Estilo de negociador • Esta parte atiende las múltiples actitudes de cada un tipo de negociador. • A esto nos referimos como la gente enfrenta una experiencia de negociación la cual depende mucho de la personalidad de cada uno.
Estilo de negociador• Esta parte atiende las múltiples actitudes de cada
un tipo de negociador.• A esto nos referimos como la gente enfrenta una
experiencia de negociación la cual depende mucho de la personalidad de cada uno.
• Suave: Es el negociador que evita los conflictos personales y hace algún tipo de trato de inmediato para llegar a un acuerdo. Le gusta solucionar sus problemas de forma amigable.
• Duro: Es una persona que se mantiene firme a sus ideas y no intenta llegar a un acuerdo la cual finalmente obtiene lo que quiere.
• Bulldog: Es casi similar al anterior lo que lo caracteriza es que este dirá exactamente lo que quiere y se empeñara en lograr de obtener lo que quiere.
• Zorro: Es una persona la cual usa distintos modos para solucionar sus conflictos llegando a tal grado de engañar o emplear algunos trucos para tratar de obtener lo que quiera.
• Ciervo: Muestra actitudes poco agresivas y con poca confianza intenta evitar el conflicto y la confrontación de los problemas.
• Competitivo-adversario: Este negociado en una transacción para ganar o perder. Considera que entre mas grande sea lo que pueda ganar y menos el otro siempre será mejor.
• Cooperativo-resuelve problemas: Participa con una mentalidad gana-gana e intenta que ambas partes reciban los máximo posible en alguna negociación.
• -Acomodaticio: deja los interés de el mismo para satisfacer los intereses de los demás.
• Evasivos: Este negociador no confronta ningún conflicto y no busca sus intereses ni los ajenos.
• Transador: Su objetivo es encontrar algún tipo de solución que satisfaga parcialmente a ambas parte.