Entsw tsc 030713

Инструменты современного

Стартапера!

Tolstoy Summer Camp 2013

Предпринимателя!

Кто виноват?

Стив Бланк (Steve Blank) Эрик Рис (Eric Ries)

Алекс Остервальдер (Alex Osterwalder) Эш Мория (Ash Maurya)

9 из 10 стартапов проваливаются проектов

в т.ч. и венчурных фондов ;)

on.wsj.com/13leVov

bit.ly/19oVmjQ

Большинство стартапов погибло, не потому что у них был плохой продукт, а потому что этот продукт был никому не

нужен

Стартап – это временная организация, созданная для поиска масштабируемой, повторяемой и прибыльной бизнес

модели …

- Стивен Бланк, Эрик Рис, Пол Грэм

…в условиях экстремальной неопределенности …

- Стивен Бланк, Эрик Рис, Пол Грэм

… с целью быстрого роста.

- Стивен Бланк, Эрик Рис, Пол Грэм

––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––

Требования

Проектирование

Реализация

Тестирование

Ввод в действие

Эксплуатация

Сопровождение

Решение: Известно

Проблема: Известно

Традиционная Разработка Продукта Измерение прогресса: переход на следующий этап

Каскад (Waterfall)

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– Решение: Неизвестно

Проблема: Известно

Гибкая Разработка (Agile) Измерение прогресса: работающая строчка кода (маленькая часть продукта)

«Владелец продукта» (Product Owner) или

внутренний заказчик

–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– Решение: Неизвестно

Проблема: Неизвестна

Бережливый Стартап Измерение прогресса: Проверенные Знания

Поиск Клиента

Проверка Клиента

Создание Клиента

Построение Компании

СТОП СТОП СТОП Гипотезы Эксперименты Инсайты

Данные, Обратная связь Инсайты

Развитие Клиента (Customer Development)

Гибкая Разработка (Agile Engineering

Развитие клиента (Customer Development)

Стивен Бланк

Научный подход к созданию новых компаний в условиях неопределенности.

Цель – глубокое понимание клиента,

его проблем и потребностей

Поиск Клиента

Проверка Клиента

Создание Клиента

Построение Компании СТОП СТОП

––––

––––

––––

––––

––––

––––

––––

––––

Поиск Исполнение

СТОП

Разворот (Pivot)

4 шага Развития Клиента (Customer Development)

”В первый день своего существования, Стартап – это набор непроверенных гипотез (галлюцинаций, догадок)»

-Стивен Бланк

"Внутри здания нет фактов, так что отправляйтесь на улицу»

-Стивен Бланк

“Get out of the building!”

Бережливый Стартап (Lean Startup)

Эрик Рис

Концепция итеративного подхода к созданию, разработке и запуску на

рынок новых продуктов

при постоянном устранении всех видов потерь и максимизации ценности для

Клиента

… пока не кончились деньги :)

… пока не кончились деньги :)

"Успех определяется количеством экспериментов, которые можно

уложить в 24 часа"

- Томас Эдисон

MVP

Minimal Viable Product

Минимальный Жизнеспособный (Ценный) Продукт

Решение с минимальным набором критических характеристик, которое решает конкретную острую проблему (удовлетворяет острую потребность)

Мокапы, wireframes, 3D принтер, и пр.

Шаг 0. Идея

Предположение о ценности +

Предположение о масштабе

«В условиях неопределенности, ни один бизнес-план не выдерживает

первой встречи с Клиентом»

-Стивен Бланк

Планы работают только, когда проблема и решение известны

мы не знаем, того чего не знаем!

Инструмент

Канва Бизнес Модели –

Одностраничная диаграмма вашего бизнеса