA
El control que ejerce el gobierno respecto de las operaciones de
cambio, se hace a travs de un procedimiento especial, al cual la
misma ley le da el carcter de administrativo cambiario, cuyos
principios rectores estn contenidos en el Cdigo Contencioso
Administrativo.
Quin presenta la Declaracin de Cambio, ante quin y cundo?
La declaracin de cambio se presenta ante los intermediarios del
mercado cambiario, personalmente por quien realiza la operacin, su
representante, apoderados generales o mandatarios especiales aunque
no sean abogados, al momento de realizar la compra, venta o
negociacin de las divisas, o de manera electrnica segn los trminos
de la Ley 527 de agosto 18 de 1999, y las normas que la modifiquen,
as como la reglamentacin establecida por el Banco de la
Repblica.
Los usuarios de cuentas de compensacin deben diligenciar la
declaracin, cumpliendo las obligaciones establecidas para ello,
pero no debe presentarla ante ningn intermediario del mercado
cambiario.
La declaracin de cambio por compraventa de divisas, a travs de
los profesionales de compra y venta de divisas, la deben exigir
estos al momento de realizar la transaccin.
Durante qu tiempo se deben conservar los documentos soportes de
las operaciones de cambio?
Los documentos soportes de las operaciones de cambio (declaracin
de cambio, declaracin de importacin o exportacin, facturas, etc.,)
se deben de conservar por el periodo que tiene la DIAN para
pronunciarse, segn el punto 8 de este apartado.
Los residentes en el pas pueden tener, poseer y negociar
divisas?
Los residentes en el pas estn en libertad de tener, poseer y
negociar divisas que no sean de obligatoria canalizacin a travs del
mercado cambiario, sin embargo se establece en la normatividad
cambiaria en forma expresa algunas operaciones que se pueden
realizar con tales divisas y otras cuya realizacin se encuentra
prohibida, a continuacin, nos referiremos a ellas.
5) CULTURA EXPORTADORA E IMPORTANCIA?
En los ltimos aos se ha logrado un cambio de cultura frente a la
internacionalizacin. El pas ha logrado advertir que existe la opcin
de exportar. Eso se ve en las regiones a las que nunca se les haba
ocurrido pensar que eso poda existir. Tambin, la creacin de un
espacio de rendicin de cuentas para la bsqueda de coherencia en las
negociaciones internacionales, y lograr que la poltica colombiana
cumpla con el modelo internacional. Hasta el momento el Plan
Estratgico exportador lleva un cumplimiento del 40%.atualmente se
trabaja para desarrollar una cultura exportadora para que la
sociedad entienda la necesidad, conozca las posibilidades de
exportar y las herramientas con que cuenta para salir a los
mercados internacionales.Se cre un programa que se llama EXPOPYME,
que trabaja en el aseguramiento de la calidad, hace que las
empresas comprendan que la calidad no es un plus, sino un requisito
fundamental si se quiere competir en el mercado de exportacin. Se
necesita que su producto local tenga calidad, que sea preferida por
el consumidor respecto al producto extranjero. Como el mercado
internacional demanda calidad hay que ser competitivos en calidad,
adems, se necesita crear una cultura exportadora.En cuanto al apoyo
a los programas de cultura exportadora y asociatividad empresarial,
se sabe que no todas las empresas de Colombia pueden ser
exportadoras, no todas las microempresas pueden ser exportadoras a
nivel internacional, pero si juega en esquemas de asociatividad
para los microempresarios eso s es posible, por eso la
asociatividad es un requisito fundamental con el cual se trabaja y
preparan proyectos.Importancia De La Cultura ExportadoraEs de vital
importancia persuadir al empresario a que adquiera una cultura
exportadora, considerando lo esencial que representa los beneficios
que traen consigo las ventas al exterior, pues es indudable la
necesidad dentro de la empresa de generar el crecimiento propio por
medio del incremento de sus ventas y en consecuencia obtener la
expansin a nuevos mercados adelantndose a la competencia. La nueva
mentalidad exportadora surge de la necesidad de aplicar
conocimientos sobre negocios internacionales para entonces
configurar la empresa exportadora a los requerimientos del comercio
internacional, esto generar la necesidad de adoptar una nueva
cultura y actitud hacia la exportacin para la cual se tendr como
base producir bienes o servicios que satisfagan las normas de
calidad y necesidades de los clientes
internacionales.Caractersticas de la Cultura ExportadoraPara lograr
una cultura exportadora, se requiere invertir tiempo, esfuerzo,
dinero y utilizar de manera eficiente todos los recursos
organizacionales principalmente en las reas que nos permiten ser ms
competitivos.El comercio internacional es una actividad que
requiere estar a la vanguardia y para estar a la vanguardia es
necesario capacitar y especializar al personal respecto a adquirir
una cultura exportadora y as lograr un constante crecimiento en los
negocios internacionales y tambin un mercado consolidado.
Latinoamrica carece de tradicin exportadora, debido a que por
muchos aos se practicaron economas cerradas y proteccionistas, en
las cuales los productores no sentan ni el deseo, ni la necesidad
de hacer incursiones comerciales al exterior. A pesar de los
esfuerzos por establecer acuerdos regionales, el fracaso de estas
organizaciones regionales se debi en gran parte al hecho de que la
oferta exportable de estos pases es muy similar y limitada en gran
medida a materias primas y productos agrcolas de poco valor
agregado.Estrategias para mejorar la Cultura ExportadoraVarios
empresarios han comprendido que dicha actividad mejorar cuando
dichas actividades respondan a una visin exportadora.La primera
estrategia consiste en brindar una mayor capacitacin sobre comercio
exterior, que les permita a los empresarios tener mejores
conocimientos sobre legislacin, tributacin, marketing, etc.
Internacionales para que puedan presentar su oferta exportable de
una mejor manera a mercados ms exigentes.La segunda estrategia
consiste en mantener y mejorar las creencias sociales, culturales y
econmicas que presentan los empresarios en el producto, ofrecer
precios ms competitivos y mantener satisfechos a los clientes.La
tercera estrategia est dirigida a mejorar las actitudes
empresariales de los comerciantes del pas con el que se
comercializara, tales como: cumplimiento con sus obligaciones
tributarias, cumplimiento de contratos, participar en eventos
internacionales como inversin, no como gasto para la empresa, entre
otros.La cuarta estrategia est encaminada a resaltar los valores
ticos, morales y empresariales de los habitantes del pas con el que
se comercializara, el cual deben reflejarse en cada una de sus
actividades, de tal manera que los importadores tengan ms confianza
en las transacciones realizadas con ellos.6) CULES SON LOS
PRINCIPALES BIENES Y SERVICIOS QUE SE EXPORTAN EN
COLOMBIA?EXPORTACIONES TOTALES DE COLOMBIA
En diciembre de 2013, las exportaciones se aumentaron en 6,5% y
se registr dos meses consecutivos con tasas positivas. Durante todo
el ao, las ventas se redujeron 2,2%, respecto al 2012
Enero-diciembre US$ Millones
Variacin Mensual y anual
Principales destinos- enero-diciembre US$ Millones
Entre los destinos de mayor contribucin se destac el crecimiento
de India (119,6%), China (52,6%), Aruba (67,1%), Panam (14,2%),
Brasil (23,2%). Se redujeron las ventas a Estados Unidos (-15,5%),
Chile (-28,2%), Venezuela (-11,7%), y Per (-19,5%), entre
otros.
Destino-participacin (%)Destinos: frente a 2012 (puntos
porcentuales), ganaron participacin: China (+3,1), India (+2,8),
Aruba (1,2), Panam (+0,8); redujeron su participacin: Estados
Unidos (-4,9), Chile (-1), Per (-0,5), Venezuela (-0,5), entre
otros.
Principales productos Enero- diciembre US$ Millones
Productos-participacin (%)Productos: respecto al 2012 (puntos
porcentuales), ganaron participacin: petrleo (+3,1), autos (+0,6),
insecticidas (+0,3), flores (0,2). Redujeron su participacin: oro
(-1,8), carbn (-1,6), aceites de petrleo (-0,3).
Exportaciones a pases con acuerdo comercial
En 2013, el 67,4% de las exportaciones de Colombia se realiz con
pases con los cuales se tiene acuerdos comerciales vigentes
(US$39.658 millones); en 2012 fue de 57,7%, ya que no inclua la UE.
Se incrementaron las exportaciones a Tringulo Norte (15,3%),
Mercosur (28%), Unin Europea (2%) y Mxico (3,4%). Se disminuyeron
las exportaciones a Estados Unidos (-15,5%), CAN (-6,2%), Chile
(-28,2%), Venezuela (-11,7%), Canad (-16,5%) y Suiza (-36,1%).
EXPORTACIONES TOTALES DE COLOMBIA-ENERO-DICIEMBREExportaciones a
Turqua US$ Millones
Exportaciones a Corea US$ Millones
Exportaciones a Panam US$ Millones
Exportaciones a Costa Rica US$ Millones
Exportaciones a Israel US$ Millones
Exportaciones a Japn US$ Millones
Con Panam las exportaciones se incrementaron en 14,2%, con Japn
en 7,7% y con Costa Rica en 0,7%. Por el contrario se disminuyeron
las ventas con Corea (-31,5%), Turqua (-20%), e Israel (-
22,1%).
EXPORTACIONES MINERO ENERGTICAS Y DIFERENTES DE ESTAS
Valor anual US$ Millones
En 2013 las ventas minero energticas (72,2% del total) se
redujeron 3,5%. Por su parte, los no mineros energticos (27,8% del
total) aumentaron 1,6%.
EXPORTACIONES MINERO ENERGTICAS
Principales productos US$ Millones
Participacin en el total minero energticas (%)
En 2013, las exportaciones mineras cayeron 3,5% respecto al ao
anterior. El petrleo represent el 65,1% de las ventas minero
energticas, mientras que tres productos (carbn, aceites de petrleo
y oro) representaron el 31,3% del total.
Precios de productos minero energticos
Destino de las exportaciones minero energticos
EXPORTACIONES DE PRODUCTOS NO MINERO ENERGTICOS
En 2013, las exportaciones no minero energticas registraron una
variacin positiva de 1,6%. Aumentaron las exportaciones de
productos industriales** (2,6%) y las agropecuarias (2,4%);
mientras disminuyeron las agroindustriales (-5,9%). El 59,7% de las
exportaciones no minero energticas correspondieron a productos
industriales, 29,7% a agropecuarios y 10,6% a agroindustriales.
US$ Millones
Destino de las exportaciones no minero energticos
Productos agropecuarios:
Participacin en el total agropecuarios (%)En 2013 las
exportaciones agropecuarias crecieron 2,4%, respecto al ao
anterior.
Destino de las exportaciones agropecuarias
Productos agroindustriales:
Participacin en el total agroindustriales (%)
En 2013, las exportaciones agroindustriales se redujeron 5,9%,
respecto al ao anterior; en particular, por la cada en 32,5% de las
exportaciones de azcar, el principal producto.
Destino de las exportaciones agroindustriales
Productos industriales:Sectores industriales
agregados-enero-diciembre US$ Millones
Las ventas de productos industriales* se aumentaron 2,6%.
Decrecieron las ventas de industria liviana (-3,9%). Aumentaron las
de industria bsica (1,3%), las de maquinaria y equipo (5,9%) y las
de la industria automotriz (49,3%).
Destino de las exportaciones industriales
Principales diez productos industriales exportados (US$
Millones)
Siguientes diez productos exportados (US$ Millones)
Exportaciones Por intensidad tecnolgica - Primarias y no
primarias US$ Millones
En 2013, las exportaciones primarias se incrementaron en 0,9% y
su participacin alcanz el 67,5% de las ventas totales (en 2012 fue
de 65,5% del total). Las exportaciones no primarias se redujeron
7,9% y participaron con el 32,9% de las ventas totales. (En 2012
fue 34,5% del total).
Clasificacin por Intensidad tecnolgica
Clasificacin por Intensidad tecnolgica Participacin
porcentual
Exportaciones totales por modo de transporte
Por modo de transporte, las exportaciones colombianas se
concentran en va martima. En valor, la va area es el segundo en
importancia.
Exportaciones totales por Aduana
Por la aduana Cartagena salen productos como: petrleo, fueloils,
caf, ferronquel, gasolinas, entre otros. Por la aduana de Santa
Marta salen productos como: carbn, banano, caf, aceite de palma,
entre los principales.
Exportaciones totales por Aduana Sin petrleo ni carbn
CONCLUSIONPara nosotros como futuros ingenieros agroindustriales
se hace determinantemente necesario el conocimiento y manejo a
plenitud de cada uno de los aspectos en los que influye
directamente este trmino como lo es la exportacin y no solo por
beneficio propio puesto que estas ventas al extranjeros no solo
presentaran una gran utilidad y reconocimiento en mercados
internacionales sino que tambin ayuda a enriquecer el pas partiendo
de su potencial.La exportacincolombiana ha trado muchos beneficios
para el crecimiento yel desarrollo de Colombia, que est en continuo
crecimientohaciendo que sea msreconocido nuestro pas por la
granvariedad y calidad de nuestros productos, perotambinsenecesita
que el estado apoye ms a las empresas queestnsurgiendoayudndolosa
que poseanmayortecnologay asconsigan contribuir en el desarrollo,
reconocimiento y crecimiento del pas.
BIBLIOGRAFIA www.mincit.gov.co/
www.eclac.org/publicaciones/xml/3/35963/DocW37fin.pdf
catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lni/morales_g_rd/capitulo2.pdf
www.monografias.com/trabajos91/exportacion/exportacion.shtml Plan
estratgico exportador colombiano. Cap.III
/www.americaeconomica.com/zonas/can.htm