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Nombre del estudiante: Alarcn Chamorro Diana L.
Daz Hernndez Nallely
Gonzlez Carpinteyro Mara F.
Hernndez David
Torres Hernndez Mnica G.
Nombre del trabajo: Proyecto de Investigacin de Mercados
Fecha de entrega: 18/02/15
Campus: Hispano
Carrera /Prepa: Lic. Admon. De Negocios Internacionales
Semestre/Cuatrimestre: Octavo
Materia: Investigacion Cauntitavia de merados Globales
Profesor/a: Lize tte Vila Tun
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EL CONOCIMIENTO
SOLO ES UTIL SI TE
HACE MEJOR
PERSONA SOCRATES
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PLAN DE TRABAJO
Nallely Daz
Hernndez
Anlisis de
ambientes
competitivos.
Anlisis
competitivo
general
Diana Laura
Alarcn
Chamorro
La
empresa
Gonzlez
Carpinteyro
Mara
Fernanda
La
competencia
Hernndez
Garca David
Alejandro
Planteamiento
del problema
Torres
Hernndez
Mnica
Graciela
El
mercado
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INDICE
PORTADA.1
PLAN DE TRABAJO...3
INDICE4
LA EMPRESA5
LA COMPETENCIA.19
EL MERCADO..23
ANALISIS DE LOS AMBIENTES COMPETITIVOS..28
ANALISIS COMPETITIVO GENERAL.29
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA..31
REQUISICION DE OBSERVACION.....32
REQUISICION MYSTERY SHOPPER.....38
REQUISICION DE PANEL.....44
BIBLIOGRAFIA.47
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LA EMPRESA 1) NOMBRE DE LA EMPRESA Y
GIRO Hersheys una marca de Nestl dedicada a la fabricacin venta
y distribucin de chocolate.
Es la compaa fabricante de chocolates ms grande de Estados
Unidos. Su sede
est situada en Hershey, Pensilvania.
Milton Snavely Hershey fund Lancaster Caramel Company, utiliz
leche fresca para
confeccionar caramelos, logrando un resultado exitoso. En 1884
culmin la
construccin de una pequea tienda adyacente a su compaa en
Lancaster,
nombrndola Hersheys Chocolate Company.
Para el ao de 1903, Hersheys inici la construccin de su nueva
compaa en su
ciudad natal, Derry Church, Pensilvania, que ms tarde sera
conocida como
Hersheys (Pensilvania). Aqu desarroll sus barras de chocolate de
leche, que de
inmediato fueron un xito y se convirti en el primer producto en
su gnero en ser
vendido a nivel nacional, resultando en un acelerado crecimiento
de la compaa.
2) DESCRIPCION ESTRUCTURAL DE LA EMPRESA, TAMAO, ORGANIGRAMA,
NUMERO DE EMPLEADOS
Es una empresa de nivel multinacional con presencia en
diferentes pases en todos los
continentes del mundo.
La marca HERSHEY'S tiene varias lneas de dulces entre ellos
Kisses, Reese, Kit Kat , Twizzlers , Ice Breakers , y las
diferentes presentaciones de barras Hershey .
HERSHEY 'S es una empresa lder en el segmento de chocolate negro
y Premium. Tambin son dueos de gama alta Artesanal Confecciones
Company, una subsidiaria que ofrece un lujo de chocolates.
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3) MERCADOS GEOGRAFICOS DONDE SE DESENVUELVE (REGIONAL,
NACIONAL, INTERNACIONAL) La Empresa cree que sus productos son
vendidos en ms de 2 millones de puntos
de venta al por menor en Norteamrica. En 2004, las ventas de la
empresa McLane,
S.A. uno de los distribuidores al por mayor ms grandes en los
Estados Unidos, a
tiendas abiertas veinticuatro horas, farmacias, clubs al por
mayor y masa
merchandisers ascendieron a aproximadamente el 25 por ciento de
la empresa de las ventas totales netas.
Hershey tiene plantas en Stuarts Draft, Virginia, Lancaster,
Pennsylvania, Hazleton,
Pennsylvania, Memphis, Tennessee, Robinson, Illinois y
Guadalajara, Mxico.
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Traduciendo este grfico, la mayor cuota de ventas se la llevan
los supermercados
con cuota individual con 29 % de las ventas, siguen los
merchandisers con 24%,
luego las Tiendas C (tiendas de conveniencia, que son aquellas
que abren durante
largas horas, algunas las 24 horas del da), un 11% de las
farmacias, los clubes al
por mayor el 8 %, otros canales 8% y Tiendas de un dlar 3%.
Algunos de los pases donde se comercializa la marca son:
Argentina, Bolivia, Chile,
Colombia, Ecuador, Mxico, Paraguay, Per, Uruguay, Costa Rica,
China, Mongolia,
Kazajstn, Moldavia, Polonia y Rumania Venezuela.
Mxico A pesar de los intentos por promover el consumo de
golosinas sin azcar
por parte de empresas, como Dulces y Chocolates de la Rosa, la
demanda de este
tipo de golosinas contina siendo pequea. El agregado de nuevos
sabores en los
productos de chocolate, que eran exclusivos de algunas categoras
de golosinas
azucaradas, podra abrir pas a un mayor consumo de chocolate por
parte de los
consumidores mexicanos.
Argentina Las ventas de golosinas azucaradas aumentaron un 14%
en 2008.
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Brasil El sector registr un crecimiento positivo en cuanto a
volmenes de venta entre
2007 y 2008, con un aumento promedio del 3,5% en ambos aos.
Chile En pesos chilenos constantes, el crecimiento fue del 2,4%
en 2008,
virtualmente idntico a la tasa promedio de crecimiento aplicable
al perodo de
revisin.
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4) PRODUCT MIX HERSHEY'S
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REESE'S
KIT KAT
Kit- Kat 2 fingers 20 gramos Punto de venta: Tienditas, mayoreo,
supermercados y algunas tiendas de conveniencia Precio sugerido:
7.50 pesos.
Kit- Kat 4 fingers 45 gramos Punto de venta: Wal-Mart
Supercenter y Superama, as como en tiendas de conveniencia Oxxo,
Extra, etc. Precio sugerido: 13.50 pesos.
Kit- Kat 3 pack 2 fingers Punto de venta: Todas las cadenas de
autoservicios. Precio: 20 pesos.
Kit- Kat 8 pack 4 fingers Punto de venta: Todas las cadenas de
clubes. Precio: 65 pesos.
Otros puntos de venta: Cinemex
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KISSES
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TWIZZLERS
LANCASTER
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BLISS
ICE BREAKERS
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5) ALIANZAS ESTRATEGICAS, FUSIONES Y ADQUISISIONES Es una
empresa que fabrica una gran variedad de productos empaquetados y
en
distintas presentaciones, cuenta con ms de 50 marcas de fbrica;
algunas de ellas,
estn en el mercado hace ya varias dcadas. Tiene adems gran
presencia
significativa en los mercados de EEUU y Canad. Esta compaa tiene
amplias
operaciones de fabricacin, distribucin y comercializacin de
productos de
confitera y comestibles en EEUU, Canad, Mxico y Brasil. Tambin
importan
productos a los mercados de China, 27 Filipinas, Japn
principalmente. Aunque,
Hersheys llega adems a otros 60 pases con sus productos de
confitera
Hersheys tiene acuerdos para fabricar y vender productos en todo
el mundo. Los ms importantes son con: York (chocolate de
Hierbabuena), PETER PAUL
ALMOND JOY, PETER PAUL MOUNDS Confectionery products. As
tambin,
CADBURY and CARAMELLO Confectionery products en Estados
Unidos.
Existe un acuerdo con Nestl Products para comercializar las
marcas Kit Kat y Rolo.
Para distribuir las marcas: GOOD&PLENTY, HEATH, JOLLY
RANCHER, MILK
DUDS, PAYDAY and WHOPPERS; tiene un acuerdo con una empresa
afiliada cuyo
nombre es Huhtamaki.
Acuerda Hersheys Compra de la Dulcera Mexicana Grupo Lorena 20
agosto, 2004
La subsidiaria en Mxico de Hersheys Foods Corporation, anunci
que lleg a un acuerdo para adquirir el Grupo Lorena, lder en el
mercado de dulces enchilados en
Mxico con su marca Peln Pelo Rico, que en 2003 alcanz ventas por
ms de 30
millones de dlares.
370 MDD ENDULZAN INDUSTRIA CHOCOLATERA julio de 2009
Hersheys, Barry Callebaut y Turin hacen inversiones histricas en
plantas productoras en Mxico; el consumo nacional es de 650 gramos
per cpita, lejos de
los 12.3 kilos de los suizos.
Adquisiciones de la compaa
La Compaa Hershey compr y vendi varias compaas durante su
historia, incluyendo una compaa de pasta y las gotas para la tos
Luden. Muchos negocios
continan bajo la administracin de Hershey. La compaa adquiri
Resse's en
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1963. Y&S Candies, productora de los Twizzlers, fue comprada
en 1977. Hershey's
obtuvo el derecho de producir y distribuir productos Cadbury en
Estados Unidos en 1988, aunque los Cadbury Creme Eggs estn
importados de Inglaterra y son
vendidos en Estados Unidos por Hershey's. Hershey's compr leaf
Candy Company de su dueo Finnish en 1996. La Mauna Loa Madadamia
Nut Corporation fue adquirida en 2004. Dos compaas de chocolate con
base en California se volvi un
negocio de Hershey's en 2005: Sharffen-Berger y Joseph Schmidt
Confections. La compaa Dagoba Organic Chocolate, de Ashland,
Orgegon, se uni a la familia
Hershey's en 2006.
El 25 de julio 2002, se hizo de conocimiento pblico que el Trust
Company Hershey
estaba tratando de vender su participacin de control en el
Hershey Foods
Corporation. El valor de Hershey Stock se dispar un 25% con ms
de 19 millones
de acciones comerciales que da. Pero durante los siguientes 55
das, la cobertura
de prensa difundida, as como la presin de Pennsylvania Fiscal
General Mike
Fisher, la comunidad de Hershey, y Condado de Dauphin Hurfanos
'Corte Superior
Juez Warren G. Morgan, llev a la venta de abandono. Los siete
Hershey
administradores que votaron para vender Hershey Foods, el 17 de
septiembre de
2002, de EE.UU. $ 12,500,000,000 al William Wrigley Jr. Company
fueron retirados
por el Fiscal General y el juez Morgan Fisher. Diez de los 17
custodios fueron
obligados a renunciar y cuatro nuevos miembros que vivan
localmente fueron
nombrados. El ex Fiscal General de Pennsylvania, S. LeRoy
Zimmerman, se
convirti en el nuevo presidente de la reconstituida Directivos
Escolares Milton
Hershey. El Sr. Zimmerman se ha comprometido pblicamente a tener
el Hershey
School confianza Milton siempre mantener su inters en The
Hershey Company. Si
Hershey se vende, los derechos de marca y mercado de Kit Kat y
productos de Rolo
en los EE.UU. volveran a Nestl.
En diciembre de 2004, Hershey adquiri el Mauna Loa Macadamia Nut
Corp. del
grupo Shansby.
En julio de 2005, Hershey adquiri el Berkeley, boutique con sede
en California
chocolatero Scharffen Berger. En noviembre de 2005, Hershey
adquiri Joseph
Schmidt Confections, el chocolatero con sede en San Francisco, y
un ao ms tarde,
en noviembre de 2006, Hershey adquiri Dagoba Organic Chocolate,
un fabricante
de chocolate boutique, con sede en Ashland, Oregon.
En diciembre de 2011, Hershey lleg a un acuerdo para adquirir
Brookside Foods
Ltd., una compaa de confitera privada con sede en Abbotsford,
Columbia
Britnica.
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De chocolate de Hershey est disponible en los Estados Unidos,
debido a su amplia
red de distribucin. Tienen tres centros de distribucin de mega,
con los sistemas
de gestin de mano de obra y la tecnologa moderna.
Otras compaas de Hershey
Hershey's Chocolate World, un recorrido animado y un emporio de
chocolate, es propiedad de la Compaa Hershey. La Hershey
Entertainment and Resorts
Company, que opera en el Hersheypark, es una compaa separada
propiedad del Fideicomiso Hershey. La compaa est separada en tres
divisiones. La divisin de
entretenimiento incluye el equipo de hockey de los Hershey
Bears, el Hershey Park Stadium y el Giant Center. El grupo de
resorts opera el Hershey Hotel, el Hershey Lodge y varios
restaurantes. El grupo comercial opera una guardera y una
lavandera.
LA COMPETENCIA
Competencia Directa CHOCOLATES
El Reino del Chocolate Nestl brinda una oportunidad de
aprendizaje divertido a travs de
los 5 sentidos para todos los nios y jvenes que realicen el
recorrido. Nestl, lder mundial
en nutricin, salud y bienestar, comparte una experiencia
sorprendente el Reino del Chocolate a travs CARLOS V, NESQUIK y la
casa de Chocolate ABUELITA.
Patrick Tyler, Business manager de Chocolates y Confites de
Nestl Mxico, destac que
el Reino del Chocolate promueve un consumo responsable de sus
productos. Tenemos el compromiso de informar a los mexicanos sobre
todos los beneficios energticos del
chocolate,
El Reino del Chocolate Nestl es una iniciativa ms de Grupo Nestl
Mxico, con la cual
reafirma su compromiso con sus consumidores y fomenta un consumo
responsable de los
alimentos y la cultura del chocolate en Mxico.
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CEREALES
Cocoa Krispies/Coco Pops/Choco Krispis/Choco Pops
Esta cereal en especfico es catalogado como la competencia
directa del cereal hersheys ya que es un producto de chocolate.
Deliciosos granos de arroz inflado con sabor a chocolate que al
combinarse con leche producen el irresistible sabor de
la chocoleche. Contienen Forticalcio Plus, calcio que te ayuda a
tener huesos fuertes.
Competencia indirecta CEREALES
Kellogg Company: Es una compaa multinacional agroalimentaria
estadounidense.
Elabora principalmente alimentos para el desayuno, cereales y
galletas. Tiene su sede
central en Battle Creek, Mchigan, Estados Unidos. Kellogg's fue
fundada en 1906 por Will
Keith Kellogg quien se bas en la alimentacin de los Adventistas
del Sptimo Da, religin
que l mismo practicaba. El resultado fue tan bueno que los
pedidos no se hicieron esperar,
y poco tiempo despus se dispararon en nmero. Hoy, es la compaa
lder junto a Nestl en el sector de cereal para desayuno a nivel
mundial.
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Kelloggs no fabrica cereales para otras marcas. La lista de
productos de la empresa est
puesta en ingls en su totalidad, debido a que no todos los
productos llegan a cada pas
iberoamericano y adems, los que llegan a tener traducido el
nombre al espaol, ste suele
ser diferente en cada pas:
Corn Flakes brand: Kellogg's Corn Flakes, Kellogg's Corn Flakes
with Real
Bananas, Honey Crunch Corn Flakes
Este es la competencia indirecta, pues no es un cereal hecho
a
base de chocolate, es un cereal hecho con granos de maz de
origen 100% natural lo que lo hace una opcin rica y nutritiva para
el desayuno de tu familia.
Frosted Flakes/Zucaritas/Frosties brand: Kellogg's Frosted
Flakes, Kellogg's Frosted Flakes 1/3 Less Sugar, Tony's Cinnamon
Krunchers
Esta competencia indirecta es diseado especialmente para
alimentar las victorias de los
nios deportistas, se ha convertido en el cereal preferido de los
nios de Mxico; sus
grrriquisimas hojuelas de maz escarchadas brindan un sabor dulce
nico, adems contiene
12 vitaminas y minerales incluyendo el 50% del IDR de 6
vitaminas del complejo B que les
ayudan a tener energa necesaria para esforzarse fsica y
emocionalmente.; con toda la
inspiracin y confianza el Tigre Too promueve que los nios den su
mejor esfuerzo, con
disciplina, preparacin y alimentndose correctamente para ganar
con garra.
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COMPETENCIA GENERICA
Durante aos Quaker ha llevado los beneficios de la avena de
grano entero a sus
consumidores. En 2001, cuando Quaker se integr a la familia
PepsiCo, conserv este
objetivo y fortaleci su compromiso con la alimentacin de calidad
y la nutricin.
Desde 1959, ao en que Quaker llega a Mxico, la marca ha sido
parte de las familias
mexicanas con un amplio portafolio de productos de alta calidad
y valor nutrimental, ya que
estn elaborados con avena de grano entero, al ofrecer opciones
nutritivas y verstiles para
el desayuno aportando fibra, vitaminas, minerales, antioxidantes
y diferentes nutrientes sin sacrificar el sabor, promoviendo el
sano desarrollo y crecimiento.
Recientemente, Quaker lanz su campaa Amor con el fin de
compartir con sus consumidores mexicanos cmo los productos Quaker
pueden contribuir a una buena
nutricin para que a travs de pequeos pasos puedan alcanzar esas
pequeas pero significativas metas del da a da.
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EL MERCADO
MERCADO META
MERCADO META PRIMARIO: padres de familia que cuentan con el
poder
adquisitivo pero no consumen el producto
MERCADO META SECUNDARIO: nios de 3 a 12 aos, ya que son quienes
consumen el producto
MERCADO META POTENCIAL: adolescentes o solteros que sean
independientes y que tengan o puedan llegar a tener un gusto por
el
chocolate.
TAMAO DEL MERCADO
UNIDADES DE CONSUMO:
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Ingresos y gastos de los hogares
Gasto en a limentos, bebidas y tabaco trimestral, 2006 a
2012
(Pesos a precios constantes de 2012)
Rubros de gasto 2006 2008 2010 2012
Promedio Porcentaje Promedio Porcentaje Promedio Porcentaje
Promedio Porcentaje
Al imentos, bebidas y tabaco 8695 100 8674 100 8417 100 8688
100
Consumidos dentro del hogar 6589 75.8 6977 80.4 6648 79 6739
77.6
Cereales 1168 17.7 1356 19.4 1246 18.7 1292 19.2
Carnes 1465 22.2 1515 21.7 1475 22.2 1522 22.6
Pescados y mariscos 169 2.6 169 2.4 173 2.6 152 2.3
Leche y sus derivados 824 12.5 876 12.6 815 12.3 769 11.4
Huevo 191 2.9 258 3.7 226 3.4 280 4.2
Acei tes y grasas 90 1.4 155 2.2 113 1.7 116 1.7
Tubrculos 97 1.5 99 1.4 105 1.6 96 1.4
Verduras, legumbres, leguminosas
y semillas
785 11.9 816 11.7 799 12 746 11.1
Frutas 295 4.5 295 4.2 282 4.2 298 4.4
Azcar y mieles 89 1.4 67 1 86 1.3 72 1.1
Caf, t y chocolate 61 0.9 65 0.9 71 1.1 76 1.1
Especias y aderezos 60 0.9 65 0.9 66 1 65 1
Otros a limentos diversos 596 9 582 8.3 569 8.6 600 8.9
Bebidas alcohlicas y no
a lcohlicas
701 10.6 660 9.5 622 9.4 654 9.7
Consumidos fuera del hogar 2035 23.4 1636 18.9 1710 20.3 1872
21.5
Tabaco 70 0.8 62 0.7 59 0.7 78 0.9
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UNIDADES DE DINERO:
CEREALES PARA EL DES AYUNO
En el mercado existe una gran variedad de cereales para el
desayuno elaborados con diferentes tipos de granos, por lo regular
son de arroz, maz y trigo. Esta clase de cereales industrializados,
han pasado por diferentes procesos que les hacen perder muchas de
sus propiedades nutritivas, para compensar la prdida los
fabricantes adicionan vitaminas y minerales al producto, por lo que
es importante compares las tablas nutrimentales entre los
diferentes tipos de cereales. Elige los que tengan mayor contenido
nutrimental y menos azcares y grasas. En esta cla se de productos
al igual que en la avena es importante calcular el precio por
unidad de medida para poder hacer comparativos los precios.
De las 11 presentaciones analizadas, los Choco Krispis de
Kelloggs en caja de 490 g es el cereal que obtuvo la mayor variacin
de precios (55%) entre los diferentes establecimientos comerciales.
En este caso la eleccin del lugar de compra, significa un
desembolso o un ahorro de $16.83 por caja.
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CARACTERSTICAS DEMOGRFICAS Y GEOGRAFIA:
Superficie: Total: 35,5 km
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Altitud: Mxima: 2,850 msnm
Poblacin: Total: 278 064 hab.(2010)
Densidad: 7832,79 hab/km
NIVEL SOCIOECONMICO: Clases socioeconmicas C, -C
DRIVER DE COMPRA: es un cereal diseado para los amantes del
chocolate
especialmente del chocolate hersheys ya que ahora lo podrn
disfrutar en el
desayuno o cena.
SEGMENTOS CONTEMPLADOS:
Homewifes: son amas de casa tradicionales que solo se enfocan en
su hogar y en su familia y se dejan a un lado a s mismas.
Kidults: son nios entre 8 y 12 aos que a pesar de su edad tienen
actitudes
y gustos de adultos.
Adultescentes: adultos entre 25 y 30 aos que mantienen gustos y
comportamientos de su juventud.
Dinks: parejas de entre 20 y 45 aos sin hijos, profesionistas y
con buen poder adquisitivo.
Lifewife: mujeres de 25 a 39 aos, profesionistas y que
equilibran sus labores domsticas con su trabajo, su familia y con
ellas.
Singles: hombres o mujeres de 25 aos o ms que viven solos por
eleccin propia.
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ANLISIS DE LOS AMBIENTES COMPETITIVOS ANLISIS INTERNO
La empresa multinacional Hersheys tiene una larga historia en el
mercado chocolatero, y es una de las marcas ms famosas a nivel
mundial, con una
estructura administrativa de primer nivel, la compaa ha hecho
adquisiciones de
empresas muy estratgicas pudiendo abarcar tambin el mercado con
diferentes
dulces, la compaa se ha dedicado a comprar estas empresas para
hacer ms
grande su organizacin y abarcar ms mercado, la organizacin es
una de las
empresas ms competitivas y con un modelo de negocios nico, en el
cual se basa
en tener la mejor tecnologa, los mejores recursos humanos y el
ambiente
organizacional ms apto para el desempeo de los proyectos de la
organizacin. El
nuevo producto que se quiere introducir a Mxico (cereal
Hersheys) tiene grandes
oportunidades en el mercado ya que la empresa tiene una fama
grande en el pas y
el producto se vendera solo, no habra necesidad de promocionar
tanto el cereal ara su adquisicin, y tendra una buena rentabilidad
debido a que su sabor es nico.
ANLISIS EXTERNO
La compaa tiene una competencia indirecta y directa, las marcas
ms reconocidas
en Mxico son Kelloggs y Nestl, aunque Hersheys pertenece a la
marca Nestl,
este tiene otro cereal llamado Nesquik que ya tiene clientes
leales en el pas y que
este sera la competencia ms fuerte del producto, existen otras
marcas diversas de
cereales de chocolate en forma de bolitas, pero o serian una
gran amenaza para la
empresa, una de las dificultades de la empresa seria comenzar a
demostrar que el
cereal es mejor que el de su competencia, y eliminar a los
pequeos empresarios
que quieren competir con un producto similar. El producto deber
enfrentarse al
duopolio que forman Nestl y Kelloggs, ya que son los dos grandes
vendedores de cereal a nivel nacional.
Que el producto sea poco saludable tambin es una debilidad y
amenaza para a
compaa debido a que en Mxico es bien sabido el tema de la
obesidad infantil,
sera cuestin de reducir los niveles de azcar del producto e
incrementar los
nutrientes y vitaminas en este. Al igual que los nuevos
productos sustitos orgnicos
que pueden introducir un cereal saludable con sabor a chocolate
al pas.
Los nuevos impuestos establecidos en Mxico para la entrada de
productos altos
en azucares, podran ser un obstculo grande para la entrada del
cereal al pas,
debido a que se crearon dichos impuesto para bajar los estndares
en diabetes y
sobre peso en Mxico, la compaa tendra que ofrecer al gobierno un
programa de
actividad fsica o incentivar a comer sano con un programa de
nutricin en el pas.
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ANALISIS COMPETITVO GENERAL ANALISIS FODA FORTALEZAS
Originalidad en productos Empaques atractivos para el
cliente
Buen sabor Marca reconocida mundialmente Calidad Premium
OPORTUNIDADES
Gran expansin de mercado Producto dirigido a todas la edades
Poca competencia directa Oportunidad de introducir ms
sabores del cereal si la aceptacin
del producto es buena Expansin del producto
a
Latinoamrica
DEBILIDADES
Es un producto poco saludable No hay un departamento de la
compaa que se especialice en el marketing para el producto
en
el pas No se tienen referencias ni datos
de la rentabilidad que tendra el
producto No se ha implantado un plan de
negocios No se ha una investigacin de
mercados
AMENAZAS
El producto es nuevo en el pas Competencia de la misma
empresa, con un producto con caractersticas parecidas
Nesquik
Marcas establecidas y con clientes leales
Nuevos productos con caractersticas similares
Los nuevos impuestos a los productos con alto contenido de
azucares
ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
1. Rivalidad entre competidores. La compaa tiene competencia en
el mercado de los cereales, ya que existen
diferentes tipos y sabores, Hersheys es una marca reconocida
como lo habamos mencionado anteriormente por lo tanto el producto
tendr una buena aceptacin en
el mercado gracias a la fama que la empresa tiene, pero la
empresa luchara contra
el cereal que es su competencia directa y que tiene
caractersticas similares a este
como Nesquik o marcas menos reconocidas que venden este tipo de
cereal.
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2. Amenaza de entrada de nuevos competidores. Pequeas empresas
que introducen nuevos cereales, con las caractersticas
similares al nuestro, aunque los pequeos empresarios no son una
preocupacin
importante para la empresa, debo de ver que abarcan un
porcentaje elevado en la
ventas de cereal, debido a que sus precios son accesibles y
nuestro cereal tendra
un costo elevado.
3. Amenaza de ingreso de productos sustitutos. Como ya lo
mencionamos anteriormente el producto no es saludable para la
poblacin de Mxico, ya que el gobierno intenta implementar un
nuevo impuesto
para los productos azucarados para combatir la diabetes y el
sobre peso de la
poblacin, ya que la poblacin infantil mexicana ocupa el lugar
nmero uno en
sobrepeso a nivel mundial, los nuevos productos orgnicos que
contienen menos
caloras y carbohidratos, podran sustituir a nuestro producto ya
que son ms
saludables y contienen ms nutrientes.
4. Poder de negociacin de los proveedores. En nuestro caso, el
producto ser importado de EU, por lo tanto el poder de
negociacin lo tiene completamente el proveedor, debido a que en
Mxico an no
existe este cereal, ni quien lo produzca en esta zona, tendramos
que pagar al proveedor por el producto y por los costos de
importacin de este.
5. Poder de negociacin de los consumidores. Los consumidores de
nuestro producto llevaran la ventaja, ya que los
supermercados como WALMART, CHEDRAUI, SAMS, SORIANA, entre otros
decidiran el precio al que se compraran nuestro producto, y esto
nos podra afectar
y reducir nuestras utilidades, ya que ellos son los grandes
distribuidores de
alimentos a nivel nacional y ellos tienen el control de decidir
la cantidad por la que
adquiriran el producto para que est disponible en sus
tiendas.
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Planteamiento del problema
Problema de investigacin de mercado
Saber si comercializar el producto Cereal Hersheys- en el rea de
Coacalco de Berriozbal importado de Estados Unidos, tendr resultado
satisfactorio.
Objetivo general de investigacin
Conocer y determinar si el consumo del Cereal Hersheys- ser
satisfactorio por la poblacin dentro de la zona establecida.
Pregunta general de investigacin
Cmo determinar si el producto ser consumido por la diversidad de
habitantes en
la zona de Coacalco?
Objetivos especficos
a) Elaborar estudio para determinar y establecer los puntos de
venta de forma
que estn estratgicamente diversificados dentro de la zona de
Coacalco.
b) Dentro del estudio, elaborar rango de datos (genero/edad) que
consumirn
el producto para as generar un estimado de cuanto producto
comercializaremos y se eviten prdidas o evitar acumular en el
inventario.
c) Saber la principal y diferentes tipos de competencia en la
zona y poder
establecer una ventaja competitiva sobre ellos para que nuestro
producto y
venta sean atractivos para la sociedad.
d) Elaborar estrategia de ventas en base al mercado destinado,
incluyendo
invitacin abierta a cualquier otro tipo de consumidor para no
ponernos
lmites en cuanto al crecimiento de la comercializacin.
Preguntas especficas de investigacin
A. Cules sern los puntos de ventas principales para la venta del
producto?
B. Cul ser el tipo de consumidor al que ser destinado?
C. Cules son las principales competencias por las que
deberamos
preocuparnos de la zona?
D. Qu tipo de estrategia de ventas se utilizara para atraer a
ms
consumidores?
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REQUISICION DE OBSERVACION
1. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA
1.1. NOMBRE DE LA EMPRESA Hersheys 1.2. ASUNTO Observacin
planeada 1.3. REQUISICIN #1 1.4. FECHA Sbado 21 de Marzo de 2015
1.5. RESPONSABLE DIANA LAURA ALARCON CHAMORRO
MARIA FERNANDA GONZALEZ CARPINTEYRO
2. DATOS GENERALES DEL PRODUCTO 2.1.1. MARCA Hersheys
2.1.2. CATEGORIA Alimentos
2.1.3. TIPO Cereal
3. SITUACIO BASE 3.1. OBJETIVO DEL ESTUDIO Cantidad de productos
vendidos
relacionados con nuestro producto
4. PUBLICO OBJETIVO 4.1. DEMOGRAFICOS Personas con nios de entre
3 a 12 aos que
acuden con sus padres a comprar cereal
4.2. NSE C+ C- y D, 4.3. LOCALIZACION GEOGRAFICA Plaza Jardines
Comercial
Mexicana tultitlan Av Prados C.P. 54913 entre Av Prevera y Av
Planicie s/n
4.4. REQUISITOS El punto de venta debe de ser un supermercado de
la zona con el nivel socio econmico requerido
La observacin se realizara por 2 horas
Se entregara un informe por hora
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5. MATERIAL REQUERIDO 5.1. TIPO DE ESTUDIO RECOMENDADO
Observacin planeada
realizada por un agente externo
5.2. REQUISITOS Cmara fotogrfica, formatos para el tiempo de
duracin del estudio, folleto de instrucciones, papelera
y material de oficina
5.3. CANTIDAD DISPONIBLE Formatos y material requerido segn el
tiempo de aplicacin en el que se analizara el mercado
6. FECHA DE ENTREGA DE RECOLECCION DE DATOS PRIMARIOS 6.1. FECHA
INICIO Sbado 21 de Marzo de 2015 6.2. LUGAR Plaza Jardines
Comercial Mexicana
tultitlan Av Prados C.P. 54913 entre Av Prevera y Av
Planicie s/n
6.3. HORA DE INICIO 12:00 horas 6.4. HORA DE TERMINO 14:00 horas
6.5. ENTREGA DE REPORTE 1 formato cada hora 6.6. ENTREGA DE
RESULTADO DEL ESTUDIO 24 de Marzo de 2015
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OBSERVACION PLANEADA
RESPONSABLE: MARIA FERNANDA GONZALEZ CARPINTEYRO
LUGAR DE OBSERVACIN: PLAZA JARDINES COMERCIAL MEXICANA
TULTITLAN AV PRADOS C.P. 54913 ENTRE AV
PREVERA Y AV PLANICIE S/N
HORA INICIO: 12:00 HORAS HORA TERMINO: 14:00 HORAS
FECHA: SABADO 21 DE MARZO DE 2015
OBJETIVO DE LA OBSERVACION: CONOCER LA INFLUENCIA DE LOS NOS
EN
LA DECISICION DE LA COMPRA DE CEREAL DE
CHOCOLATE.
INSTRUCCIONES:
1. La observacin se realizara en el pasillo de cereales.
2. No sern vlidos para el conteo de observacin nios mayores de
12 aos sin
importar el gnero.
3. Solo se contabilizaran los cereales sabor chocolate
4. Se utilizara un formato de este reporte por cada hora
observada.
5. Se har por rango de edades
6. Se har la especificacin de la marca
7. Se colocara una X en la casilla correspondiente
No 1-5 AOS
6-12 AOS
MARCA PA
PA
MA
MA
FACTOR BEGGGING
COMPRA SI
COMPRA NO
1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11
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OBSERVACION PLANEADA
RESPONSABLE: MARIA FERNANDA GONZALEZ CARPINTEYRO
LUGAR DE OBSERVACIN: PLAZA JARDINES COMERCIAL MEXICANA
TULTITLAN AV PRADOS C.P. 54913 ENTRE AV
PRADERA Y AV PLANICIE S/N
HORA INICIO: 12:00 HORAS HORA TERMINO: 13:00 HORAS
FECHA: SABADO 21 DE MARZO DE 2015
OBJETIVO DE LA OBSERVACION: CONOCER LA INFLUENCIA DE LOS NOS
EN
LA DECISICION DE LA COMPRA DE CEREAL DE
CHOCOLATE.
INSTRUCCIONES:
8. La observacin se realizara en el pasillo de cereales.
9. No sern vlidos para el conteo de observacin nios mayores de
12 aos sin
importar el gnero.
10. Solo se contabilizaran los cereales sabor chocolate
11. Se utilizara un formato de este reporte por cada hora
observada.
12. Se har por rango de edades
13. Se har la especificacin de la marca
14. Se colocara una X en la casilla correspondiente
No 1-5 AOS
6-12 AOS
MARCA PA
PA
MA
MA
FACTOR BEGGING
COMPRA SI
COMPRA NO
1 X CHOCO X NO X 2 X CHOCO X NO X 3 X MARCA
PROPIA X X NO X
4 X NESQUIK X NO X 5 X NESQUIK X SI X 6 X CHOCO X NO X 7 8 9 10
11
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OBSERVACION PLANEADA
RESPONSABLE: MARIA FERNANDA GONZALEZ CARPINTEYRO
LUGAR DE OBSERVACIN: PLAZA JARDINES COMERCIAL MEXICANA
TULTITLAN AV PRADOS C.P. 54913 ENTRE AV
PRADERA Y AV PLANICIE S/N
HORA INICIO: 13:00 HORAS HORA TERMINO: 14:00 HORAS
FECHA: SABADO 21 DE MARZO DE 2015
OBJETIVO DE LA OBSERVACION: CONOCER LA INFLUENCIA DE LOS NOS
EN
LA DECISICION DE LA COMPRA DE CEREAL DE
CHOCOLATE.
INSTRUCCIONES:
15. La observacin se realizara en el pasillo de cereales.
16. No sern vlidos para el conteo de observacin nios mayores de
12 aos sin
importar el gnero.
17. Solo se contabilizaran los cereales sabor chocolate
18. Se utilizara un formato de este reporte por cada hora
observada.
19. Se har por rango de edades
20. Se har la especificacin de la marca
21. Se colocara una X en la casilla correspondiente
No 1-5 AOS
6-12 AOS
MARCA PA
PA
MA
MA
FACTOR BEGGING
COMPRA SI
COMPRA NO
1 X CHOCO X NO X 2 X CHOCO X NO X 3 X NESQUIK X X NO X 4 X
NESQUIK X NO X 5 X MARCA
PROPIA X X NO X
6 X CHOCO X NO X 7 X CHOCO X SI X 8 X NESQUIK X NO X 9 X CHOCO X
X NO X 10 X CHOCO X SI X 11
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REQUISICION DE INVESTIGACION DE MERCADOS
NOMBRE DE LA EMPRESA: Hersheys
ASUNTO: Mistery Shopper
REQUISICION: 002
FECHA: 23 marzo de 2015
RESPONSABLE: Torres Hernndez Mnica Graciela
DATOS GENERALES DEL PRODUCTO
MARCA: Hersheys
CATEGORIA: alimentos
TIPO DE PRODUCTO: cereal
SITUACION BASE
OBJETIVO DEL ESTUDIO:
Conocer las marcas de cereal de chocolate y los precios que
ofrecen los
supermercados de estos en su presentacin familiar.
PBLICO OBJETIVO
A. Demogrfico: puntos de venta de productos similares donde
acuden los
consumidores en los municipios de: Ecatepec de Morelos y
Coacalco de
Berriozbal.
B. NSE. D, C, C+ y C-
C. Localizacin geogrfica: Municipio de Ecatepec de Morelos y
Coacalco de
Berriozbal.
D. Requisitos:
Mystery Shopper que viva por las zonas establecidas.
El punto de venta debe vender actualmente cereal de
chocolate.
El estudio se realizara durante 30 min., en tres puntos de venta
diferentes.
Los informes se entregaran por cada punto de venta.
MATERIAL REQUERIDO
TIPO DE ESTUDIO RECOMENDADO: Mistery Shopper
REQUISITOS DE OPERACIN:
3 Grabadoras
3 Cmaras
3 Libretas
Viticos necesarios para adquirir los productos
3 personas
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CANTIDAD DISPONIBLE:
3 grabadoras
3 cmaras
3 libretas
Viticos necesarios para adquirir los productos
3 personas
FECHA DE ENTREGA DE RECOLECCION DE DATOS PRIMARIOS
RECOLECCION: 21 y 22 marzo de 2015
ENTREGA DE RESULTADOS: 23 marzo de 2015 ASPECTOS A EVALUAR
a) Ambientacin e iluminacin del punto de venta en la zona de
cereales.
b) Evaluacin del acomodo de estos productos.
c) Evaluar las marcas predominantes en los puntos de venta.
d) Evaluar la atencin al cliente en el punto de venta.
ALCANCE EN TIEMPO Y CAPACIDAD
3 puntos de venta de Wal-Mart, Comercial Mexicana y Soriana en
municipios que
pertenecen a los municipios de Ecatepec de Morelos y Coacalco de
Berriozbal.
Ecatepec de Morelos
Wal-Mart:
Las Americas
Av. Central Esq. Av. 1 De Mayo, Mz 04 Lt. 01 Col. Las Americas
Tel.: 2486 4046 AL 52 | Fax: Ext. 105 | Horario: 7:00 A 23:00
Hrs.
Plaza Aragon
Av. Central No 120, Local 62 Al 68 Y 118, Col Cd. Azteca 3ra.
Seccion Tel.: 2459 0955 1418 1898 | Fax: Ext. 105 | Horario: 7:00 A
23:00 Hrs
Comercial Mexicana: BODEGA ECATEPEC VIA MORELOS
VIA MORELOS 222 SANTA MARIA TULPETLAC CP: 55400 Telfonos: 5787
0164, 5787 7530
BODEGA ECATEPEC CENTRO
AV REVOLUCION ESQ DONATO GUERRA FRACC. SAN CRISTOBAL CP: 55025
Telfonos: 5770 5899, 5770 5829
SORIANA Sucursal 164 Mercado Cd. Azteca
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Ave. Central entre calle guila y calle Paricutin #65
Col. Josefa Ortiz de Domnguez Ecatepec, Edo. De Mxico. C.P.
55100
(0155) 2459.0886 (0155) 2459.0891 Sucursal 165 Mercado
La Joya
Ave. Vial Lpez Portillo entre calle Progreso #431
Col. Guadalupe Victoria Ecatepec, Edo. De Mxico. C.P. 55210
(0155) 2593.9682 (0155) 2593.9698
Sucursal 285 Mercado
Va Morelos
Av. Va Morelos esq. Av. Industrias #S/N Col. Santa Clara
Cuatitla entre Av. Industrial y Va Morelos
Ecatepec, Edo. De Mxico. C.P. 54190 (0155) 5774.9337 (0155)
5774.9442
Sucursal 427 Mercado Gobernadora
Av. Adolfo Lpez Mateos #1-A Col. Las Industrias Tultepec
Ecatepec, Edo. De Mxico. C.P. 55107 (0155) 5774.2646
Coacalco de Berriozbal
Wal-Mart: Santa Mara Coacalco
Va Jos Lpez Portillo No. 2 Col. San Francisco Coacalco
Tel.: 2644 1834 2644 1871,73 1039 8231 1039 8632 | Fax: EXT. 102
| Horario: 7:00 A 23:00 Hrs
Comercial mexicana: BODEGA LOPEZ PORTILLO
VIA JOSE LOPEZ PORTILLO 90 BUENAVISTA CP: 54944
Telfonos: 5884 3501, Fax: 5884 3498
MEGA COACALCO
VIA JOSE LOPEZ PORTILLO 37 PERIODISTAS CP: 55700
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Telfonos: 2159 0367, 2159 0366
SORIANA: Sucursal 500 Mercado Las Flores
Via Jose Lopez Portillo #105 Col. Zacuautitla Coacalco de
Berriozabal, Edo. De Mxico. C.P. 55710
(0155) 5898.9160
INSTRUCCIONES DE VISITA
1. Visitar los puntos de venta en un horario de 13 a 17
horas.
2. No introducir los formatos del estudio al
establecimiento.
3. Tomar un carrito o canasta y hacer un recorrido por los
pasillos durante por lo
menos 15 minutos.
4. Dirigirse al pasillo de cereales a realizar la inspeccin.
5. De ser posible tomar fotografa de anaquel.
6. Comprar cereales de chocolate en la presentacin familiar, de
no haber en el
anaquel solicitar al personal de la tienda.
7. De no haber en existencia, no realizar ninguna compra.
8. Los comprobantes podrn ser; tickets de compra y producto,
fotografa del
anaquel que incluya fecha y hora de la visita.
9. Llenar inmediatamente el formato de observacin al salir del
establecimiento.
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REPORTE DE MONITOREO
Fecha: _____________________________________
Hora de inicio: ___________________ Hora de finalizacin:
_____________________
Sucursal: ______________________________________________
Consecutivo: __________________________ Clave del estudio:
_______________________________
FORMULARIO DE REGISTRO DE VISITA
VARIABLE
Choco Nesquik
Choco Krispis Zucaritas
si no si no si no
Condola o Anaquel
El producto es de fcil localizacin. Existen por lo menos 10
productos en el anaquel.
La exhibicin es correcta, entendiendo por correcto la
localizacin del logotipo del producto a primera vista.
Punto de venta
Se localiza fcilmente el pasillo de cereales. Es adecuada la
ambientacin del lugar, entendiendo por adecuado limpieza y orden en
los espacios exhibidos.
Hay buen espacio en el pasillo para que el cliente pueda
desplazarse sin problemas.
Hay buena iluminacin en el pasillo.
VARIABLE
Choco Nesquik
Choco
Krispis Zucaritas
si no si no si no
Acto de Venta Hay personal del punto de venta que pueda ayudarte
a conseguir el producto.
El personal de apoyo es fcilmente localizable.
Resuelven el problema por el que solicitaste apoyo.
-
P g i n a 43 | 47
Hay cordialidad por parte del personal al momento de
atender.
Saluda y se despide correctamente del cliente, entendiendo por
correcto un saludo y puesta en disposicin, adems de confirmar
disposicin y despedirse al finalizar,
Observaciones finales:
___________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________
Datos del Shopper:
Nombre:
_______________________________________________________________________________
Clave: ________________________________________ visita:
____________________________________
Evidencia:
____________________________________________________________________________
___
Firma:
__________________________________________________________________________________
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REQUISICIN DEL PANEL
Datos Generales de la empresa:
Empresa: Cereal Hersheys
Asunto: Panel de establecimientos
Requisicin: #1
Fecha: 23/Marzo/2015
Responsable: David Hernndez Garca
Datos Generales del producto
Marca: Hersheys
Categora: Alimentos
Tipo de producto: Cereal
Situacin base
Objetivo del estudio: Conocer la estimacin de consumo
semanalmente de cereal en
una familia.
Pblico objetivo
Demogrfica: Supermercados de la zona donde viva la familia
estudiada
(Coacalco/Tultitlan).
NSE: C, C+, C-,
Localizacin geogrfica: Coacalco, Tultitlan.
Requisitos: El punto de venta debe ser un supermercado de la
zona donde habite la
familia con el nivel socio econmico que sea de la muestra.
Duracin: 3 meses. Los
informes se entregaran semanalmente.
Material requerido
Tipo de estudio: Panel (consumidores)
Material: -Formatos necesarios por 3 meses. Folleto de
instrucciones (1).
Papelera necesaria. Incentivos para la familia (por 3
meses).
Fecha de entrega de recoleccin de paneles.
Inicio: 23/03/2015
Termina: 23/03/2015
Recoleccin: Todos los lunes (inicio de semana).
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Entrega de reportes mensuales: Da 23 de cada mes.
Entrega de resultados del estudio: 25/06/2015
Requisitos de familia
Contar con por lo menos un infante en la familia de __ aos o
menor.
Debern llevar al infante(s) cuando vayan de compras.
Clase econmica: ________ (especificar).
Aceptar que nuestro responsable lleve un recuento de informacin
sobre el
consumo y compra de productos de cereal de chocolate.
Diseo del estudio
Objetivo del estudio
Conocer el consumo semanal de una familia monitoreando y dando
seguimiento por
medio de formatos a llenar por la misma familia.
Instrucciones:
Los formatos sern entregados a la familia muestra
participante.
Se realizara el registro semanalmente por medio de la familia,
siendo recolectados
por el responsable el da lunes de la semana entrante, despus de
haber sido
entregado el formato.
Se darn incentivos en cuanto sean entregados los formatos
llenados
correctamente.
Aspectos a evaluar:
Llenado correcto del formato.
Conocimiento del consumo de la familia de cereal de
chocolate.
Detectar posible competencia de cereal de chocolate.
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Panel (formato)
Semana 1 de __
Cereal de chocolate. (Marca)
Color Calidad de producto
Presentacin Cuantos productos se compraron
Precio Medida total del consumo de la quincena
Da Nombre de la tienda
Marca Total de dinero
gastado
Cuanto consumo de producto. (Tazas
diarias)
Hora de consumo
No. De panel:
Nombre:
Direccin:
Ciudad/estado:
Favor de enviar cada semana el panel
correspondiente. Asegrese de anotar todo lo requerido en el
informe.
Registro de compras
Registre toda compra de cereal y quien acompaa al
infante. Especifique el nombre de la tienda. Ninguna compra esta
semana.
Qu registrar y cmo?
Este formato es exclusivo para compras de cereal de
chocolate.
El registro ser cada semana y/o cuando realicen la compra del
producto.
Marcar correctamente las casillas y responder lo que se
pide.
Marque el lugar correspondiente a ninguna cuando no haya
realizado la compra del producto.
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BIBLIOGRAFIA
http://alimentariaonline.com/2004/08/20/acuerda-hershey-s-compra-de-la-
dulceriamexicana-grupo-lorena/ http://www.hersheys.com/
http://www.ehowenespanol.com/organizacion-corporativa-hersheys-info_74410/
http://www.profeco.gob.mx/encuesta/brujula/bruj_2014/bol291_cereales.asp
http://www.kelloggs.com.mx/es_MX/nuestras-marcas.html
http://www.condusef.gob.mx/Revista/PDF-s/2014/170/familia.pdf
http://www.soyentrepreneur.com/17124-los-nuevos-consumidores-mexicanos.html