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UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ESCUELA PROFESIONAL DE :ECONOMIA

CURSO: MARKETING INTERNACIONALTEMA: LAS 4 GRANDES VARIABLES DEL MARKETING

INTERNACIONAL

DOCENTE: ECO. JUDITH RODRIGUEZ

ALUMNA : PIEDAD PAIVA MEJIA

CODIGO: 011200261 K

CUSCO – PERU

LAS 4 GRANDES

VARIABLES DEL

MARKETING

INTERNACIONAL

El marketing es una disciplina que busca fidelizar y mantener a los clientes de un producto o servicio, mediante la satisfacción de sus necesidades, es por eso que analiza constantemente el comportamiento de los mercados y de los consumidores

ES UN CONJUNTO DE ELEMENTOS CLAVES CON LAS QUE UNA EMPRESA O PRODUCTO LOGRAN INFLUENCIAR EN LAS DECISIÓN DE COMPRA DEL CLIENTE

1. Planeación del producto2. Precio3. Marca4. Canales de distribución5. Personal de Ventas 6. Publicidad 7. Promoción8. Empaque9. Exhibición10.Servicio11.Distribución12.Investigación.

A finales de los años 50 Jorome McCarthy ( profesor de Marketing de la universidad de Michigan) condenso estas 12 variables en sólo 4 , las cuales se conocen actualmente como “LAS 4 P DEL MARKETING O MARKETING MIX”

PRECIOPLAZA PROMOCIÓNPRODUCTO

PRODUCTO

ES EL BIEN TANGIBLE O INTANGIBLE QUE SIRVE PARA SATISFACER UNA DETERMINADA NECESIDAD DEL CONSUMIDOR O DEMANDANTE

• Es un paquete de características y beneficios que el cliente recibe al adquirir el producto.

• Este producto o servicio debe tener características bien establecidas como son colores, tamaño, duración del producto o servicio, etc.

• El producto tiene un ciclo de vida al igual que cualquier ser vivo, pero en este caso particular esto depende del consumidor y de la competencia

“LANZAMIENTO”

CRECIMIENTO

SALIDA

MADUREZ

CAIDA

COMPONENTES DEL PRODUCTO

NOMBRE DISEÑO

IMAGEN POST SERVICIO

EMPAQUE

MARCA

CALIDAD ATRIBUTOS

GARANTIA

PRECIO

ES LA VALORIZACION DEL PRODUCTO YA SEA ESTE TANGIBLE O INTANGIBLE, DICHO PRECIO INCLUYE EL (COSTO DE PRODUCCION MAS UTILIDADES E IMPUESTOS)

AL FIJAR EL PRECIO DEL PRODUCTO O SERVICIO, ES IMPORTANTE COMPARARLO CON EL DE LA COMPETENCIA. BUSQUE AL COMPETIDOR CORRECTO PARA COMPARAR EL PRECIO

Comunicar, informar y persuadir al cliente sobre la empresa, producto y sus ofertas son los pilares básicos de la promoción.Para la promoción nos podemos valer de diferentes herramientas, como:

• LA PUBLICIDAD, • LA PROMOCIÓN DE VENTAS,• FUERZA DE VENTAS, • RELACIONES PÚBLICAS Y COMUNICACIÓN

INTERACTIVA (MEDIOS COMO INTERNET).

PROMOCION

Este ítem, nos hablará de CÓMO LLEGA EL PRODUCTO HASTA EL CLIENTE.1. ¿Dónde se comercializará el producto o el

servicio que se está ofreciendo? en el caso de un producto

2. ¿será distribuido al por mayor o al o menor? Estos detalles deben estudiarse cuidadosamente, ya que al definir la plaza, determinaremos que tan fácil es adquirir el producto o el servicio para el cliente.

La distribución es también importante, porque nos hablará del momento y las condiciones en las que llegará el producto a manos del cliente.

PLAZA O DISTRIBUCION

En la práctica del comercio internacional, existen algunos factores y medidas que impiden que se lleve a cabo el libre comercio, tan deseado por los más puristas doctrinarios de la liberalización del comercio.Las barreras al comercio internacional pueden incluir:

LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL

Aranceles Permisos

especiales

Cuotas especiales

Cupos Boicots Bloqueo total

GRACIAS