MARKETING Y DIRECCION COMERCIAL 1 Grupo I – EMBA XVI Casillas Sanjuán, Roberto Cendejas Bueno, Alfredo Fernández García, Encarnación Iglesias de Paz, Jesús Peña Miranda, Juan Antonio Saiz González, Francisco J. Lanzamiento Lexus CT200h CASO PRÁCTICO LEXUS
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MARKETING Y DIRECCION COMERCIAL
1
Grupo I – EMBA XVICasillas Sanjuán, RobertoCendejas Bueno, AlfredoFernández García, EncarnaciónIglesias de Paz, Jesús Peña Miranda, Juan AntonioSaiz González, Francisco J.
Lanzamiento LexusCT200h
CASO PRÁCTICO LEXUS
MARKETING Y DIRECCION COMERCIAL
2
AGENDA
MARKETING Y DIRECCION COMERCIAL
3
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO DEL AUTOMÓVIL
MARKETING Y DIRECCION COMERCIAL
4
¿QUÉ NECESITA EL CONSUMIDOR?
¿Para qué?¿Para qué?¿Qué?¿Qué?
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO DEL AUTOMÓVIL
ELECCIÓN DEL SECTOR
MARKETING Y DIRECCION COMERCIAL
5
¿QUÉ NECESITO?
- TRANSPORTARME
¿PARA QUÉ?
- PARA IR A TRABAJAR- PARA LLEVAR A LOS NIÑOS AL COLEGIO- PARA IR DE VACACIONES- PARA IR A COMPRAR- …
SECTOR: TRANSPORTE DE PERSONAS POR CARRETERA
¿?
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO DEL AUTOMÓVIL
ELECCIÓN DEL SECTOR
MARKETING Y DIRECCION COMERCIAL
6
¿COMO LO NECESITA?
¿Cómo?¿Cómo?
¿Con quién?¿Con
quién?
¿Con qué?¿Con qué?
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO DEL AUTOMÓVIL
ELECCIÓN DEL MERCADO
MARKETING Y DIRECCION COMERCIAL
7
¿CÓMO?, ¿CON QUÉ?, ¿CON QUIÉN?
- RÁPIDO- PROTEGIDO- AUTÓNOMAMENTE- CON MEDIOS PROPIOS/PRIVADOS- CÓMODAMENTE- SÓLO/ACOMPAÑADO- CON EQUIPAJE- …