Marketing Strategy Consulting Process OOOO 경영컨설팅 1 고부가가치-네트워크 제품 기반 + 표준보급형 제품, 고수익 사업 다각화 제품계열과 모델별 차별적 가격정책: 고품질고가 + 염가보급형(해외생산) A/S능력을 갖춘 강력한 판매네트워크 확보, 직접:간접판매망의 역할 명확화 브랜드 파워 강화, 중간상 촉진 강화와 pull 전략으로 판매와 직결되는 촉진 브랜드 파워 강화 전략 연구개발-생산 전략 비전 비전 세계의 표준 목표 목표 매출 – 수익성 제고 제품 – 서비스 경쟁력 제고 고객만족 - 고객관리 한국중전의 대표브랜드 네트워크중전의 최강자 높은 신뢰도 – 강한 브랜드 파워 – 시장RR자 – 신기술 메이커 한국중전의 대표브랜드 네트워크중전의 최강자 높은 신뢰도 – 강한 브랜드 파워 – 시장RR자 – 신기술 메이커 제품전략 제품전략 가격전략 가격전략 유통전략 유통전략 촉진전략 촉진전략 판매-수익에 직결된 마케팅.촉진 투자 연구개발-마케팅-생산시스템(정보)의 통합화 영업조직력 강화: 전문능력 + 모티베이션(정확한 성과평가와 보상 제도) 포지셔닝 포지셔닝 마케팅력 강화를 위한 핵심전략(Executive Summary)
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Marketing Strategy Consulting ProcessMarketing Strategy Consulting Process
OOOO 경영컨설팅1
고부가가치-네트워크 제품 기반 + 표준보급형 제품, 고수익 사업 다각화
제품계열과 모델별 차별적 가격정책: 고품질고가 + 염가보급형(해외생산)
A/S능력을 갖춘 강력한 판매네트워크 확보, 직접:간접판매망의 역할 명확화
브랜드 파워 강화, 중간상 촉진 강화와 pull 전략으로 판매와 직결되는 촉진
브랜드 파워 강화 전략 연구개발-생산 전략
비 전비 전세계의 표준세계의 표준
목 표목 표 매출 – 수익성 제고 제품 – 서비스 경쟁력 제고 고객만족 - 고객관리매출 – 수익성 제고 제품 – 서비스 경쟁력 제고 고객만족 - 고객관리
한국중전의 대표브랜드네트워크중전의 최강자
높은 신뢰도 – 강한 브랜드 파워 – 시장RR자 – 신기술 메이커
한국중전의 대표브랜드네트워크중전의 최강자
높은 신뢰도 – 강한 브랜드 파워 – 시장RR자 – 신기술 메이커
제품전략제품전략
가격전략가격전략
유통전략유통전략
촉진전략촉진전략
판매-수익에 직결된 마케팅.촉진 투자연구개발-마케팅-생산시스템(정보)의 통합화
영업조직력 강화: 전문능력 + 모티베이션(정확한 성과평가와 보상 제도)
포지셔닝포지셔닝
마케팅력 강화를 위한 핵심전략(Executive Summary)마케팅력 강화를 위한 핵심전략(Executive Summary)
Marketing Strategy Consulting ProcessMarketing Strategy Consulting Process
OOOO 경영컨설팅2
마케팅 역량 강화 전략 1: 마케팅-연구개발 인터페이스 강화
마케팅 역량 강화 전략 2: 생산.마케팅.영업 지원 정보시스템 강화
• 연구개발과 마케팅기능 중심의 기업 모델로 전환(연구소형 마케팅 전문기업)
• 본사는 시험생산 및 납기 조절을 위한 최소한의 생산설비 보유와 안전재고 유지와 협력업체 생산
• 동일품목에 대해 복수 협력업체 선정과 협력업체와의 관계 강화(공동개발, 지분투자 등)
• 생산-연구개발-마케팅 구성원간의 커뮤니케이션과 결속력 강화를 위한 프로그램 활성화
• 대량맞춤방식 생산(mass customization, module products)을 지원할 수 있는 정보시스템 구축
• 차별화된 고객의 요구에 신속하고 경제적으로 대응할 수 있는 마케팅 정보 시스템 구축
• 부품-재고-견적-발주-승인-납품-A/S 정보에 통합적 접근이 가능한 마케팅 통합정보시스템
• 공장, 유통점- 지역, 계절별, 고객별- 부품, 재고, 판매, A/S 현황 및 요구 파악을 위한 정보시스템
• 신속한 의사결정을 위해 생산-마케팅관리-영업사원이 언제, 어디서나 접근가능한 정보시스템
Marketing Strategy Consulting ProcessMarketing Strategy Consulting Process
OOOO 경영컨설팅3
마케팅 역량 강화 전략 3: 제품차별화와 가격경쟁력 강화
마케팅 역량 강화 전략 4: 강력한 간접유통망 확보
-. 간접유통: 본사는 판매지사 관리에 집중하고 지사의 대리점 관리를 통해 광범위한 시장 커버리지의 확보
.판매지사와 대리점 영업활동 촉진을 위한 중간상 촉진수단 강화
.판매점의 A/S능력 강화로 일괄 서비스 능력 보유를 통한 완벽하고 막강한 유통네트워크 구축
-. 직접유통: 대형 발주처에 대해 영업팀 직접영업, 광범위한 다수의 고객으로부터 자발적 주문요청 촉진 강화
. 자발적 주문 요청자에 대한 실질적인 benefit(merit)제공
. 판매지원, 브랜드 파워, 고객유인을 위한 광고 등 Pull Strategy
. 주문요청시 판매현장에서 마케팅정보시스템 접근을 통한 real time 견적, 수주시스템 가동
(인터넷의 자동 견적 시스템은 경쟁사에 준거정보로 활용될 수 있으므로 삭제)
• 기본전략: 고효율-네트워크-하이터치 product identity 구축(브랜드 파워 구축을 위해 상표명 도입도 검토)
• 차별화: 고가고품질 관수제품과 대량표준화생산으로 성능.용량 대비 염가보급형 민수제품으로 차별화
• 염가보급형 제품의 원가우위를 위해 해외생산 기지 확보와 국내시장 포화에 대비한 시장개척
• 제품 차원별 차별적 속성 강화와 디자인 요소(소재,형태,색상) 등 시각적 표출(커뮤니케이션 요소) 강화
• 특히 경쟁사의 모방을 방지하고 제품의 가치를 증폭시켜 주는 부가서비스 요소 강화(디지털 핵심역량 적
용)
• 중전제품의 수익성 한계를 극복하기 위한 고수익 제품.사업 다각화 모색
Marketing Strategy Consulting ProcessMarketing Strategy Consulting Process
OOOO 경영컨설팅4
마케팅 역량 강화 전략 5: 정확한 성과평가를 통한 영업력 강화
마케팅 역량 강화 전략 6: 판매지원을 위한 중간상 판매촉진 강화
-. 실질적인 영업팀과 중간상의 판매를 자극하고 지원할 수 있는 촉진예산 투자
-. 간접마케팅 네트워크의 적극적 영업만이 매출 성장 목표를 달성할 수 있으므로 이를 지원하는 촉진
-. 중간상에 대한 판매촉진을 위해 대상별로 적합한 촉진수단 활용(중간상 및 고객 관리 전담요원 + CRM)
-. 중간상 및 고객 정보 DB에 의한 CRM과 촉진수단의 효과적인 활용
-. 브랜드 파워 강화를 위한 pull strategy(전문잡지 -> 카탈로그 -> 라디오 광고)
-. 영업팀의 대형 발주처 영업 및 대리점 관리 능력 강화(제안형, 컨설팅형 영업)
-. 정확하고 공정한 노력-성과 측정.평가 시스템 확립과 성과중심 보상시스템 가동
-. 신속한 영업.판매 의사결정을 위한 권한 위양과 성과.실적에 의한 평가
-. 영업.의사결정과정의 자율성과 신속성을 제고하되 철저한 성과중심의 평가로 proactive한 영업추진
Marketing Strategy Consulting ProcessMarketing Strategy Consulting Process
OOOO 경영컨설팅5
기업의 사명과 비전(1)
최고경영자와 전사원의 consensus
전략적 목표(예비 목표)와 마케팅전략 컨설팅의 필요성 인식
산업환경 분석 내부자원 능력 및 현황 분석
-규모, 성장성, 수익성, 경쟁성
-산업 / 시장 / 경쟁 구조
-거시/미시환경 영향 요소
-핵심성공요소
-연구개발, 기술, 생산, SCM, 무형자원 능력
-마케팅 시스템과 유통구조
-마케팅성과와 재무능력
-핵심성공요소별 능력과 경쟁우위력
SWOT분석
기회와 위협 강점과 약점 분석
전략적 목표의 조정과 확정
마케팅전략 과제 설정
Consulting FrameworkConsulting Framework
Marketing Strategy Consulting ProcessMarketing Strategy Consulting Process
OOOO 경영컨설팅6
마케팅 시스템(조직, 전략) 및 현황(성과) 분석
-제품 / 시장 포트폴리오 분석
-현재고객과 잠재고객 분석
-경쟁적 포지셔닝 분석
-제품믹스 구성 및 특성 분석
-가격정책 및 촉진활동 분석
-유통구조 및 유통정책 분석(4)
마케팅 시스템의 문제점 분석과 전략대안의 도출
-제품 / 시장 포트폴리오
-시장세분화와 표적고객 선정
-본원적 마케팅전략과 경쟁적 포지셔닝
-제품믹스 전략, 가격정책, 유통정책, 촉진전략
전략대안에 대한 평가(목표-실행가능성)와 수정
전략대안의 실행계획
Marketing Strategy Consulting ProcessMarketing Strategy Consulting Process
OOOO 경영컨설팅7
컨설팅 진행방법컨설팅 진행방법
▪ 격주로 해당기간에 진행될 핵심적인 내용에 대한 강의(30분)와 60분 간 컨설턴트의지도 하에 관련 구성원과의 준비된 자료와 양식에 의해 토의 및 의견수렴.
▪ 6회에 걸친 교육과 토의 내용 및 수집된 정보를 바탕으로 컨설턴트에 의해마케팅 전략 보고서로 정리해 나감으로써 컨설팅 일정관리가 이루어짐.
▪ 시장상황(유통, 고객동향, 경쟁동향)에 대한 유통점(지점) 조사 실시
▪ 내부자료는 컨설턴트와 관련 구성원 간의 협조에 의해 수시로 수집함.
▪ 컨설팅팀
▪ US-TNT
Marketing Strategy Consulting ProcessMarketing Strategy Consulting Process
-. US-TNT는 한국경제, 국민생활, 중전산업의 발전을 위해 어떤 기업이 될 것인가?-. US-TNT는 한국경제, 국민생활, 중전산업의 발전을 위해 무엇을 할 것인가? -. 중전산업에 대한 기대와 수요자의 요구와 기대에 부응하기 위해 우리는 어떤 기업이 되어야 할 것인가?
- 산업과 생활의 효율성, 안전성, 편리성 제고를 통한 국가경제의 5%를 책임지는 기업
- 차세대 기술집약적 제품의 개발과 보급 확대를 통한 중전제품의 한국의 표준, 세계의 표준
실천적 사명: 3고 (고성능, 고효율, 고신뢰도) 제품과 서비스 제공
※ 사명과 비전은 공유가치, 조직문화, 행동양식, 전략, 조직구조에 반영되어 실현된다.
▪ 비전 : CEO를 위시한 US-TNT 전사원의 창조력과 에너지를 한 방향으로 결집
전사원(내가)이 바라는 US-TNT의 미래상
- 개인과 조직의 능력을 최대한 발휘하여 신명나게 일할 수 있는 초일류 기업
실천적 비전: 3고 (고부가가치, 고팀워크, 고보상)의 기업 실현
Marketing Strategy Consulting ProcessMarketing Strategy Consulting Process
OOOO 경영컨설팅9
US-TNT의 목표US-TNT의 목표
단기목표(2002년 말) 향후 3년 이내 장기목표
비계량 제품표준화를 통한 실속 경영중전업계 2-3위 도약,
신규사업 활성화
중전업계 RR기업으로 도약
네트워크 중전기기 최강의 기업
계량 매출 280억 매출 500억 이상 매출 1000억 이상
비계량개인의 능력과 조직력 강화
멀티플레이어, 정예화
경력개발 제도 정착
유통 시스템 정착
인력.조직 관리 체계화와
관리능력 배양
계량 65 ~ 80명 100~150명 200~300명
비계량 고수익창출, 신용등급 “A” 원가절감 및 고수익창출, 상장 매출확대와 고수익 창출
계량매출이익 15%
흑자 전환
매출이익 20%
영업이익 15%
매출이익 20%
영업이익 10%
재무적 목표
조직, 인적자원목표
전사적 차원의
전략적 목표
1000개 회사 거래처 확보
업계독주로 영업이익 20%달성
매출 1000억 이상
매출이익 20%
100대 건설사 등
대기업 고정거래(매출50%)
영업이익율 10%
매출이익 15%
30대 건설사 등 대기업 거래처 확대
관급 40% 이상 점유
계량
고객중심 융합상품 공급
민간고정거래선 확보
인터넷서비스 신규사업의 다각화
인터넷서비스로 고정이익확보
고부가가치 제품개발
고정거래선 확보
중전분야 17%매출
조달청 독점 수의계약
고정거래선 확보
중전분야 전체 8% 매출
고객분류
대기업 30대 건설사 고객확보
비계량
마케팅목표
네트워크 중심의 제품군 2개 이상
154kv 이상 기술 사용화
단기 이익창출제품 2개 이상
3가지 모델 이상원가 절감을 통한 가치창출 15% UP계량
지속적인 신기술 및 특허획득
세계시장진입, 세계적 표준화
신기술 상용화 제품 추가
원가절감 효율향상 공정혁신
신기술획득, 인증
제품의 표준화
고효율 제품 인증 추진
비계량
기술적 목표
▪ 성장과 수익성 동시 추구
▪ 기술RR, 표준제품으로 지위 확보
Marketing Strategy Consulting ProcessMarketing Strategy Consulting Process
OOOO 경영컨설팅10
마케팅전략 컨설팅의 필요성과 제약요인마케팅전략 컨설팅의 필요성과 제약요인
기존 제품의 기술 및 시장확산에 따른 시장성숙과 경쟁격화 차별적 • 기술적 경쟁우위 확보를 통한 성장
신기술 제품의 시장침투 가속화의 어려움(케즘) 신제품 및 신시장 확보력 강화 필요
단체수의계약 제도의 불확실성 경쟁지향, 고객지향, 시장지향적 마케팅 마인드와 능력 향상
가격인하에 대한 압박 증가 조달.생산.유통.마케팅 효율성 제고를 통한 수익율 제고
유사.모방업체의 공격과 대기업의 압력 강화 미래에 대한 명확한 목표와 전략적 방향설정
시장의 다변화와 수요처 요구의 다양화 개인의 역량, 조직응집력, 관리시스템의 강화 필요
외적요인 내적요인
Marketing Strategy Consulting ProcessMarketing Strategy Consulting Process
OOOO 경영컨설팅11
산업 및 시장 환경 분석산업 및 시장 환경 분석
▪ 수요/시장규모와 성장성
중전기 산업 전망 시장의 매력도(기회와 위협) 분석중전기 산업 전망 시장의 매력도(기회와 위협) 분석
2001년 성장률 (%)
154KV 10
5000억 30
10
10
20
5
1000억
800억
500억
22.9KV
MCC PANEL
MCCB
Digital 기기
Mobile Service
2002년 성장률 (%) 2003년 성장률 (%) 2004년 성장률 (%) 2005년 성장률 (%)
10~20
7000억 10~20
10
10
10~20
10
1100억
900억
600억
10~20
1조 10~20
10
10
20
20
1200억
1000억
700억
10~20
5 ~10
10
10
20~30
30
1조2억
1300억
1200억
20~
840억
1조5천억 5~10
1500억 10
1300억 10
1100억 20~30
40
▪ 중전기기 : 대규모 안정적 수요
▪ Digital 기기, Mobile Service : 소규모 급성장 시장
Marketing Strategy Consulting ProcessMarketing Strategy Consulting Process
OOOO 경영컨설팅12
▪ 수익성
현재 수익성 앞으로의 전망
주관적 평가
고 중 저
고 중 저
고 중 저
고 중 저
고 중 저
고 중 저
예상되는 변화
154KV
수익률(%) 주관적 전망
5~20%
(14%)
5~10%
(8%)
5~15%
(9%)
시장확대
신규진입 기업 예상됨
5~10%
(7%)
22.9KV
10~25%
(17%)
10~30%
(19%)
고 중 저
시장정체와 다수의 유사경쟁업체로 치열한 경쟁 및 수익성 저하
고 중 저
시장은 지속적으로 유지.성장
경쟁사 많음고 중 저MCC PANEL
MCCB
Digital 기기
고 중 저
고 중 저
대기업과의 경쟁
고 중 저Mobile Service
경쟁업체 수 증가 추세
네트워크화를 통한 수익성 제고
시장의 폭발적 증가
RR기업으로서의 경쟁우위
▪ 중전기기 : 원가절감, 표준화를 통한 수익성 제고
▪ Digital 기기, Mobile Service : 기술RR, 교육 및 보급 확대로 수익성 제고
▪ Integrated system, Network System으로 Synergy 효과 극대화
Marketing Strategy Consulting ProcessMarketing Strategy Consulting Process
OOOO 경영컨설팅13
▪ 경쟁성
현재 경쟁상태 앞으로의 전망
주관적 평가
고 중 저
고 중 저
고 중 저
고 중 저
고 중 저
고 중 저
예상되는 경쟁자 변화
154kv
경쟁업체 수 주관적 평가
3~5
400~800
400~1200
소수의 기업이 시장진입 예상됨
4~15
22.9kv
4~20
1~15
고 중 저
많은 유사.모방.차별화 경쟁업체 간 경쟁지속
동남아 등 저가 모델 진출고 중 저
표준화와 네트워크화에 강한 경쟁업체의 경쟁우위고 중 저MCC PANEL
MCCB
Digital 기기
고 중 저
고 중 저
GT의 독점 지배력 확대
고 중 저Mobile Service
경쟁업체 수의 증가
대기업의 시장진입
경쟁업체 수 증가
▪ 모든 제품계열에서 경쟁강도 증가로 공격적인 경쟁전략 필요
▪ Mobile Service RR기업으로서의 Advantage활용 극대화
Marketing Strategy Consulting ProcessMarketing Strategy Consulting Process
OOOO 경영컨설팅14
시장규모와 성장률에 긍정/부정적 영향을미칠 수 있는 요인
수익성에 긍정/부정적 영향을
미칠 수 있는 요인
경쟁양상에 긍정/부정적 영향을 미칠 수 있는 요인
정책, 법률적요인
경제적 요인
기술적 요인
주거, 생활
환경 요인
경쟁입찰에서 대기업 배제
조달 수의계약에서 입찰 제도화
발전,배전,판매부문 민영화 및 경쟁화
조달 수의계약에서 입찰 제도화
1차전력산업기반 조성계획(2003~2005)
- 전력수요관리, 연구개발, 안전관리 등 미래지향적 사업에 지원 규모 확대
산자부 전기재해 감축 정책: 안전관리 시스템 강화, 부실시공 방지를 위한 전기법령 정비
고효율 제품 지정
1차전력수급계획(2001~2015):
-변전소 증설(472->769개:2015년)
민영화에 따른 전력회사와 수용가 간의 전력.안전관련 계측 및 정보기기 수요 증가
경제와 산업발달로 인한 전력수요 증가
경제수준 향상에 따른 고기능 제품 선호
에너지 절감에 대한 관심 고조
중국, 인도, 베트남 등 수출 잠재력
환율 하락으로 저가 수입제품 증가
지속적인 신기술의 개발
대기업 시공사와 컨소시엄 형태로 중소기업도 해외진출 가능
에너지 가격 인상으로 인한 고효율 제품 선호
고기능, 고편의성, 고가효율 제품 선호도 증가
모방품의 난립으로 일부 저가품 생산
에너지 절감 시스템 등 고부가가치 시스템 개발
전자.정보관리.통신기술 및 기능 부가 요구 증가
과밀화 지가상승으로 공간활용율에 대한 중요성(좁은 공간에 설치)
대형화, 고급화로 전력수요 증대
민수용, 학교 등 냉난방 전력수요 증가
리모델링 활성화
경제발전 및 소비수준에 비해 기존의 전력설비노후화로 전기화재 빈발
생역화, 생인력화 추구
기술의 보편화로 국내 유사.모방 제품
저가 수입제품
▪ 경쟁환경 악화
▪ 고성능, 고효율, 고편의, 고안정성 제품 시장확대
▪ 해외시장 기회 증가
산업환경 변화요인산업환경 변화요인
▪ 거시 환경 요인
Marketing Strategy Consulting ProcessMarketing Strategy Consulting Process
OOOO 경영컨설팅15
중전기기
산업집중도
(주요기업의 시장지배력)
KK, GT, 효성 등 대기업 독점력이 강함
저압기기의 경우 군소업체의 난립
5개사가 약 30% 점유
대기업 자체 그룹사 물량 공급 및 광범위한유통망으로 시장의 70-80%지배
GT, KK, 효성, 성조, GG
성숙기
대기업 : 개발-생산-물류-판매-서비스
중소기업: 개발-생산-----판매-서비스
소기업 : ----생산-----판매-서비스
제품수명주기
(도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기)
수직적 통합도
(개발-생산-물류-판매-서비스)
MCCB Digital 기기 Mobile Service
GT W(반독점)과 KK가 60% 이상
GT, KK, 소수의 중소기업
성숙기
쇠퇴기
대기업 : 개발-생산-물류-판매-서비스
중소기업: 개발----------판매
소기업 : --- ---------판매
도입초기 US-TNT
KK+ GT=80%
업체의 난립
3개사 70%
다수의 중소기업
성장기
도입기도입기
MCCB와 동일US-TNT:
개발-생산-판매
▪ 저압 중전기기 표준제품의 생산성 향상을 위한 공정혁신과
차별화, 대체, 기능강화 모델 개발
▪ Digital 기기, Mobile Service 인식도 제고와 시장침투율(보급율) 강화
▪ 효과적인 Outsourcing전략
▪ 산업시장 구조 요인
Marketing Strategy Consulting ProcessMarketing Strategy Consulting Process
OOOO 경영컨설팅16
중전기기 MCCB Digital 기기 Mobile Service
경쟁구조
(독점, 과점,
완전경쟁,
독점적 경쟁)
민간시장 : 완전경쟁
관급시장 : 중소기업 과점
대기업 : 독점적 우위
중소기업 : 완전경쟁
대기업 : 독점적 우위
중소기업 : 완전경쟁독점적 경쟁
진입장벽과
잠재진입자
(난이도와
진입예상기업)
신규 진입장벽: 저
진입장애 요인: 인지도( )
기술 ( )
자본 ( )
유통망( V )
AS망 ( V )
기타 ( )
진입장벽: 중
진입장애 요인: 인지도( V )
기술 ( )
자본 ( )
유통망( V )
AS망 ( )
기타 ( )
진입장벽: 중
진입장애 요인: 인지도( )
기술 ( V )
자본 ( )
유통망( V )
AS망 ( )
기타 ( )
진입장벽: 고
진입장애 요인: 기술
진입예상기업: GT
공급자, 구매자의수와 협상력
원료,부품 공긍업체의 힘: 약
수요처의 힘(협상 파워): 강
원료,부품 공긍업체의 힘: 약
수요처의 힘(협상 파워): 강
원료,부품 공긍업체의 힘: 약
수요처의 힘(협상 파워): 강
원료,부품 공긍업체의 힘: 약
수요처의 힘(협상 파워): 약
▪ 경쟁 구조
Marketing Strategy Consulting ProcessMarketing Strategy Consulting Process
OOOO 경영컨설팅17
▪ 주요시장 / 고객분석
현재 주요 고객 / 수요처 앞으로의 가망고객 / 수요처
한전
건설사, 건축주
플랜트, 관수
건설사, 건축주
플랜트, 관수
구매의사결정 요소 / 핵심효용
154KV
구매의사결정 요소 / 핵심효용
품질가격품질(기술), 가격, 안전성, 안정성
22.9KV
건설사 : 가격>품질>브랜드(메이커)
전기공사 : 가격>품질>브랜드
플랜트 : 품질>브랜드>가격
관수 : 계약사유>품질>브랜드>가격
건설사 : 가격>품질>브랜드
전기공사 : 가격>품질>브랜드
플랜트 : 품질>브랜드>가격
관수 : 계약사유>품질>브랜드>가격
한전
해외시장
변동 없음MCC
PANEL
기술우위, 효용가치, 안전성
변동 없음
메이커, 기술수준, 신뢰도/가격중대형 플랜트 공장메이커, 기술수준, 신뢰도전기안전관리업체
중소형 플랜트
Mobile Service
다양한 계측
저렴한 가격
건설사, 관공서, 건축주, 공장
건설사 : 브랜드>품질>가격
전기공사 : 브랜드>가격>품질
플랜트 : 브랜드>품질>가격
관수 : 브랜드>품질>가격
건설사, 건축주
플랜트, 관수Digital 기기
안전성, 안정성
건설사, 관공서, 건축주, 공장
건설사 : 브랜드(메이커)>품질>가격
전기공사 : 브랜드>가격>품질
플랜트 : 브랜드>품질>가격
관수 : 브랜드>품질>가격
건설사, 건축주
플랜트, 관수MCCB
▪ 민수 : 가격 > 품질 ⇒ 원가절감
▪ 플랜트, 관수 : 품질 > 메이커 ⇒ 신뢰도, 기업명성 강화
▪ 기술, 품질을 바탕으로 한 브랜드(메이커), 신뢰도 강화
Marketing Strategy Consulting ProcessMarketing Strategy Consulting Process
OOOO 경영컨설팅18
▪ 경쟁자 분석
중전기기 경쟁기업 (점유율 : %) 주요 강점 주요 약점
US-TNT 15
30
KK 25
대기업 시너지 적극 활용, 브랜드 가치
대기업의 영업력으로 대형 프로젝트 공급
자재의 자사제품 사용
고가격
인터넷 서비스 안됨
대기업으로 관급 장벽
GG전기 10중소기업 전문업체로서의 브랜드 이미지 구축
가격저렴
신모델 및 신규시장 개척 미흡
품질
20
GT W
중소업체 난립에 따른 가격경쟁력 약화
고가격
풍부한 인증, 전국적 유통망, 조달청 수의계약
디지털화, 원격전력감시, 기술우위
대기업 시너지 적극 활용, 브랜드 파워
다량의 수용가에 납품실적 있음
자재의 자사제품 사용
고가격
인터넷 서비스 안됨
대기업으로 관급 장벽
단체 수의 계약 제도를 통한 안정적 물량 확보 품질경쟁력 및 체계적 접근 미흡기타 중소기업
-. 제품계열별 국내 및 국제 경쟁자와 주요 강점과 약점
MCCB경쟁기업 (점유
율 : %)주요 강점 주요 약점
US-TNT 10
60
KK 20 브랜드 가치, 기술우위시장 및 고객요구사항 대응 미흡
명확한 모바일 서비스 안됨, 고가격
기타 중소기업 10 가격경쟁력 품질 약세, 브랜드 파워 낮음
GT
모델 다양성 부족
인지도 부족
시장기반과 신뢰도 약함
신상품 출시를 통한 신규시장진출 가능
일체화(MCCB+ICT)
새로운 기능 추가
시장 및 고객요구사항 대응 미흡
명확한 모바일 서비스 안됨, 고가격브랜드 가치, 기술우위
▪ US-TNT 독자적인 기술을 바탕으로 한 브랜드 신뢰도 구축
▪ 기술우위제품, 서비스 + 기존시장(중전기 제품) = Synergy 효과 극대화
Marketing Strategy Consulting ProcessMarketing Strategy Consulting Process
OOOO 경영컨설팅19
▪ 경쟁자 분석
-. 제품계열별 국내 및 국제 경쟁자와 주요 강점과 약점
Digital 기기경쟁기업 (점유
율 : %)주요 강점 주요 약점
US-TNT 40
40
KK 10전지화
대기업의 영업력으로 대형 프로젝트 공급고가격
PP 브랜드가치 강함새로운 모델 출시력 취약
신규시장 개척의지 미흡
기타 10 가격 낮음 품질
GTW
모델 다양하여 선택에 애로, 고가격
브랜드 파워 및 홍보력 부족
인터넷 구현(digital 화), 전력관리에 편리
저가격, 품질력 우수
전지화
다량의 수용가에 납품실적이 있음
고가격
인터넷 서비스가 안됨
확보된 유통망을 통한 안정적 물량 공급 품질력 떨어짐광성계측기
Mobile Service경쟁기업 (점유
율 : %)주요 강점 주요 약점
US-TNT 90
10
NN 브랜드가치, 품질력 우수 고가격
SS 납품실적 보유를 통한 품질력 검증 고가격
기타
인식결여,
수요예측의 불확실성
저자격, 설치간편, 보급형
인터넷을 이용한 서비스
성능 불확실 및 오차 많음가격 낮음
Marketing Strategy Consulting ProcessMarketing Strategy Consulting Process