This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
2016
Abrego Figueroa, Irma Raquel AF100111
Arias Franco, Gabriela Alejandra AF100214
Barahona Portillo, Jonathan Ernesto BP100314
Cibrián Quintanilla, María Fernanda CQ100210
Pinzón Menjivar, Gloria Stephanie PM101812
Docente: Miriam Mabel Herrera de Henríquez
Matéria: Mercadotecnia II
Grupo: V01
Ciclo: 01-2016
2
Objetivos a Corto Plazo:
Abastecer y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores.
Mejorar el beneficio económico. Aumentar la expanción del negocio
3
Estrategias de Precios
1. Nombre de la estrategia: Felicidad y Refrescante
Objetivos: Conseguiremos comunicar los valores de la marca.
Táctica: Bajo los tapones de las coca cola de 2L, vendrá un código. Cuando tenga 15
códigos, podrá descargar un descuento para ir al cine.
Cantidad Unidad Total
100, 000, 000 envases $1.75 175 000 000
Publicidad $2.500 $2.500
Total: 175 002 500
CALENDARIO
Medio Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Televisión Canales (2,4 Y 6)
1 AL 15 1 AL 15
Redes Sociales Facebook, Twitter
1 AL 20
1 AL 20
Cines 7, 14, 21 Y 28
4
Estrategias de Precios:
2. Nombre de la estrategia: Oferta de 2x1 en la película el Conjuro 2
Objetivos: Que el cliente consuma Coca Cola y que su comunidad Online activa de
Twitter y Facebook quieran ver la película y poder disfrutar de una Coca Cola.
Tácticas: Que el día del estreno de la película, se acerque con su ticket para comprar un
combo de bebidas que sería una bebida Extra grande y podrá pagar 1 y la segunda soda
mediana será gratis.
Cantidad Unidad Total
100, 000, 000 envases $1.75 175, 000, 000. 00
Publicidad $2.500 $2.500
Redes Sociales $3.500 $3.500
Total 175 006 00
CALENDARIO
Medio Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Cines 1 al 30
15 al 30
Redes Sociales Facebook, Twitter
1 al 15
15 al 30
5
Estrategias de Precios:
3. Nombre de la estrategia: Canción del Verano
Objetivos: Coca-Cola lanza su nueva campaña global cambiando su claim habitual por
"Siente el sabor" y que tenga las posibilidades de convertirse en unas de las canciones
del verano.
Tácticas: Hacer un videoclip de la canción #SienteElSabor y tener una viralización
gracias a la canción.
Cantidad Unidad Total
100, 000, 000 envases $1.75 175, 000, 000. 00
Publicidad en TV $5.500 $5.500
Redes Sociales $2.500 $2.500
Total
CALENDARIO
Medio Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Televisión Canales (2,4 Y 6)
15 al 30 15 al 30
Redes Sociales Facebook, Twitter
1 AL 20 1 AL 20
6
Estrategias de Precios:
4. Nombre de la estrategia: Comparte una Coca Cola con ….
Objetivos: Que las personas compartan una Coca Cola con el nombre de la persona en
la lata.
Tácticas: Hacer publicidad en redes sociales ya que tiene mayor audiencia juvenil, que
buscara una lata con el nombre de su amiga, novio o familiar y compartir un momento de
felicidad.
Cantidad Unidad Total
100, 000, 000 envases $0.50 5, 000, 000. 0
Publicidad en Redes
Sociales
$5.500 $5.500
Anuncios $10.000 $10.000
Total 50, 013, 500
CALENDARIO
Medio Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Televisión Canales (2,4 Y 6)
1 al 15 1 al 15 15 al 31
Redes Sociales Facebook, Twitter
15 al 30
1 al 15
1 AL 20 1 AL 20
7
Estrategias de Precios:
5. Nombre de la estrategia: "Beba Coca Cola. Deliciosa. Refrescante.”
Objetivo: Es conseguir que el consumidor llegara a conocer su existencia y con este fin
se crearon eslóganes como: "Beba Coca Cola. Deliciosa. Refrescante.”
Táctica: Coca Cola quiso vender más que solo un producto, surgió una estrategia
publicitaria definida, que consistía en convertir el producto en parte esencial de los
hábitos y la vida de la gente, una forma de vida.
Cantidad Unidad Total
100, 000, 000 envases $0.50 5, 000, 000. 0
Publicidad en Redes
Sociales
$2.500 $2.500
Anuncios $5.000 $5.000
Total 50, 007, 500
CALENDARIO
Medio Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Televisión Canales (2,4 Y 6)
1 al 15 1 al 15
Redes Sociales Facebook, Twitter
1 AL 20 1 AL 20
8
ESTRATEGIAS MARKETING DIRECTO
1. Nombre de la estrategia: Coca Cola for school.
Objetivo de la estrategia: Llegar a ser parte de la merienda de los pequeñitos de la familia.
Táctica: Crear un envase fácil de usar y creativo para los niños, para que así ellos puedan
disfrutar y a la misma ves poder sentirse atraído de la presentación que Coca Cola tiene
preparado en especial.
Calendarización: Se trabajaran durante 6 meses del presente año en el preparamiento y
posterior promoción de la nueva presentación de la bebida.
CANTIDAD UNIDAD TOTAL
100,000,000 Envases $0.65 $65,000,000.00
100,000,000 Stickers $0.35 $35,000,000.00
TOTAL $100,000,000.00
9
2. Nombre de la estrategia: Manteniéndote siempre fría.
Objetivo de la estrategia: Conseguir un mayor número de ventas a través de un
incentivo para nuestros clientes en general.
Táctica: Por la compra de tu Coca Cola (presentación de 2.5 litros), el cliente debe
buscar el tapón premiado, + adicional de $35, el cual podrá canjear por una útil y
excelente mini refrigeradora en la cual podrá mantener sus bebidas con el toque frio en
el que debe mantenerse.
Calendarización: Del 1 al 30 de junio podrán encontrar los tapones premiados;
posteriormente tendrán 15 días para poder realizar el reclamo de su mini refrigeradora.
CANTIDAD UNIDAD TOTAL
300 Tapones $0.15 $45.00
100 Mini refrigeradoras $100.00 $10,000.00
Publicidad $2,500.00 $2,500.00
TOTAL $12,545.00
10
3. Nombre de la estrategia: Se parte del mundo Coca Cola.
Objetivo de la estrategia: Crear en las mentes de nuestros consumidores el sentirse
parte de nuestro mundo. Identificarse con nuestra marca y ser parte de ella.
Táctica: Lograr ser la marca número 1 en las familias salvadoreñas en cuanto a bebida
carbonatada y además conseguir ser conocida y querida por la mayor parte de la
población. Nuestros clientes podrán ser identificados a través de un bonito y
coleccionable llavero el cual, solo nuestros fieles amantes lo poseerán. Por cada 3
corcho latas contramarcadas podrás canjear nuestro único llavero Coca Cola edición
limitada.
Calendarización: Esta promoción estará vigente solamente durante el mes de agosto
y podrán canjear su llavero únicamente con los camiones distribuidores.
CANTIDAD UNIDAD TOTAL
100,000,000 Llaveros $0.75 $75,000,000.00
900,000,000 Envases Edición
Limitada
$0.95 $855,000,00.00
Publicidad $3,500.00 $3,500.00
TOTAL $930,003,500.00
11
4. Nombre de la estrategia: Unidos por salvar el planeta.
Objetivo de la estrategia: Concientizar a nuestros consumidores a través de esta
campaña la cual, se basa en el cuido de nuestro ambiente y de nuestro país en
específico.
Táctica: Promover el cuido de nuestro ambiente por medio de la compra de todos
nuestros productos. Esta campaña está identificada por medio de nuestra camiseta que
nos une para el cuidado de nuestro país. Todos los fondos recaudados serán destinados
para el cuido y mantenimiento de nuestro medio ambiente.
Calendarización: Durante los meses de Junio a Octubre las ganancias ganadas serán
divididas en dos partes, de las cuales 1 será destinada para el cuidar nuestro país.
Nuestros consumidores podrán ser identificados en esta campaña por medio de una
bonita camiseta la cual será canjeada por la compra de nuestra presentación de 2.5
litros.
CANTIDAD UNIDAD TOTAL
25,000 Camisetas $5.50 $137,500.00
5 Edecanes $250.00 c/u $1,250.00
Publicidad $4,500.00 $4,500.00
TOTAL $143,250.00
12
5. Nombre de la estrategia: La felicidad tiene un color.
Objetivo de la estrategia: Fomentar en nuestros consumidores los valores del amor, el
compañerismo y el respeto, a través de nuestras banners publicitarios que estarán
ubicados en cada tienda distribuidora de nuestro producto en el país.
Táctica: Conseguir una mayor cantidad de consumidores a través de nuestra campaña y
lograr así mayores ventas y a la vez el consentimiento de la población hacia las demás
personas.
Calendarización: Esta campaña está vigente durante los meses de octubre y
noviembre.
Presupuesto:
CANTIDAD UNIDAD TOTAL
10,000 Banners $8.50 c/u $85,000.00
50,000 Rótulos $4.00 c/u $200,000.00
Publicidad $4,900.00 $4,900.00
TOTAL $289,900.00
13
Estrategia de Publicidad
1. Nombre de la estrategia: Almorzando con una COCA COLA.
Objetivo de la estrategia: Atraer nuevos compradores por medio de comercial
promocional en los canales de más audiencia.
Táctica: Comprar 11,160 segundos en canales de más audiencia para promocionar la
marca COCA COLA en hora salvadoreña para almorzar, persuadiendo el público
objetivo. Serán 3 canales (canal 2, 4 y 6) por 2 meses (junio y julio del 2016) en el
transcurso de 12:00 pm a 2:00pm.
Precio: $150 por 60 segundos.
2. Nombre de la estrategia: COCA COLA en parada de bus.
Objetivo de la estrategia: Incrementar la frecuencia de compra y retener en la memoria
del público meta nuestra marca en primer lugar.
Táctica: Se contratara la agencia BOX MARKETING para el arrendamiento de los yupis
de COCA COLA y asientos en forma de hielo en la parada de área de San Salvador
(Monumento Divino El Salvador del Mundo) durante un lapso de un mes (junio del 2016).
Precio: $2,000 por 30 días.
14
3. Nombre de la estrategia: Finalizando revista con COCA COLA.
Objetivo de la estrategia: Desarrollar en los consumidores una actitud positiva con la
marca COCA COLA.
Táctica: Comprar páginas completas de la revista TRENDS volumen 8-2016 para
colocar diferentes anuncios en forma de amplificadores que den a conocer que COCA
COLA siempre están en los mejores momentos y que refresca tu vida.
Precio: $100 por página completa.
4. Nombre de la estrategia: Amplifica tu música y siente el sabor con COCA COLA.
Objetivo de la estrategia: Proponer una visita a nuestras redes sociales y tener una
fidelización de nuestros consumidores con nuestro producto.
Táctica: Exponer en nuestras redes sociales que al comprar la revista TRENDS volumen
8-2016 podrán crear un amplificador con un diseño único de COCA COLA, al mismo
tiempo explicando los pasos para crearlo e invitar al público que compartan sus
fotografías del amplificador de revista con una COCA COLA al lado con el hashtags (#)
#TastetheFeeling.
15
5. Nombre de la estrategia: COCA COLA en el cine.
Objetivo de la estrategia: Incitar al público del cine a comprar una COCA COLA que
los acompañe en la función de la película.
Táctica: Comprar spot de 60 segundos para colocar un comercial de COCA COLA
en CINEPOLIS MULTIPLAZA en cada una de las salas que tengan funciones antes
de empezar la película durante un lapso de un mes ( Diciembre del 2016) solamente
los días miércoles (7, 14, 21 y 28 de diciembre del 2016).
Precio: $200 por 60 segundos.
CALENDARIO DE ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD (MEDIOS)
MEDIO Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
TELEVISION CANALES (2,4 Y 6)
1 AL 30
1 AL 30
MUPIS 1 AL 30
REVISTA TRENDS
1ro
REDES SOCIALES FB, TW, INST.
1 AL 31
1 AL 15
CINE (CINEPOLIS)
7, 14, 21 Y 28
PRESUPUESTO ANUAL DE PUBLICIDAD (MEDIOS) 2016
MEDIO 1RE TRIMESTRE
2DO TRIMESTRE
3ER TRIMESTRE
4TO TRIMESTRE
TOTAL
TELEVISION 2,000,000 1,000,000 2,000,000 1,500,000 6,500,000
RADIO 30,000 24,000 30,000 10,000 94,000
INTERNET 30,000 30,000 30,000 30,000 120,000
PRENSA 45,000 24,000 10,000 45,000 124,000
OTROS 49,200 40,000 30,000 49,200 168,400
TOTAL 2,154,200 1,118,000 2,100,000 1,634,200
16
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN:
1. Nombre de la estrategia: Tienditas ocultas
Objetivo de la estrategia: Llegar a la tienda más oculta del mundo.
Táctica: Dar un porcentaje del 10% del margen de ganancia a los distribuidores como
tiendas en colonias que más vendan.
Calendarización:
2016 Calendario de Medios
Medios Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agost
o
Sep
.
Oct. Nov
.
Dic.
TELEVISIO
N
x
Canje de
productos
por
mención
en DPT
x
RADIO x x x x x x x
Promoció
n en radio
Mención x
Mención x x x
Mención x x x
Mención
INTERNET x x x
Plan
Hosting
17
PRESUPUESTO
Cantidad Unidad Total
2,000 cajas al mes $ 25.00 por caja $ 50,000
TOTAL $ 50,000
18
2. Nombre de la estrategia: Ánimo restauranteros
Objetivo de la estrategia: Motivar a los dueños de restaurantes a que quieran más
producto.
Táctica: Dar un porcentaje de ganancia del 15% al mes a restaurantes distintos.
Calendarización:
2016 Calendario de Medios
Medios Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sep. Oct. Nov. Dic.
TELEVISION x
Canje de
productos
por
mención
en DPT
x
RADIO x x x
Promoción
en radio x
Mención x
Mención x x
Mención x x
Mención
INTERNET x x x
Plan
Hosting
19
Presupuesto:
PRESUPUESTO
Cantidad Unidad Total
3,500 cajas al mes $ 25.00 por caja $ 87,500
TOTAL $87,500
20
3. Nombre de la estrategia: Tele ventas
Objetivo de la estrategia: Ofrecer el producto por medio de llamadas telefónicas.
Táctica: Incentivar a los vendedores por cuotas de venta de la marca Coca Cola por
medio de reconocimientos y premios monetarios al que tenga el mejor desempeño para
la marca mensualmente. Por ejemplo bonos.
Calendarización:
2016 Calendario de Medios
Medios Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Sep. Oct. Nov. Dic.
Spot de 60 segundos en Comerciales en Cinepolis $ 200.00
TOTAL $1,480,990,596.00
38
PROYECCIÓN DE VENTAS
MES CANTIDAD VALORES
Enero 5,300,000 $ 53,000,000.00
Febrero 441,666 $22,555,505.00
Marzo 12,564,155 $92,165,552.00
Abril 5,645,454 $64,648,774.56
Mayo 468,474,821 $365,131,454.87
Junio 843,515,354 $486,135,154.66
Julio 769,878,684 $846,451,315.00
Agosto 5,300,000 $53,000,000.00
Septiembre 441,666 $22,555,505.00
Octubre 12,564,155 $92,165,552.00
Noviembre 5,645,454 $64,648,774.56
Diciembre 468,474,821 $365,131,454.87
TOTAL 53,000,000 $ 530,000,000.00
39
CONTROL DE ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN DE VENTAS
ESTRATEGIA MES DESCRIPCIÓN
Colecciona y Gana Junio, julio, agosto, septiembre, octubre, noviembre y diciembre 2016.
Personal del área de mercadotecnia llegara a los puntos ya establecidos para verificar que todo se esté llevando acabo, además se tomaran fotografías como comprobante.
Destapa y Viaja con COCA COLA
1 Junio al 5 Julio de 2016
Se verificaran todo el proceso de acuerdo a las normativas de este sorteo. Al momento de conocer el ganador toma de fotografías como comprobante.
Todo motor con COCA COLA Junio, agosto y octubre de 2016.
Se usara una persona específica para monitorear cada evento dentro del Jabalí.
Lleva más felicidad para el camino
Agosto de 2016 Personal de mercadotecnia visitara los diferentes supermercados donde se realizaran las activaciones de marca al mismo tiempo llenara un formulario del comportamiento de las personas que participan.
Las viñetas verdes te recompensan
Junio, Julio y Agosto de 2016
Se guardaran la normativa de esta premiación con la dinámica al mismo tiempo que se entreguen los IPod Nano touch se hará toma de fotografías con los datos de los ganadores.
40
CONTOL DE ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
ESTRATEGIA MES DESCRIPCIÓN
Almorzando con una COCA COLA
Junio y julio 2016. Guardar el comercial con la fecha que se comience a transmitir y solicitar el raking al canal, al mismo tiempo personal de mercadotecnia tiene que verificar los diferentes canales.
COCA COLA en parada de bus Junio de 2016. Se verificaran las ventas alrededor de esta parada de bus, y se tomaran encuestas a las personas de acuerdo a que producto se les viene a la mente al mencionar gaseosa.
Finalizando revista con COCA COLA
Agosto de 2016. Se recolectaran todas las publicaciones de la revista TRENDS 8-2016.
Amplifica tu música y siente el sabor con COCA COLA
Agosto y Septiembre de 2016.
Se tomaran en cuenta las publicaciones en nuestras redes sociales de acuerdo a la dinámica para archivar.
COCA COLA en el cine Diciembre de 2016.
Se solicitaran las ventas y compararan con respecto a los mismos meses de años anteriores solamente de CINEPOLIS MULTIPLAZA
41
CONTROL DE ESTRATEGIA DE MARKETING DIRECTO
ESTRATEGIA MES DESCRIPCIÓN
COCA COLA For School Junio, julio, agosto, septiembre, octubre, noviembre y diciembre 2016.
Enviar a los encuestadores para que entrevisten a 50 alumnos/as a las escuelas y colegios donde se distribuye este nuevo diseño de COCA COLA para conocer la perspectiva de ellos con el producto.
Manteniéndote siempre fría Junio, 1 al 15 Julio 2016
Se comparara las ventas con respecto a los mismos meses del año anterior con respeto el presente.
Se parte del mundo COCA COLA
Agosto de 2016 Cada vendedor tendrá un control de los llaveros entregados tomando nota del No. De DUI y firma.
Unidos por salvar el planeta. Junio, julio, agosto, septiembre y octubre de 2016.
Dar a conocer por medio de las redes sociales y nuestra página web lo que se colecto con las ventas y las acciones que se están llevando para el medio ambiente.
La felicidad tiene un color. Octubre y noviembre. Se comparara las ventas con respecto al mes anterior del mismo año y el mes del año anterior, Se contratarán encuestadores para conocer la perspectiva de los consumidores de acuerdo a los valores que fomenta COCA COLA.
42
CONTROL DE ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
ESTRATEGIA MES DESCRIPCION
Tienditas ocultas Enero, Febrero,
Marzo, Abril, Mayo,
Junio,
Julio, Agosto,
Septiembre, Octubre
y Diciembre 2016.
Revisar las ventas de las
tiendas de todo El
Salvador.
Animo restauranteros. Enero, Febrero,
Marzo, Abril,
Julio, Agosto,
Septiembre,
Noviembre y
Diciembre 2016.
Verificar los restaurantes
que más compran para
brindarles el descuento y
revisar las ventas.
Televentas Enero, Febrero,
Marzo, Abril, Mayo,
Junio,
Julio, Agosto,
Septiembre y
Diciembre 2016.
Ver los resultados de los
vendedores
mensualmente y llevar y
un registro
de estos, al mismo
tiempo los bonos que se
le dan a los ganadores.
Camioncitos Febrero, Marzo, Abril,
Mayo, Junio, Julio,
Agosto, Septiembre,
Octubre y Diciembre
de 2016.
Revisar la ruta de los
camiones diariamente y
contratar personal de
seguridad.
Maquinitas tragamonedas Enero, Febrero,
Marzo, Abril, Mayo,
Junio,
Julio, Agosto,
Septiembre, Octubre
y Diciembre 2016.
Revisar las ventas
mensuales desde el
comienzo de esta
estrategia y
compararlas con las
ventas anteriores.
43
CONTROL DE ESTRATEGIA DE PRECIOS
ESTRATEGIA MES DESCRIPCION
Felicidad y Refrescantes Junio, Julio, Agosto, Septiembre y Diciembre de 2016.
Revisar las ventas de meses comparados con años anteriores.
Oferta al 2X1 en la pelicula el Conjuro 2.
Junio, julio de 2016.
Comparar las ventas de ese mes con el mismo mes pero años anteriores.
Cancion del verano Agosto y Septiembre de 2016.
Documentar a todos los participantes y revisar si hubo aumento de perfiles en nuestras redes sociales.
Comparte una COCA COLA CON
Enero, Febrero, Marzo, Abril, Mayo, Junio, Julio, Agosto, Septiembre, Octubre, Noviembre y Diciembre 2016.
Documentar todas las publicaciones dentro de nuestras redes sociales que tengan el #ComparteUnaCOCACOLACON
Beba COCA COLA, deliciosa y refrescante
Agosto, Septiembre, Octubre y Noviembre de 2016.
Comparar nuestra audiencia en FB, TW, INST con el año reciente y años anteriores.