Estudio Mercado 02

8/8/2019 Estudio Mercado 02

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1.0 EL PRODUCTO

1.1 1.2 Identificaciny Caracterizacin.

1.3 Usos del producto.

1.4 Otros elementosdel producto.

1.5 Productos Sustitutivosy/o complementarios

2.0 EL CONSUMIDOR,CLIENTE O USUARIO

Quines necesitan el producto?. Cules de ellos lo podran comprar? Cmo y por qu lo compran?

Personas Naturales:2.1 Variables demogrficas.2.2 Actividades que desarrolla2.3 Intereses y/o opiniones.

Organizaciones:2.4 Empresas.

3.0 DELIMITACIN YDESCRIPCIN DEL MERCADO

3.1 Delimitacin del rea geogrfica.3.2 Descripcin de condiciones deinfraestructura.3.3 Identificacin y anlisis de variablesespecficas de influencia en el proyecto.3.4 Descripcin de caractersticas dela poblacin.

3.5 CMO ABORDAMOS EL MERCADO?

3.5.1 Estrategia de Generalizacin omercadeo no diferenciado.

3.5.2 Estrategia de Segmentacin.

MERCADO HOMOGENEO

MERCADO HETEROGENEO

Tcnica para abordar el Mercado


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1.0 EL PRODUCTO

ABONO ORGANICO1.1 Identificacin y Caracteriz.-Producto de consumo duradero;no popular; necesario para el

agricultor; de conveniencia; decomparacin; de media rotacin;conocido en el mercado.

- Caractersticas fsicas externas:Su forma es ______, su tamao esde _______, color ______, peso 40libras_, textura _______,presentacin en bulto .

-Caractersticas fsicas internas:

Tiempo de perecibilidad____.

-Caractersticas tcnicas: Insumosempleados _______, grado depureza _____, vida til _____,frmulaqumica.

-Caractersticas intangibles,subjetivas o simblicas: Beneficiosque presta: Los productosorgnicos ayudan a preservar la

salud de la poblacin.

1.2 Usos del producto.- El abono orgnico se utiliza comoinsumo en la produccin agrcola,para todo tipo de cultivo, por lo

tanto esta destinado a losproductores agrcolas

-El modo de consumo se establecede acuerdo a los requerimientostcnicos del cultivo.

1.3 Otros elementos delproducto.- El producto esta empacado conuna bolsa de papel que soporta 40

libras.

1.4 Productos sustitutivos y/ocomplementarios.- Como productos sustitutivos setienenlos abonos qumicos.

INFORMACIN CUALITATIVA2.1 Variables demogrficas.- Genero: Hombres y mujeres >de 17 aos.- Nivel educativo: Mnimosecundaria.- Nivel de ingresos: Medio.

- Profesin: Agrnomo, Productoragrcola, Tecnlogo - Tcnico enProduccin Agrcola, ExpertoAgrcola, Comerciante.- Ocupacin: Agricultor, Jardinero,Amas de casa, Jubilado, Estudiantedel rea agrcola, Distribuidor deproductos agropecuarios.- Ubicacin:Rural.- Clase social: Media.- Estado civil; Tamao de la familia;

Religin; Ciclo de vida familiar: esirrelevante.

2.2 Actividades que desarrolla-Trabajos a que se dedica elconsumidor: Laboresagropecuarias, Ventas enproductos agropecuarios,Jardinera, Estudios agrcolas.- Pasatiempos: Jardinera.

2.3 Intereses y/u opiniones .-Hogar: Jardines.- Modas: Agricultura orgnica.- Beneficios que se espera obtenerdel producto: Alimentossaludables.

2.4 Empresas-Fincas agropecuarias, viveros,distribuidoras de productosagropecuarios.

2.0 EL CONSUMIDOR,CLIENTE O USUARIO


3.1 Delimitacin del reageogrfica .- El mercado esta ubicado enColombia, departamento del

Tolima, municipiodel Espinal.

3.2 Descripcin de condicionesde infraestructura.- Condiciones de vas de

transporte: Optimas.-Medios de comunicacin:Excelentes.- Servicios pblicos:ptimos.

3.3 Identificacin y anlisis de

variables especficas deinfluencia en el proyecto.-Anlisis del medio ecolgico: Enla zona se consume un altoporcentaje de insumos qumicos elcual nuestro producto ir ademostrarsus bondades.

Continua


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INFORMACIN CUANTITATIVA3.4 Descripcin ycaractersticas de la poblacindel municipio del Espinal- Poblacin masculina y femeninamayores de 17 aos a nivel rural yurbana :

Mujeres: __12.345__ personas.Hombres: _ 11.820__ personas.

-Tasade crecimiento _____.- Poblacin por niveleseducativos____-.- Nmero de hogares______- Poblacin por ocupaciones :____.- Nivel socio-econmico:_____.-Ingresos de la poblacin:_____.-Ocupacionesprincipales:____.- Poblacin por profesiones:____.- Clase social:_____.

-Cantidad de fincas agropecuarias:______- Cantidad de viveros:_______.- Cantidad de empresasdistribuidoras de productosagropecuarios______.

4.0 CMO ABORDAMOS EL MERCADO?

De acuerdo al estudio de mercado realizado en el municipiode Espinal relacionado con el producto (abono orgnico) seconcluye que este mercado es heterogneo , debido a que

sus caractersticasestn bien diferenciadas.

Siguiendo la metodologa utilizada, se establece que cuandoel mercado es heterogneo se debe adoptar la estrategia desegmentacin de mercado.

Por lo tanto, el mercado del municipio de Espinal, se hadividido en los siguientessegmentos:

1.- Productores cultivadores agrcolas.2.- Comercializadores distribuidores de productos

agrcolas.3.- Amas de casa y jubilados entre los 35 y 75 aos.


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ESTUDIO DE MERCADOACTIVIDADESPARA DESARROLLAR EL ESTUDIO DE MERCADO

1.- Definir y caracterizar el producto.2.- Caracterizar el consumidor o usuario.3.- Delimitar y describir el mercado en donde se

pretende operar.4.- Establecer el comportamiento de la Demanda (D)y la Oferta (O) en los niveles histrico, actual y futuro.5.- Analizar la estructura de precios.

6.- Examinar las alternativas de comercializacin.7.- Seleccionar los canales ms adecuados.8.- Establecer las caractersticas del mercado deinsumos.


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1- Definir y caracterizar el producto - A.

1.1 TIPOSDE PRODUCTO

1.1.1 Bien o servicio.

1.1.2 Producto de consumo

1.1.3 Producto Industrial

1.1.4 Otras clasificaciones

Duradero o perecedero. Popular, no popular. Necesario, suntuario. De conveniencia o habituales. De comparacin o eleccin. De especialidad. No buscados.

Suministros, accesorios. Servicios de asesora, mantenimiento de plantas, etc. Equipos, herramientas. Materiales de fabricacin, construccin, etc. Materiales de operacin. (aceites, lubricantes,etc).

De temporada. De impulso. De alta, media o baja rotacin. Nuevo, tradicional o conocido en el mercado.

INFORMACIN CUALITATIVA


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1.- Definir y caracterizar el producto - B

1.2 CARACTERISTICASDE PRODUCTO

1.2.1 Caractersticas Fsicas

1.2.2 Caractersticas Tcnicas

1.2.3 Caractersticas Intangibles,subjetivas o simblicas

EXTERNAS: Forma, tamao, color, peso, olortextura, envase, estilo, presentacin.

INTERNAS: Sabor, aroma, propiedades, tiempode perecibilidad.

Capacidad. Calidad. Versatilidad. Materiales empleados. Grado de pureza. Vida til. Frmula qumica.

Roles. Nivel social o status. Creencias. Valores sociales. Beneficios que presta.


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1.- Definir y caracterizar el producto - C

1.3 USOSDEL PRODUCTO

DESTINACIN: Depende tipo de producto (Consumo, Intermedio, Capital).Individual, Familiar, Empresas, Grupos Particulares.

FORMAS DECONSUMO, EMPLEO OUSO: Si requiere instrucciones.

Marca. Envase. Etiqueta. Empaque. Normas sanitarias (Legales). Subproducto. Servicio post-venta. Mantenimiento. Producto nuevo o ya se encuentra

en el mercado.

1.4 OTROSELEMENTOS

DEL PRODUCTO

1.5 PRODUCTOSSUSTITUTIVOS

Y/OCOMPLEMENTARIOS

SUSTITUTIVOS: Poseen caractersticas y usos similares al que se pretende ofreceren el proyecto, por lo tanto se convierten en competidores.

COMPLEMENTARIOS: Indicar el bien o servicio que va a acompaar el producto.


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2.- Caracterizar el consumidor ousuario. - A

Gnero. Edad. Nivel educativo (primaria, secundaria, superior). Nivel de ingresos (alto, medio, bajo). Profesin. Ocupacin. Estado civil. Tamao de la familia. Ciclo de vida familiar (Solteros, casados jvenes sin hijos, casados jvenes con hijos,

casados con hijos que no dependen econmicamente de ellos. Estrato (Alto, medio, bajo). Religin. Ubicacin (urbana, rural, suburbana).

2.1 VARIABLES

DEMOGRFICAS

2.2 ACTIVIDADESQUE

DESEMPEAN

Trabajo a que se dedica. Pasatiempos. Vacaciones. Entretenimientos. Deportes. Eventos sociales. Actividades con la comunidad.


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2.- Caracterizar el consumidor ousuario. - B

2.3 INTERESESY/O

OPINIONES

2.4 EMPRESAS

Logros. Motivaciones. Expectativas para el futuro. Hogar. Trabajo. Comunidad. Aspectos sociales. Poltica. Negocios, economa.

Cultura, valores, costumbres. Educacin. Modas. Alimentacin. Motivos de compra. Usos del producto. Beneficios que esperan obtener del producto. Preferencias por marcas determinadas. Hbitos de compra.

Sector econmico al que pertenece.

Actividad econmica a que se dedica. Tamao de la empresa (micro, pequea, mediana, grande). Radio de accin (local, regional, nacional). Usos del producto proyectado.


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3.- Delimitar y describir el mercado en

donde se pretende operar. A3.1 Delimitacin del rea geogrfica

Delimite claramente la zona geogrfica que va a ser atendida: Municipio, Departamento, Pas.Se requiere elaborar un croquis.

3.2 Descripcin de condiciones de infraestructura.

Describa las condiciones imperantes en el rea delimitada, con respecto a las facilidades olimitaciones existentes para la futura distribucin de los bienes o la prestacin de servicios, ascomo la consecucin de insumos, ejemplo:

Condiciones de vas de transporte. Facilidades de transporte. Medios de comunicacin. Infraestructura existente para almacenamiento y conservacin de productos.


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donde se pretende operar. B3.3 Identificacin y anlisis de variables especficas de influencia en el proyecto.

Basado en el diagnstico identifique las variables especficas y caractersticas de los factoresconstitutivos del entorno (medio social, econmico, tecnolgico, ecolgico, poltico-legal) quepuedan influenciar positiva o negativamente al proyecto y concretamente a las actividades que

se van a desarrollar en el futuro.

3.4 Descripcin de caractersticas de la poblacin.

Determinar cuntos elementos de la poblacin poseen las caractersticas que fueron descritaspara el consumidor en el tem 2.0.

INFORMACIN CUANTITATIVA

Poblacin total, masculina y femenina. Tasas de crecimiento de la poblacin. Poblacin estudiantil. Poblacin por niveles educativos. Nmero de hogares. Miembros promedio por hogar. Poblacin por ocupaciones.

Estructura de la poblacin por edades (bebes, nio, jvenes,adultos, ancianos). Poblacin trabajadora (discriminando hombres y mujeres). Nivel socio-econmico. Ingresos de la poblacin. Ocupaciones principales. Ubicacin geogrfica dentro del rea delimitada. Costumbres, gustos, valores culturales, hbitos de la poblacin.


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donde se pretende operar. C3.5 Cmo abordamos el mercado?.Al contrastar las caractersticas generales de la poblacin (tem 2.0) con las definidas para elconsumidor o usuario del producto proyectado se puede establecer qu tan homogneo oheterogneo es el mercado.

El mercado es homogneo cuando las caractersticas del mercado son muy similares. Si elmercado requerido para el producto proyectado requiere de caractersticas especiales, nosencontramos ante un mercado heterogneo.

3.5.1 Estrategia de Generalizacin o mercadeo no diferenciado.

Cuando el mercado es homogneo se debe utilizar esta estrategia, el cual consiste en elaborarun solo programa de comercializacin y sin modificaciones en el producto. E jemplo: productos

de consumo masivo; alimentos bsicos, refrescos, caf, cigarrillos, jabones, cervezas..etc.

3.5.2 Estrategia de Segmentacin.

Esta estrategia se debe utilizar cuando el mercado es heterogneo. Esta estrategia consiste endividir el mercado en varios submercados o segmentos de acuerdo con caractersticasespecificas que tengan los consumidores, los cuales generalmente se relacionan conpreferencias, requerimientos especiales acerca del producto, necesidades y comportamientos.

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