ESCUELA POLITÉCNICA DEL EJÉRCITO SEDE LATACUNGA UNIDAD DE GESTIÓN DE POSTGRADO DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS Y DE COMERCIO MAESTRÍA EN GESTIÓN DE EMPRESAS MENCIÓN PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS VI PROMOCIÓN LCDA. RAFAELA HOLGUÍN ING. RAÚL NAVAS
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ESCUELA POLITÉCNICA DEL EJÉRCITO
SEDE LATACUNGA
UNIDAD DE GESTIÓN DE POSTGRADO
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS Y DE COMERCIO
MAESTRÍA EN GESTIÓN DE EMPRESAS MENCIÓN PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS
VI PROMOCIÓN
LCDA. RAFAELA HOLGUÍN
ING. RAÚL NAVAS
“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE CASAS PREFABRICADAS DE INTERÉS SOCIAL, A
FIN DE DISMINUIR EL DÉFICIT HABITACIONAL EN EL CANTÓN
LATACUNGA.”
La construcción es uno de los ejes motores de la
economía nacional.
A partir del año 2000 se produce un crecimiento
sostenido en el sector de la construcción.
La tasa de crecimiento poblacional es un factor
determínate para establecer la magnitud de las demandas ya que estas
Es el conjunto de las necesidades insatisfechas de la población en materia habitacional, existentes en un momento y en un territorio determinado, se expresa numéricamente mediante el cálculo aproximativo de: carencia de vivienda, es decir la diferencia entre el total de familias y el total de unidades de vivienda.
Proporcionar una nueva alternativa de construcción.
Ofrecer un sistema industrializado.
Bajos costos para el beneficiario de la vivienda y rentabilidad para el constructor.
Enfocarlo a los niveles económicos mas bajos.
GENERAL:
Realizar un estudio de factibilidad de casas prefabricadas de interés social, a fin de disminuir el déficit habitacional en el Cantón Latacunga, utilizando un sistema constructivo de bajo costo e innovador, cuyo proyecto sea rentable a partir del primer año.
ESPECÍFICOS:
Realizar el estudio de mercado a fin de determinar
la aceptación del sistema constructivo y conocer el mercado potencial.
Desarrollar el estudio financiero a fin de determinar la rentabilidad de proyecto, capital de trabajo e inversión.
Analizar los factores internos y externos para determinar las fortalezas oportunidades y amenazas a fin de conformar una PYME.
"La investigación de mercados no es un fin, es un medio para alcanzar un fin: mejorar la toma de decisiones"
Peter Chisnall
Cuantificar el déficit de vivienda que existe en el cantón Latacunga, provincia de Cotopaxi.
Saber las preferencias de la población sobre tipos de construcción.
Percepción del valor que estarían dispuestos a pagar. Determinar la aceptación del sistema constructivo. Conocer el mercado potencial al que nos dirigimos.
OBTENCIÓN
62% de las personas encuestadas carecen de vivienda propia.
57 % de personas tiene un espacio para construir.
81% le gusta elegir el modelo y los acabados.
31% prefieren al momento de comprar su vivienda la seguridad.
23 % Prefiere precio y la garantía.
Una buena parte del mercado potencial es gente joven entre los 18 y 30 años lo que nos permite poder incursionar de mejor manera en varios temas como es el cambio de sistema de construcción.
Están interesados en viviendas de bajo costo, para dejar de pagar un arriendo y pagar una cuota mensual pero por su propia casa.
Se determinó también que la intención de compra de vivienda es muy superior a cualquier otra necesidad como auto y otros.
MARKETING MIX
Casa prefabricada
Paredes que absorben y
resisten las cargas y sobrecargas
verticales.
Transmitiendo éstas cargas desde
las planchas de cubierta a los elementos de
madera.
Y por éstas a los paneles de hormigón que conforman las
paredes.
Tiene los siguientes
elementos:
Piedra bola: 10-15 cm aproximadamente
Ripio-Arena: hasta cubrir los resquicios de
la piedra bola formando una capa
compacta
Hormigón de 210 Kg/cm2: capa de 6-8
cm aproximadamente. Polietileno (plástico).
Malla electro soldada: Armex del Tipo R84.
Las paredes son las placas elaborados de hormigón simple con aditivo acelerarte de fraguado, con una resistencia al coeficiente de rotura o de falla de 240 Kg/cm2, no contienen una armadura de refuerzo en su interior, ya que no es necesaria en consideración al tamaño y geometría de las placas y además porque éstas absorben los esfuerzos de compresión.
Utiliza dos tipos de cubierta: -Teja asfáltica plana (chova)
-Planchas onduladas de fibrocemento.
Sobre la plancha de cubierta
ondulada se puede colocar teja de barro como elemento aislante o estético y
para el efecto se colocan refuerzos de madera cada metro.
Existen dos tipos de
ventanas :
Ventanas metálicas con cubre ventanas y vidrios.
Ventas de PVC tipo aluminio, sin cubre ventanas.
1.- Base o contrapiso de 20 cm. 2.- Cielo raso de gypsum. 3.- Frisos de fibrocemento para dar volumen a la cubierta. 4.- Detalles de cielo raso dormitorio Máster con luces
indirectas. 5.- Paredes estucadas - chafadas - pintadas. 6.- Piso flotante o porcelanato chino en sala, comedor y
dormitorios. 7.- Piso de cerámica (40 x 40) en porche, cocina y baños. 8.- Paredes baños con cerámica (20 x 30) de piso a techo. 9.- Instalaciones eléctricas, dos puntos de iluminación y dos
tomacorrientes por ambiente.
10.- Instalaciones de agua fría y caliente.
11.- Instalación de piezas sanitarias color blanco de fabricación nacional.
12.- Grifería agua fría y caliente con calefón.
13.- Muebles altos y bajos en cocina.
14.- Closet en dormitorios con repisa y tubo.
15.- Mueble post formado con faldón en el baño Máster.
16.- Puertas lacadas y cerraduras.
17.- Madera tratada y terminada con sellador.
PLAZA
• Esta enfocado al Cantón Latacunga.
PROMOCIÓN
• Se establecerá contactos con las Juntas Parroquiales.
• Charlas dirigidas a grupos de 20 potenciales clientes sobre el sistema constructivo, posibilidades de financiamiento y bono de la vivienda.
• Si al menos el 50% del grupo decide la compra, se les concede un 10% descuento.
PRECIO
• Casa de 48 metros cuadrados con todos los acabados:
$ 17.812,00 $371.08, m2
$ 8.709,29 $ 181,44m2
Personas económicamente activas
Que posean ahorros.
Con deseos de tener su casa propia.
Parejas jóvenes, con un número promedio de 4 miembros por familia.
Que posean terreno de preferencia.
Ingresos familiares estén sobre los $ 500,00
COSTO
SEGURIDAD
ADAPATACIÓN
VERSATILIDAD
MODULAR
Ser una empresa socialmente responsable, sustentable en el tiempo, líder en los segmentos de mercado que atiende, con una ámplia oferta de productos inmobiliarios, contribuyendo al bienestar familiar; proveedora de soluciones habitacionales y generadora de fuentes de trabajo.
En el año 2013 seremos una empresa innovadora líder en el negocio inmobiliario, proveedores de una opción de vivienda accesible a la mayoría de la población, apoyándolos así para que sus sueños sean una realidad.
FORTALEZAS DEBILIDADES
BAJA INVERSIÓN, PRODUCTO NO CONOCIDO
MERCADEO DIRECTO DEPENDEMOS DE UN SOLO PROVEEDOR
COSTOS FIJOS MÍNIMOS
INFORMALIDAD EN LOS PROFESIONALES QUE
NOS PROVEEN DE ACABADOS
PRECIO DE VENTA MAS BAJO GESTIÓN DE VENTAS INSUFICIENTE
TIEMPO DE INSTALACIÓN
OPORTUNIDADES Estrategias F.O. Estrategias D.O.
DÉFICIT HABITACIONAL ALTO EN SEGMENTO AL QUE
SE DIRIGE
APOYO GUBERNAMENTAL
ORGANIZAR LA DEMANDA DE LA
POBLACIÓN QUE TIENE ACCESO AL BONO
Y NO TIENE VIVIENDA
PROMOCIONAR LA VENTA DE CASAS CON EL
APOYO DEL SISTEMA DE INCENTIVOS PARA LA
VIVIENDA DEL GOBIERNO
SISTEMA CONSTRUCTIVO CALIFICADO RECONOCIDO
POR MUDUVI
REALIZAR ALIANZAS ESTRATÉGICAS
CON LAS JUNTAS PARROQUIALES
DARA A CONOCER EL PRODUCTO EN OTRAS
CIUDADES
FÁCIL ACCESO A CRÉDITO DE VIVIENDA
ENFOCAR EL PRODUCTO COMO LA
SUSTITUCIÓN DEL GASTO DEL ARRIENDO
POR LA INVERSIÓN DE LA CASA
EXPANSIÓN A OTRAS CIUDADES
REALIZAR ALIANZAS ESTRATÉGICAS
CON UNA INSTITUCIÓN FINANCIERA QUE
FINANCIE LA ADQUISICIÓN DE LA
VIVIENDA
AMENAZAS Estrategias F.A. Estrategias D.A.
CAMBIOS DE POLÍTICAS GUBERNAMENTALES
ALIANZAS CON COOPERATIVAS Y
MUTUALISTAS PARA NO DEPENDER
EXCLUSIVAMENTE DEL BONO DE LA
VIVIENDA
CONTAR CON INDICADORES MUY ALTOS DE
EFICIENCIA PARA OPTIMIZAR TIEMPOS DE
ENTREGA
TRAMITES MUNICIPALES
CRISIS ECONÓMICA INMOBILIARIA
CAPACIDAD DE REACCIÓN FRENTE
POSIBLES CRISIS EN LA CONSTRUCCIÓN Y
SU FINANCIAMIENTO
POBLACIÓN DISPERSA
MATRIZ F.O.D.A
VISITAS
PROGRAMADAS
A CLIENTES
ELECCIÓN E
INFORMACIÓN A
CLIENTE
POTENCIAL
CLIENTE ACEPTA
SISTEMA
CONSTRUCTIVO
CLIENTE DEFINE
ACABADOS, ACEPTA
CONDICIONES Y
PLAZOS
INSTALACIÓN DE
LA CASA Y
´PROCESOS DE
ACABADOS
ELABORACION DE
CONTRATO DE
CONSTRUCCION
FIRMA DOCUMENTO
DE ENTREGA
RECEPCION
CLIENTES
REFERIDOS
NO
SI
SI
NO
INICIO
SERVICIO POST
VENTA
FIN
GERENCIA
VENTAS
CONTABILIDAD
CONSTRUCCIÓN
ASISTENTE ADMINISTRATIVO
1. Crecimiento proyectado en ventas del: 20%
2. El Costo de Venta proyectado es del: 70%
3. Políticas de Ventas a Crédito es de: 1 mes.
4. Políticas de pagos a proveedores será de: 2 meses
5. Las cuentas por cobrar vence mensualmente 1 cada mes.
6. Se asigna para Gastos de Publicidad el 4% sobre las ventas,
se paga a 30 días.
7. Las comisiones para Ventas serán del: 1.00% se pagan en el mes que se causan.
8. Considere el pago de participación de Trabajadores y de Beneficios sociales.
9. Se cobrará el 30% de entrada y el 70 % restante contra la entrega del bien, considerando que el 30% es el valor mínimo de entrada pudiendo ser superior y que corresponde a los ahorros del cliente y el 70% restante por lo general obtiene del financiamiento bancario.
10. Por la diferencia del 70% el cliente entregara una garantía bancaria o de una empresa aseguradora que garantice el fiel cumplimiento del pago.
Empresa: R & R Cía.. Ltda.
Detalle de instalaciones y acabados CASA TIPO 48m2
Proyección: Mar 31, 2013
DETALLES DEL PRODUCTO Valor unitario Valor total
1.- Base o contrapiso de 20 cm. 25.00 m2 1,200.00
2.- Cielo raso de gypsum. 14.50 m2 696.00
3.- Frisos de fibrocemento para dar volumen a la cubierta. 23.33 m2 653.33
4.- Detalles de cielo raso dormitorio Máster con luces