Erfolgsfaktoren im Crowdfunding 24.06.13 www.tu-ilmenau.de Seite 1
Erfolgsfaktoren im
Crowdfunding
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Gliederung 1 Was sind eigentlich
Erfolgsfaktoren?
2 Erfolgsfaktoren in der
Theorie
2.1 Projektbeschreibung
2.2 Video und Bilder
2.3 Laufzeit
2.4 Budget
2.5 Gegenleistungen
2.6 Kommunikationsplan
3 Wie sieht das in der
Praxis aus?
4 Und was denkt ihr?
5 Erfolgsfaktoren-Ranking
6 Literatur
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1 Was sind eigentlich Erfolgsfaktoren?
= Faktor, Umstand, der zum Erfolg maßgeblich beiträgt
(Duden, 2013)
= Faktoren und Schlüsselgrößen, die für die Erreichung der
Gesamtziele einer Unternehmung von zentraler
Bedeutung sind (Gabler, 2013)
Ø Stimmigkeit der Faktoren à Unternehmung erfolgreich
Ø Defizite à Beeinträchtigung des Gesamterfolgs
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• verschiedene Definitionen für die Bereiche Marketing,
Projektmanagement, Unternehmenskommunikation,
Fundraising etc.
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1 Was sind eigentlich Erfolgsfaktoren?
• Kampagne sollte gut geplant + durchgeführt
werden
• Berücksichtigung der Phasen:
- Planung
- Durchführung
- Nachbereitung
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2 Erfolgsfaktoren in der Theorie
2.1 Projektbeschreibung
• Projekt inhaltlich und medial vorstellen
• potentielle Unterstützer begeistern
• Neugierde wecken
• klar strukturierte + verständliche Inhalte (Informationen!!)
• kurze, eindrucksvolle Darstellung der Motivation
• unterhaltsamen Mischung aus Texten, Bildern,Musik,
Videos
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2.2 Videos/Bilder
• wichtigstes Element für Projektvorstellung
• beeinflussen (Miss-)Erfolg des Projektes
• Motivation + Hintergründe des Projektes transparent +
authentisch + charmant darstellen
• Unterstützer emotional erreichen
• sollte erste Arbeitsproben/Ergebnisse enthalten
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2.3 Laufzeit
• empfohlener Finanzierungszeitraum: 30 – 60 Tage
• kürzere Zeiträume sind für Unterstützer absehbar,
wecken Interesse, rufen Impulsunterstützungen hervor
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2.4 Budget
• kleine bis mittlere Budgets à erfolgsversprechend
• für höhere Budgets nur Teil der Summe durch Crowd
finanzieren lassen
• durch Anreize/Gegenleistungen Überfinanzierung
anstreben
• transparente + nachvollziehbare Beschreibung über
Verwendung des Geldes
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2.5 Gegenleistungen
• sollten realistisch bestimmt + auf Bedürfnisse der
Zielgruppe abgepasst sein
• überschaubare Anzahl
• digitale Formen der Gegenleistung anbieten
• von besonderer Bedeutung: individuelle, exklusive
Gegenleistungen
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2.6 Kommunikationsplan
• Selbstinszenierung und -vermarktung des Projektes
• mit der Community in Kontakt treten à Projektpinnwand
• Ansprache der Zielgruppe über Online-/Offline-Kanäle
• Crowdfunding: Konzentration auf Online-Bereich
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2.6 Kommunikationsplan
Instrumente:
• eigene Webseite
• Social Media Kanäle (Facebook-Fanpage, Twitter)
• Pressemitteilungen
• persönliche Unterstützung: E-Mail, Telefonate,
persönliche Treffen
• Veröffentlichung des Projekterfolgs über Fachmagazine
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3 Wie sieht das in der Praxis aus?
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Beispiel A.1 (Film)
Positivbeispiel: Bergfestfilm 2012: Die Vierte Gewalt http://www.startnext.de/die-vierte-gewalt
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Beispiel A.2 (Film)
Negativbeispiel: International studentweek in Ilmenau 2013 http://www.startnext.de/iswi-2013
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Positivbeispiel: iCrane
http://www.startnext.de/icrane
Beispiel B.1 (Produkt)
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Negativbeispiel: piamo: Dein Espresso-Bereiter für die Mikrowelle
http://www.startnext.de/piamo
Beispiel B.2 (Produkt)
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Beispiel C.1 (Soziales Engagement) Positivbeispiel: Karma Chakhs http://www.startnext.de/karma-chakhs
Positivbeispiel: Foodsharing
http://www.startnext.de/foodsharing
Negativbeispiel: CrossUnity - Aufräumen und gemeinsam die Welt fair-ändern! http://www.startnext.de/crossunity
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Beispiel C.2 (Soziales Engagement)
Was denkt Ihr – was sind die wichtigsten
Erfolgsfaktoren im Bereich Crowdfunding?
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4 Und was denkt ihr?
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5 Erfolgsfaktoren-Ranking
1. Projektbeschreibung 2. Video 3. Zielbudget 4. Projektfortschritt (Projektblog) 5. Gegenleistungen 6. Bisher erreichte Geldsumme
Gemäß Angaben der Befragten „sehr wichtig“
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5 Erfolgsfaktoren-Ranking
6 Literatur
• Bibliografisches Institut GmbH (2013). Dudenverlag. http://www.duden.de/rechtschreibung/Erfolgsfaktor.
• Gabler Wirtschaftslexikon (2013). Das Wissen der Experten. Kritische Erfolgsfaktoren. http://wirtschaftslexikon.gabler.de/Definition/kritische-erfolgsfaktoren.html.
• Harzer, A. (2013). Erfolgsfaktoren im Crowdfunding. In A. Will & D. Brüntje (Hrsg.), Menschen – Märkte – Medien – Management: Schriftenreihe. Münster: MV-Verlag.
• Startnext Crowdfunding gUG (2013). http://www.startnext.de.
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6 Literatur Bildquellen: • h t t p : / / e i n e s t a g e s . s p i e g e l . d e / h u n d - i m a g e s /
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• http://www.nordbayern.de/polopoly_fs/1.2110159.1338378935!image/3644881438.jpg_gen/derivatives/900/3644881438.jpg
• http://c1.wall-art.de/img/Die_Maus_Stift.jpg • http://www.wdrmaus.de/spielen/mausspiele/spiele/mauscharakter/
mauscharakter_gross.jpg • h t tp : / /www.wdrmaus .de / tue renau f2013 /codebase / img /
maus_mit_karte.gif • http://schelby.tv/blog/wp-content/uploads/2012/04/maus.jpg • http://www.usetable.de/wp-content/uploads/2011/06/maus.png
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