Emprendiendo ágilmente con Lean Startup

Pablo Lischinsky @pablolis

Meetup AgileUy 28/4/2015

Emprendiendo ágilmente con Lean Startup

Pablo Lischinsky www.evolucionagil.com

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Agenda

Emprendimiento tradicional Agilidad y Lean Startup Startups Lean Startup Actitud Otros impactos de LS


http://howtowriteabusinessplan.com/wp-content/uploads/2012/07/business-plan.jpg

Emprendimiento tradicional



Modelo de Desarrollo de Productos

Concepto/Financiamiento

semilla

Desarrollo de Producto

Alpha/Beta/Test

Lanzamiento/ primera entrega



La experiencia ha demostrado que el 90% de esos proyectos fracasan 66% cambian el plan A

John Mullins and Randy Komisar, Getting to Plan B (Boston, MA: Harvard Business Review Press, 2009)


Falacias sobre emprendimientos: Asumir que conocemos el problema del cliente Asumir que conocemos la solución

John Mullins and Randy Komisar, Getting to Plan B (Boston, MA: Harvard Business Review Press, 2009)



Agilidad

Un poco de historia y evolución


AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 9 h"p://es.slideshare.net/leansight/introduccin-‐a-‐lean-‐kanban-‐version-‐2014

Agilidad

• Construir un ambiente de trabajo en equipo y colaborativo (incluyendo al cliente) •  Trabajar juntos en descubrir nuevas formas

de entregar valor continuamente •  En forma iterativa e incremental, ajustando,

adaptando • Mejora continua


Agilidad

http://www.funciones.webs.com/FuncionCuadratica_archivos/image004.jpg

3) Nada va a cambiar a lo largo del camino.

2) Los desarrolladores saben cómo construirla.

1) El cliente sabe lo que quiere.


Agile es como un misil… Supuestos:

1) El cliente descubre lo que quiere.

3) Las cosas cambian a lo largo del camino.

12 AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 12

Agilidad

Mountain Goat So@ware, LLC


Qué es una Startup

Una startup se concibe como una organización humana temporal creada para buscar un modelo de negocio bajo condiciones de extrema incertidumbre.

Startup = experimentos para validar las hipótesis, supuestos o conjeturas,

para aprender


“A Startup is not a small version of a big company” Steve Blank

Tu “producto” es el modelo de negocios validado


Qué es Lean Startup

Lean Startup: aplicación de pensamiento Lean al proceso de innovación y emprendimiento

Lean Startup

Lean Thinking + Customer Development + Design Thinking +

Desarrollo Ágil =


La propuesta Lean Startup

Experimentación científica + aprendizaje validado + iteración

Eric Ries


Minimum Viable Product (MVP)

•  Un MVP “es el mínimo esfuerzo que debes hacer para completar un ciclo de aprendizaje Construye-Mide-Aprende” Eric Ries

•  Un MVP es un experimento para probar rápidamente un supuesto.

•  Pivot: adaptar el modelo de negocio hasta alcanzar el ajuste producto/mercado.


MVP

Un prototipo Una maqueta Un video Wizard of Oz

Un guión gráfico Test de humo Presentación

Conserjería Crowdfunding Landing pages


Algunos tipos :

Los 3 momentos del emprendimiento

Ajuste problema /

solución

Ajuste producto / mercado

Escalar

Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3



Ajuste problema /

solución


Escalar


•  Entender el problema •  Definir la solución •  ¿Tenemos un

problema que vale la pena resolver?

•  Validar cualitativamente (micro escala)

•  Verificar cuantitativamente (macro escala)

•  ¿construimos algo que la gente quiere?



Ajuste problema /

solución


Escalar


Ajuste producto/mercado



Ajuste problema /

solución


Escalar


Ajuste producto/mercado

Desarrollar un producto desconocido para un mercado desconocido !



Ajuste problema /

solución


Escalar


Foco: aprendizaje validado Experimentos: iteraciones o pivotes

Foco: crecimiento Experimentos: optimizaciones



Ajuste problema /

solución


Escalar


Startup busca un modelo de negocio Empresa ejecuta el modelo de negocio validado


Customer Development Steve Blank

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

MVP

Pivot

El proceso de desarrollo y prueba de modelo de negocios es llamado Desarrollo del Cliente


Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Startup Busca

Empresa Ejecuta



Startup Busca

Empresa Ejecuta

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Product/Market Fit AgileUY Pablo Lischinsky - @pablolis 28


Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Product/Market Fit

Adaptar el modelo de negocio hasta que se prueba que funciona

MVP

Pivot



Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Product/Market Fit

MVP

Pivot

Escalar Marketing



Business Model Canvas (Osterwalder/Pigneur)

Test Hypotheses: •  Customer •  User •  Payer

Test Hypotheses: •  Demand Creation

Test Hypotheses: •  Channel

Test Hypotheses: •  Pricing Model / Pricing

Test Hypotheses: •  Size of Opportunity/Market •  Validate Business Model

Test Hypotheses: •  Channel •  (Customer) •  (Problem)

Agile Development

Customer Development Team

Test Hypotheses: •  Problem •  Product •  Market Type •  Competitive


Get out of the building ! Steve Blank

Para validar cada supuesto del Canvas


Lean Canvas (Ash Maurya)

http://practicetrumpstheory.com/wp-content/uploads/2012/02/leancanvas.png


“Life’s to short to build something nobody

wants”

“The biggest risk for most startup is building something nobody wants”

Ash Maurya



Ir iterando el ciclo hasta encontrar un modelo validado


Actitud

•  Humildad profunda: reconocer que “sólo sé que no sé nada”

•  No enamorarse del producto/solución •  Fábula del liebre y la tortuga: disciplina,

perseverancia, paso a paso

•  Think big, start small


Otros impactos de Lean Startup

Lean Enterprise: •  Lean Startup no sólo para Startups •  Intra-emprendimientos en empresas •  Todo como supuestos, cultura de experimentación

y aprendizaje •  Gestión de la innovación, sobrevivir a largo plazo •  Innovación y cambio organizacional/gerencial

hacia cultura Agile/Lean es el activo más importante (unfair advantage)


Bonus: La facilitación gráfica de la sesión en manos de Pablo Tortorella (@pablitux) ¡Gracias Pablo!


Eric Ries @ericries www.startuplessonslearned.com

Steve Blank & Bob Dorf @sgblank steveblank.com

Osterwalder & I. Pigneur @business_design alexosterwalder.com

Ash Maurya @ashamurya practicetrumpstheory.com


Alistair Croll, Benjamin Yoskovitz http://leananalyticsbook.com

Steve Blank @sgblank steveblank.com


Jez Humble et. al. Trevor Owens et. al.


Mario López de Ávila, Living the Lean Startup Life [video] http://nodos.typepad.com/nodos_prime/2013/01/living-the-lean-startup-life-video.html Alexander Osterwalder, Creating Start-Up Success 101 http://es.slideshare.net/Alex.Osterwalder/successful-entrepreneurship-5747012 Joshua Kerievsky, Lean Startup Why It Rocks Far More Than Agile Development Qconf SF 2011 http://www.infoq.com/presentations/Lean-Startup Steve Blank, Introduction to Customer Development at the Lean Startup Intensive at Web 2.0 Expo http://es.slideshare.net/startuplessonslearned/introduction-to-customer-development-at-the-lean-startup-intensive-at-web-20-expo-by-steve-blank Agustín Villena, Lean Startup: Emprender Agilmente: [video] http://youtu.be/yZIXUjl0tS8


Pablo Lischinsky www.evolucionagil.com

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