ESTRATÉGIAS DIGITAIS PARA VENDA DE ASSINATURAS
May 24, 2015
EVOLUÇÕES E TRANSIÇÕES
GRANDES GANHOS SÃO OS PEQUENOS GANHOS
DESAFIOS E ALÉM DOS DESAFIOS
ESTRATÉGIAS DIGITAIS PARA VENDA DE ASSINATURAS
EVOLUÇÕES E TRANSIÇÕES
2011 2012 2013 2014( jan – abr)
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Compras Coletivas.
31% 32% 33% 31%
23% 23% 23% 25%
10% 17%18%
19%
24% 16%11% 10%
1%2%
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Digitação Direta
MONEY DRIVEN NO FINAL RECEITA É QUE CONTA
0%
3%
10%
25%31%
19%
Redução de 20% dos textos e ajustes de alertas.
Dados PessoaisEndereço
Outros Dados
EntregaPagamento
Final
Otimização na página de cadastro+4%
35,7%
34,3%
Aumento de 4% na conversão geral do funil de novo cadastro
Páginas de Cadastro
Com os novos malhos implementados, escolhemos algumas revistas para testar qual a melhor aba para
deixarmos aberta: Descrição da Revista X Todas as Ofertas
Testes – Ofertas “Abertas x Fechadas”
45% de incremento nas adições de produtos no carrinho
Reordenação do menu de categorias de acordo com as mais acessadas, e criação das categorias “Mais Vendidas” e “Combinações Perfeitas”.
3% de vendas incrementais na semana, e aumento da conversão vinda desta área do site
Testes no Menu
EMALAS•Mailing externo;•Mailing Próprio;•Parceiros (Decolar, Smiles e Dotz);•Cancelados por motivo de entrega.
PORTAIS•Sites editoriais – Blitz;•Abrilsac: oferta para quem programou Veja nas Férias;•Assine Abril: oferta de cross-selling de Veja digital no final da compra;
OUTRAS AÇÕES•Redes Sociais: Ads com ofertas segmentadas;
•Anúncio digital no Assine Abril: quando o acesso era feito por tablets.