SEMINARIO DE INTEGRACIÓN ADMINISTRATIVA Universidad Nacional “Santiago Antúnez de Mayolo” Facultad de Administración y Turismo Escuela Profesional de Administración Tema : Trabajo Final Curso : Seminario de Integración Administrativa Docente : Lic. Adm. Pablo Loli Poma Integrantes: CACHA ANGELES, Erickson LOPEZ TORRES, Danitza GARAGATE VIDAL, Jeancarlo PACHECO ZAMUDIO, Rebeca SILVA MALLQUI, Wilfredo VALLADARES TORO, Enzo Huaraz, Octubre 2013 EL YUNQUE Página 1
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Universidad Nacional
“Santiago Antúnez de Mayolo”
Facultad de Administración y Turismo
Escuela Profesional de Administración
Tema : Trabajo Final
Curso : Seminario de Integración Administrativa
Docente : Lic. Adm. Pablo Loli Poma
Integrantes:
CACHA ANGELES, Erickson
LOPEZ TORRES, Danitza
GARAGATE VIDAL, Jeancarlo
PACHECO ZAMUDIO, Rebeca
SILVA MALLQUI, Wilfredo
VALLADARES TORO, Enzo
Huaraz, Octubre 2013
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INTRODUCCIÓN
El análisis desarrollado, está dirigido al fortalecimiento estratégico de la empresa EL
YUNQUE y su propósito es constituirse en una guía para la Alta Dirección, el plantel
gerencial, y las unidades operativas para una adecuada administración de las estrategias de
la organización.
Hoy en día las organizaciones modernas, están inmersas en el logro de una nueva forma de
trabajo, con una mayor interacción entre su gente, trabajo en equipo, enfoque por procesos,
aprendizaje constante y actitud proactiva son parámetros que se van cultivando hasta
formar parte del accionar cotidiano de estas organizaciones.
Asimismo, la importancia del Capital Intelectual, reflejado en las competencias
individuales de la gente, los niveles de comunicación, las sinergias grupales, las relaciones
con clientes, son aspectos que van captando la máxima atención de sus directivos para
lograr el éxito y resultados trascendentales.
Todos estos aspectos nos llevan a la conclusión, que en estos tiempos requerimos
herramientas de administración altamente dinámicas que nos permitan estar siempre al
frente de los cambios del entorno; herramientas integradas, con la capacidad de obtener un
entendimiento total de la Estrategia y con mecanismos sencillos de comunicación y
difusión a toda la organización.
El Grupo
ESTRUCTURAS METÁLICAS “EL YUNQUE”
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DATOS GENERALES:
CREACIÓN: La empresa se creó en el año 1973, por iniciativa del Sr.
Rosario Félix Rondan Palma, quien empezó como una afición y gusto por
fabricar diversas estructurales de forma artística en productos metálicos.
Registró la empresa como persona natural con RUC. N° 11179137098
PERSONAL: Actualmente quien se encarga de la administración es el Sr.
Percy Robles Huerta y cuenta con 6 empleados entre ellos practicantes del
SENATI.
UBICACIÓN: La empresa se encuentra ubicada en el Pasaje José de la Mar
N° 445 – Huarupampa- Huaraz.
GIRO DE NEGOCIO: La empresa “EL YUNQUE” dedicada a la confección y fabricación de estructuras metálicas
DESCRIPCION DE LA ACTIVIDAD
La metalmecánica, estudia todo lo relacionado con la industria metálica, desde
la obtención de la materia prima, hasta su proceso de conversión en acero y
después el proceso de transformación industrial para la obtención de láminas,
alambre, placas, etc. las cuales puedan ser procesadas, para finalmente obtener
un producto de uso cotidiano como: puertas, ventanas, sillas, balcones, mesas,
abstractos metálicos, arte en hierro ornamentales, y demás a pedido del
cliente.
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HOJA DE TRABAJO PARA ELABORAR LA VISIÓN ESTRATEGICA
ESTRUCTURAS METALICAS “EL YUNQUE”
1. ¿Cómo nos vemos en el futuro? Es decir cuál será nuestra posición futura
con relación a otras organizaciones.
La empresa el “YUNQUE” desea en un futuro ser la empresa líder de la
región.
2. ¿Qué cosas nuevas pretendemos buscar? ¿Cuáles son las contribuciones
distintivas que queremos hacer en el futuro y/o cuales son los principales
proyectos y/o actividades que queremos desarrollar?
Se desea lograr una mayor diversidad en los productos de calidad y
diseños exclusivos.
3. ¿Cuál será el grupo o grupos de clientes que atenderemos? ¿Qué necesidades
genéricas demandarán los clientes?
En el mercado local, personas de la zona que buscan productos metálicos
y seguridad en ellos. Como nuestra ciudad en una zona turística se tiene
la afluencia de turistas los cuales buscan exclusividad en sus diseños de
los abstractos metálicos.
4. ¿Qué productos y/o servicios principales y adicionales generará la empresa?
(beneficios, valor agregado).
Como productos principales tenemos: puertas, ventanas, rejas,
protectores, barandas, etc. Y como productos adicionales los abstractos
metálicos.
Se ofrecerán productos según los gustos y preferencias de los clientes y el
valor agregado que son productos únicos.
5. ¿Cuáles deberían ser las formas centrales de competencia de la empresa? Es
decir cuál será la ventaja competitiva que alcanzará la organización.
En cuanto a los abstractos metálicos, son únicos en su creatividad,
tamaño y autenticidad en el diseño.
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6. ¿Qué valores estratégicos necesitan ser acentuados?
Calidad: valor catalogado de muy importante, puesto que la empresa se
orienta a que los productos ofrecidos sean de calidad en cuanto a los
insumos utilizados, el procedimiento de elaboración, y presentación final
del producto ante el cliente.
Seguridad: es un valor muy importante dentro de la empresa por el hecho
de trabajar con equipos como soldadura autógena, comprensora, esmeril,
arco de sierra, entre otros y hasta los mismos insumos que podrían
ocasionar accidentes, por lo tanto se requiere implementos de seguridad.
Imagen en su comunidad: es un valor importante ya que la empresa
busca que sus productos sean obras artísticas inspiradas por nuestra
cultura y llegar a un público mucho más extenso.
Comprensión a los clientes: la empresa fabrica los productos a medida
de los gustos y preferencias de los clientes, brindando un servicio
personalizado.
Recursos Humanos: es importante mantener motivado al personal que
labora en la empresa para que ellos trabajen con mayor eficiencia en cada
producto que fabrican. Se demuestra la motivación aceptando ideas y
sugerencias para hacer nuevos productos.
Diversidad de productos/ servicios: es un valor muy practicado que
generalmente los productos vendidos son de acuerdo a las
especificaciones del cliente
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7. ¿Cuáles deberían ser nuestras posiciones en cuestiones como los clientes, los
mercados, la productividad, el crecimiento, la tecnología, la calidad, los
empleados y demás?
Clientes: cumplir con lo establecido, brindando productos de calidad y
diseños exclusivos.
Mercados: cuenta con una sala de exhibición de los productos.
Productividad: contar con el personal adecuadamente capacitada
Crecimiento: la empresa desea incrementar la participación de mercado
en un 30%
Tecnología: se desea implementar con nuevos equipos ya que la empresa
cuenta con disposición de planta.
Calidad: materia prima de calidad para la elaboración y confección de
los productos.
Empleados: altamente capacitados, además las sugerencias o ideas que
tienen son escuchadas y muchas veces estas son ideas se llevan a la
práctica.
VISIÓN:
“Ser el líder de la región en el sector metálico industrial, buscando proveer a
nuestros clientes una gran diversidad de productos y servicios de calidad,
logrando satisfacer las necesidades de seguridad, valorando a nuestros
colaboradores y diferenciándonos de los demás en nuestros acabados y diseños
únicos”.
HOJA DE TRABAJO PARA ELABORAR LA MISIÓN
ESTRATEGICA
1. ¿En qué negocio(s) estamos? o ¿En qué están enfocados sus esfuerzos?
Estamos en la metálica industrial
2. ¿Por qué existimos (cuál es nuestro propósito básico)?
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Por la demanda de mercado local y extranjeros.
Por qué hace lo que hace, qué es eso que nunca podría dejar de hacer,
cuál es la justificación social de su existencia.
Por satisfacer la necesidad de seguridad que buscan nuestros clientes
y brindar productos únicos y novedosos como los abstractos
metálicos.
3. ¿Cuál es nuestra ventaja competitiva (lo original o distintivo)?
En cuanto a los abstractos metálicos, son únicos en cuanto su
creatividad, tamaño, diseño, no existen dos modelos iguales.
4. ¿Cuáles son nuestros principales clientes o consumidores? ¿Para quienes
trabajamos?
Entre los principales clientes se tiene a:
- Municipalidades, que requieren: puertas, ventanas, tachos de
- Restaurantes, que requieren: abstractos metálicos, lámparas,
adornos, etc.
- Hoteles, que requieren: mamparas, canaletas, pasamanos,
escaleras, rejas, mesas, sillas, abstractos metálicos, etc.
- Turistas, que requieren: abstractos metálicos.
5. ¿Cuáles son nuestros productos/servicios principales? (Beneficios,
necesidad fundamental satisfacen).
Como productos principales tenemos: puertas, ventanas, rejas,
protectores, barandas, etc. Y como productos adicionales los
abstractos metálicos.
Los productos brindan seguridad y autenticidad en cada uno de uno
de sus diseños.
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6. ¿Cómo llegamos con nuestros productos/servicios a los clientes? Canales
de distribución utiliza para llegar al consumidor final.
Es distribución directa y a la vez cuenta con una sala de exhibición.
7. ¿Cuáles son nuestras principales preocupaciones económicas y como se
medirán? Expectativas de rentabilidad económica y financiera, de
ingresos por ventas, capacidad, diversidad. Forma como serán medidas.
En la parte económica no cuentan con financiamiento propio sino que
buscan financiamiento de terceros como el banco y se mide con la
cuota que se paga.
En cuanto a la empresa es rentable porque la producción en cantidad
a sus clientes.
8. ¿Qué temas, valores y prioridades filosóficos son en el futuro de nuestra
empresa? Valores que deberán estar expresamente identificados en la
misión que generen mayor confianza y que afecten la manera como se
conducirá el negocio.
Los valores prioritarios serán la seguridad y calidad.
9. ¿Qué consideraciones especiales (que sean aplicables) tenemos con
respecto a los GRUPOS DE INTERÉS importantes?
Para los empleados que tienen la libertad de brindad sus ideas y
sugerencias para la elaboración de dichos productos.
Para los clientes satisfaciendo sus necesidades y cumpliendo sus
expectativas.
Para los proveedores cumpliendo con los pagos de la materia
prima adquirida a crédito.
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MISIÓN:
“Somos una empresa que brinda seguridad u autenticidad en
nuestros productos, siendo estos de calidad acorde a los gustos y
preferencias de las personas que buscan algo diferente;
utilizando equipos y máquinas de la más alta tecnología,
preocupándonos siempre por la seguridad de cada uno de
nuestros colaboradores y así por el crecimiento continuo de
nuestra empresa dentro de la región”.
ANALISIS DE LOS FACTORES INTERNOS:
a) Administración:
La administración del negocio es empírica, basado en la experiencia,
debido a que el administrador no cuenta con conocimientos sobre
administración, no tiene una adecuada ubicación de sus áreas de trabajo,
horarios de trabajo, orden, buena iluminación. Actualmente quien se
encarga de la administración es el Sr. Percy Robles Huerta. Encargado de:
o Realizar convenios con las municipalidades
o Pago de los empleados
o La entrega puntual del pedio.
o Negociación de precios.
o Recepción de pedidos
b) Ventas:
Al no contar con datos o información sobre las ventas de la empresa no
remitimos a la información verbal de parte del dueño, la demanda de sus
productos está en términos de diseño y los estilos de los productos que se
solicitan y están distribuidas en dos categorías: una demanda estacional y
una demanda permanente durante el año.
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c) Operaciones:
No se define un proceso productivo que describa las formas de
manufacturar un producto, pero si existe en los trabajadores
procedimientos empíricos aplicados de acuerdo a la experiencia en la
elaboración de un producto determinado.
Los procedimientos empíricos que siguen son:
Diseñamos el modelo del pedido por catálogo o a mano
alzada, medición y estructura.
Habilitación de los materiales necesarios para la construcción
Se realizan los cortes y limados.
Soldadura de arco o autógena según el caso.
Limpiado y limado
Pintado y secado
Llevado y colocado del producto al domicilio del cliente.
d) Recursos Humanos:
Cuenta con:
ADMINISTRADOR: Sr. Percy Robles Huerta
SUPERVISOR: Sr. Enrique Huamán Valle
Un ayudante y 4 practicantes del SENATI.
Al incrementarse la producción no se incrementa el número de
trabajadores solo se les aumenta horas de trabajo.
e) Marketing:
Debido a que la empresa es pequeña y falta de conocimientos técnicos
sobre esta área, solo se ha implementado en la estrategia de promoción a
través de tarjetas de presentación y de manera personal es decir se realiza
directamente de apersona a persona en base a recomendaciones de
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clientes. Esto les ha resultados, ya que generalmente estos clientes
regresan por sus servicios para realizar otros trabajos.
Cadena de Valor (Descripción de Actividades Principales)
ACTIVIDADES ÓRGANO FUNCIONAL
RESULTADO
DESCRIPCIÓN
CLAVE SI O
NO
VENTAJA COMPETITIVA
F/ D
Requerimiento de Compras
Logística Recepción en las cantidad y
calidad especificada
Si Se realiza una verificación
adecuada de cada insumo
Fortaleza
Cotización Logística Elegir la mejor propuesta
Si Se elige la mejor cotización de proveedores
Fortaleza
Presupuesto Logística El presupuesto es lo más cercano al costo real
Si No existe una persona dedicada exclusivamente que realice el presupuesto
debilidad
Recepción y Control de
Materia Prima Directa e Indirecta
Logística Tener los materiales en el momento
oportuno
No Se evita el costo del traslado
fortaleza
Programación de la Producción
Área de producción
Cumplimiento en la entrega del producto
Si Se llega a cumplir con la entrega
fortaleza
Inicio de la producción
Área de producción
Maquinaria y personal adecuado
Si Se tiene a personas con experiencia y
capacitadas continuamente
fortaleza
- Medición y Cortado
Área de producción
Maquinaria y personal adecuado
Si Se tiene a personas con experiencia y
capacitadas continuamente
fortaleza
Fundido y Soldado
Área de producción
Maquinaria y personal adecuado
Si Se tiene a personas con experiencia y
capacitadas continuamente
Fortaleza
Encofrado, Lijado y Pintado -
Área de producción
Maquinaria y personal
Si Se tiene a personas con experiencia y
fortaleza
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adecuado capacitadas continuamente
- Despacho del product
Área de Ventas Entrega oportuna
Si No se cuenta con personal exclusivo
para ventas
Debilidad
f) Finanzas:
La empresa cuenta con un capital de trabajo de S/. 92000 al año
aproximadamente, lo cual es lo necesario para realizar las operaciones
necesarias del ciclo de operación. La empresa no cuenta con ningún
control de sus estados financieros de su actividad dentro del mercado, que
permita conocer su condición actual y que pueda relevar hacia donde se
dirige en condiciones de estabilidad económica. El sistema utilizado para
la obtención de los costos de producción es medi8ante una estimación del
costo de materiales del producto a realizar.
Análisis Fortalezas y Debilidades
Fortalezas
Personal con habilidades en la fabricación de productos.´
Disponibilidad de una planta y sala de exhibición
Productos altamente diversificados
Abundancia de material metálico en desuso
Puntualidad en la entrega de los pedidos
Servicio de post venta
Debilidades
Marketing inadecuado, no haciendo uso de publicidad, no contar
con una página web
No tener la sala de exhibición en un lugar mucho más céntrico
No la utilización de toda la capacidad de su planta.
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ANÁLISIS DE LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES
FACTORES DEL INTERNO Debilidades Fortalezas 1 2 3 4 5
Operaciones Ubicación y Número de Plantas x Capacidad de Planta x Antigüedad x Sistema Logístico x Sistema de calidad XAdquisición de Material Nacional XProductividad X Utilización de la Capacidad x Mercadotecnia Posición en el mercado x Posicionamiento X Calidad de producto XSistema de distribución X Desarrollo Nuevos Productos XSistemas de servicios X Investigación de mercados x Lealtad a la marca x Competitividad de los Precios x Amplitud de la Mezcla de Productos X Servicios Post venta x Investigación y Desarrollo Diseño de Productos la Medida XFacilidades x Finanzas Flujo de Efectivo X Gastos Personal/Presupuesto Operativo x Rentabilidad de la Inversión X Capacidad de Apalancamiento x Rotación de Inventarios X Dirección Espíritu de Equipo y visión compartida X Fluidez de las comunicaciones X Claridad de las Responsabilidades X Incentivos al Desempeño x Capacidad de ejecución de planes X Sistema de planeamiento y control x Imagen Corporativa XCultura y Valores de la organización XCapacidad de Negociación con el gobierno
x
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Administración Instalaciones y Equipamiento X Sistemas de Información x Recursos Humanos Volumen de la Plantilla x Calificación de la Plantilla X Competencia de los mandos X Sistema de remuneraciones x Clima Laboral XSistema de reclutamiento, selección e inducción
X
Desarrollo de personal x Evaluación de Personal X
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTOR INTERNO EFI
FACTORES CRITICOS PARA EL ÉXITO
PESO CALIFICACION PUNTAJE PONDERADO
FORTALEZAS Producto de alta calidad 0.2 4 0.8Personal altamente capacitado 0.1 3 0.3Programa de mejoramiento de la calidad
0.1 4 0.4
Estructura organizacional eficiente y flexible
0.24 4 0.96
Sólida estructura financiera. 0.05 4 0.2Eficiente sistema de distribución 0.01 3 0.03Integración vertical 0.01 4 0.04DEBILIDADES Toma de decisiones centralizadas 0.15 2 0.3Vulnerabilidad frente a productos sustitutos
0.08 3 0.24
Capacidad instalada en desuso en un 50%
0.06 3 0.18
TOTAL 1 3,45
INDICADORES FINANCIEROS:
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Indicadores “El yunque”
Año 2011 Año2012
Activo Corriente 170000 192000 0.13Este indicador es bueno ya que se ha incrementado el AC
cuentas por cobrar Comerciales 95000 120000 0.26Al parecer no tenemos un sistema efectivo de cobranza
Activo Fijo 60000 55000 -0.08
Es bueno a pesar de tener la menor cantidad de activos se produce mas
Pasivo Corriente 850000 100000 -0.88 se incrementaron las deudas
Cuentas por Pagar Proveedores 475000 48000 -0.90disminución de cuentas por cobrar
Patrimonio 75000 67000 -0.11 la disminución de Patrimonio
Capital de Trabajo 23000 25000 0.09bueno, con menor capital se realizan más trabajos
N° De Trabajadores 6 7 0.17
se incrementa el N° de trabajadores debido al aumento de producción
ORGANIGRAMA
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ESTRUCTURA COMPETITIVA DEL MERCADO
a) COMPETIDORES ACTUALES
Estructuras metálicas “Tamara”
Estructuras metálicas “El Dumbo”
Servicio y construcción metálica E.I.R.L “Segundo Pastor Perez”
Servicio general es el Puma Jose Luisd Rondan
Estructuras metálicas Loncho
Estructuras metálicas Chinchay
Existen en el mercado un alto porcentaje de talleres dedicadas a este rubro, pero
Personas extranjeras: generalmente solicitan un tipo de estructuras artísticas
Municipalidades:
o Shupluy: faros, poste, puertas, ventanas
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YUNQUE COMPETIDORES
65% DE MERCADO ESTRATEGIASPromoción de los productos actuales para nuevos clientes (F3, O2)
Desarrollar nuevos productos para clientes actuales (F1, O4) Emplear el total de la capacidad de planta instalada para satisfacer nuevos mercados (D3, O2)Entrega de productos exclusivos y de calidad (A1, F1, F6)Inversión en instalaciones más céntricas (A1, D2)
Emplear los medios de comunicación virtuales para captar nuevos segmentos de mercado (A2, D1)
Ferretería “Chávez” (Av. Raymondi 311) Villacorta Alva de
Chávez Rosa
Ferretería “Andina” (Av., Raymondi 317) Sr. Alex Huaranga
c) Competencia:
Empresas que comparten el mismo rubro con la empresa en la ciudad
de Huaraz.
Estructuras metálicas “Tamara”
Estructuras metálicas “El Dumbo”
Servicio y construcción metálica E.I.R.L “Segundo Pastor
Pérez”
Servicio general es el Puma JoséLuis Rondan
Estructuras metálicas Loncho
Estructuras metálicas Chinchay
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Existen en el mercado un alto porcentaje de talleres dedicadas
a este rubro, pero que trabajan de manera informal
d) Productos sustitutos:
TRABAJOS EN MADERA
Maderera” El oriente”
Maderera “Ancash”
Maderera “Huaraz”
Maderera “el bosque”
Maderera “madersa”
Trabajos en madera del Sr. Víctor Llano
Y pequeñas carpinterías
TRABAJOS EN PLASTICOS: Estos trabajos como estantes, sillas,
mesas, adornos y otros son productos sustitutos pero que no son
producidos en esta zona sino adquiridos de fuera pero si
comercializado.
TRABAJOS EN TOTORA, JUNCO y MELAMINE: Existen en
el mercado un pequeños de talleres dedicadas a la elaboración de
sillas y mesas con la utilización de la totora y junco, pero que
trabajan de manera informal.
EVALUACIÓN DE MATRIZ DE FACTORES EXTERNOS (EFE)
Matriz de factores Claves Peso Valor Puntaje Ponderado
Oportunidades Tendencia al cuidado
medioambiental
Tecnología de punta
Migración rural a la
0.12
0.13
0.11
3
5
2
0.36
0.65
0.22
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zona urbana
Tratados de libre
comercio
Alianzas con entidades
publicas
0.12
0.14
4
5
0.48
0.7
Amenazas Preferencia por productos
sustitutos (trabajos en
plástico, madera, piedra,
etc.)
Creciente competencia
informal en el sector
metálico industrial.
Inestabilidad de los
precios de la materia
prima (metal)
0.12
0.13
0.13
5
4
3
0.6
0.52
0.39
TOTAL 1.00 3.92
7. FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
A. MATRIZ FODA
GENERACIÓN DE ESTRATEGIAS A PARTIR DEL ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
F1 - Personal con habilidades en la fabricación de productos.
D1 - Marketing inadecuado, no haciendo uso de publicidad, no contar con
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F2 - Disponibilidad de una planta y sala de exhibición.
F3 - Productos altamente diversificados.F4 - Abundancia de material metálico en desuso.F5 - Puntualidad en la entrega de los pedidos.F6 - Servicio de post venta.
una página web.D2 - No tener la sala de exhibición en un lugar mucho más céntrico.
D3 – La no utilización de toda la capacidad de su planta.
OP
OR
TU
NID
AD
ES
O1 - Tendencia al cuidado medioambiental.O2 - Migración rural a la zona urbana.O3 - Tratados de libre comercio.O4 - Alianzas con entidades públicas.
ESTRATEGIAS OFENSIVAS
Promoción de los productos actuales para nuevos clientes (F3, O2)
Desarrollar nuevos productos para clientes actuales (F1, O4)
ESTRATEGIAS ADAPTATIVAS
Emplear el total de la capacidad de planta instalada para satisfacer nuevos mercados (D3, O2)
AM
EN
AZ
AS
A1- Preferencia por productos sustitutos (trabajos en plástico, madera, piedra, etc.)
A2- Creciente competencia informal en el sector metálico industrial.
A3 - Inestabilidad de los precios de la materia prima (metal)
ESTRATEGIAS REACTIVAS
Atención esmerada a los clientes (A2, F5, F6)
Entrega de productos exclusivos y de calidad (A1, F1, F6)
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Inversión en instalaciones más céntricas (A1, D2)
Emplear los medios de comunicación virtuales para captar nuevos segmentos de mercado (A2, D1)
B. MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA Y LA EVLUACIÓN DE
LA ACCIÓN (SPACE)
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CONCLUSIÓN:
El promedio para la FF es + 16/4 = +4
El promedio para la EA es – 10/4 = -2.5
El promedio para la VC es – 11/5 = -2.2
El promedio para la FI es + 19/5 = 3.8
El vector direccional coordina: eje X: -2.2+ (+3.8) = +1.6
El vector direccional coordina: eje Y: 4+ (-2.5) = +1.5
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C. MATRIZ DE BOSTON CONSULTING GROUP
Dado que estructuras metálicas el “Yunque” no es una empresa grande que
posee divisiones en diferentes industrias, realizamos la presente matriz
haciendo una división de acuerdo a los principales productos que ofrece al
mercado dicha empresa.
Tasa de crecimiento: para ello tenemos los ingresos por ventas del primer
semestre del año 2012 y del año 2011 con lo cual hallaremos la tasa de
crecimiento de la empresa. Utilizaremos la siguiente formula:
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TC=Ventas año2−Ventas año1Ventas año1
∗100
Cuota relativa del mercado: consideramos los ingresos del primer
semestre del 2012 de la empresa de estructuras metálicas “Yunque” S.R.L y
la comparamos con los ingresos de la empresa estructuras metálicas Tamara
Debilidades:Marketing inadecuado, nohaciendo uso de publicidad, nocontar con una página web
0.122 0.24 2 0.24
No tener la sala de exhibición enun lugar mucho más céntrico
0.113 0.33 2 0.22
No la utilización de toda lacapacidad de su planta.
0.12 0.2 3 0.3
Oportunidades:Tendencia al cuidadomedioambiental
0.12 3 0.36 2 0.24
Tecnología de punta 0.13 3 0.39 3 0.39
Migración rural a la zona urbana 0.11 2 0.22 3 0.33
Tratados de libre comercio 0.12 2 0.24 2 0.24
Alianzas con entidades publicas 0.14 3 0.42 3 0.42
Amenazas:Preferencia por productos
sustitutos (trabajos en plástico,madera, piedra, etc.)
0.12 1 0.12 2 0.24
Creciente competencia informal en el sector metálico industrial.
0.13 2 0.26 3 0.39
Inestabilidad de los precios de lamateria prima (metal)
0.13 3 0.39 2 0.26
Total 2 44 5.16 45 5.27
FORMATO DE MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA – "EL YUNQUE"
Desarrollar nuevos productos para clientes actuales
Emplear el total de la capacidad de planta
instalada para
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
Factores críticos para el Éxito
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6. IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA
A. EPS/EBIT
estado de ganacias y perdidas de la empresa yunque mensual anualVentas 20000 240000costos ventas 8000 96000utilidad bruta 12000 144000gastos indirectos de fabricacion 2000 24000gastos de mano de obra 6000 72000utilidad despues de impuestos 4000 48000Impuesto 500 6000utilidad neta 3500 42000
balance general de la empresa yunque
Activo pasivo caja y bancos 72000 tributos por pagar 42000cuentas por cobrar 120000 cuentas por pagar 48000total activo corriente 192000 otros pasivo corrientes 10000 total pasivo corriente 100000activo no corriente maquinaria y equipo 15000 pasivo no corriente Depreciación 3000 deuda a largo plazo 37000total activo no corriente 12000 total pasivo no corriente 37000 total activo 204000 patrimonio capital social 25000 resultados acumulados 42000 total patrimonio 67000 total pasivo y patrimonio 204000
EL YUNQUE Página 38
DATOS PRELIMINARES
ENTRADA DE DATOS ene-01 feb-01 mar-01 abr-01 may-01 jun-01 jul-01 ago-01 SET-01 oct-01 nov-01 dic-01VENTAS (precio de venta) 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000SUELDOS (sin incrementos) 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000% DE LEYES SOCIALES 14% 14% 14% 14% 14% 14% 14% 14% 14% 14% 14% 14%ALQUILERES (sin incrementos) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0GASTOS DE VENTAS Y ADMINISTRACION 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000% DE PUBLICIDAD 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1%PRESTAMOS BANCARIOS 3,083 3,083 3,083 3,083 3,083 3,083 3,083 3,083 3,083 3,083 3,083 3,083% DE TASA DE INTERES ANUAL 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30%PRESTAMOS A NUESTRA PRINCIPAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0% DE TASA DE INTERES ANUAL 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%% DE VENTAS AL CONTADO 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50%% DE VENTAS AL CREDITO 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50%% DE COMPRAS AL CREDITO 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50%% DE COMPRAS AL CONTADO 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50%VALOR DE ACTIVOS FIJOS 55,000 55,000 55,000 55,000 55,000 55,000 55,000 55,000 55,000 55,000 55,000 55,000% DE DEPRECIACION 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20%% DE PAGO A CTA. IMPTO. A LA RENTA 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2%
OF1. Incrementar las ventas en un 5% anualmenteOF2. Incrementar la cobranza de las deudas en un 4% anualmente.OF3.Incrementar el rendimiento del activo en un 10% al finalizar el periodo.OF4.Disminuir los costos fijos en un 5% anualmente.
( ventas del año n/ventas del año n-1)-1
(% de cobranza del año n/% de cobranza del año n-1)-1
(% rentabilidad del activo del año n/% de rentabilidad del activo de año n-1)-1
(% costos fijos del año n/% costos fijos de año n-1)-1
0.210784314 0.023809524
0.5 0.46875 -0.0625
OC1. incrementar la participacion en el mercado en un 6 % anualmente. 0.266666667 0.277777778 0.041666667OC2. disminuir las quejas en un 5% anualmente repecto a las ventas. 0.3 0.254901961 -0.150326797OC3. Incrementar la ventas por cliente en un 6% anualmente.
(% participacion en el mercado año n/ % participacion en el mercado año n-1) -1
(% quejas relacionadas con ventas año n/ % quejas relacionadas con ventas año n-1) -1
( % ventas por clientes año n/ % ventas por cliente año n-1) -1
( % clientes nuevos año n/ % clientes año n-1) -1
1000 1041.666667 0.041666667OC4. Incrementar la captacion de clientes en un 4 % anualmente. 0.05 0.05952381 0.19047619
OPI1. Incrementar la productividad de los trabajadores en un 8% al finalizar el periodo. 180 200 0.111111111OPI2. Disminuir el tiempo de entrega al cliente en un 7 % anualmente. 0.208333333 0.194444444 -0.066666667OPI3. Disminuir el indice de desperdicios en un 5% anualmente.
(% productividad año n / % productividad año n-1) -1
( % tiempo entrega año n / % tiempo entrega año n-1) -1
( % desperdicios año n / % desperdicios año n-1) -1
( % de accidentes año n / % de accidentes año n-1) - 1
0.3 0.25 -0.166666667OP4. Disminuir el nivel de accidentabilidad en los trabajadores en un 6 % anualmente. 2.5 2 -0.2
OID1. Incrementar el numero promedio de horas de capacitacion en un 10% anualmente. 36 40 0.111111111OID2. Incrementar el grado de satisfaccion del empleado en un 6% anualmente. 1.833333333 1.333333333 -0.272727273OID3.Incrementar el porcentaje de empleados que realizan sugerencias en un 5% anualmente
Horas de capacitacion promedio año n / Horas de capacitacion promedio año n -1
( % satisfaccion del empleado año n / % de satisfaccion del empleado año n -1 ) -1
( % de empleados que realizan sugerencias año n / %de empleados que realizan sugerencias año n -1 ) - 1
( %de incentivos al rendimiento año n / % de incentivos al rendimiento año n -1 ) -1
13.33333333 14.66666667 0.1OID4. incrementar la distribucion de los incentivos al rendimiento en un 5% anualmente. 416.6666667 433.3333333 0.04