ENTRENAMIENTO PARA VENDEDORES ENTRENADORa Amparo Barra de Miguel ENTRENAMIENTO ESPECÍFICO 1: COMBATIVIDAD. OBJECIONES Y CIERRE. ENTRENAMIENTO ESPECÍFICO 2. CAPTACIÓN. SUMAR NUEVOS CLIENTES A TU CARTERA. ENTRENAMIENTO ESPECÍFICO 3. RETENCIÓN. EVITAR QUE LA COMPETENCIA TE ARREBATE CLIENTES. ANTECEDENTES Más de 29.500 vendedores entrenados. 1.875.000 objeciones de casos reales de ventas: disponemos del estudio más grande del mundo (depositado ante Notario) de objeciones o bloqueos de compra por sectores y productos que u�lizan los clientes. Resultados: el 82,3% de los entrenados han aumentado su efec�vidad de cierre de venta un 21,6%. OBJETIVO Incrementar la efec�vidad del vendedor en la captación de nuevo cliente, dotando al entrenado de una metodología contrastada y basada en estadís�ca de ra�os de produc�vidad, ac�vidad y resultados de vendedores de perfil captador. 1. Eliminar tus barreras, miedos y bloqueos internos cuando llega el momento de descolgar el teléfono para llamar / visitar a un cliente potencial que no conoces y que no te conoce. (Creencias). 2. Iden�ficar los mecanismos que generan rechazo y sorpresa/expecta�va en el cliente potencial. 3. Ac�var tu empuje comercial, para que te atrevas a prospectar y captar haciendo cosas dis�ntas. (Proac�vidad). 4. Interiorizar habilidades prospectoras y captadoras. 5. Automa�zar una metodología eficaz en prospección y captación. (Método). 6. Incrementar tu resistencia para que no te desanimen las nega�vas reiteradas de los prospectos. (Resiliencia y comba�vidad). 7. Aprender a organizar tu día a día para no dejar en úl�mo lugar las tareas propias de prospección y captación. (Produc�vidad orientada al resultado). CONTENIDOS No todos los bloqueos son iguales, por tanto, no se afrontan de la misma manera. Veremos cómo debemos actuar ante los dis�ntos �pos de bloqueos que nos ponen los prospectos y sus filtros para no atendernos. 1. Presentación del taller comercial. 2. El Proceso comercial: vinculación y cruce . 3. El Vendedor profesional: reto... 4. Comunicación y habilidades sociales. 5. Fidelización comercial. Contacto: oficina y teléfono. 6. Argumentarios de vinculación: • Llamada entrante: guiones de cruce. • Tráfico de oficina: guiones de cruce. • Llamada saliente: guiones de cruce. 7. Las fases de la entrevista de venta: socialización, indagación y argumentación. 8. Anexos: objeciones de captación. DURACIÓN/CALENDARIO: Días: 22/29 de noviembre y 13 de diciembre de 2018. De 9 a 14h. LUGAR: ASIVALCO. C/ Gijón, 7. Polígono industrial Fuente del Jarro. 46980 Paterna (Valencia) PRECIO: 599€ por participante BONIFICABLE . Desde SERFORVAL como entidad organizadora de FUNDAE podemos gestionarle la parte correspondiente a la bonificación del curso sin coste adicional. MÁS INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES: [email protected]/ Tlf. 608 44 22 43 METODOLOGÍA • Cuatro sesiones presenciales o pas�llas de e-learning con quince días entre ellas combinadas con prác�cas reales en el puesto de trabajo: “on the job training”, desde el minuto cero. • Dinamización y apoyo del entrenador en las prác�cas entre sesiones. • Registro de ac�vidad y evolución de la efec�vidad • Informes parciales de evolución e informe final personal de cada entrenado. V e r V i d e o E x p l i c a t i v o DIRIGIDO A • Vendedores. • Responsables comerciales que necesiten un sistema estandarizado de prospección y captación eficaz y de fácil implantación en sus organizaciones. • Perfiles no comerciales que deban realizar tareas de prospección y captación por necesidades de la empresa o por cambio de puesto. Licenciada en Derecho, mediadora de seguros, coach ejecu�va acreditada por AECOP, coach de negocios cer�ficada por AICEN, coach ejecu�va cer�ficada por MARSHALL GOLDSMITH STAKE- HOLDER CENTERED COACHING, analista cer�ficada en comportamientos DISC y mo�vadores (dimensiones del talento) por TTI SUCCESS INSIGHTS ESPAÑA, coach acreditada en Roles de Belbin por BELBIN SPAIN. Más de 15 años de experiencia como vendedora, 8 años como entrenadora de vendedores y 5 como entrenadora ejecu�va. Más de 500 vendedores entrenados. Metodología propia de entrenamiento de vendedores, registrada en el Registro de la Propiedad Intelectual. Directora de INERZZIA, una marca de ENTRENADORES COMERCIALES.
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ENTRENAMIENTO PARA VENDEDORES
ENTRENADORa Amparo Barra de Miguel
ENTRENAMIENTO ESPECÍFICO 1: COMBATIVIDAD. OBJECIONES Y CIERRE.ENTRENAMIENTO ESPECÍFICO 2. CAPTACIÓN. SUMAR NUEVOS CLIENTES A TU CARTERA.ENTRENAMIENTO ESPECÍFICO 3. RETENCIÓN. EVITAR QUE LA COMPETENCIA TE ARREBATE CLIENTES.
ANTECEDENTES Más de 29.500 vendedores entrenados.
1.875.000 objeciones de casos reales de ventas: disponemos del estudio más grande del mundo (depositado ante Notario) de objeciones o bloqueos de compra por sectores y productos que u�lizan los clientes.
Resultados: el 82,3% de los entrenados han aumentado su efec�vidad de cierre de venta un 21,6%.
OBJETIVO
Incrementar la efec�vidad del vendedor en la captación de nuevo cliente, dotando al entrenado de una metodología contrastada y basada en estadís�ca de ra�os de produc�vidad, ac�vidad y resultados de vendedores de perfil captador.
1. Eliminar tus barreras, miedos y bloqueos internos cuando llega el momento de descolgar el teléfono para llamar / visitar a un cliente potencial que no conoces y que no te conoce. (Creencias).2. Iden�ficar los mecanismos que generan rechazo y sorpresa/expecta�va en el cliente potencial. 3. Ac�var tu empuje comercial, para que te atrevas a prospectar y captar haciendo cosas dis�ntas. (Proac�vidad).4. Interiorizar habilidades prospectoras y captadoras.5. Automa�zar una metodología eficaz en prospección y captación. (Método).6. Incrementar tu resistencia para que no te desanimen las nega�vas reiteradas de los prospectos. (Resiliencia y comba�vidad).7. Aprender a organizar tu día a día para no dejar en úl�mo lugar las tareas propias de prospección y captación. (Produc�vidad orientada al resultado).
CONTENIDOSNo todos los bloqueos son iguales, por tanto, no se afrontan de la misma manera. Veremos cómo debemos actuar ante los dis�ntos �pos de bloqueos que nos ponen los prospectos y sus filtros para no atendernos.
1. Presentación del taller comercial.2. El Proceso comercial: vinculación y cruce . 3. El Vendedor profesional: reto...4. Comunicación y habilidades sociales.5. Fidelización comercial. Contacto: oficina y teléfono.6. Argumentarios de vinculación: • Llamada entrante: guiones de cruce. • Tráfico de oficina: guiones de cruce. • Llamada saliente: guiones de cruce.7. Las fases de la entrevista de venta: socialización, indagación y argumentación.8. Anexos: objeciones de captación.
DURACIÓN/CALENDARIO: Días: 22/29 de noviembre y 13 de diciembre de 2018. De 9 a 14h.LUGAR: ASIVALCO. C/ Gijón, 7. Polígono industrial Fuente del Jarro. 46980 Paterna (Valencia)PRECIO: 599€ por participanteBONIFICABLE . Desde SERFORVAL como entidad organizadora de FUNDAE podemos gestionarle la parte correspondiente a la bonificación del curso sin coste adicional.
MÁS INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES: [email protected]/ Tlf. 608 44 22 43
METODOLOGÍA• Cuatro sesiones presenciales o pas�llas de e-learning con quince días entre ellas combinadas con prác�cas reales en el puesto de trabajo: “on the job training”, desde el minuto cero. • Dinamización y apoyo del entrenador en las prác�cas entre sesiones.• Registro de ac�vidad y evolución de la efec�vidad • Informes parciales de evolución e informe final personal de cada entrenado.
Ver V
ideo Explicativo
DIRIGIDO A• Vendedores.• Responsables comerciales que necesiten un sistema estandarizado de prospección y captación eficaz y de fácil implantación en sus organizaciones.• Perfiles no comerciales que deban realizar tareas de prospección y captación por necesidades de la empresa o por cambio de puesto.
Licenciada en Derecho, mediadora de seguros, coach ejecu�va acreditada por AECOP, coach de negocios cer�ficada por AICEN, coach ejecu�va cer�ficada por MARSHALL GOLDSMITH STAKE-HOLDER CENTERED COACHING, analista cer�ficada en comportamientos DISC y mo�vadores (dimensiones del talento) por TTI SUCCESS INSIGHTS ESPAÑA, coach acreditada en Roles de Belbin por BELBIN SPAIN. Más de 15 años de experiencia como vendedora, 8 años como entrenadora de vendedores y 5 como entrenadora ejecu�va. Más de 500 vendedores entrenados. Metodología propia de entrenamiento de vendedores, registrada en el Registro de la Propiedad Intelectual. Directora de INERZZIA, una marca de ENTRENADORES COMERCIALES.
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