Evento Marketing Imobiliario

O QUE FAZER COM O MEU

INVESTIMENTO EM MÍDIA NESTES

TEMPOS DE HOJE?

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Roberto M. NascimentoDiretor de MarketingLopes

O QUE FAZER COM O MEU

INVESTIMENTO EM MÍDIA NESTES

TEMPOS DE HOJE

QUANDO...

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... “o modelo do marketing tradicional está sendo testado e os especialistas em marketing já conseguem ver o dia quando este modelo não vai mais funcionar” – Relatório

trimestral da McKinsey, 2005

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...Os bons e velhos tempos onde só existiam as mídias tradicionais já se foram...“Nós decidimos o que você quer e precisa”

• Censura

• Comunicação em apenas um sentido

• poucas opções de informação

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“Para encontrar algo comparável, temos que voltar 500 anos na história para o início da máquinas de impressão, o berço da mídia em massa...tecnologia está mudando o poder dos editores, a elite da mídia. Agora são as pessoas que estão com o controle” – Rupert Murdoch, importante acionista da News Corporation, em entrevista para a revista Wired em julho de 2006

...A ALTA VELOCIDADE DE VENDAS NOS

EMPREENDIMENTOS GERADA PELO VENTO A

FAVOR DOS ÚLTIMOS ANOS PASSOU E AGORA A

VELOCIDADE SERÁ OUTRA...

Provavelmente voltaremos a velocidade de 4 anos atrás

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…EM SÃO PAULO EXISTE A LEI CIDADE LIMPA QUE RESTRINGIU UMA IMPORTANTE PARTE DA ESTRATÉGIA USADA PARA O MERCADO IMOBILIÁRIO…

…ONDE ESTOU ANUNCIANDO, PARECE QUE NINGUEM MAIS PRESTA ATENÇÃO…

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…E AINDA POR CAUSA DA CRISE, MUITAS PESSOAS MUDARAM SEUS HÁBITOS E ADIARAM A COMPRA DE UM NOVO IMÓVEL…

…DEPOIS DE TUDO ISTO, AINDA EXISTE ALGUMA OPORTUNIDADE?

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“Pai, veja pelo outro lado. Você sabia que os chineses usam a palavra “crise” também como “oportunidade”?”

“SIM!!! CRISE-PORTUNIDADE”

MAS ANTES DE FALAR NA OPORTUNIDADE, O QUE ACONTECE COM A VERBA DE MARKETING DURANTE TEMPOS DIFÍCEIS?

Durante uma recessão, o orçamento de marketing normalmente é reduzido

Isto acontece porque é o mais fácil.

Quando se diz que precisa reduzir em x milhões, o mais simples é tirar do marketing, pois ainda não foi gasto e não está comprometido.

E também porque é uma “boa” solução de curto prazo

Sempre se tem um sentimento de que o investimento em marketing pode ser retomado logo sem seguida sem nenhuma perda.

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“Se você desligar os motores de um avião que está a 10.000 metros de altitude, ele não cairá. Até os passageiros acreditarão que tudo continua normal enquanto o avião perde gradualmente a altitude.

É exatamente o mesmo que acontece com as marcas”

Beneficio de curto prazo, risco de longo prazo

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“Pai, veja pelo outro lado. Você sabia que os chineses usam a palavra “crise” também como “oportunidade”?”

“SIM!!! CRISE-PORTUNIDADE”

Voltando ao tema oportunidade…

“Empresas que investem em marketing durante uma recessão, enquanto a concorrência corta verbas, aumenta seu market share e ROI” – Prof. John Quelch, Harvard Business School

Não há melhor época de ganhar mercado da concorrência. Na Grande Depressão em 1929, WK Kellogg continuou anunciando seu cereal enquanto seus rivais cortavam seus investimentos. Fazendo isto, ele ganhou a posição da Posts Cerreal que nunca mais conseguiu retomar.

As empresas que investem durante a crise, conseguem muitas vezes condições vantajosas com empresas de mídia

É importante saber aproveitar as oportunidades

…MAS EM TERMOS PRÁTICOS, O QUE DEVO FAZER?

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1º: Mensure corretamente

Mensure e tire as conclusões certas:

- Uma mídia apenas não pode ser a culpada pelo fracasso ou tomar os méritos, pois o que funciona é uma campanha integrada (“anunciei em tal veículo e não me gerou nenhuma visita”)

- não misture veículo com meio de contato

- quanto custa cada lead e cada venda? - quem é meu target?

- quais são os hábitos de mídia de quem já comprou?

John Wanamaker (1838-1922), comerciante, líder religioso, político e considerado o pai da publicidade moderna.

“”Metade do dinheiro que eu gasto com publicidade é jogada fora, o problema é que eu não sei qual metade.”

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2º: Esteja aberto a novas mídias, pois o consumo de mídia está mais disperso

Brasileiros consumem em média 82 horas por semana segundo pesquisa da Delloite. Apenas 37% das pessoas não fazem nada enquanto vêem TV e no Brasil os jovens consomem mais Internet do que em outros países.

SÉCULO 20

SÉCULO 21

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3º: Freqüência: a verba de mídia tem que acompanhar a nova realidade de velocidade de vendas

Empresa de vendas não faz milagre se não tem mídia para gerar leads.

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4º: Planeje, Aja, Avalie e Melhore

Além de medir, escute as razões que levaram os compradores a adquirir e por outro lado escute as razões de porque os prospect que viram o seu produto não compraram.

E se tudo falhar…

Escolha a Lopes para seu Lançamento, pois:

• somos realmente a única imobiliária nacional, a maior e a líder em 90% das praças onde atuamos;

• somos a única que pode afirmar que tem em funcionamento um CRM que é uma das maiores operações do SIEBEL da America Latina;

• temos as melhores ferramentas para geração de leads como o nosso site que recebe mais de 1 milhão de visitas por mês;

• temos uma estratégia para produtos remanescentes chamada Lopes Focus;

• temos um departamento de Inteligência de Mercado que processa mais informações que muitas empresas de pesquisa;

• temos um programa de treinamento para o nosso corpo de vendas chamado Unilopes que tem ferramentas como e-learning;

• .....

Roberto M. NascimentoDiretor de [email protected] Tel: 11-3894-1239

...Segundo Darwin “não são as espécies mais fortes que

sobrevivem, nem as mais inteligentes, mas as que

conseguem mais rápido se adaptar as mudanças”