Page 1
30
Managing Director’s Report○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○
Laporan Pengarah Urusan
The motor sector which contributed 56.9 per cent of the Group’s
earnings continued to lead with pre-tax profits of RM440.7
million… The banking and financial services sector which
contributed 40.3 per cent to the Group’s earnings also made a
significant impact with pre-tax profits of RM312.3 million…
Sektor motor yang menyumbang sebanyak 56.9 peratus kepada
pendapatan Kumpulan terus mendahului dengan keuntungan
sebelum cukai sebanyak RM440.7 juta… Sektor perbankan dan
perkhidmatan kewangan yang menyumbang sebanyak 40.3 peratus
kepada pendapatan Kumpulan pula mencatatkan peningkatan ketara
dengan keuntungan sebelum cukai sebanyak RM312.3 juta…
30
Page 2
31
Managing Director’s Report○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○
Laporan Pengarah Urusan
T in jauan Menye lu ruh
Tahun 2000 merupakan satu tahun cemerlang bagi
Edaran Otomobil Nasional Berhad. Pengurusan ekonomi
makro oleh kerajaan pada tahun ini telah memfokus
kepada usaha mengekalkan permintaan dosmetik.
Dasar berorientasikan pertumbuhan serta usaha
penyusunan semula kewangan dan korporat yang
sedang dilaksanakan mempertingkatkan lagi
keteguhan daya saing ekonomi Malaysia. Ini telah
membantu perniagaan Kumpulan menghasilkan
keputusan yang menggambarkan manfaat serta
kejayaan yang diperolehi daripada usaha kerajaan itu.
Pres tas i Kewangan Kumpu lan
Kumpulan mencatatkan hasil sebanyak RM6,367.4 juta
pada tahun 2000 berbanding RM5,398.5 juta pada
tahun 1999, menggambarkan peningkatan sebanyak
18 peratus dari tahun sebelumnya.
Sektor motor yang menyumbang sebanyak 56.9
peratus kepada pendapatan Kumpulan terus
mendahului dengan keuntungan sebelum cukai
sebanyak RM440.7 juta berbanding RM372.8 juta pada
tahun 1999. Sektor perbankan dan perkhidmatan
kewangan yang menyumbang sebanyak 40.3 peratus
kepada pendapatan Kumpulan pula mencatatkan
peningkatan ketara dengan keuntungan sebelum cukai
sebanyak RM312.3 juta berbanding RM214.3 juta pada
tahun 1999.
Operas i Mo to r
Syarikat
Jualan Kenderaan
Pasaran kereta penumpang Malaysia mencapai
pertumbuhan yang sihat sebanyak 17.7 peratus kepada
282,103 unit pada tahun 2000 daripada 239,647 unit
pada tahun 1999 dalam keadaan pertumbuhan
ekonomi yang berterusan dan kos pembiayaan yang
rendah. Di EON, jualan kereta baru meningkat sebanyak
Overv iew
The year 2000 was an exceptional year for Edaran
Otomobil Nasional Berhad. Macroeconomic
management by the government during the year
focused on sustaining domestic demand. Growth
oriented policies, as well as on-going financial and
corporate restructuring enhanced the competitive
strength of the Malaysian economy. As a consequence,
the Group’s businesses were able to produce results
that reflected the benefits and success of these
initiatives by the government.
Group F inanc ia l Per fo rmance
The Group recorded a revenue of RM6,367.4 million in
2000 against RM5,398.5 million in 1999, reflecting an
18 per cent increase over the previous year.
The motor sector which contributed 56.9 per cent of
the Group’s earnings continued to lead with pre-tax
profits of RM440.7 million against RM372.8 million in
1999. The banking and financial services sector which
contributed 40.3 per cent to the Group’s earnings also
made a significant impact with pre-tax profits of
RM312.3 million against RM214.3 million in 1999.
Motor Opera t i ons
The Company
Vehicle Sales
The Malaysian passenger car market grew at a healthy
17.7 per cent to 282,103 units in 2000 from 239,647
units in 1999 amidst continued economic growth and
lower cost of financing. At EON, new car sales improved
by 11.5 per cent to 125,860 units compared with
112,898 units recorded in 1999. Higher sales volume
and an improved model mix led by strong demand for
the higher end models contributed to the higher pre-
tax earnings of RM381.1 million, an increase of 14.3
per cent over the previous year.
Page 3
32
Managing Director’s Report○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○
Laporan Pengarah Urusan
11.5 peratus kepada 125,860 unit berbanding 112,898
unit yang direkodkan pada tahun 1999. Volum jualan
yang lebih tinggi dan campuran model kereta yang
bertambah baik didorong oleh keteguhan permintaan
untuk model kereta berkuasa tinggi telah menyumbang
kepada pencapaian pendapatan sebelum cukai yang
lebih tinggi iaitu sebanyak RM381.1 juta, peningkatan
sebanyak 14.3 peratus berbanding pencapaian pada
tahun sebelumnya.
Proton Iswara yang mencatatkan jualan sebanyak
57,766 unit terus menjadi kereta pilihan utama diikuti
tidak jauh di belakangnya oleh Proton Wira Sedan yang
mencatatkan jualan sebanyak 50,790 unit. Jualan
Proton Perdana melonjak sebanyak 182 peratus kepada
11,587 unit menggambarkan keadaan ekonomi dalam
negara yang bertambah baik dan usaha pemasaran EON
yang intensif. Proton Waja yang diperkenalkan untuk
jualan mulai 31 Ogos 2000 menerima sambutan hangat
dan dalam tempoh empat bulan sehingga Disember
2000, EON telah menjual sebanyak 5,717 unit.
The Proton Iswara continued to be the preferred car
with 57,766 units sold followed closely by the Proton
Wira Sedan at 50,790 units. Sales of the Proton Perdana
surged by 182 per cent to 11,587 units reflecting the
improved economic conditions in the country and the
strong marketing efforts by EON. The Proton Waja which
was introduced for sale on 31 August 2000 received
overwhelming response and in the four months to
December 2000, EON sold 5,717 units.
The total sales volume of 125,860 units was achieved
through EON’s extensive network of 53 Sales Branches
and 125 Franchise Sales Dealers. With more than 1.3
million Proton cars sold to-date since the Company’s
incorporation, EON remains in the forefront of the
Malaysian automotive business as the leading national
car distributor.
Waja sales launch by YAB Deputy Prime Minister
on 31 August 2000
Pelancaran jualan kereta Waja oleh YAB
Timbalan Perdana Menteri pada 31 Ogos 2000
Page 4
33
Managing Director’s Report○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○
Laporan Pengarah Urusan
Volum jualan sebanyak 125,860 unit ini telah dicapai
melalui rangkaian luas EON yang terdiri daripada 53
buah Cawangan Jualan dan 125 buah Wakil Penjual
Francais. Dengan catatan jualan sehingga kini yang
melebihi 1.3 juta unit kereta Proton sejak Syarikat
ditubuhkan, EON kekal meneraju di dalam perniagaan
automotif Malaysia sebagai pengedar kereta nasional
terkemuka.
Jualan kereta terpakai menikmati peningkatan ketara
kepada 4,534 unit berbanding 3,342 unit pada 1999.
Jualan trak MTB di Sabah dan Sarawak juga
melaporkan peningkatan ketara kepada 315 unit
berbanding 145 unit pada tahun sebelumnya.
Pada tahun ini, EON telah dilantik untuk memasar dan
menjual TD 2000, roadster sport klasik, melalui
cawangan jualan dan wakil penjual terpilih.
Perkhidmatan Selepas Jualan
Pada tahun ini, Perkhidmatan Selepas Jualan
melaporkan hasil gabungan berjumlah RM210.3 juta,
terdiri daripada hasil Alat Ganti sebanyak RM111.4 juta
dan hasil Servis sebanyak RM98.9 juta, meningkat
sebanyak 2.9 peratus daripada RM204.3 juta pada
1999 (hasil Alat Ganti: RM118 juta, hasil Servis:
RM86.3 juta). Prestasi truput dari pusat servis dan
wakil Servis Francais juga telah bertambah baik
masing-masing daripada 400,124 unit dan 386,256 unit
kepada 428,807 unit dan 468,499.
Syarikat memberikan tumpuan yang lebih besar untuk
membangunkan pasaran selepas jualan bagi
memanfaatkan potensi hebat daripada asas pelanggan
yang besar.
Kini, terdapat 283 saluran Rangkaian Selepas Jualan
di seluruh negara yang meliputi 35 Cawangan Alat Ganti
dan Servis EON, 92 Wakil Penjual Alat Ganti, 141 Wakil
Servis Francais, sebuah Wakil Servis Sah, 13 Kiosk
Servis EON dan sebuah Pusat Autocare EON. Rangkaian
ini komited untuk menyediakan sokongan selepas
jualan yang cemerlang kepada para pelanggan.
Used car sales also saw a significant increase to 4,534
units against 3,342 units in 1999. The sale of MTB
trucks in Sabah and Sarawak also reported a significant
increase to 315 units compared with 145 units in the
previous year.
During the year, EON was appointed to market and sell
the classic sports roadster, TD 2000 through its sales
branches and selected dealers.
After Sales Service
During the year, After Sales Service reported a combined
revenue of RM210.3 million, comprising Parts revenue
of RM111.4 million and Service revenue of RM98.9
million, an increase of 2.9 per cent from RM204.3
million in 1999 (Parts revenue: RM118 million, Service
Skilled mechanic attending
to details of customer’s vehicle
at EON Service Centre
Mekanik yang mahir sedang
memberi perhatian yang teliti
kepada kereta pelanggan
di Pusat Servis EON
Page 5
34
Managing Director’s Report○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○
Laporan Pengarah Urusan
Perkhidmatan Pelanggan
Sebagai usaha untuk mempertingkatkan kecemerlangan
perkhidmatan pelanggan ke paras yang diingini dan
dijangkakan daripada sebuah pengedar kereta nasional
terkemuka, EON telah memanjangkan waktu operasi
Pusat Komunikasi Pelanggannya (CCC). Kini, CCC dibuka
dari pukul 9 pagi hingga 9 malam, tujuh hari seminggu,
pertambahan waktu operasi selama 21 jam seminggu.
Pada tahun ini, CCC mengendalikan pertanyaan dan
hal-hal berkaitan melalui homepej EON, e-mel, faksimili,
surat, talian hotline bebas tol dan secara peribadi.
Rekod menunjukkan lebih 95 peratus daripada
pertanyaan dan hal-hal berkaitan telah dapat
diselesaikan. Ia berjaya dikendalikan melalui sumber
IT dan melalui semangat kerja berpasukan yang
cemerlang di seluruh syarikat.
Bagi memenuhi pertambahan ketara komunikasi
pelanggan yang diperolehi melalui homepej, EON telah
memperkenalkan kemudahan elektronik interaktif
mesra pengguna tambahan yang membantu
pelanggan membuat pertanyaan mengenai produk,
mengatur temu janji jualan dan perkhidmatan serta
mengemukakan masalah mereka.
Usaha mengukur kualiti perkhidmatan pelanggan
telah dilaksanakan secara berterusan dan satu kaji
selidik ukur rujuk bagi mengukur darjah kepuasan
dan kesetiaan pelanggan telah dibuat. Ini telah
membolehkan ia mengenalpasti beberapa usaha yang
boleh membantunya mempertingkatkan lagi taraf
perkhidmatan pelanggan.
Program Pengeka lan Kese t i aan Pe langgan
Sebagai sebahagian daripada usaha pemasaran yang
agresif dan berterusan bagi memastikan kejayaan
projek kereta nasional, EON telah melancarkan program
pengekalan kesetiaan pelanggan bagi mendapat
sokongan para pelanggannya. Program ini meliputi
majalah eon&U dan program Sahabat EON.
revenue: RM86.3 million). Throughput from its service
centres and Franchised Service Dealers improved from
400,124 units and 386,256 units to 428,807 units and
468,499 units respectively.
The Company is placing greater emphasis in developing
the after sales market to tap into the tremendous
potential of the large customer base.
Today, there is an After-Sales Network of 283 outlets
nationwide comprising 35 EON Parts and Service
Branches, 92 Parts Dealers, 141 Franchise Service
Dealers, one Authorised Service Dealer, 13 EON Service
Kiosks and one EON Autocare Center. This network is
committed to providing excellent after-sales support to
customers.
Customer Service
In pursuit of customer service excellence at a level
desired and expected of a leading national car
distributor, EON extended the operation hours of its
Customer Communications Centre (CCC) from 9.00 am
to 9.00 pm, seven days a week, an increase of 21 hours
per week.
During the year, CCC handled enquiries and concerns
through the EON homepage, e-mail, facsimile, letters,
toll-free hotlines and in person. Records show that
more than 95 per cent of these enquiries and concerns
were resolved. This was achieved through IT resources
and excellent team-work company wide.
To meet the significant increase in customer
communications that arrived through the homepage,
EON introduced additional user friendly interactive
electronic facilities that assisted customers with product
inquiries, sales and service appointments, and customer
concerns.
Page 6
37
Managing Director’s Report○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○
Laporan Pengarah Urusan
Continuous measurements on quality customer service
had been conducted and a bench-marking survey to
measure customer satisfaction and loyalty was
undertaken resulting in a number of initiatives identified
to ensure a higher level of customer service.
Customer Loyalty Retention Programmes
As part of its continued and aggressive marketing efforts
to ensure the success of the national car project, EON
initiated customer loyalty retention programmes to earn
the support of its customers. These programmes include
eon&U magazine and Sahabat EON programme.
The eon&U magazine launched in September 2000 to
educate, enlighten and entertain EON customers has
also helped to communicate the corporate, financial
and marketing goals of the Group.
To improve customer relations, EON launched the
Sahabat EON Programme with the objective of providing
customer convenience for breakdown service and
accident repairs as well as to cultivate customers’
loyalty by offering value-added benefits that include
quality and cost savings.
eon&U magazine – first launched
in September 2000
Majalah eon&U – pertama dilancarkan
pada bulan September 2000
Majalah eon&U yang dilancarkan pada bulan September
2000 bertujuan untuk mendidik, memberi penerangan
dan menghibur para pelanggan EON juga telah
membantu menyalurkan komunikasi matlamat
korporat, kewangan dan pemasaran Kumpulan.
Bagi meningkatkan perhubungan pelanggan, EON telah
melancarkan Program Sahabat EON yang bertujuan
untuk memberi kemudahan kepada pelanggan bagi
mendapatkan servis kerosakan dan pembaikan akibat
kemalangan serta memupuk semangat kesetiaan
pelanggan dengan menawarkan manfaat nilai
tambahan dari segi kualiti dan penjimatan kos.
Sumber Manus ia
Pada tahun yang dilaporkan, EON telah meneruskan
usaha mempertingkatkan kemahiran dan pengetahuan
tenaga manusianya. Pembangunan sumber manusia
kekal sebagai kepentingan utama Syarikat bagi
melengkapkan kakitangannya dengan pengetahuan
dan kemahiran untuk menghadapi berbagai cabaran
masa depan yang semakin berubah menjadi ekonomi
berasaskan pengetahuan. Sejumlah 341 program
latihan dalaman telah dianjurkan bagi kakitangannya
untuk membangun dan mempertingkatkan kecekapan
mereka dalam teknologi komunikasi maklumat dan
perkhidmatan pelanggan.
Page 7
3838
Pada tahun ini, Akademi Saga, sekolah latihan mekanik
telah menganjurkan beberapa modul latihan pakar dan
latihan ulangan untuk 1,910 peserta, sebahagian
besarnya adalah dari Pusat Servis dan Wakil Servis
Francais EON. Skim latihan perantis selama satu tahun
dalam kecekapan automotif yang diaktifkan semula
telah mengambil 20 orang pelatih sepenuh masa pada
bulan April dan 20 lagi pada akhir bulan Oktober 2000.
Sebagai sokongan terhadap usaha kerajaan
menggalakkan sistem pengurusan alam sekitar yang
tersusun, satu seminar mengenai kesedaran dan isu-
isu alam sekitar telah dianjurkan pada bulan April 2000.
Seminar ini telah menarik lebih 240 orang peserta dari
pusat servis, wakil penjual dan panel kontraktor EON.
Bagi menggalakkan tenaga kerja yang lebih sihat dan
produktif, EON juga telah menganjurkan Minggu
Kesihatan pada bulan September yang dirasmikan oleh
Timbalan Menteri Kesihatan.
Sebagai pengiktirafan terhadap sumbangan dan
kesetiaan kakitangan EON, seramai 191 orang
kakitangan telah dikurniakan Anugerah Perkhidmatan
10 Tahun.
Pada 31 Disember 2000, bilangan kakitangan yang
bekerja dengan Syarikat berjumlah 2,989 orang
berbanding 2,940 orang pada tahun sebelumnya.
Tekno log i Mak lumat
Bagi melangkah ke hadapan, EON telah berjaya
mempertingkatkan Program Aplikasi Sistem (SAP)
dengan keluaran terkini R4.6 yang menawarkan lebih
banyak fungsi untuk memenuhi penyatuan sistem masa
depan dengan sistem lain seperti aplikasi perniagaan
elektronik.
Bagi memudahkan kepantasan pemprosesan pesanan
alat ganti, sebuah sistem Internet Perniagaan-ke-
Human Resource
During the year, EON continued to upgrade the skills
and knowledge of its workforce. Human resource
development remained the Company’s key priority in
equipping employees with knowledge and skills to face
the challenges ahead in an increasingly knowledge
based economy. A total of 341 internal training
programmes were conducted for its employees to
develop and enhance their competencies in information
communications technology and customer service.
Akademi Saga, a training school for mechanics, had
during the year organised several specialist training
modules and refresher courses for 1,910 participants,
a majority of whom were from EON Service Centres
and Franchise Service Dealers. The one year apprentice
training scheme in automotive competency reactivated
during the year saw 20 full time trainees recruited in
April 2000 and another 20 at the end of October 2000.
In support of the government’s effort in promoting a
structured environmental management system, a
seminar on environmental awareness and issues was
organised in April 2000. This seminar attracted more
than 240 participants from EON’s service centres,
dealerships and panel of contractors. To promote a
healthier and productive workforce, EON also organised
a Health Week in September that was graciously
officiated by the Deputy Minister of Health.
In recognition of the contribution and loyalty of EON
employees, 191 members of the staff were awarded
the 10 Year Service Award.
As at 31 December 2000, the number of employees
employed by the Company stood at 2,989 compared
with 2,940 in the previous year.
Managing Director’s Report○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○
Laporan Pengarah Urusan
Page 8
39
Perniagaan (B2B) untuk sambungan ke wakil penjual
alat ganti EON yang dikenali sebagai SPOT (Spare Parts
Online Transaction atau Urusniaga Online Alat Ganti)
telah dilaksanakan. Peningkatan pertumbuhan
pengguna internet Malaysia telah mendorong EON
membentuk satu pasukan untuk memperkenalkan
perdagangan elektronik bagi mempertingkatkan
saluran penghantaran. Kemudahan ini dijadual akan
dilancarkan pada tahun 2001.
Homepej EON terus mendapat sambutan yang amat
menggalakkan dengan lawatan melebihi 20,000 setiap
bulan. Pelanggan boleh mengetahui dengan lebih lanjut
mengenai produk dan perkhidmatan yang ditawarkan
oleh EON termasuk tempahan temu janji servis
kenderaan. Sebuah intranet telah diperkenal untuk
menawarkan saluran komunikasi dalaman yang
berkesan dari segi kos untuk kakitangan EON.
I n fo rma t i on Techno logy
In moving forward, EON has successfully upgraded the
Systems Applications Programmes (SAP) to the latest
release R4.6 which offers more functionalities to cater
for future system integration with other systems such
as electronic business applications.
To facilitate faster order processing of spare parts, an
internet based Business-to-Business (B2B) system for
connection to EON’s parts dealers known as SPOT
(Spare Parts Online Transaction) was implemented. With
the increasing growth in the Malaysian internet
population, EON has also formed a team to introduce
electronic commerce to enhance delivery channels.
These facilities are scheduled for launch in the year
2001.
EON’s homepage continues to be very popular with
hits exceeding 20,000 each month. Customers are
able to learn more about the products and services
offered by EON including being able to place vehicle
service appointment bookings. An intranet has
also been introduced to offer cost effective internal
communications for EON employees.
EON Trading Sdn Bhd (ETSB)
The company reported a 23 per cent increase in its
revenue to RM55.6 million. The improved performance
was attributable to the increased sales of car
accessories and car care products through the
branches, dealers and service network. The company
also launched three catalogues for its direct marketing
programme (Auto Splendour, Auto Delight and Festive
Treats) tapping on EON’s customer base, and
participated in several major auto events such as the
Waja Road Shows and the Kuala Lumpur International
Motor Show 2000.
Managing Director’s Report○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○
Laporan Pengarah Urusan
Car care products distributed
by EON Trading Sdn Bhd
Barangan penjagaan kereta yang diedarkan
oleh EON Trading Sdn Bhd
Page 9
40
Managing Director’s Report○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○
Laporan Pengarah Urusan
EON Trading Sdn Bhd (ETSB)
Syarikat melaporkan peningkatan sebanyak 23 peratus
di dalam hasilnya kepada RM55.6 juta. Prestasi yang
semakin baik ini adalah hasil pertumbuhan jualan
aksesori kereta dan barangan penjagaan kereta
menerusi rangkaian cawangan-cawangan, wakil-wakil
penjual dan servis. Syarikat juga telah melancarkan tiga
katalog untuk program pemasaran langsungnya (Auto
Splendour, Auto Delight dan Festive Treats) dengan
memanfaatkan asas pelanggan EON dan mengambil
bahagian di dalam beberapa acara auto utama seperti
Waja Road Shows dan Kuala Lumpur International Motor
Show 2000.
Automotive Conversion Engineering Sdn Bhd (ACE)
ACE yang mengkhusus dalam penukaran dan
pengubahsuaian kenderaan bermotor Proton menjadi
model kereta limosin dan eksekutif mencatatkan hasil
yang lebih tinggi iaitu RM10.8 juta berbanding dengan
Automotive Conversion Engineering Sdn Bhd (ACE)
ACE, specialising in converting and modifying Proton
motor vehicles into limousine and executive models
posted a higher revenue of RM10.8 million compared
to RM3.8 million in 1999. Increased orders from state
governments, SPANCO and other government agencies
for the executive models contributed to 268 units
converted for the year against 85 units in the previous
year, reflecting a growth of 215 per cent.
The company also assembles the classic sports roadster
of the TD 2000 marque for TD Cars (M) Sdn Bhd.
Proton Parts Centre Sdn Bhd (PPC)
PPC, principally engaged in the warehousing and
distribution of motor vehicle spare parts and
accessories, registered a revenue of RM154.7 million
(1999: RM157.5 million).
Proton Limousine – one of the luxury cars
produced by Automotive Conversion
Engineering Sdn Bhd
Proton Limosin – salah satu kereta mewah
yang dikeluarkan oleh Automotive Conversion
Engineering Sdn Bhd
Page 10
41
Managing Director’s Report○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○
Laporan Pengarah Urusan
RM3.8 juta pada tahun 1999. Peningkatan pesanan
untuk model eksekutif yang diterima daripada kerajaan-
kerajaan negeri, SPANCO dan agensi-agensi kerajaan
yang lain telah menyumbang kepada 268 unit yang
ditukar bagi tahun ini berbanding dengan 85 unit pada
tahun sebelumnya, menggambarkan satu peningkatan
sebanyak 215 peratus.
Syarikat ini juga memasang roadster sport klasik TD
2000 untuk TD Cars (M) Sdn Bhd.
Proton Parts Centre Sdn Bhd (PPC)
PPC yang terlibat terutamanya di dalam pergudangan
dan pengedaran alat ganti dan aksesori kenderaan
bermotor, telah mencatatkan hasil sebanyak
RM154.7 juta (1999: RM157.5 juta).
Cycle & Carriage Ltd, Singapura – Operasi Motor
Bahagian Kumpulan dalam keuntungan dari operasi
kumpulan motor Cycle & Carriage Ltd (CCL)
mencatatkan pertambahan sebanyak 51.7 peratus,
daripada RM39.3 juta pada tahun 1999 kepada RM59.6
juta pada tahun 2000 disebabkan oleh prestasi yang
semakin baik di dalam semua pasaran utamanya,
khususnya di Singapura. Pertambahan bilangan Sijil
Kelayakan yang dikeluarkan telah membolehkan
pasaran kereta penumpang Singapura mencatatkan
pertumbuhan teguh sebanyak 51 peratus kepada
58,117 unit. Jualan kereta penumpang Mercedes-Benz
mencatat pertumbuhan sebanyak 32 peratus disokong
oleh permintaan yang terus teguh untuk S-Class.
Francais Kia yang diambilalih baru-baru ini menikmati
permulaan memuaskan dengan jualan 1,022 unit untuk
lapan bulan pertama sejak memulakan operasinya.
Jualan kenderaan komersil turut mencapai
pertumbuhan mantap selaras dengan pasaran yang
meningkat sebanyak 100 peratus kepada 23,777 unit.
Cycle & Carriage Ltd, Singapore – Motor Operations
The Group’s share of the profits from the motor
operations of the Cycle & Carriage Ltd (CCL) group saw
an increase of 51.7 per cent from RM39.3 million in
1999 to RM59.6 million in 2000 due to the improved
performances in all its major markets, particularly in
Singapore. The Singapore passenger car market
registered strong growth of 51 per cent to 58,117 units
due to an increase in the number of Certificates of
Entitlement that were made available. The Mercedes-
Benz passenger car sales grew by 32 per cent
supported by continuing strong demand for the S-Class
and the recently acquired Kia franchise got off to a
satisfactory start with sales of 1,022 units for the eight
months since the commencement of the operations.
Commercial vehicle sales also recorded strong growth
in line with the market which increased by 100 per
cent to 23,777 units.
CCL’s motor operations in Malaysia, through Cycle &
Carriage Bintang also recorded higher sales benefitting
from the continued recovery in the passenger car
market with sales of Mercedes-Benz registering a
growth of 21 per cent.
The trading results of Astra was included with effect
from May 2000. The modest recovery in the Indonesian
economy in 2000, together with the satisfaction of pent-
up demand from previous years led to a rebound in the
vehicle market. Astra’s market share in the passenger
car market improved in line with the strong growth in
the passenger car market. Its motorcycle sales were,
however, impacted by the import of cheap motorcycles
primarily from China resulting in a decline in its market
share.
Page 11
4242
Managing Director’s Report○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○
Laporan Pengarah Urusan
The CCL group’s earnings were partly offset by the
weakness of the Rupiah currency resulting in unrealised
foreign exchange losses on Astra’s uncovered foreign
currency debts of which EON Group’s share amounted
to RM53.2 million.
Bank ing And F inanc ia l Serv ices
EON Bank Group
The EON Bank group reported a 52.7 per cent increase
in pre-tax profits to RM319.2 million for the year ended
31 December 2000. This was achieved on the back of
a 30.6 per cent increase in net interest income to
RM614.2 million against the previous year’s RM470.2
million.
The enlarged EON Bank currently has a network
of 110 branches nationwide
Gabungan EON Bank kini mempunyai 110 cawangan
di seluruh negara
Operasi motor CCL di Malaysia, melalui Cycle & Carriage
Bintang juga merekodkan jualan yang tinggi hasil
daripada pemulihan berterusan pasaran kereta
penumpang dengan Mercedes-Benz mencatat
pertumbuhan jualan sebanyak 21 peratus.
Keputusan perniagaan Astra telah dimasukkan sejak
bulan Mei 2000. Pemulihan sederhana ekonomi
Indonesia pada tahun 2000 berserta dengan permintaan
tertunda dari tahun-tahun sebelumnya yang telah
ditunaikan menyebabkan pemulihan di dalam pasaran
kereta. Bahagian pasaran Astra di dalam pasaran kereta
penumpang menjadi bertambah baik selaras dengan
pertumbuhan teguh pasaran kereta penumpang.
Walaubagaimanapun jualan motosikalnya terjejas oleh
motosikal murah yang diimport terutamanya dari China
yang mengakibatkan kejatuhan bahagian pasarannya.
Pendapatan kumpulan CCL telah terjejas sebahagiannya
akibat kelemahan matawang Rupiah yang
menyebabkan ia menanggung kerugian pertukaran
matawang asing yang belum direalisasi daripada
hutang matawang asing Astra yang tidak dilindung, di
mana bahagian Kumpulan EON berjumlah RM53.2 juta.
Perbankan Dan Perkh idmatan Kewangan
Kumpulan EON Bank
Bagi tahun berakhir 31 Disember 2000, Kumpulan EON
Bank melaporkan pertambahan keuntungan sebelum
cukai sebanyak 52.7 peratus kepada RM319.2 juta. Ia
telah dicapai daripada pertambahan pendapatan faedah
bersih sebanyak 30.6 peratus kepada RM614.2 juta
berbanding RM470.2 juta pada tahun sebelumnya.
Page 12
43
Managing Director’s Report○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○
Laporan Pengarah Urusan
Dana para pemegang saham kumpulan bank telah
bertambah kukuh daripada RM1.4 bilion pada tahun
1999 kepada RM1.8 bilion pada 31 Disember 2000,
sementara asetnya berjumlah RM17.2 bilion,
bertambah sebanyak 26.6 peratus daripada RM13.6
bilion selepas mengambilkira sebanyak lebih kurang
RM2.1 bilion yang timbul daripada pengambilalihan City
Finance Berhad, Perkasa Finance Berhad dan Malaysian
International Merchant Bankers Berhad.
Kos dana yang rendah telah menyebabkan keuntungan
sebelum cukai EON Bank melonjak sebanyak 25.2
peratus kepada RM85.9 juta. Deposit dari para
pelanggan berkembang pada kadar sederhana iaitu
12.7 peratus kepada RM4.8 bilion.
Pendapatan EON Finance sebanyak RM232.3 juta telah
menyumbang kepada 72.8 peratus keuntungan
sebelum cukai kumpulan EON Bank. Ini adalah hasil
pertambahan aktiviti pembiayaan sewa beli yang
berkembang selaras dengan pertumbuhan jualan kereta
penumpang dan margin faedah bersih yang lebih tinggi.
EON Finance mencatatkan pertumbuhan pinjaman yang
memberangsangkan sebanyak 20.4 peratus kepada
RM5.4 bilion pada tahun 2000 (1999 : 24.7 peratus)
dan pinjaman tidak berbayar kekal di paras rendah 3
peratus daripada pinjaman kasar (1999 : 2.9 peratus).
Pertumbuhan asas pinjaman telah disokong oleh
pertambahan deposit daripada pelanggan yang
menikmati pertumbuhan selaras sebanyak 26 peratus
kepada RM5.9 bilion.
EON CMG Life Assurance Berhad (EONCMG LiFE)
EONCMG LiFE melaporkan peningkatan kutipan
premium bersih sebanyak 20.3 peratus kepada RM36.4
juta berbanding RM30.3 juta pada tahun 1999. Jualan
produk insurans nyawa tradisi masih stabil sementara
jualan produk perlindungan kredit seperti Insurans
Berjangka Pengurangan Gadai Janji meningkat
sebanyak 64 peratus kepada RM7.8 juta. Harta bersih
dana insurans nyawa meningkat sebanyak 24.4 peratus
kepada RM105.6 juta.
One of the 50 EON Finance
branches operating
nationwide
Salah satu cawangan
daripada 50 cawangan
EON Finance yang beroperasi
di seluruh negara
As at 31 December 2000, the bank group’s
shareholders’ funds strengthened to RM1.8 billion from
RM1.4 billion in 1999 while total assets stood at RM17.2
billion, an increase of 26.6 per cent from RM13.6 billion
after accounting for about RM2.1 billion arising from
the acquisitions of City Finance Berhad, Perkasa Finance
Berhad and Malaysian International Merchant Bankers
Berhad.
EON Bank recorded an improvement in its pre-tax profits
of 25.2 per cent to RM85.9 million benefitting from the
lower cost of funds. Deposits from customers grew at
a moderate 12.7 per cent to RM4.8 billion.
EON Finance’s earnings of RM232.3 million contributed
to 72.8 per cent of EON Bank group’s profit before tax.
This was attributed to the increase in hire purchase
financing activities that grew in tandem with the growth
in passenger car sales and higher net interest margins.
EON Finance recorded commendable loan growth of
20.4 per cent to RM5.4 billion in 2000 (1999 : 24.7 per
cent) and non-performing loans remain low at 3 per
cent of gross loans (1999 : 2.9 per cent). The growth in
Page 13
4444
Managing Director’s Report○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○
Laporan Pengarah Urusan
loan base was supported by the increase in deposits
from customers which grew correspondingly by 26 per
cent to RM5.9 billion.
EON CMG Life Assurance Berhad (EONCMG LiFE)
EONCMG LiFE reported a 20.3 per cent increase in net
premium collections of RM36.4 million compared to
RM30.3 million in 1999. The sale of traditional life
products remained stable whilst the sale of credit
protection products such as the Mortgage Reducing
Term Assurance increased by 64 per cent to RM 7.8
million. Net assets of the life fund grew by 24.4 per
cent to RM105.6 million.
The company, however, recorded a loss of RM14.1
million in 2000 resulting from the transfer of RM15
million from the Shareholders’ Fund to the Life Fund to
meet solvency requirements. The paid up share capital
was increased from RM46 million to RM69 million in
December 2000 to comply with Bank Negara Malaysia’s
requirements and to support further growth of the
business.
Walaubagaimanapun, Syarikat mencatatkan kerugian
sebanyak RM14.1 juta pada 2000 akibat pemindahan
sebanyak RM15.0 juta dari Dana Pemegang Saham
kepada Dana Nyawa untuk memenuhi keperluan
solvensi. EONCMG LiFE telah menambah modal saham
berbayar daripada RM46 juta kepada RM69 juta pada
bulan Disember 2000 bagi mematuhi keperluan Bank
Negara Malaysia dan untuk menyokong pertumbuhan
perniagaannya.
EONCMG LiFE telah memperkenalkan berbagai produk
baru dan inovatif pada tahun ini. Pelan Perlindungan
Sewa Beli yang menyediakan perlindungan untuk baki
tertunggak pinjaman kereta sekiranya berlaku kematian
atau kecacatan menyeluruh dan kekal dipasarkan oleh
cawangan jualan EON dan wakil jualan francais EON
sebagai salah sebuah daripada aktiviti jualan
bersilangnya.
Leong & Company Sdn Bhd (Leong & Co)
Sentimen yang lembab di pasaran ekuiti telah
mengakibatkan Leong & Co mencapai keuntungan yang
lebih rendah selaras dengan kemerosotan Indeks
Komposit Bursa Saham Kuala Lumpur yang jatuh
sebanyak 16.3 peratus pada tahun ini untuk ditutup
pada paras 679.6 mata. Seterusnya, bahagian
Kumpulan daripada pendapatan sebelum cukai telah
berkurangan kepada RM7.1 juta berbanding dengan
RM9.0 juta pada tahun 1999.
Hire Purchase Protection Plan – a
new product introduced by EON
CMG Life Assurance Berhad
Pelan Perlidungan Sewa Beli –
produk baru yang dilancarkan oleh
EON CMG Life Assurance Berhad
Page 14
45
Managing Director’s Report○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○
Laporan Pengarah Urusan
New and innovative products were introduced by
EONCMG LiFE during the year. The Hire Purchase
Protection Plan which provides cover for the outstanding
balance of a car loan in the event of death or total and
permanent disability is being marketed by EON sales
branches and EON franchised sales dealers as one of
its cross-selling activities.
Leong & Company Sdn Bhd (Leong & Co)
The bearish sentiments in the equity market resulted
in lower profitability for Leong & Co as the Kuala Lumpur
Stock Exchange Composite Index declined by 16.3 per
cent for the year to close at 679.6 points. Accordingly,
the Group’s share of the pre-tax earnings reduced to
RM7.1 million compared with RM9.0 million in 1999.
Others
Properties – Cycle & Carriage Ltd, Singapore
The Group’s share of the pre-tax earnings of RM13.1
million was significantly lower compared with RM25.2
million recorded in 1999. The Singapore property
market was soft after a strong recovery in the previous
year. Profits from development projects were weak and
no further contribution was derived from a development
project that was completed in early 1999. The CCL
group’s investment properties provided a steady return
with improved occupancy levels and rental rates.
Manufacturing – Ikeda IOM Holdings (M) Sdn Bhd
(IKEDA)
IKEDA, an assembler and manufacturer of car seats,
seat paddings, steering wheels and car interior parts
reported a 30.9 percent increase in revenue to RM404.8
million for the year 2000 against RM309.3 million in
1999 on the back of domestic economic growth which
spurred motor vehicle sales.
La in- la in
Hartanah – Cycle & Carriage Ltd, Singapura
Bahagian Kumpulan daripada pendapatan sebelum
cukai sebanyak RM13.1 juta adalah jauh lebih
rendah berbanding RM25.2 juta dicatatkan pada
tahun 1999. Pasaran hartanah Singapura mengalami
kelembapan selepas menikmati pemulihan teguh
pada tahun sebelumnya. Keuntungan daripada projek
pembangunan juga lemah dan tiada sumbangan
selanjutnya diperolehi daripada sebuah projek
pembangunan yang disiapkan pada awal tahun 1999.
Hartanah pelaburan kumpulan CCL memberikan
pulangan yang stabil dengan tahap penghunian dan
kadar sewa yang bertambah baik.
Perkilangan – Ikeda IOM Holdings (M) Sdn Bhd
(IKEDA)
IKEDA, pemasang dan pengilang tempat duduk, pelapik
tempat duduk, roda stering dan alat-alat bahagian
dalaman kereta melaporkan pertambahan hasil
sebanyak 30.9 peratus kepada RM404.8 juta bagi tahun
2000 berbanding RM309.3 juta pada tahun 1999.
Prestasi ini telah disumbangkan oleh pertumbuhan
ekonomi domestik yang merangsang jualan kenderaan
bermotor.
Pada tahun ini, perubahan telah berlaku dalam
pegangan saham syarikat induknya, Ikeda Bussan Co.
Ltd, yang melibatkan Johnson Controls Inc. dari Amerika
Syarikat, sebuah syarikat pembekal bebas tempat
duduk dan sistem dalaman automotif yang terbesar di
dunia, mengambilalih 90.2 peratus kepentingan dalam
Ikeda Bussan Co. Ltd.
Perkhidmatan – SRT-EON Security Services Sdn Bhd
(SRT-EON)
SRT-EON, sebuah syarikat bersekutu yang terlibat
dalam penyediaan perkhidmatan keselamatan
mencatatkan hasil sebanyak RM20.7 juta (1999:
RM20.7 juta).
Page 15
4646
Managing Director’s Report○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○
Laporan Pengarah Urusan
C a b a r a n
Ketidakpastian ekonomi global khususnya di Amerika
Syarikat dan Jepun akan mewujudkan tekanan ke atas
ekonomi Malaysia dan corak perbelanjaan pengguna.
Pengedaran selari kereta Proton, penguatkuasaan AFTA
yang bakal dilaksanakan dan kemajuan pesat dalam
teknologi maklumat berserta dengan kesedaran dan
harapan pelanggan yang semakin meningkat dan
kepesatan perubahan persekitaran perniagaan di dalam
sektor automotif dan perkhidmatan kewangan akan
mempengaruhi prestasi EON.
Syarikat menyedari keperluan segera untuk menangani
faktor-faktor penting ini. Perubahan dan keperluan
terhadapnya menjadi keutamaan dalam agenda EON
memandangkan perubahan kuasa pasaran dan
keadaan operasi. Satu strategi perniagaan baru yang
merangkumi penekanan terhadap perniagaan kereta
terpakai, sokongan perkhidmatan selepas jualan, jualan
bersilang di dalam Kumpulan dan perkhidmatan
pelanggan yang dipertingkatkan sedang diperkenalkan
ke seluruh Syarikat bagi memastikan kelebihan daya
saingan EON.
EON menggerakkan sumber tenaga manusianya
supaya mengorak langkah ke hadapan untuk
mendahului persaingan dengan mempertingkatkan
asas kecekapan dan memberi penekanan terhadap
penilaian berasaskan prestasi bagi memperbaiki daya
saingannya dan memupuk perhubungan pelanggan
yang lebih baik.
During the year, there was a change in the shareholding
of the holding company, Ikeda Bussan Co. Ltd, which
saw Johnson Controls Inc. USA, the world’s largest
independent supplier of automotive seating and interior
systems, acquiring a 90.2 per cent interest in the former.
Services – SRT-EON Security Services Sdn Bhd
(SRT-EON)
SRT-EON, an associated company involved in the
provision of security services recorded a total revenue
of RM20.7 million (1999: RM20.7 million).
Cha l l enges
The uncertainties of the global economy, in particular
the United States and Japan, will put pressure on the
Malaysian economy and consumer spending patterns.
The parallel distribution of Proton cars, the impending
arrival of AFTA and the rapid advances in information
technology coupled with increased customer awareness
and their expectations, and the rapidly changing
business environment in the automotive and financial
services sectors will influence EON’s performance.
The Company recognises an urgent need to address
these crucial factors. Change and the need for it are
top priority on EON’s agenda in the light of changing
market forces and operating conditions. A new business
strategy incorporating renewed emphasis on the used
car business, after sales service support, cross selling
within the Group and enhanced customer service is
being introduced throughout the Company to ensure
EON’s competitiveness.
Page 16
47
Managing Director’s Report○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○
Laporan Pengarah Urusan
Dengan fundamental-fundamental cemerlang yang
sedia ada dalam syarikat melalui infrustruktur,
pengalaman dan sumber yang luas, portfolio 1.3 juta
pelanggan dan sektor perkhidmatan kewangan
Kumpulan yang baru diperluaskan, EON bertekad untuk
mengekalkan kedudukannya sebagai pengedar kereta
nasional nombor satu di negara ini untuk menyokong
PROTON.
Kes impu lan
Kumpulan EON terus menampilkan prestasi baik dan
akan berusaha untuk mengekalkannya demi
kepentingan projek kereta nasional dan para pemegang
sahamnya. Tumpuan kami untuk memahami keperluan
pelanggan dengan lebih mendalam akan membantu
EON memberikan yang terbaik. Memenuhi dan melebihi
harapan pelanggan sentiasa menjadi keutamaan kami.
Strategi baru yang memerlukan perubahan pengurusan
sedang dilaksanakan. EON akan memanfaatkan
infrastruktur, sinergi kumpulan dan berbagai kelebihan
untuk memberi faedah nilai tambahan.
Syarikat dan Kumpulan akan terus gigih, strategik,
cekap dan produktif dengan matlamat untuk
mempertingkatkan nilai pemegang saham.
EON is mobilising its human resource to be ahead of
the competition by enhancing core competencies
and emphasising performance related measurements
to improve competitiveness and inculcate better
customer relationship.
With the Company’s excellent fundamentals as seen in
its extensive infrastructure, experience and resources,
the 1.3 million customer portfolio, and the Group’s new
expanded financial services sector, EON aims to remain
the number one car distributor in the country to support
PROTON.
Conc lus ion
EON Group continues to perform well and will strive to
remain to do so in the interest of the national car project
and its shareholders. Our devotion to understanding
customer needs in greater depth will help EON deliver
the best. Meeting and exceeding customer expectations
will always be utmost in priority.
New strategies that call for change management are
being adopted. EON will tap on its infrastructure, group
synergies and advantages to provide value-added
benefits.
The Company and the Group will continue to be vigilant,
strategic, efficient and productive with the aim of
enhancing shareholders’ value.
Datuk Adzmi bin Abdul WahabManaging Director / Pengarah Urusan