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ESTRATEGIA PARA LA EXPANSIN Y PENETRACIN EN MERCADOS
INTERNACIONALES
JAIRO ANDRES FAJARDODIANA MARCELA SANCHEZ ANDRES FELIPE
LOZADA
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No queda ms remedio que operar en un mundo determinado por la
globalizacin y la revolucin en la informacin.
Hay dos opciones:adaptarse o desaparecer.- Adrew S. Grove,
Presidente, Intel Corporation
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QU ES UNA ESTRATEGIA GLOBAL? La conducta global es a menudo
descrita como un proceso ms o menos global que comienza con
crecientes exportaciones, seguido de una modesta presencia
internacional, y finalmente evolucionando en una postura
global.
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Por qu las compaas se expanden a mercados extranjeros?
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DIMENSIONES DE MERCADO DE LA ESTRATEGIA GLOBAL
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Competencia Multipas o Competencia Global
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EXPORTACIONESEs la forma ms sencilla de penetracin
internacional, consiste en que la compaa produce fuera de su
destino de venta y lo enva para su venta.
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LicenciamientoConsiste en otorgar derechos legales (patentes,
marcas, procesos), a compaas en el extranjero que estn interesadas
en explotar el nicho de mercado.
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FranquiciasEs el otorgamiento de un paquete fijo de productos y
sistemas de produccin bajo el modelo de licencia. El contratante
aporta el conocimiento de mercado y participa en el manejo,
mientras que el dueo de la franquicia aporta su marca y su modelo
de negocio.
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ParticipacinConsiste en compartir el manejo de las empresa
colaboradoras en el exterior. Accediendo a las fortalezas del socio
que se encuentra en el extranjero y su conocimiento y experiencia
previa
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ConsorcioEs parecida a la participacin, pero generalmente
implica muchos participantes y grandes cantidades de recursos. Los
consorcios generalmente se generan cuando ninguna empresa ha
llegado al mercado objetivo.
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MaquilaImplica la produccin en el mercado destino, es la forma
de mayor riesgo de penetracin pero generalmente la ms rentable,
como es lgico, para crear empresas en el exterior el retorno de la
inversin debe ser muy alto para recuperar costos a mediano
plazo.
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Contrato de administracinBsicamente consiste en subcontratar el
manejo externo de la empresa a cambio de honorarios e incentivos
por resultados. Se da cuando la compaa que quiere penetrar un
mercado extranjero no desea utilizar parte de sus recursos en la
administracin externa.
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Adquisicin y fusinConsiste en comprar empresas "gemelas" en el
extranjero y utilizarlas como catapulta de insercin internacional.
Implica el control total de la compaa comprada y capacidad logstica
completa para asumir su manejo. Tambin implica riego alto,
acompaada de alta rentabilidad.
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Joint VentureEs bsicamente cuando dos o ms socios arrancan de
cero en modelos basados en emprendimientos y creacin de nuevas
empresas con operaciones en el extranjero.
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Factores EXTERNOSMercados objetivos.Condiciones de
costes.Factores ambientales.Condiciones de mercados domsticos.
INTERNOSCaractersticas de producto.Activos comprometidos.
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MUCHAS GRACIAS