São Paulo Segundas e Quartas-feiras | 05.08 a 16.10 Terças e Quintas-feiras S | 06.08 a 17.10 Carga horária: 66 horas Período: 19h15 às 22h30 Local de Treinamento Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 | 1º andar | Vila Olímpia | São Paulo | SP Instituto Brasileiro de Supply Chain - Programa de Educação Executiva Especialização de Negociação em Compras www.inbrasc.org.br/negociacao
18
Embed
Especialização de São Paulo Negociação em...• Metodologia de Harvard: cumprindo as fases preparatórias para alcançar as melhores alternativas em um acordo • Desenvolvendo
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
São Paulo Segundas e Quartas-feiras | 05.08 a 16.10 Terças e Quintas-feirasS | 06.08 a 17.10 Carga horária: 66 horas Período: 19h15 às 22h30 Local de Treinamento Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 | 1º andar | Vila Olímpia | São Paulo | SP
Instituto Brasileiro de Supply Chain - Programa de Educação Executiva
Especialização de Negociação em Compras www.inbrasc.org.br/negociacao
Em sua décima terceira edição, esse é um curso pioneiro
na formação de negociadores estratégicos com foco em
compras. Ministrado por especialistas atuantes no
mercado, a Especialização irá tratar de diversos temas
vividos pelo profissional no seu dia a dia, como estratégia
de suprimentos, planejamento e logística, gestão do
capital humano e melhores práticas em seleção de
fornecedores.
Por que participar:
- 100% de foco em conhecimento prático;
- 100% dos professores são profissionais de mercado, com
ampla vivência na área;
- 100% dos participantes da última edição recomendam
essa Especialização;
- Intensa troca de informações em debates interativos
com atenção especial a todos os participantes.
Segundas e Quartas-feiras | 05.08 a 09.10 Terças e Quintas-feiras S | 06.08 a 10.10 Carga horária: 66 horas Período: 19h15 às 22h30 Local de Treinamento Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 | 1º andar | Vila Olímpia São Paulo | SP
Tempo É o elemento-chave no
processo da negociação
Especialização de
Negociação em
Compras
• A importância da área de compras dentro do negócio
• Compras como agente de aceleração do resultado
• Estabelecendo interfaces internas
1 Procurement atual e do futuro Pro
gra
ma
• Ferramentas práticas para entender o contexto do
mercado e desenhar a estratégia de compras
• Estimulando a prática da inovação visando o
desenvolvimento de novas soluções
• Táticas de abordagens aplicadas a mercados importantes
• Identificando relações de custo-benefício através do
desenvolvimento de uma estratégia de aquisição
• O valor de mitigação do risco associado à tomada de
decisões
Especialização de
Negociação em
Compras 2 Estratégia de suprimentos
• O estabelecimento de um sistema de inteligência em compras
a fim de proporcionar um suporte adequado às negociações
• Inteligência por planejamento: aumento da eficácia da área
de suprimentos para ajudar no alcance das metas estratégicas
da empresa
• Inteligência por vigilância: o mecanismo de monitoramento de
mercados fornecedores como fator-chave de sucesso na gestão
da cadeia de suprimentos através da identificação de riscos e
oportunidades
3 Inteligência em compras
Pro
gra
ma
• Alinhamento dos processos da cadeia de suprimentos no
esquema S&OP
• Planejamento de demanda integrado no ciclo de
abastecimento
• Planejamento e gestão de materiais (sourcing)
• Gestão da Intralogística
4 Planejamento e logística
Especialização de
Negociação em
Compras
• Desenvolvimento de competências em procurement
• Ética e conflitos de interesse
• Profissionalização como motivação
5 Gestão do capital humano
Pro
gra
ma
• Ferramentas para avaliar fornecedores
• Modelos para aplicação dos critérios de qualificação
• Identificando e amenizando riscos
6 Melhores práticas em seleção de
fornecedores
7 Gestão de fornecedores modelos e
abordagens
• Tipos diferentes de modelos de gestão segundo a estratégia
desenvolvida
• Melhorando o relacionamento e custos através de um
programa eficiente de SLM (Service Level Management)
• Trabalhando modelos e abordagens diferentes de gestão em
cada quadrante da matriz estratégica
• Usando o SRM (Supplier Relationship Management) como
driver de inovação
• Praticando forecasting colaborativo e VMI (Vendor Managed
Inventory) com fornecedores
• Indicadores de performance
Especialização de
Negociação em
Compras
• O papel do profissional de compras e suprimentos em ações
de sustentabilidade nas organizações
• Suprimentos como alavanca para ações de sustentabilidade
nas empresas
• Práticas de sustentabilidade no relacionamento com
fornecedores
• Catalisando os compromissos sociais e ambientais das
empresas fornecedoras
8 Sustentabilidade
Pro
gra
ma
• Cost-breakdown
• Benchmarking
• TCO (Total Cost of Ownership)
• Aspectos econômicos e macroeconômicos
9 Ferramentas de gestão
10 Otimização dos processos
internos
• O fluxo de aprovação pelo ângulo da eficiência
• Ganhando produtividade no escopo e especificação
• Gestão de contratos
• Catálogo e política de compras
• Ferramentas eletrônicas
• Aspectos fiscais
Especialização de
Negociação em
Compras
Pro
gra
ma
11 Negociação e seus aspectos atuais
• Desenhando o caminho da negociação a partir da estratégia
desenvolvida
• Metodologia de Harvard: cumprindo as fases preparatórias
para alcançar as melhores alternativas em um acordo
• Desenvolvendo alternativas para sustentar a estratégia
• Como explorar possibilidades usando o planejamento de
hipóteses
• Construindo a "coerência" e "lógica“
• Como uma melhor postura e comportamento podem
colaborar para um resultado final
• Como prevenir erros por meio do trabalho de autoanálise
• Estabelecendo a negociação como um ciclo contínuo na
relação com o fornecedor
• Explorando pontos importantes no momento da
argumentação;
• A importância de reconhecer de que lado está o poder e
como extrair oportunidades ou alternativas desta situação
• Trabalhando atitudes e habilidades
• Construindo relacionamentos no processo (networking)
• Desenvolvendo a arte da negociação em um caso prático
Especialização de
Negociação em
Compras
Depoimentos
Excelente curso! Professores capacitados e ambiente
agradável!”
Tiago Padovani – SKF do Brasil
“Parabéns, o curso foi sensacional!!!”
Danilo Di Pieri – Carbinox
“É um curso bastante completo, dando para o comprador
ferramentas que auxiliam em estratégias e tomadas de
decisões em projetos de média e grande complexidade.”
Renato Guastella
“Boas discussões, agregando conteúdo nas diversidades de
cada setor.”
Ana Paula Gomes de Melo - Hospital Samaritano
“O curso nos proporcionou oportunidades de novos
aprendizados com exemplos praticados dentro de cada
categoria. Bom material, didática e exercícios.
Natalina Mendonça Pinto - Amil
”
“
Muito além
do Supply Chain
Empenhado em promover a expansão de conhecimentos e habilidades profissionais dos executivos que atuam em Supply Chain, Logística e Compras, o Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de experiências. Além disso, o instituto tem o compromisso de auxiliar os profissionais da área a se conectarem e colaborarem com ideias e conhecimentos, de modo a agregarem excelência em suas profissões. Para isso, o Inbrasc promove encontros para a criação de ambientes de discussão sobre as melhores práticas e tendências de diversos mercados, além de apresentar Congressos, Workshops e treinamentos focados em temas de grande destaque.
7000+ Participantes desde
2003
4000+ Empresas
30 Ações anuais
Muito além
de um conselho
educacional 20 Membros do Conselho
Deliberativo
escolhidos a dedo
Presidente
João Fábio Silva Diretor de Supply Chain Aché Laboratórios
Conselho Deliberativo
Alessandro Coppo Gerente de Supply Chain Festo Automação
José Gomes Araujo Junior Diretor de Supply Chain Melitta
José Roberto Fornazza Council Advisor Inbrasc
José Arnaldo D'Aurea Council Advisor Inbrasc
Juliano Tessaro Gerente de Compras Navistar
Paulo Miri Procurement Vice President Whirlpool
Raul Guaragna International Business Director International Paper
Salvador Marino Diretor de Supply Chain Tetra Pak
Simone Franco Diretora de Supply Management Unilever
Muito além
de uma
metodologia de
ensino
Diferencial Professores executivos de mercado Aulas exemplificadas com cases práticos Metodologia O Inbrasc utiliza a metodologia de ensino, que tem como objetivo proporcionar um ambiente cativante e agradável, através da aplicação de dinâmicas, jogos empresariais e recursos multimídia. Diretriz Educacional Por ser um Instituto sem fins lucartivos que visa o crescimento e valorização do profissional da área, Supply Chain, Logística, Planejamento, Costumer Service e Suprimentos, tudo que é criado passa por sua estrutura organizacional, onde o presidente contextualiza, o conselho aprova e o coordenador educacional assegura a uniformidade no conhecimento disseminado pelos professores aos participantes. Troca de Experiências em Alto Nível Reunidos em uma sala de aula, você terá a oportunidade única de se relacionar com outros profissionais do mercado, proporcionando a troca de conhecimentos sobre os desafios da sua área.
Conheça as ações
educacionais
Congresso
IX Maratona de Supply Chain
Carga horária: 18 horas
SP
X Fórum Nacional de Compras e Sourcing
Carga horária: 18 horas
SP
Workshops
Planejamento e Gestão de Estoques
Carga horária: 24 horas
SP
Táticas de Inteligência em Compras e
Negociação
Carga horária: 16 horas
SP, Campinas, RJ, PR, POA e BH
Indicadores de Logística e Supply Chain
Carga Horária: 16 horas
SP
Programa Especial de Logística
Carga Horária: 16 horas
SP
Ferramentas em Gestão de Compras
Carga Horária: 16 horas
SP, Campinas, RJ, PR, POA e BH
As 14 Práticas de Negociação em Compras
Carga Horária: 16 horas
SP, RJ , PR, POA e SALVADOR
Especializações
Especialização de Negociação em Compras
Carga Horária: 66 horas
Intensivo em Gestão de Compras e
Negociação
Carga Horária: 40 horas
In Company
Treinamentos Customizados, feitos
“sob medida” para sua empresa.
www.inbrasc.org.br
Time de
Professores do
Instituto
Cássio Ricci Azevedo
Gerente de Supply Chain
Carreira de 18 anos em SUPPLY CHAIN com forte experiência nas áreas de
DEMAND PLANNING, CUSTOMER SERVICE e OPERAÇÕES LOGÍSTICAS em
empresas como, SADIA, KRAFT FOODS, COLGATE-PALMOLIVE, NESTLÉ e
mais recentemente na SANTHER. Entre as principais realizações,
destacam-se a liderança do processo de Sales & Operations Planning, a
implantação do departamento de Customer Service e a gestão sobre
operações de Distribuição e Transportes. Graduado em Economia pela
PUC/SP, com especialização em Logística pela FGV e formação em
Coaching pelo ICI - Integrated Coaching Institute.
Formado pelo Mackenzie, com pós-graduação em administração de
empresas pela USP e MBA em General Management pelo IBMEC Business
School, tem 18 anos de experiência em Suprimentos em empresas como
Unilever, Danone, Cargill e PepsiCo. Atualmente é responsável pelo
sourcing de Commodities da America Latina na PepsiCo.
Cristiane Villar
Especialista em Supply Chain
Doutoranda e Mestre em Administração de Empresas pela Fundação
Getulio Vargas (SP), na área de Gestão de Operações e Competitividade,
possui 18 anos de experiência como Executiva de Operações, Compras e
Supply Chain, em empresas como SKF do Brasil, Faiveley Transport e
Itautec Philco. Desenvolveu pesquisas na área de relacionamento na
cadeia de suprimentos e inovação colaborativa e atualmente estuda o
processo de internacionalização de operações de empresas multinacionais
brasileiras. É professora e pesquisadora da Fundação Getulio Vargas/SP.
Time de
Professores do
Instituto
Débora Michelassi
Especialista em Compras e Negociação
Atua há 19 anos em diversas áreas da cadeia de Suprimentos, exerceu
posições executivas em multinacionais como Diageo, Unilever e Danone.
Graduada e pós-graduada em Engenharia Química pela UNICAMP,
também é formada em Coaching pelo ICI (Integrated Coaching Institute –
certificado pelo ICF).
Eduardo Multari
Diretor Regional de Sourcing
Executivo de Compras, com mais de 15 anos de experiência na indústria
farmacêutica, atua nas áreas de Compras e logística internacional, lidera
equipes regionais e do Brasil com foco nas categorias indiretas de serviços
e produtos de marketing. Engenheiro de Produção com um MBA de
Gestão Empresarial pela BSP, acumula também experiência como Diretor
Regional de Sourcing na Merck.
Fábio Tescari
Especialista em Supply Chain
Doutorando e Mestre em Administração de Empresas pela Fundação
Getulio Vargas (SP), na área de Gestão de Operações e Competitividade.
Graduado em Engenharia Química pela USP, atuou por 17 anos na Oxiteno
(grupo Ultra) como gestor nas áreas de Marketing, Vendas, Projetos,
Planejamento Estratégico e Assuntos Corporativos. Também tem
experiência profissional na área de custos em instituição financeira.
Atualmente é professor, instrutor, pesquisador e consultor nas áreas de
marketing, supply chain e estratégia empresarial.
Time de
Professores do
Instituto
João Fábio Silva
Especialista em Supply Chain
Tem mais de 15 anos de atuação em cargos gerenciais e diretivos na área
de Supply Chain (Compras, Logística e Planejamento) em empresas
nacionais e multinacionais de grande porte, como Dow Quimica, Voith,
Votorantim, International Paper e Carglass Automotiva. Possui
experiência internacional, tendo trabalhado nos EUA. Formado em
Engenharia Mecânica pela Mauá, fez Pós-graduação em Administração na
Fundação Vanzolini/USP e MBA em Finanças na FGV. É Green Belt
(conceito Six Sigma) e CPIM pela APICS.
José Roberto Fornazza
Especialista em Supply Chain, com mais de 30 anos de experiência na
área. Desenvolveu e implementou a área na BIC Brasil, multinacional de
produtos de consumo, onde atuou por dez anos. Também acumula 23
anos de atuação na Unilever, multinacional de alimentos e outros
produtos de consumo, onde ocupou cargos gerenciais nas áreas de
Planejamento, Distribuição, Manufatura e TI.
Juliano Afonso Tessaro
Gerente de Compras Sênior
Nos últimos 14 anos trabalhou em múltiplas posições desde Engenharia
até Compras na Indústria Automotiva. Possui extensiva experiência
internacional negociando com países como EUA, França, Reino Unido,
Alemanha, Itália, Índia, China, Tailândia, Coréia do Sul e Japão. Foi o
Executivo responsável pelo startup dos Escritórios de compras da MWM na
Índia e China. Suas realizações incluem a implantação do Global Sourcing,
Supplier Relationship Management, Comitê de Supply Chain, Strategic
Sourcing bem como a seleção e desenvolvimento de fornecedores para a
fabricação de motores diesel utilizados pelas grandes montadores de
veículos. Atualmente trabalha na MWM INTERNATIONAL Motores, uma
empresa do grupo Navistar, como Gerente de Compras e Logística
Internacional, sendo responsável por todas as unidades de manufatura da
América do Sul. Possui Educação Executiva pela Harvard Business School,
MBA pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) e é Engenheiro Mecânico pela
Universidade Federal de Santa Maria (UFSM).
Time de
Professores do
Instituto
Robert Stockmann
Executivo comercial, vendas & compras.
Possui carreira de mais de 20 anos, pela engenharia de produtos,
coordenação de projetos, análise econômica (em vendas), vendas, até o
Supply Chain - compras e suprimentos, como executivo sênior de
indústrias multinacionais. Acumula intensas experiências e exposição,
inclusive internacional, atuando nos mercados automotivo, bens de
consumo duráveis e de capital, especialmente na LEAR CORPORATION e
BOSCH SIEMENS BSH, onde foi Superintendente de Suprimentos e Gerente
Sênior de Compras para as suas operações na América do Sul. Negociador
profissional pela BSP – Business School São Paulo. Formado em Engenharia
Mecânica pela FEI – Faculdade de Engenharia Industrial/SBC, cursa MBA
em Administração e Gestão de Negócios pela FIA - FEA/USP.
Wilma Maria Roberto
Executiva de Supply Chain
Possui mais de 14 anos de experiência em supply chain, ocupando
posições de liderança em empresas como Basf, Sadia, Novartis e Amanco.
Tem MBA em Gestão Empresarial pela Dom Cabral, é pós graduada em
Gestão de Comércio Internacional pela UMESP e graduada em
administração de empresas com foco em comércio exterior pela
Metodista.
Visão dos
participantes
A quem se destina: Compradores, coordenadores e gestores de Suprimentos, analistas de Sourcing, profissionais de Logística e Supply Chain. Empresas que já enviaram colaboradores: AGR I Anglo American I Apolo Tubos e Equipamentos I Bombas Leão I C&A Modas I CGMP I CiferalI ElumaI FarmoquímicaI FosbrasilI Globosat I JBSI Johnson&Johnson I Magazine Luiza I Ministério da Previdência Social I Nutrimental I Ouro Fino Saúde Animal I Prysmian I Souza Cruz I Takata-Petri I Videolar I VRG Linhas Aéreas I Abbott Laboratórios I AGCO I Água de Cheiro I Asa Alimentos I Autovias I Bosch I Boticário I Brascan Energy I Braskem I Bunge I Caramuru Alimentos I Cimpor I CNH I Coca-Cola I Cocamar I Contém 1g I Copacol I Editora Positivo I Electrolux I Energisa I Fiat I Furukawa I Globo Comunicação I Grupo Izzy I Intel I Local Frio I Localiza Rent A Car I Lojas Renner I Lojas Salfer I MWM International I Nortox I Philip Morris I PUC I Rapidão Cometa I Sanavita I Schulz I Soenergy I SulAmérica I Sulmaq I Ticket Serviços I Tour House I União de Lojas Leader I Unidasul I Unimed I Vale I Viação Águia Branca I Volvo I Votorantim I White Martins entre outras.
92% Considerou o treina-
mento acima das
expectativas
8% Considerou o treina-
mento dentro das
expectativas
Contato
Jade Santos Coordenadora de Projetos Corporativos [email protected] Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain Endereço: Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 I 1ºandar Vila Olímpia I São Paulo Fone: (11) 3302.9292 ou 3053.1300 www.inbrasc.org.br/negociacao