INDICE
Pg.
INTRODUCCIN4
ESTIMACIN DE COSTOS Y FIJACIN DE PRECIOS ..5
Costos Fijos, Variables Y Semivariables5
Costos Fijos..5
Variables ..6
Semivariables7
Sistema De Costeo Directo Y Sistema De Costeo Absorbente..7
Sistema De Costeo Directo ....7
Sistema De Costeo Absorbente8
Diferencia Entre Sistema De Costeo Directo Y Sistema De Costeo
Absorbente...........9
Ventajas Y Desventajas De Los Sistemas De Costeo Directo Y
Absorbente.......11
Sistemas De Costeo Directo ......11
Sistemas De Costeo Absorbente ....12
Costos Del Periodo Y Costos Del Producto...13
Costos Del Periodo ..14
Costos Del Producto....15
Ventajas Y Desventajas De Los Mtodos Del Costo Total Y Costo
Marginal Para La Determinacin De Precios..15
Mtodos Del Costo Total 15
Ventajas Para La Determinacin De Precios16
Desventajas Para La Determinacin De Precios.17
Costo Marginal 18
Ventajas Para La Determinacin De Precios..18
Desventajas Para La Determinacin De Precios .19
Diferencias Entre el Mtodo Del Costo Total Y el Mtodo de Costo
Marginal Para La Determinacin De Precios ..20
Mtodo Sobre La Base De La Inversin Para La Determinacin De Los
Precios.............20
Tcnica De Precios Diferenciales.22
Ejercicio ...23
CONCLUSIN: ..28
REFERENCIAS ELECTRNICAS ...29
INTRODUCCIN
Para la toma de decisiones en la determinacin de precios
mediante la estimacin de los costos, las empresas deben conocer
primero que nada sus costos fijos, los variables y los
semivariables.Una vez identificados esos costos se aplica los
diferentes sistemas de costos, como lo son Sistema De Costeo
Directo, Sistema De Costeo Absorbente, identificando los costos del
periodo y del producto, a fin de, hacer uso de los mtodos del
costo, ya sean, mtodos del costo total y costo marginal o el mtodo
sobre la base de la inversin para la determinacin de los
precios.
ESTIMACIN DE COSTOS Y FIJACIN DE PRECIOS
Costos Fijos, Variables Y Semivariables
Estos costos son clasificados de esa manera, de acuerdo con su
comportamiento.
Costos Fijos
Son aquellos que estn en funcin del tiempo, o sea, no sufren
alteracin alguna, son constantes, aun cuando se presentan grandes
fluctuaciones en el volumen de produccin, entre estos tenemos.Por
ejemplo: alquiler de fbrica, depreciacin de bienes, sueldo del
contador de costos, seguros, sueldos y salarios del portero, entre
otros.Es decir, son aquellos gastos necesarios para sostener la
estructura de la empresa y se realizan peridicamente. Dentro de los
costos fijos existen dos categoras: Costos fijos discrecionales:
Son los susceptibles de ser modificados; por ejemplo, los sueldos,
alquiler del edificio, etc. Costos fijos comprometidos: Son los que
no aceptan modificaciones, por lo cual tambin son llamados costos
sumergidos; por ejemplo, la depreciacin de la maquinaria.Los costos
fijos no se ven afectados por la cantidad de trabajo que se realiza
en el centro de responsabilidad. Estos costos solo se acumulan con
el paso del tiempo. Por ejemplo, en muchas unidades de la
organizacin, los sueldos mensuales, los pagos de seguros, la renta
y los egresos para investigaciones no varan mucho dentro de un
rango amplio de actividad.
Caractersticas de los costos fijos.1. Son controlables respecto
a la duracin del servicio que prestan a la empresa.2. Estn
relacionados estrechamente con la capacidad instalada.3. Estn
relacionados con un nivel relevante. Permanecen constantes en un
amplio intervalo.4. Regulados por la administracin.5. Estn
relacionados con el factor tiempo.6. Son variables por unidad y
fijos en su totalidad.
Variables
Son aquellos costos cuya magnitud cambia en razn directa al
volumen de las operaciones realizadas. Dicha actividad puede ser
referida a produccin o ventas donde la materia prima cambia de
acuerdo con la funcin de produccin, y las comisiones de acuerdo con
las ventas.Es decir, estos gastos varan directamente de acuerdo con
la cantidad de trabajo realizada. Por ejemplo, las materias primas;
cuantos ms bienes se produzcan, mayor ser la cantidad (y el costo)
de las materias primas requeridas.
Caractersticas de los costos variables.1. Slo son controlables a
corto plazo.2. Son proporcionales a una actividad. Tienen un
comportamiento lineal relacionado con alguna medida de actividad.3.
Estn relacionados con un nivel relevante, fuera de ese nivel puede
cambiar el costo unitario.4. Son regulados por la administracin.5.
En total son variables, por unidades son fijos.
Semivariables
La parte fija de un costo semivariable usualmente representa un
cargo mnimo al hacer determinado artculo o servicio disponibles. La
parte variable es el costo cargado por usar realmente el servicio.
Por ejemplo, la mayor parte de los cargos por servicios telefnicos
constan de dos elementos: un cargo fijo por permitirle al usuario
recibir o hacer llamadas telefnicas, ms un cargo adicional o
variable por cada llamada telefnica realizada. Estos costos son los
que varan con el volumen de trabajo realizado, pero no de manera
directamente proporcional y representan la parte ms importante de
egresos de la organizacin. Ejemplo de ello se tienen los costos de
la mano de obra a corto plazo; la cantidad de personal contratado
(o despedido) rara vez se basa directamente en los cambios diarios
de la produccin. De igual manera, el costo del total de actividades
de ventas, con frecuencia no vara directamente con la cantidad de
productos vendidos.
Sistema De Costeo Directo Y Sistema De Costeo Absorbente
Sistema De Costeo Directo
Es un mtodo de costeo de inventarios, en el que todos los costos
directos produccin (materiales directos y mano de obra directa) y
los costos indirectos de fabricacin variables se incluyen como
inventariables, excluyendo a los costos indirectos de fabricacin
fijos, puesto que los mismos son considerados como costos del
perodo en que se incurrieron.Es un sistema de operacin que vala el
inventario y el costo de las ventas a su costo variable de
fabricacin.Este sistema de costeo establece la diferencia entre los
costos fijos y costos variables, a su vez, los costos de produccin
variables se asignan a los productos fabricados y los costos fijos
representan la capacidad de producir o vender, independientemente
de que se fabriquen o no los productos.Es decir, los costos de
fabricacin variable se asignan a los productos fabricados. La
principal distincin de costo bajo este sistema es la que existe
entre costos fijos y variables. Los costos de fabricacin variables
son los nicos costos en que se incurre de manera directa en la
fabricacin de un producto. Los costos fijos representan la
capacidad para producir o vender, e independientemente del hecho de
que se fabriquen o no los productos y se lleven al perodo, no se
inventaran.
Sistema De Costeo Absorbente
Este mtodo consiste en que el costo de produccin est integrado
por los materiales directos, mano de obra directa y gastos
indirectos de fabricacin, los cuales incluyen tanto los costos
fijos como los costos variables, sin aplicarle su costo de
distribucin (Gastos de Venta), ni sus costos administrativos y
Financieros que les corresponden.Es un mtodo de costeo de
inventarios, en que todos los costos directos de produccin y todos
los costos indirectos de fabricacin tanto fijos como variables se
consideran como costos inventariables, considerando de esta manera
a los costos indirectos de fabricacin fijos como costo del
producto.Se define como la incorporacin de todos los costos de
fabricacin, tanto variables y fijos al costo del producto
Diferencia Entre Sistema De Costeo Directo Y Sistema De Costeo
Absorbente
Las diferencias entre los dos mtodos de costeo se centran en el
tratamiento contable que se le da a los costos fijos de produccin.
Para determinar el costo de produccin, el costeo absorbente
considera los materiales directos, la mano de obra directa y los
costos indirectos de fabricacin, sin importar que dichos elementos
tengan caractersticas fijas o variables en relacin con el volumen
de produccin. As pues los defensores de ste mtodo sostienen que la
produccin no puede realizarse sin incurrir en costos indirectos de
fabricacin fijos.
Por el contrario, el costeo directo, para determinar el costo de
produccin excluye los costos fijos de produccin y slo considera los
costos cuya magnitud cambia en razn directa de los aumentos o
disminuciones registrados en el volumen de produccin, es decir, los
costos variables de materiales directos, mano de obra directa y
costos indirectos de fabricacin variables, los defensores de ste
mtodo afirman que los costos del producto deben asociarse al
volumen de produccin, por lo que los costos fijos al incurrirse aun
sin produccin deben excluirse, y considerarse como un costo del
perodo relacionado con el tiempo, y por lo tanto no inventariables
al no tener beneficios futuros.
De lo antes expuesto, se pueden considerar las siguientes
diferencias:
El sistema de costeo directo o variable considera los costos
fijos de produccin como costos del perodo, mientras que el costeo
absorbente o total los distribuye entre las unidades producidas.
Para valuar los inventarios, el costeo variable slo contempla los
variables; el costeo absorbente incluye ambos. Bajo el mtodo de
costeo absorbente las utilidades pueden ser cambiadas de un perodo
a otro con aumentos o disminuciones en los inventarios. Se aumenta
la utilidad incrementando los inventarios finales y se reduce
llevando a cabo la operacin contraria. La variacin de volumen de
produccin cuando se utilizan costos estndar no se puede producir,
porque los costos de fabricacin fijos no se aplican a la produccin.
La forma de presentacin en el Balance General es diferente en ambos
mtodos, puesto que la seccin de activos corrientes ser siempre
menos, bajo el costeo directo que bajo el costeo por absorcin
porque los costos indirectos de fabricacin fijos no se incluyen en
los inventarios bajo el costeo directo.
Otra diferencia importante es la forma de presentar la
informacin en el estado de resultados es diferente.
Costeo AbsorbenteCosteo Directo
Todos los costos de produccin ( fijos y variables) primero se
restan de las ventas para obtener la utilidad bruta, para luego
deducir los gastos que no son de manufactura de la manera
siguiente:Ventas.............................................xxxMenos:
Gastos variables y fijos.(xxx)Utilidad
Bruta..................................xxxMenos: Gastos de
operaciones... (xxx)Utilidad en operaciones.................xxx
Se restan de las ventas los gastos y costos nicamente variables
para obtener la utilidad marginal o margen de contribucin y luego
se restan los costos y gastos fijos para obtener la utilidad en
operacin de la siguiente
manera:Ventas........................................................xxxMenos:
Gastos variables ........................(xxx)Margen de
contribucin............................xxxMenos: Gastos
fijos..............................(xxx)Utilidad en
operaciones.............................xxx
Ventajas Y Desventajas De Los Sistemas De Costeo Directo Y
Absorbente
Sistema De Costeo Directo
VentajasDesventajas
No existen fluctuaciones en el Costo Unitario (costo constante o
uniforme a cualquier volumen de produccin). Puede ser til en alguna
toma de decisiones, eleccin de alternativas, planeacin de
utilidades a corto plazo. Permite la justa la comparacin de
unidades y valores, incluso de diversos periodos. Se facilita la
obtencin del Punto de Equilibrio, ya que los datos contables
normales proporcionan directamente los elementos, sin recurrir a
trabajos adicionales Simplifica la apreciacin para aceptar o
rechazar pedidos; es decir, que slo se requiere para aceptar un
pedido, considerar los Costos Variables; el exceso de precio de
venta sobre dichos costos, representa la Utilidad Bruta y la parte
respectiva para cubrir los Costos Fijos que se aplica, existan o no
ventas o produccin. Se aprecia claramente, debido a que la
integracin es con elementos directos a la unidad, la relacin entre
las utilidades y los principales factores que las afectan como
volumen, costos, combinacin de productos, etc. Es una herramienta
til, como auxiliar del Costo Tradicional, en aspectos como:
Planeacin de operaciones futuras para alcanzar determinada meta de
utilidad, en proyectos individuales. Facilita el estudio cuando
existe diversidad lneas, zonas, etc. En pocas de expansin y/o auge,
es menos optimista, as tambin en lapsos de contraccin.
La principal es que resulta ser un "Costo Incompleto" y por lo
tanto, las repercusiones son lgicamente mltiples, entre las que
destacan: La valuacin de los inventarios es inferior a la
tradicional, o a la que debera ser; por lo tanto no es recomendable
para informaciones financieras, igualmente respecto a la utilidad y
a la prdida, donde la primera es menor y la segunda mayor. Viola el
Principio de Contabilidad del "Periodo Contable", ya que no refleja
los Costos Fijos al nivel de produccin realizado en un lapso
determinado; ni su costo de produccin de lo vendido es correcto e
igualmente la utilidad o prdida. Los resultados en negocios
estacionales o de temporada son engaosos, pues en los meses de poca
o nula venta, los costos fijos de produccin se traducen en prdida
en lugar de considerarse lo que son: Inventarios, y en los meses de
mucha venta, existe una desproporcionada utilidad. La determinacin
de precios slo se determina con base en los Costos de Fabricacin,
de Distribucin, Administracin y Financieros Variables, cuestin
incompleta y falrica. Desorienta, haciendo creer que los Costos
Unitarios son menores, y eso es falso. No es precisa la separacin
de los Costos en Fijos y Variables; en ocasiones se podra
considerar el mismo costo formando parte de los Costos, de
Produccin, de Distribucin, de Administracin o Financieros y en
otras no (depreciaciones y amortizaciones con base en volmenes, o
en lnea recta).
Sistema De Costeo Absorbente
VentajasDesventajas
La valuacin de los inventarios de produccin en proceso y de
produccin terminada es superior al de costeo directo; por lo que se
hace recomendable para la informacin financiera. Este sistema no
viola el "Principio del Periodo Contable", ya que refleja los
costos fijos al nivel de produccin realizada en un periodo
determinado. La fijacin de los precios se determina con base a
costos de produccin y costos de operacin fijos y variables (costo
total). El costeo absorbente o tradicional es universal o sea
utilizable en todos los casos. Es el sistema aceptado por la
profesin contable y el fisco; en virtud, de que es real el costo de
produccin; no dando precios de espejismo o sea ms bajos pero no
verdaderos, porque los costos fijos finalmente son absorbidos a
travs del precio de venta. Es til en alguna toma de decisiones,
eleccin de alternativas, planeacin de utilidades. Es aplicable en
pocas de inflacin, cambios de precios, devaluacin, etc.
Es compleja la obtencin del Punto de Equilibrio; en virtud de
que se tienen que hacer trabajos adicionales a la obtencin de aquel
(clasificacin de los costos fijos y en variables) Los registros
contables al integrar costos fijos y costos variables, dificulta el
establecimiento de la combinacin ptima de costo-volumen-utilidad.
Dificulta el suministro de presupuestos confiables de costos fijos
y costos variables. A la direccin de la empresa se le dificulta la
comprensin del efecto de los costos fijos sobre las utilidades;
esto repercute para la toma de dediciones. No permite a la direccin
de la empresa efectuar el control de las fuentes que generan las
utilidades. Sistema de costeo directo y absorbente. Contabilidad de
costos
Costos Del Periodo Y Costos Del Producto
Sin importar el tipo de sistema contable de costos que se
utilice para propsitos de toma de decisiones internas, los costos
resultantes aparecen en los estados financieros de una compaa con
objeto de elaborar reporte externos financieros. Los costos
aparecen tanto en el estado de resultado, en forma de costo de
ventas, como en el estadio de situacin, como cantidades en
inventario. Al preparar los estados de ingresos y hojas de balances
es frecuente diferenciar entre los costos del producto y los costos
del perodo.
Costos Del Periodo
Los costos del periodo son desembolsos hechos durante el mismo
periodo de contabilizacin del ejercicio. No se adicionan al valor
de los productos fabricados, sino que se cargan directamente a
cuenta de resultados, estos costos son causados por todo lo que se
haga adicionalmente con el fin de poder vender los productos
fabricados como: los costos de almacenaje, costos de entrega de la
mercanca, costos de administracin de la empresa, estos costos estn
clasificados en: Costos de Distribucin y Costos de
Administracin.Los costos del periodo estn con referencia al tiempo
que abarca para la determinacin del costo de produccin, que pueden
ser: diarios, semanales, quincenales, y mximo mensualmente. Por
ejemplo, el alquiler de las oficinas de la compaa, cuyo costo se
lleva en el periodo en que se utilizan las oficinas, al margen de
cundo se venden los productos.Estos costos se convierten en gastos
durante el perodo en curso, sin que pasen por una etapa de
inventario.Por ejemplo:Una compaa comercializadora tiene una
variedad de gastos de venta y administrativos, los cuales
corresponden a costos del periodo, puesto que, las empresa los
deduce del ingreso como gastos, sin que nunca se hayan considerado
parte del inventario.
Costos Del Producto
Son los que se llevan contra los ingresos nicamente cuando han
contribuido a generarlos en forma directa; es decir, son los costos
de los productos que se han vendido, sin importar el tipo de venta,
de tal suerte que los costos que no contribuyeron a generar
ingresos en un periodo determinado quedarn inventariados.Estos
costos se identifican con los bienes producidos o comprados para
revender y se convierten primero en parte del inventario que se
guarda. Estos costos inventariables se transforman en gastos en
forma de costo de ventas solo cuando la compaa vende su
inventario.Por ejemplo; cuando una compaa comercializadora adquiere
bienes para revenderlos, es all donde el nico costo del producto es
el de compra de la mercanca, donde la compaa conserva los bienes no
vendidos como mercanca en inventario y muestra sus costos como un
activo en el estado de situacin. Conforme la empresa vende los
bienes, los costos se vuelven gastos (y es frecuente mantenerlos as
hasta que expiran) en forma de costo de ventas.
Ventajas Y Desventajas De Los Mtodos Del Costo Total Y Costo
Marginal Para La Determinacin De Precios
Mtodos Del Costo Total
Los precios que se establezcan sobre la base costos totales, son
iguales al costo total de fabricacin (es decir, costo de absorcin)
ms un aumento por gastos de ventas y administrativos y un margen de
utilidades deseado. Se pueden usar ya sea los costos reales o
estndar, siempre y cuando se ajusten de acuerdo a las tendencias de
costos previstas.El enfoque de costo total para la determinacin de
precios es ms aplicable en empresas cuyos productos se diferencian
claramente, que en aquellas que fabrican productos hechos a la
medida, o nuevos productos que no tienen un precio de mercado. La
determinacin de precio por costo total tiene mayor aplicabilidad
para los productos menos competitivos que para los ms competitivos.
Aun en los mercados altamente competitivos, el mtodo de costo total
se emplea para determinar la rentabilidad de un producto y tomar
decisiones relacionadas.El precio se obtendr de la siguiente
forma:
Materia prima directa+Mano de obra directa+Costos indirectos de
fabricacin=Costo de fabricacin+Gastos de operacin=Costo de
fabricacin y ventas+Margen de utilidad (estimado %)=PRECIO DE
VENTA
Ventajas Para La Determinacin De Precios
La principal ventaja del mtodo de costo total es que asegura la
total recuperacin de los costos y la obtencin de un margen de
utilidad planeado. Este pone especial importancia para la
determinacin de precios a largo plazo. El uso difundido de este
mtodo. con su hincapi especial en la recuperacin del costo total,
tiende a introducir en el mercado un cierto grado de estabilidad en
el precio.
Desventajas Para La Determinacin De Precios
No toma en cuenta la elasticidad de la demanda, pero un sistema
de determinacin de precios que depende enteramente de los costos,
difcilmente puede ser realista para la mayora de los hombres de
negocios. Es probable que la mayora de compaas que pretenden usar
el mtodo de costo total en realidad hagan ajustes en sus clculos
para la determinacin de precios de acuerdo a las condiciones del
mercado. No da la debida importancia a la competencia. Una empresa
no puede operar en el vaco. No debe suponer que sus funciones se
estn cumpliendo a un mximo de eficiencia y que no es necesario
tomar en cuenta los menores precios de la competencia Esto tendra
como resultado la perpetuacin de deficiencias existentes y su
incorporacin a la estructura de precios. En lugar de ello, una
empresa debe tratar constantemente de reducir sus costos, de manera
que sus precios sean iguales o menores que los de la competencia,
proporcionando a la vez una utilidad satisfactoria. El mtodo de
costo total no establece la distincin entre los costos variables y
los fijos. Una empresa que usa este mtodo se sentir inclinada a
rechazar los pedidos que, por lo menos, no cubran el costo total
del producto. En realidad la aceptacin de tales negocios puede
provocar un aumento de utilidades, siempre y cuando se cubran por
lo menos los mayores costos correspondientes al pedido. En el mtodo
de costo total se aplica un porcentaje fijo al costo del producto
como provisin para utilidades. Esto implica que se desconoce que no
todos los productos pueden generar utilidades en la misma
proporcin.
Costo Marginal
Costos marginales son costos agregados que pueden asociarse
directamente a un producto determinado, una lnea de producto u otro
sector del negocio. Son costos en que no se incurrira si se
eliminase el producto. Desde el punto de vista de la determinacin
de precios, generalmente incluyen costos variables y el elemento
variable de los costos semivariables. El precio se obtendr de la
siguiente forma:
Materia prima directa+Mano de obra directa+Costos indirectos de
fabricacin variables=Costo marginal+Gastos de operacin=Costo de
fabricacin y ventas+Margen de utilidad (% estimado sobre costo
marginal)=PRECIO DE VENTA
Ventajas Para La Determinacin De Precios
Bajo el costeo marginal un ejecutivo que determina los precios
tiene ms flexibilidad. Su objetivo es establecer el precio y el
volumen, ms que maximizar las utilidades, siempre y cuando el
precio sea por lo menos mayor que los costos marginales o
incurridos. El costo marginal tambin es til en la toma de
dediciones que involucran cambios potenciales de los precios.
Desventajas Para La Determinacin De Precios
Al concentrar su atencin en las contribuciones marginales de
cada producto, los ejecutivos que determinan los precios pueden
tener tendencia a no considerar la necesidad de recuperar los
costos totales incluyendo los gastos fijos. Los pedidos especiales
aceptados a un precio menor del normal pueden convertirse luego en
una produccin a largo plazo. Una vez establecido el precedente de
precios bajos, ste puede pagarse' y ser difcil de ajustar. Los
precios tienen la tendencia a volverse algo rgidos y frecuentemente
rigen por largo tiempo. Es dudoso que bajo tales condiciones del
mercado muchos fabricantes puedan darse el lujo o de tener un
programa completo de determinacin de precios marginales que
considere el volumen en cada operacin de ventas. El temor a la
reaccin de la competencia y a la rebaja de los precios es otro
impedimento poderoso para el empleo irrestricto de un programa de
determinacin de precios marginales. La mayora de las compaas no est
dispuesta a determinar los precios en una forma que pueda poner en
peligro la estabilidad de su mercado. En la prctica, la razn
marginal no permanece completamente constante en diferentes niveles
de produccin. Los cambios de los precios de venta y las
fluctuaciones de los costos afectarn esta razn. Los patrones de
costos no siempre pueden pronosticarse con precisin, en especial,
los costos semivariables, que para facilidad de clculo
frecuentemente se clasifican ya sea como variables o como fijos.
Ciertos costos variables no varan de acuerdo con las disminuciones
de produccin como lo hacen con los aumentos de produccin.
Diferencias Entre el Mtodo Del Costo Total Y el Mtodo de Costo
Marginal Para La Determinacin De Precios
Desde el punto de vista de la determinacin de precio, la
diferencia esencial entre el costeo marginal y el costeo total
radica en la recuperacin de costos. Donde bajo el costeo total, se
espera que los precios cubran los costos totales, incluyendo los
gastos fijos. Mientras que el costeo marginal, cualquier
contribucin que se haga con el propsito de recuperar los costos
fijos es mejor que ninguna. La determinacin de los precios bajo el
costeo marginal es ms flexible que la determinacin de precios sobre
la base de costo total.
Mtodo De Sobre La Base De La Inversin Para La Determinacin De
Los Precios
Al computar los precios es necesario tomar en consideracin la
inversin requerida para producir, financiar y distribuir los
productos o lneas de productos. No obstante, el rendimiento de la
inversin es la medida suprema de la eficacia de una empresa. La
inclusin en el precio de venta de un factor que considere la
inversin es particularmente importante en empresas que tienen
muchos productos, en las cuales se requieren inversiones variables
de capital para productos o lneas de productos diferentes.El mtodo
de rendimiento sobre la inversin puede usarse para fijar los
precios para un nuevo producto cuando no hay un precio de mercado
establecido: para determinar la conveniencia de producir un nuevo
artculo y tiene un precio de mercado; para tomar decisiones de
fabricacin o venta; y para ajustar los precios de venta desacuerdo
a las fluctuaciones de los costos. La frmula para establecer un
precio devente que producir el rendimiento deseado sobre la
inversin es:
Dnde: P= precio de ventaC= costo total de las unidades que se
van a venderR= rendimiento deseado sobre la inversinFc= inversin en
activos fijosVc= unidades que se van a vender
Ejemplo:Suponiendo que el costo unitario del producto ha
aumentado 10%, de Bs. 25,20 aBs. 27,72, y que la compaa desea
aumentar el precio de venta de este producto en una cantidad que
contine produciendo el mismo rendimiento sobre la inversin (21.6%).
De la inversin total se establece que el rendimiento deseado es
39.17% de las ventas y la porcin fija a Bs. 665.000,00. Se estima
que el nmero de unidades vendidas es 30.000 unidades. Se pide:
Determinar el precio de venta sobre la inversin.P= [ (27,72 X
30.000) + ( 0,216 X 665.000,00) ] / 30.000,00 1 ( 0,216 X 0,3917
)P= 35,51Tcnica De Precios Diferenciales
Un sistema de precios diferenciales es esencialmente un sistema
de discriminacin de precios. Se trata de establecer precios
diferentes para el mismo producto, al objeto de conseguir un fin,
ya sea comercial o de otro tipo.Existen varios criterios para
implementar distintas modalidades de precios en torno a un mismo
producto. Por ejemplo: Por Calidad: promedio vs. lujo, bueno vs.
mejor. Por Tamao: tamao estndar, tamao familiar, tamao econmico,
tamao gigante. Por Usos: leche para beber/leche para elaborar
yogurt, telfonos residenciales/telfonos de negocios. Por Recarga:
horario matine vs. horario nocturno, montos especiales para horas
pico en gimnasios o canchas deportivas.
Los preciosdiferenciales se basan en la suposicin de que los
compradores pueden dividirse enclases y que el costo de atender a
cada clase diferente vara. Los diferenciales puedenincorporarse a
la estructura de precios de la firma mediante descuentos o
castigosbasados en el tamao del pedido, mtodo de entrega,
oportunidad de las ventas, rapidez de cobranza o distancia desde el
punto de embarque. Adems de un sistemaoficial de descuentos, los
precios diferenciales pueden otorgarse en la forma de
bonificaciones por publicidad cooperativa, servicios de instalacin
y reparacin, polticas de devolucin y entregas como parte de pago,
rebajas, etctera.Frecuentemente, los precios diferenciales se basan
en prcticas de la industria; en tal caso, la empresa no ejerce
ninguna influencia en su establecimiento. Cuando una compaa est en
situacin de fijar precios diferenciales en forma independiente, es
muy til hacer un anlisis de costos. Si los precios diferenciales se
basan en la informacin de costos, es necesario separar aquellos
costos que son pertinentes y eliminables mediante una evaluacin de
la clase de ingresos, por ejemplo, de acuerdo al tamao del
pedido.La capacidad de utilizar tcticas de precios diferenciales
depende de que un mercado sea susceptible de segmentacin sobre la
base de un precio, baja posibilidad de reventa o reasignacin de un
servicio a otro y mnimo resentimiento del cliente hacia la prctica.
Algunos problemas que se pueden presentar cuando se usan los
precios diferenciales son que los clientes pueden demorar sus
compras esperando a que se utilicen los diferenciales o pueden
llegar a esperar descuentos como una caracterstica regular de una
oferta de servicio.
Ejercicio
Victoria C.A., incurri en los siguientes costos y gastos, para
produccin de 150.000 unidades de su Producto ESTRELLA, del cual
vendi 105.000 unidades. Nota: No haba existencias al comienzo del
ao.Materia Prima: 880.000,00 Mano de Obra Directa: 315.000,00
Costos Indirectos de Fabricacin (FIJOS):210.000,00 Costos
Indirectos de Fabricacin (Variables): 129.150,00 Gastos de Operacin
(Fijos):42.000,00 Gastos de Administracin: 28.000,00 Gastos de
Ventas: 14.000,00 Gastos de Operacin (Variables):37.500,00 Gastos
de Administracin: 12.500,00 Gastos de Ventas: 25.000,00Se pide:1.-
)Determinar el costo del inventario final por los siguientes
sistemasCosto DirectoCosto por Absorcin2.-)Determinar los precios
de ventas del producto, si se estima un margen de utilidad de 30%,
mediante los siguientes mtodos:De costo totalDe Costo marginal
Solucin:Sistema de Costo Directo
1.-)Determinar Costo del Inventario Final
Materia Prima : 880.000,00
(+)Mano de Obra Directa: 315.000,00
(+)Costos Indirectos de Fabricacin (Variables): 129.150,00
Total: 1.324.150,00
Costo por Unidad= 1.324.150,00 /150.000unidades
Costo por Unidad=Bs. 8,83 Del Producto estrella
Inventario Incial=150.000unidades
(-) Ventas =105.000unidades
45.000unidades
Costo del Inventario Final =Bs. 8,83 x45.000unidades
Costo del Inventario Final =Bs. 397.245,00
Sistema de Costo Absorbente
1.-)Determinar Costo del Inventario Final
Materia Prima : 880.000,00
(+)Mano de Obra Directa: 315.000,00
(+)Costos Indirectos de Fabricacin (FIJOS+VARIABLES):
339.150,00
Total: 1.534.150,00
Costo por Unidad= 1.534.150,00 /150.000unidades
Costo por Unidad=Bs. 10,23Del Producto estrella
Inventario Incial=150.000unidades
(-) Ventas =105.000unidades
45.000unidades
Costo del Inventario Final =Bs. 10,23 x45.000unidades
Costo del Inventario Final =Bs. 460.245,00
Mtodo de Costo Marginal
2.-)Determinacin de Precios
Materia Prima 880.000,00
(+)Mano de Obra Directa 315.000,00
(+)Costos Indirectos de Fabricacin (VARIABLES) 129.150,00
Total Costo deMarginales 1.324.150,00
(+)Gastos de Operacin (Variables) 37.500,00
Total de Costos de Fabricacin y Ventas 1.361.650,00
(+)Margen de Utilidad 30%
PRECIO DE VENTA 1.770.145,00
Precio de Venta Unitario= 1.770.145,00 /150.000Und.
Precio de Venta Unitario=Bs. 11,80
Por Unidad
Materia Prima 880.000,00 / 150.000 = Bs. 5,87
(+)Mano de Obra Directa 315.000,00 / 150.000 = Bs. 2,10
(+)Costos Indirectos de Fabricacin (VARIABLES) 129.150,00 /
150.000 = Bs. 0,86
Total Costo de Marginales 1.324.150,00 / 150.000 = Bs. 8,83
(+)Gastos de Operacin (Variables) 37.500,00 / 150.000 = Bs.
0,25
Total de Costos de Fabricacin y Ventas 1.361.650,00 / 150.000 =
Bs. 9,08
(+)Margen de Utilidad 30%30%
30%
PRECIO DE VENTA 1.770.145,00 / 150.000 = Bs. 11,80
Mtodo de Costo Total
2.-) Determinacin de Precios
Materia Prima 880.000,00
(+)Mano de Obra Directa 315.000,00
(+)Costos Indirectos de Fabricacin (FIJOS+VARIABLES)
339.150,00
Total Costo de Fabricacin 1.534.150,00
(+)Gastos de Operacin (FIJOS+VARIABLES) 79.500,00
Total de Costos de Fabricacin y Ventas 1.613.650,00
(+)Margen de Utilidad 30%
PRECIO DE VENTA 2.097.745,00
Precio de Venta Unitario= 2.097.745,00 /150.000und.
Precio de Venta Unitario=Bs. 13,98
Por Unidad
Materia Prima 880.000,00 / 150.000 = Bs. 5,87
(+)Mano de Obra Directa 315.000,00 / 150.000 = Bs. 2,10
(+)Costos Indirectos de Fabricacin (FIJOS+VARIABLES) 339.150,00
/ 150.000 = Bs. 2,26
Total Costo de Fabricacin 1.534.150,00 / 150.000 = Bs. 10,23
(+)Gastos de Operacin (FIJOS+VARIABLES) 79.500,00 / 150.000 =
Bs. 0,53
Total de Costos de Fabricacin y Ventas 1.613.650,00 / 150.000 =
Bs. 10,76
(+)Margen de Utilidad 30%30% = 30%
PRECIO DE VENTA 2.097.745,00 / 150.000 = Bs. 13,98
CONCLUSIN
La fijacin de precios es un elemento clave en la estrategia de
una empresa, y para tomar decisiones estratgicas sobre fijacin de
precios es importante saber cules son los objetivos que se pretende
alcanzar. Para lograr esta fijacin de los precios debe conocer
todos los costos que intervienen en la produccin de determinado
producto mediante los sistemas y mtodos explicados
anteriormente.Esto con la finalidad de aumentar la participacin en
el mercado y ser competitivo. Se pueden fijar precios bajos para
igualarlos a los de la competencia o para conseguir un pedido que
brinde la oportunidad de conseguir un cliente nuevo o ganar
experiencia de diseo y fabricacin de ciertos productos. En otras
palabras, una empresa fijar el precio de costo, para evitar prdidas
en la produccin de un determinado producto.
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
http://books.google.co.ve/books?id=zDCb9fDzN-gC&pg=PA32&dq=costos+fijos+variable+y+semivariable&hl=es&sa=X&ei=QnsLU4beCM-NkAeFzoCACg&ved=0CDIQ6AEwAQ#v=onepage&q=costos%20fijos%20variable%20y%20semivariable&f=false
http://www.uv.mx/personal/alsalas/files/2013/02/CLASIFICACION-DE-LOS-COSTOS.pdf
http://books.google.co.ve/books?id=zDCb9fDzN-gC&pg=PR15&dq=fijaci%C3%B3n+de+precios&hl=es&sa=X&ei=l3sLU8TZII6PkAeO1oDgDg&ved=0CDgQ6AEwAg#v=onepage&q=fijaci%C3%B3n%20de%20precios&f=false
http://books.google.co.ve/books?id=HCJQ_D7IfAIC&pg=PA166&dq=costeo+directo+y+absorbente&hl=es&sa=X&ei=93sLU--HD8_NkQfk2IDwCQ&ved=0CCoQ6AEwAA#v=onepage&q=costeo%20directo%20y%20absorbente&f=false
http://books.google.co.ve/books?id=Rl2PObBxzqIC&pg=PA25&dq=metodos+de+costeo+total+y+marginal&hl=es&sa=X&ei=UnwLU9EYxsCRB-ragcgG&ved=0CFUQ6AEwBw#v=onepage&q=metodos%20de%20costeo%20total%20y%20marginal&f=false
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