ENERCON - Latam Wind · PDF file3 Estabilidad financiera de la fundación ENERCON: Euler Hermes Rating AA-: respaldo financiero para cumplir con las garantías de los contratos de

1

w

ENERCON ENERCON Service para América del Sur

(Nikolaus Kraus, Director de Ventas Argentina / Uruguay)

(13/06/2017)

2 2

1 ENERCON- DESCRIPCION DE LA COMPAÑIA

2 TURBINAS –TECNOLOGIA

3 ENERCON SERVICE para América del Sur

AGENDA

3 3

Estabilidad financiera de la fundación ENERCON: Euler

Hermes Rating AA-: respaldo financiero para cumplir con las

garantías de los contratos de O&M;

Nivel de calidad más alto en la industria eólica;

Integración vertical de más de un 80%; producción para

América Latina en Alemania, Portugal y Brasil;

Vida útil de los aerogeneradores de 30 años;

Concepto de garantías de performance diferenciado;

Concepto sin caja multiplicadora, sin tierras raras (full

converter);

Casi 20 años de experiencia en América Latina con

disponibilidades excelentes;

Disponibilidad mundial de alrededor de un 99% (45GW,

27.000 aerogeneradores instalados).

ENERCON DATOS & CIFRAS

4 4

ENERCON 7 %

Gamesa 7%

Envision 4%

Other 25 % Goldwind

12%

Vestas 16 %

GE 12 %

Siemens 4 %

Guodian 4 %

Mingyang 4 %

Nordex Group 5 %

MARKET SHARE: MUNDIAL 2016*

ENERCON ES UNO DE LOS TOP 5 FABRICANTES DE TURBINAS EOLICAS DEL MUNDO Fuente: Bloomberg New Energy Finance, 2016)

5

Mercados activos

43 GW 1 GW ≈ Potencia Instalada

6

ENERCON Fábricas

MATANE

BEAMSVILLE

PÉCEM

SOROCABA

VIANA DO CASTELO LANHESES

LONGUEIL-SAINTE-MARIE

IZMIR

ZURNDORF

MALMO

MAGDEBURG

AURICH EMDEN GEORGSHEIL HAREN

7 7

ENERCON Estaciones de Service

352 Estaciones de Service en el

mundo

GERMANY 18 empresas de Service

142 estaciones de Service

EUROPE 27 estaciones de Service

180 estaciones de Service

Mundo 8 empresas de Service

30 estaciones de Service

*Version: 12/2016

8 8

1 ENERCON –DESCRIPCION DE LA COMPAÑIA

2 TURBINAS- TECNOLOGIA

3 ENERCON SERVICE para América del Sur

AGENDA

9 9

Control Generador Rectificador

Excitación

Control de Palas

G e

n e

r a

c I ó

n

E-92

Motores Azimut

Tecnología ENERCON: Diseño de la máquina

10 10

UPS

Gabinete de

Control

Transformador

y Celdas de

MT

Convertidores

C o

n v

e r

s i o

n

Distribución de

BT

E-92

Tecnología ENERCON: Diseño de la máquina

11 11

Inversión en reemplazos o costos de mantenimiento a lo largo de 20 años: -29% a -39%

Paradas de los aerogeneradores en Alemania 2016

ENERCON: Ventajas de la transmisión directa

Fuente: 11th SKF Wind Farm Management Conference service market survey, Mayo 2016

12%

25%

4%

23%

10%

17%

5% 4%

0

5

10

15

20

25

30

Palas Cajas

Multiplicadoras

Hidráulicas Electrónicas Generadores Rodamientos Balance de planta Otros

12 12

EPK de 12 años

EPK de 15 años

12

Tiempo de operación hasta en cambio de componentes

13 13

1 ENERCON –DESCRIPCION DE LA COMPAÑIA

2 TURBINAS-TECNOLOGIA

3 ENERCON SERVICE para América del Sur

AGENDA

14 14

Disponibilidad anual de todos los aerogeneradores (20.209 a finales de 2015):

14

ENERCON: Disponibilidad promedio mundial

Año Número de WECs Disponibilidad

15 15

ENERCON: Disponibilidad técnica en América del Sur

65,00

70,00

75,00

80,00

85,00

90,00

95,00

100,00

105,00

712 720 725 726 726 726 726 726 726 690 726 726

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

2016

BR

technical availability 2016

Ergebnis

country year month amount of WEC

average availability

Disponibilidad técnica 2016

Disponibilidad promedio

país año mes cantidad de WECs

16 16

Encuesta de satisfacción con el servicio del fabricante 2016 (BWE)*

* Notas de 1 -6, mejor nota: 1.0, peor nota: 6.0

17 17

ENERCON como “Leading Service Provider”

Evolución de los resultados de las encuestas del BWE (1 = muy bueno, 4 = menos

satisfactorio):

Los resultados reflejan nuestras altas expectativas a nuestro concepto de service

2.08 2.11

1.96 1.94

2.07

2.24 2.2

3.07

2.66 2.71 2.73

2.96

2.78

2.9

1

1.5

2

2.5

3

3.5

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

ENERCON - ResultadoTotalReparacionesPrevistasReparacionesimprevistasServiciosextraordinarios PromedioCompetencia

18 18

Estaciones de Service en Brasil en 2017

Service Fortaleza (CE/PI) 14,33 WEC/team

Service João Câmara (RN/PB) 19,93 WEC/team

Service Osório (RS/PR/SC) 16,35 WEC/team

Service Bahia (BA) 17 WEC/team

Cifras totales 2016

Clientes 14

Energía 1.177 MW

E-Teams 34

M-Teams 9

WECs/Team 17

B-Teams 3

Turbinas 730

Planta de Producción Sorocaba

Planta de producción Pecém

1.000 km

Fábrica de torres Guaíba

Fábricas de torres Juazeiro

19 19

Cifras Totales 2016

Clientes 5

Energia 152 MW

Turbinas 71

Mario I. Arispe Quollpana 8 E82- 3000 kW

WECs 8

Energía 24 MW

Equipos (cliente) 2

Clientes 1

Estaciones de Service América del Sur en 2017

Christian Schaefer Ladaner 50 E92- 2300 kW

WECs 50

Energía 117,5 MW

Equipos 2

Clientes 1

Paulo Marchiori- Alto Baguales 2 E44- 900 kW

WECs 2

Energía 1,8 MW

Equipos A demanda

Clientes 1

Paulo Marchiori- Pico Truncado 4 E40- 600 kW

Diadema 7 E44- 900 kW

WECs 11

Energía 8,7 MW

Equipos 1

Clientes 2

BRASIL

20 20

Disponibilidad = Ganancia

“ENERCON Partner Konzept” (EPK)

• Contrato de mantenimiento y servicio “full warranty”;

• Disponibilidad técnica garantizada desde el primer día;

• 87,1% de los parques de ENERCON tienen un contrato

EPK (desde 1994);

• Compensación sin “topes”;

• Precio fijo = seguridad en los costes;

• Sin papeleo;

• Cantidad mínima necesaria de reservas provenientes de

las ganancia; seguros adicionales sólo para “force

majeure” (valores minimizados);

• Cambio de componentes principales sin costo adicional

durante todo el EPK (hasta 15 años);

• Reparaciones rápidas y eficientes por ENERCON;

• Contratos internacionales hasta 15 años.

“ENERCON Partner Konzept” (EPK)

21 21

Alcance de EPK en América del Sur

Mantenimiento preventivo, incluyendo todos los consumibles y repuestos.

Mantenimiento correctivo, incluyendo el reemplazo de los repuestos.

Gestión de repuestos, herramientas y equipamiento especial -está cubierto por el EPK e

incluido en la Garantía de Disponibilidad.

Suministro y transporte de Componentes Principales ( Góndola, Generador, Palas, etc)

-está cubierto por el EPK e incluido en la Garantía de Disponibilidad.

Mantenimiento Preventivo de Palas- está cubierto por el EPK con G. de Disponibilidad.

Celda de media tensión -está cubierto por el EPK e incluido en la Garantía de

Disponibilidad.

Reparación de Palas (incluyendo el deterioro por uso) -está cubierto por el EPK e incluido

en la Garantía de Disponibilidad durante el tiempo completo de duración del contrato.

Costos de mano de obra -están contemplados, incluso con horarios flexibles de trabajo

22 22

Riesgo de reducción de producción de energía

x x x x x

Falla

Despacho de Cliente

Inspección

Estimativa

Seguro?

Identificando una orden

Mantenimiento Pérdida Innecesaria de Producción!

x x

x

Falla

x

Planeamiento automático de Mantenimiento

Arreglo

Proyección de Generación !

x

Mantenimiento

1) O&M PARCIAL

Turbina en Operación!

El mayor costo es la pérdida de generación!

2) O&M COMPLETO

23 23

Muchas gracias por su atención!

ENERCON GmbH Dreekamp 5 | D-26605 Aurich

Telephone: +49 4941 927-0 | Fax: +49 4941 927-109