EOLE WATER BAILLET B. ; BESSON N. ; BOUDOT C. ; BOUSRY D. ; DAURAU-BEDIN A. ; DUPONT S. 1
EOLE WATER
BAILLET B. ; BESSON N. ; BOUDOT C. ; BOUSRY D. ; DAURAU-BEDIN A. ; DUPONT S.1
I/ L’entreprise Eole Water et ses produitsPrésentation d’Eole WaterPrincipe du produit - ConceptPrincipaux partenaires
II/ SWOT Analysis ForcesFaiblessesOpportunitésMenaces
III/ Stratégie marketingStratégie ProduitStratégie PrixDistributionCommunication
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PLAN
I/ L’entreprise Eole Water et ses produitsPrésentation d’Eole WaterPrincipe du produit - ConceptPrincipaux partenaires
II/ SWOT Analysis ForcesFaiblessesOpportunitésMenaces
III/ Stratégie marketingStratégie ProduitStratégie PrixDistributionCommunication
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PLAN
Créateur d’une toute nouvelle technologie
Leader mondial de la production d’eau grâce à une éolienne
Objectifs: - industrialisation massive du produit - rendre cette technologie accessible à tous ( Afrique et Asie )
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I/ L’entreprise Eole Water et ses produits
Présentation de l’entreprise
Informations principales- directeur : Marc Parent- nombre de créateurs et membres : 8- année de création : 2008- capital : 243 200 €- domaine d’activité : ingénierie, énergie propre- chiffre d’affaire : plusieurs millions d’euros en 2010
(prévision)- concurrence : faible et sans commercialisation
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I/ L’entreprise Eole Water et ses produits
Présentation de l’entreprise
• Les phases de l’eau
Evaporation
Eau liquide + DT + DP = Eau gazeuse
Condensation
Eau gazeuse + DT + DP= Eau liquide
I/ L’entreprise Eole Water et ses produits
Principe de fonctionnement
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I/ L’entreprise Eole Water et ses produits
Principe de fonctionnement
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• L’éolienne
I/ L’entreprise Eole Water et ses produits
Principe de fonctionnement
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-500 litres d’eau par jour
-25% d’électricité
I/ L’entreprise Eole Water et ses produits
Principe de fonctionnement• L’éolienne
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• Le cas de Eole Water
• Le degré d’innovation
• L’innovation de rupture
• Le monopole
I/ L’entreprise Eole Water et ses produits
Le projet est-il innovant?
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Les partenaires de l’entreprise3 principaux partenaires:
EnerconVergnetVeolia Environnement
Aident à la construction des éoliennes et à l’implantationdans différents pays car Eole Water fondateur d’un nouveauconcept mais pas apte à s’occuper de tout
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I/ L’entreprise Eole Water et ses produits
ENERCON : construit des éoliennes, présent sur tous lescontinents du monde, entreprise connue et appréciée
VERGNET : construit des éoliennes, utilise l’énergie grâce àde nouvelles technologies, bonne image de marque ( Tiersmonde )
VEOLIA: leader mondial des services environnementaux (150ans d’expérience), capable de récupérer et traiter l’eaufournie par les éoliennes, présent dans les secteurs public etprivé, possède plusieurs sociétés liées à l’environnement
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I/ L’entreprise Eole Water et ses produits
Les partenaires de l’entreprise
I/ L’entreprise Eole Water et ses produitsPrésentation d’Eole WaterPrincipe du produit - ConceptPrincipaux partenaires
II/ SWOT Analysis ForcesFaiblessesOpportunitésMenaces
III/ Stratégie marketingStratégie ProduitStratégie PrixDistributionCommunication
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PLAN
• Système unique => pas de concurrence• Turbine recyclable => protection de
l’environnement
• Liées aux conditions climatiques• Coût de maintenance
II/ SWOT Analysis
Forces
Faiblesses
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• Demande mondiale• Emplacements spécifiques à la production
d’eau
• Non adaptée à certain climat• Pollution de l’air• Impacts sur l’environnement inconnus
II/ SWOT Analysis
Opportunités
Menaces
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I/ L’entreprise Eole Water et ses produitsPrésentation d’Eole WaterPrincipe du produit - ConceptPrincipaux partenaires
II/ SWOT Analysis ForcesFaiblessesOpportunitésMenaces
III/ Stratégie marketingStratégie ProduitStratégie PrixDistributionCommunication
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PLAN
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• Choix des Cibles
But 1er : un accès à l’eau potable pour tous sans avoir d’impact néfaste sur l’environnement
→ victimes de sécheresses, pays peu développés
Coût trop élevé
→ Lancement de son produit dans les pays industrialisés
marketing B to B
Le marketing Mix
III/ Stratégie markéting
• Positionnement
Energie Verte
Ecologie, apport de solutions aux problèmes concernant l’eau
Destiné à de grandes entreprises voulant diminuer leur rejets de CO2 et donner une image « propre »
EoleWater est une des premières entreprises à lancer ce produit innovant
Le marketing Mix
III/ Stratégie markéting
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• Le produit
Qualité
Chaque dispositif est testé avant livraison
Contrôle qualité rigoureux
Produits innovants et
haute technologie
Image écologique
Entièrement recyclable
Aucun rejet de
CO2
Technologie propre
Eco Conception
durée de vie supérieure
à 15 ans
Le marketing Mix
III/ Stratégie markéting
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La marque
-carte du monde : protection de la planète, implantation à l’international
-logo : le vent et l’eau, la couleur bleue
-le nom : évoque les mots éolienne et eau
• Le produit
Le marketing Mix
III/ Stratégie markéting
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• Prix : de 10 000 à 50 000 euros Stratégie : Commercialisation en masse dans les pays industrialisés.Lancement : une politique de pénétration gagner des parts de marché
Sur le long terme : baisse du prix pour rendre le produit accessible aux pays en ayant le plus besoin
Aujourd’hui : recherche d’investisseurs
Le marketing Mix
III/ Stratégie markéting
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Les problèmes:
- Le produit n’est pas encore commercialisé
- Le coût du produit
- La petite structure de l’entreprise => moyens financiers faibles
Le but : créer un réseau pour connaître les limites techniques et sociales.
- tissu industriel
- ONG: - zones géographiques
- Institutions nationales
- entreprises de BTP
ex: Bouygues Immobilier, des immeubles à énergie positive
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III/ Stratégie markéting
Distribution
• Rencontrer les différents partenaires– Salons et rencontres environnementales
Lieu Évènement Date
Bologna Exhibition Centre
SAIENERGIA 21.10 - 24.10 2010
Fiera Bolzano KLIMAENERGY 23.09 - 25.09 2009
Fiera di Ferrara H2O - ACCADUEO march 2010
National Exhibition Centre ENGLAND
ENVIRONMENTAL TECHNOLOGY
may 2010
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III/ Stratégie markéting
Distribution
- sortir des canaux traditionnels de communication comme les médias- s’adresser aux partenaires industriels, institutions étatiques, ONG, et grands
groupes de BTP
=> lancer des opérations de mailings et de relance téléphonique=> impression de plaquettes et d’argumentaires détaillés (outil Internet très faible)=> grosse présence visuelle lors des salons et conférence parla mise en place de
stands (matériel de PLV)Þ réussir à obtenir des articles de presse, ou des reportages télé = publicité gratuite.
Cette communication paraît faible mais 2 contraintes: budget et taille de l’entrepriseIl faudra un énorme travail de prospection et de prise de contacts auprès des partenaires 24
III/ Stratégie markéting
Communication
=> Concept révolutionnaire, non polluant, créé par: Mr Parent.
-but :
+limitation impact homme/environnement. (Écologique)
+ apporter eau et énergie dans les régions sèches et pauvres (Caritatif)
-difficultés :
+entreprise créée autour d’un produit.
-> ressources limitées.
->absence de réputation.
-> prix conception produit élevé.
-solutions :
+recherche de partenariat.
-> prospection.
+commercialisation de prime à bord en pays industrialisé. 25
Conclusion