Estratégias de Marketing Aula 7 AVA – Aulas: 3 e 9 Matrizes de Planejamento.

Estratégias de MarketingEstratégias de Marketing

Aula 7 Aula 7 AVA – Aulas: 3 e 9 AVA – Aulas: 3 e 9

Matrizes de PlanejamentoMatrizes de Planejamento

Matriz de Ansoff - Em 1965, Ansoff escreveu o livro "Corporate Strategy: An Analytic Approach do Business Policy for Growth na Expansion", onde ele discorre sobre os estudos do problema estratégico das organizações e propõe uma uma ferramenta de análise do problema ferramenta de análise do problema estratégico e definições de estratégico e definições de estratégias,estratégias, a qual foi denominada Matriz de Ansoff.

Matriz de Ansoff - conhecida como Matriz Produto/Mercado, é um modelo utilizado para determinar oportunidades de crescimento oportunidades de crescimento de unidades de negócio de uma organização.

O ambiente externo ambiente externo passava, cada vez mais, a influenciar as organizações, e após a Segunda Guerra Mundial essa tendência ficou mais evidente, pois a produtividade não significava mais o sucesso de determinada organização, mas, apenas se ela poderia ou não atender a demanda do mercado.

Matriz de Ansoff - A matriz tem duas matriz tem duas dimensões: produtos e mercadosdimensões: produtos e mercados. Sobre essas duas dimensões, quatro estratégias podem ser formadas:

1.Penetração de mercado2.Desenvolvimento de mercadomercado3.Desenvolvimento de produtosprodutos4.Diversificação

Matriz BCG -análise gráfica desenvolvida por Bruce Henderson para a empresa de consultoria empresarial americana Boston Consulting Group em 1970.

Seu objetivo é suportar a análise de análise de portfolio de produtosportfolio de produtos ou de unidades de negócio baseado no conceito de ciclo de vida do produto.

Matriz BCG - A matriz tem duas duas dimensõesdimensões: crescimento do mercado e crescimento do mercado e participação de mercado participação de mercado (que é a participação da empresa em relação à participação de seu maior concorrente).

Matriz BCG - Os produtos devem ser posicionados na matriz e classificados de acordo com cada quadrante:

1.1.ponto de interrogaçãoponto de interrogação2.2.EstrelaEstrela3.3.Vaca leiteiraVaca leiteira4.4.AbacaxiAbacaxi

Tem a pior característica quanto a fluxo de caixa, pois exige altos investimentos e exige altos investimentos e apresenta baixo retorno apresenta baixo retorno sobre ativos e tem baixa participação de mercado.

Exige grandes investimentos e são líderes são líderes no mercado, gerando receitasno mercado, gerando receitas.

Ficam frequentemente em equilíbrio quanto ao fluxo de caixa

Matriz BCG - Vaca leiteiraVaca leiteira: Os lucros e a lucros e a geração de caixa são altosgeração de caixa são altos.

Como o crescimento do mercado é baixo, não são necessários grandes investimentos.

Devem ser evitados e minimizados numa empresa.

Cuidado com os caros planos de recuperação. Invista se for possível na recuperação, senão desista do produto.

INTRODUÇÃO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLÍNIO

VENDAS

LUCROS

TURBULÊNCIACOMPETITIVA

CVP -CICLO DE VIDA DO PRODUTO

Matriz GE / McKinsey - Modelo para análise de portfólio de unidades de negócios, A Matriz GE é uma forma posterior e mais avançada da Matriz BCG. A Matriz GE é considerada mais avançada por causa de três aspectos:

1.1.Atratividade do mercadoAtratividade do mercado (fatores externosfatores externos) substitui o "crescimento do mercado"

2.2.Força competitiva Força competitiva (fatores internos) substitui "participação relativa de mercado“

3. A Matriz GE funciona com uma grade de 3x3 células, enquanto a Matriz BCG tem apenas 2x2.

Uma das maneiras de avaliar o desempenho da empresa nas dimensões e subdimensões competitivas é a matriz de importância e desempenho de Slack (1993).

De acordo com Nigel Slack (1993) a matriz tem como principais objetivos: medir seu desempenho em termos dos objetivos de desempenho importantes para o negócio, quantificar a importância dos objetivos de desempenho significativos e valorizados pelos clientes, medir o desempenho da operação de negócios nos objetivos de desempenho significativos e valorizados pelos clientes em relação aos concorrentes e posteriormente priorizar ações na organização.

Análise SWOT - Ferramenta utilizada para fazer análise de cenário análise de cenário (ou análise de ambiente), sendo usado como base para base para gestão e planejamento estratégicogestão e planejamento estratégico.

SWOT é uma sigla oriunda do idioma inglês, e é um acrónimo de Forças (Strengths), Fraquezas (Weaknesses), Oportunidades (Opportunities) e Ameaças (Threats).

Equipes deverão buscar informações na web sobre as empresas:

Escolher APENAS UMA APENAS UMA e conciliar com a matriz de planejamento mais adequada a empresa escolhida.