On Business Plans (Text in Turkish) Ziya G. Boyacigiller This presentation was created and given by Ziya Boyacigiller who was leading Angel Investor and a loved mentor to many young entrepreneurs in Turkey. We have shared it on the web for everyone’s benefit. It is free to use but please cite Ziya Boyacigiller as the source when you use any part of this presentation. For more about Ziya Boyacigiller’s contributions to the start-up Ecosystem of Turkey, please go to www.ziyaboyacigiller.com
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
On Business Plans (Text in Turkish)
Ziya G. Boyacigiller
This presentation was created and given by Ziya Boyacigiller who was leading Angel Investor and a loved mentor to many young entrepreneurs in Turkey. We have shared it on the web for everyone’s benefit. It is free to use but please cite Ziya Boyacigiller as the source when you use any part of this presentation. For more about Ziya Boyacigiller’s contributions to the start-up Ecosystem of Turkey, please go to www.ziyaboyacigiller.com
2
Is Plani
Ziya G. BoyacigillerSU Girisimcilik Kulubu - Is
Plani - 2003-12-10
SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 3
Is Plani Nedir?
Diger kisilerin ilgisini cekmek ve sirkete katilmalarini saglamak uzere yazilmis bir davetiye…
Hic kimse cok karmasik ve heybetli bir is plani gormek istemez
Isi baslatmak ve hayatta tutmak onemlidir
Eger odaklanmamissaniz,bu isi iyi dusunup tasarlamadiginizi gosterir
SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 15
Is Fikri ve Is Kavrami
Is Fikri:“Internet guvenlik isine girelim.”
Is Kavrami:1. Musterin kim?2. Bu musteriye ne deger
saglayacaksin?3. Bu musteriye nasil ulasip bu degeri
sunacaksin/vereceksin?
SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 16
Is Kavrami Bildirisi
1. Musteri:
Buyuk IT kuruluslarinin ilgilenmedigi, Internet ’le is goren KOBI’ler
SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 17
Is Kavrami Bildirisi
2. Saglanan Deger:
Internet uzerinden guncellestirilen ve bakimi saglanan bir uygulamayla, teknik danisman gereksinmesini ortadan kaldirarak para ve zaman kazandirmak bir guvenlik sistemi.
SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 18
Is Kavrami Bildirisi
3. Musteriye Ulasim ve Degeri Ulastirma:
Odalar Birligi vasitasi ile KOBI’leri adlandirip, dogrudan satis elemanilari ile once telefonla sonra da yuz-yuze satis / satis sonrasi toplantilari ile...
SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 19
Onemli 3 Soru Daha…
1. Deger mi?
2. Yapabilirler mi?
3. Kazanabilirler mi?
SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 20
Soru 1 : “Deger mi?”
• Is baslatmak kolay degildir – hem kisisel hem de sevdiklerimizin fedakarliklari gerekir
• Yatirilan para ve zaman (emek) karsiliginda ne kadar paranin ne surede kazanilacagini hesaplamak gerekir
• Buyuk golde kucuk balik mi, kucuk golde buyuk balik misin?
• Uygulama Agi Etkisi beklenebilir mi?
SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 21
Soru 2 : “Yapabilirler mi?”
• Isin basinda kim var?• Takimda kimler var?• Pazar olusmus mu?• Farklilik nasil yaritiliyor?• Para odeyen musteri var mi?• Diger onemli varsayimlar neler? Bunlar
• Rekabet kiminle?• Urun/Hizmetin yerine ne gecebilir?• Musteri baska urun/hizmete ne
kadar kolay gecebilir?• Tedarikciler ne kadar guclu?• Musteriler ne kadar guclu?• Baskalari bu ise ne kadar kolay
girebilir?
SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 23
Is Plani birbirine bagli neden-sonuc iliskilerini
gosterir:• Aylik ve senelik elde kalan para • Satis X kar orani Satis = sayilastirilmis musteriler, adlariyla Kar orani = Ortalama Pazar fiati – urun maliyeti (Isletme, satis, ve diger masraflar) Aylik ve senelik satis tahmini Toplam Pazar, Elde Edilebilecek Pazar, Pazar Payi
hedefi Urunler / Hizmetler gelistirme ve sunus zamansal
planlari Takim ve orgut zamansal planlari• Butce
SU Girisimcilik Kulubu - Is Plani - 2003-12-10 24
Is Planinin Gorevleri
• Disariya yonelik • Iceriye yonelik:
– Finans Plani Butce– Orgut Plani Takim– Urun/Hizmet Plani Urun/Hizmet– Satis Plani Satis Orgutu ve Sureci– …
List of Typical Information Included in a Business Plan
1. The Business: Company's business (industry) Vision/Mission Strategy (concept)
2. The Market (is it worth it?): Historic and projected TAM/SAM/SOM. Market trends/drivers, growth rate. Pain & consequences (opportunity)
3. Product Offering (can you do it?): Product description (solution to pain) Product differentiation (positioning) Pricing model / Profit Model(s) Development schedule and launch