CEC – Centro de Educación Continua Energías Renovables y Eficiencia Energética: Nuevas oportunidades de Negocios en Colombia
CEC – Centro de Educación ContinuaEnergías Renovables y Eficiencia Energética: Nuevas
oportunidades de Negocios en Colombia
Energías Renovables y Eficiencia Energética: Nuevas oportunidades de Negocios en Colombia
Andrés RíosMaster Renewable Energy and Sustainable TechnologiesUniversity of Reading, UKEmail: [email protected]
• Renewable energies are inexhaustible...
• These are not the goalposts …
• It’s not that we need new ideas…
• You jump off a cliff …
• If you can’t feed a team with two pizzas…
Contenido de la presentación
"Renewable energies are inexhaustible. They do not destroy the environment. They are available everywhere. Their use facilitates solidarity with future generations. They secure the future of humankind.“
– Hermann Scheer, German Solar Energy Advocate
Board Member of WREC
" Las energías renovables son inagotables. No destruyen el medio ambiente. Están disponibles en todas partes. Su uso es solidario con las futuras generaciones. Ellas garantizan el futuro de la humanidad”
Renewable energies are inexhaustible...
Fuente: BP Statistical (2015)
Años antes de que se acabe el recurso
“These are not the goalposts of a country committed to matrix diversification and clean energy.”
—Carlos St. James board member of the Latin American & Caribbean Council on Renewable Energy
“Estas no son las reglas del juego de un país comprometido con la diversificación y la matriz de energía limpia”
These are not the bold goalposts...
Fuente: UPME Plan de Expansión de Referencia Generación - Transmisión 2013-2027 & BP Statistical 2016
Generación real por tecnología. Participación por tipo de planta generadora instalada
𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑖𝑛𝑠𝑡𝑎𝑙𝑎𝑑𝑎 ≈ 16,000 𝑀𝑊 𝐺𝑒𝑛𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑒𝑙é𝑐𝑡𝑟𝑖𝑐𝑎 ≈ 77,000 𝐺𝑊ℎ
These are not the bold goalposts...
Fuente: UPME Plan de Expansión de Referencia Generación - Transmisión 2013-2027 & BP Statistical 2016
Participación por tipo de planta generadora instalada
𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑖𝑛𝑠𝑡𝑎𝑙𝑎𝑑𝑎 ≈ 16,000 𝑀𝑊
These are not the bold goalposts...
Fuente: http://carlosstjames.com/renewable-energy/what-colombia-needs-to-jumpstart-renewable-energy-investment/
• Es de grado de inversión• Cuarto lugar más alto de la región en la
“facilidad para hacer negocios" ranking mundial (después de México, Chile y Perú )
• Se considera que tiene instituciones fuertes.• Tiene bajas tasas de subsidio de energía.• Señales de crisis energética debido al
aumento de las sequías (dos tercios de la electricidad procede de fuentes hidroeléctricas).
These are not the bold goalposts...
Fuente: Jose Antonio Vargas Lleras Presidente Consejo Mundial de Energia- Colombia (COCME) (2016)
Mundo Colombia
These are not the bold goalposts...
Fuente: Jose Antonio Vargas Lleras Presidente Consejo Mundial de Energia- Colombia (COCME) (2016)
These are not the bold goalposts...
Fuente: http://carlosstjames.com/renewable-energy/what-colombia-needs-to-jumpstart-renewable-energy-investment/
“It’s not that we need new ideas, but we need to stop having old ideas.”
—Edwin Land, Polaroid co-founder
"No es que necesitamos nuevas ideas, pero tenemos que dejar de tener ideas viejas"
It’s not that we need new ideas... Energías Renovables….• Energía Solar Térmica • Energía Solar Fotovoltaica• Energía Eólica• Biomasa (Biocombustibles)• Biogás• CHP• Bombas de Calor• Almacenamiento de energía
It’s not that we need new ideas...
PPA (Power Purchase Agreement)• Acuerdo entre las partes de 5 a 25 años.• Existe un dueño de la Infraestructura y un
beneficiario de la energía.• El dueño de la infraestructura recibe pagos
del beneficiario.• Los pagos se realizan de acuerdo a la
cantidad de energía consumida o generada.• La tarifa de la energía es acordada,
normalmente por debajo del costo de la red eléctrica. (IMPORTANTE SABER CALCULAR LA TARIFA ELÉCTRICA – LCOE Y FLUJO DE CAJA).
• Los excedentes son vendidos a la red (opcional).
It’s not that we need new ideas...
PPA (Power Purchase Agreement)• Acuerdo entre las partes de 5 a 25 años.• Existe un dueño de la Infraestructura y un
beneficiario de la energía.• El dueño de la infraestructura recibe pagos
del beneficiario.• Los pagos se realizan de acuerdo a la
cantidad de energía consumida o generada.• La tarifa de la energía es acordada,
normalmente por debajo del costo de la red eléctrica. (IMPORTANTE SABER CALCULAR LA TARIFA ELÉCTRICA LCOE Y FLUJO DE CAJA).
• Los excedentes son vendidos a la red (opcional). LCOE: Levelized Cost of Energy
It’s not that we need new ideas...
Arrendamiento Operativo• Acuerdo entre las partes de 1 a 25 años.• Existe un arrendatario y un arrendador de la
infraestructura.• El arrendador de la infraestructura recibe
pagos del beneficiario.• Los pagos se realizan de acuerdo a la cuota
fija de arriendo.• Los excedentes son vendidos a la red
(opcional)• El Leasing operativo da la opción de compra
al final.
It’s not that we need new ideas...
Fuente: http://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/13667/Oferta%20Financiera%20EE%20Y%20ER%20-%20Validaci%C3%B3n%20entidades%20financieras_v2.pdf?sequence=4
It’s not that we need new ideas...
Relacionamiento Internacional• Hay señales en el mercado Europeo que existe
una saturación en algunos servicios y productos (e.g. PCH, Energización Rural, Biogás, Biomasa, Software, entre otros).
• Esto se deriva en una necesidad de abrirse a nuevos mercados.
• Estas empresas llegan a Suramérica buscando oportunidades de nuevos negocios.
• Necesitan conocer el mercado, potenciales clientes, oportunidades de negocio, hacer presencia con personal calificado.
• Tiene sus ventajas y desventajas.
It’s not that we need new ideas...
Relacionamiento Internacional• Principalmente les interesa:
• Acceso a Empresas que puedan necesitar sus productos y/o servicios.
• Reuniones Face-to-Face con potenciales clientes.• Presencia en eventos relacionados.• Licitaciones de empresas públicas y/o privados.• Proyectos o perfiles de proyectos donde pueden
proponer sus soluciones.• Representación de la marca o empresa, alianzas
estratégicas, búsqueda de personal y vacantes disponibles.
• Son procesos que duran más de dos años en iniciar a vender.
It’s not that we need new ideas...
Venta de Servicios – No de productos• ESCO (Energy Services Companies).• Paralelo entre comprar un producto y un servicio.• Venta de servicios:
• Aire Frio• Aire Caliente• Luz• Aire y Agua a presión (Redes de servicios)• Agua Caliente y Vapor de agua• Electricidad
• Alto conocimiento del funcionamiento de los equipos• Tecnologías de altos CAPEX y bajos OPEX.• Buen capital de apalancamiento de la empresa ESCO.
It’s not that we need new ideas...
Inversionista• A través de portales de inversión:
• https://www.crowdcube.com/investments• http://cleanreach.com/• http://www.gridshare.com/projects• http://www.crowdfundres.eu/#self
• Se puede invertir desde 1 dólar hasta 1M dólares.• Hay diferentes tipos de proyectos.• Empresas con ideas innovadoras• Fuente de información para conocer:
• El tipo de proyectos se están desarrollando.• País (lugar) y equipo del desarrollo.• Ideas de negocio
It’s not that we need new ideas...
Freelance Investor - Inversionista• A través de portales de inversión:
• https://www.crowdcube.com/investments• Se puede invertir desde 1 dólar hasta 1M dólares.• Hay diferentes tipos de proyectos desde:
• Empresas con ideas innovadoras
It’s not that we need new ideas...
Fuente: http://www.neutral-fuels.com/
Combustible a partir del aceite usado de los restaurantes
Biodiesel
B-8
Venta de Servicios• Identificación de
oportunidades.• Convertir un Pasivo en un
Activo al interior de las empresas.• Valorización de los
residuos.• Tratamiento de Aguas
Residuales.• El reto de alcanzar
economías de escala.
It’s not that we need new ideas...
Formuladores y evaluadores de Proyectos• Una vez se concibe la idea hay una necesidad de
empresas o personal capacitado para formular el proyecto.
• Esto permite el acceso a fondos para la financiación del proyecto por medio de:• Donaciones• Incentivos• Créditos blandos• Beneficios de las leyes
• Un ejemplo es el SGR, FAZNI, FAER, PROURE, FENOGE.
• Apoyo a alcaldías, gobernaciones y comunidades.
It’s not that we need new ideas...
FAER: Fondo de Apoyo Financiero para la Energización de las Zonas Rurales InterconectadasFAZNI: Fondo de Apoyo Financiero para la Energización de las Zonas no Interconectadas.PRONE: Programa de Normalización de Redes Eléctricas.PTSP: Plan Todos Somos PacificoSGR: Sistema General de Regalias.
It’s not that we need new ideas...
Almacenamiento de Energía• Identificación de oportunidades.• Con la implementación de tarifas
variables en el tiempo es posible almacenar la energía en los momentos de baja demanda y alta oferta y comercializarla en momentos de alta demanda y baja oferta.
• Electromobilidad, sistemas de refrigeración.
It’s not that we need new ideas...
Almacenamiento de Energía• Identificación de oportunidades.• Con la implementación de tarifas
variables en el tiempo es posible almacenar la energía en los momentos de baja demanda y alta oferta y comercializarla en momentos de alta demanda y baja oferta.
• Electromobilidad, sistemas de refrigeración.
• Riesgo más alto, la Batería.
"You jump off a cliff and you assemble an airplane on the way down."
— Reid Hoffman, LinkedIn co-founder
" Usted salta de un acantilado y ensambla el avión en el camino hacia abajo”
You jump off a cliff...
• Normalmente los nuevos proyectos inician tarde, las cosas maduran en el camino.
• Se invierte mucho tiempo pensando:• ¿Es una idea buena?• ¿Como la puedo validar?• ¿Como voy a iniciar?• ¿Quién me puede ayudar?• ¿Qué subsidios o apoyos puedo
acceder?
You jump off a cliff...
• En casi todas las primeras experiencias se pierde…tiempo, dinero, oportunidades y amigos.
• El motivo de la pérdida es por no conocer todos los costos del proyecto.
• Falta de experiencia en el tema.• Una primera experiencia puede
validar las hipótesis anteriores (MVP).
You jump off a cliff...
• Una vez identificada la idea, es necesario en concentrarse en vender.
• Dejar de hacer todo lo que quite tiempo para hacer la Primera Venta.
• En la Primera Venta probablemente ya conocer tu primer cliente (FFF)• Friends (Amigos)• Fools (Despistados)• Family (Familia)
You jump off a cliff...
• Una experiencia normal es querer iniciar con grandes proyectos.• 1MWp Solar Fotovoltaico• Entre 1 kWp – 3 kWp Solar Fotovoltaico.
• Perdida de tiempo en la definición de un proyecto grande.
• Un gran proyecto puede representar muchos proyectos pequeños.
• Siempre hay alguien que puede prestar el servicio que necesito.
“If you can’t feed a team with two pizzas, it’s too large.”
—Jeff Bezos, Amazon founder and CEO
"Si no se puede alimentar un equipo con dos pizzas , es demasiado grande"
If you can’t feed a team with two pizzas…
• Una pregunta normal es como iniciar una sociedad, como puedo involucrar más gente en el proyecto.
• Una forma diferente pero “justa” es el modelo “Slicing Pie” o “Cortando el Queque”.
• Fácil de entender…
• Renewable energies are inexhaustible...
• These are not the bold goalposts …
• It’s not that we need new ideas…
• You jump off a cliff …
• If you can’t feed a team with two pizzas…
Conclusiones
Muchas Gracias!
Andrés RíosMaster Renewable Energy and Sustainable TechnologiesUniversity of Reading, UKEmail: [email protected]