Exports, Imports, Exports, Imports, Countertrade Countertrade
Exports, Imports,Exports, Imports, CountertradeCountertrade
EXPORTS, IMPORTS, COUNTERTRADE
Peluang dan risiko mengeksporLangkah-langkah untuk meningkatkan kinerja ekspor
Sumber / program pada ekspor Informasi
pembiayaan eksporCountertrade
EXPORTING OPPORTUNITIES AND RISKS Persepsi: Exports
Menawarkan pendapatan/keuntungan besar diluar Negeri
Perusahaan besar lebih sukses Proaktif tentang mengekspor untuk mewujudkan
janji janjinya. Upaya sistematis didukung oleh pengetahuan
pasar luar negeri
Perusahaan kecil yang reaktif Pasar Luar negeri adalah renungan Membentuk upaya opurtunistik
Eksopr memerlukan dokumen khusus
EXPORT PERFORMANCE IMPROVEMENT FACTORS
Sumber informasi pemerintahDepartemen PerdaganganNegara lain dengan identitas samaKedutaan dan konsulat : Bagian
komersil Manajemen Perusahaan ekspor
Departemen EksporSpesialis yang berpengalaman
Fokus terhadapap strategi ekspor
SOME SUCCESSFUL EXPORT STRATEGIES
Masuk dalam skala kecil untuk mengurangi risiko
Tambahkan lini produk setelah operasi ekspor mulai menjadi sukses
Mempekerjakan penduduk setempat untuk mempromosikan produk perusahaan
EXPORTING STRATEGY Menyewa EMC atau, setidaknya, seseorang
dengan pengalaman. Fokus pada satu atau beberapa pasar. Memasuki pasar pada skala yang cukup kecil
sampai Anda mempelajari segala sesuatu '. Tambahkan baris baru setelah keberhasilan awal.
Perlu untuk mengenali waktu dan komitmen manajerial.
Membangun hubungan yang kuat dan langgeng. Mempekerjakan penduduk setempat untuk
membantu perusahaan membangun dirinya. Jauhkan pilihan produksi lokal dalam pikiran.
© McGraw Hill Companies, Inc., 2000
EXPORT PROCESS
Evaluasi potensi ekspor
• sumber daya keuangan• kemampuan manajemen / pengalaman• keunggulan kompetitif di luar negeri
STEPS IN THE EXPORT PROCESS
Evaluasi potensi ekspor
Lakukan analisis negara
Negara penerimaan terhadap impor dan investasi Hambatan perdagangan / persyaratan Infrastruktur
STEPS IN THE EXPORT PROCESS
Evaluasi potensi ekspor
Lakukan analisis pasar• ukuran pasar / potensi produk• saluran distribusi• kebutuhan untuk re-engineering dll = lokalisasi
STEPS IN THE EXPORT PROCESS
Tentukan metode entri
Tujuan dari entri pilih distribusi "mitra" menentukan panjang saluran menilai risiko menentukan biaya
STEPS IN THE EXPORT PROCESS
Tentukan metode entri
menentukan persyaratan perdagangan menentukan tugas-tugas yang akan dilakukan di
pasar luar negeri
EXPORT/IMPORT FINANCING
Meyakinkan:Pembayaran Eksportir Produk Importir
Bank menawarkan layanan pembayaranLetters of credit: Bank memberi garansi
pembayaran kepada ekportir yang dibeli oleh importir terkait.
Draft or bill of exchange: Instruksi ke bank untuk membayar pada waktu tertentu berdasarkan bukti atau dokumentasi tertentu.
Operator memberikan kepada ekportirBill of lading: penerimaan, kontrak dan
dokumen
COUNTERTRADE Menjual barang atau jasa yang dibayar, seluruhnya atau sebagian, dengan barang lain atau jasa. Mengembangkan dan pasar negara berkembang sering mengandalkan countertrade untuk mengimpor barang karena kurangnya mata uang keras.
JENIS COUNTERTRADE
a. Barter: Pertukaran barang atau jasa secara langsung dengan barang lain atau jasa tanpa menggunakan uang.
b. Counterpurchase: Penjualan barang atau jasa kepada negara oleh perusahaan yang menjanjikan untuk melakukan pembelian masa depan suatu negara produk.
c. Offset: Perjanjian bahwa perusahaan akan mengimbangi mata uang keras dijual ke negara dengan melakukan pembelian mata uang keras dari tidak ditentukan dari produk bangsa di masa depan.
d. Beralih perdagangan: Salah satu perusahaan menjual ke yang lain kewajibannya untuk melakukan pembelian di suatu negara.
e. Pembelian Kembali: Ekspor peralatan industri dengan imbalan produk diproduksi oleh peralatan tersebut.