EMPREGABILIDADE EM FISIOTERAPIA E NOÇÕES DE MARKETING PESSOAL Primavera de 2011 A Missão da Fernandes Fisioterapia Fornecer aos profissionais de FISIOTERAPIA e ESTÉTICA os equipamentos, produtos e treinamentos adequados aos objetivos de cada um na busca pela melhoria da qualidade de vida dos seus próprios clientes, mantendo sempre a tradição FERNANDES de confiança ética e respeito.
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Empregabilidade e Marketing Pessoal na Fisioterapia
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EMPREGABILIDADE EM FISIOTERAPIAE
NOÇÕES DE MARKETING PESSOAL
Primavera de 2011
A Missão da Fernandes Fisioterapia
Fornecer aos profissionais de FISIOTERAPIA e ESTÉTICA os equipamentos, produtos e treinamentos adequados aos objetivos de cada um na busca pela melhoria da qualidade de vida dos seus próprios clientes, mantendo sempre a tradição FERNANDES de confiança ética e respeito.
• Adoecemos com mais frequência: obesidade, hipertensão, cardiovascular, diabetes
Todos gostamos de novidades não somos mais fiéis. . .
EXCETO NA SAÚDE ! !
ENTÃO: Sonhe com seu Consultório !
ANTES: Vamos analisar o Mercado
• Neste local existe Mercado para Fisioterapia ?
• Qual o nível de Concorrência que vou enfrentar ?
• Quanto o mercado Paga por este serviço ?
Pesquisando o Mercado. . .
1º - Quantitativa
Quantos Habitantes X Fisioterapeutas “ Fisios, Clinicas, Hospitais p/ associar-se “ Fisios atendem em Home Care “ Possíveis Indicadores médicos + especialidades “ Se cobra p/ atendimento em Fisioterapia
2º - Qualitativa
• Quais especialidades faltam• “ Nível dos Profissionais atuantes no local• “ é a Qualidade do atendimento da concorrência• “ Convênios existentes• “ Quanto o mercado paga por atendimento em Fisioterapia• “ Classe social e atividade econômica
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
• É para sempre
• Não a perca de vista
• Procure ser diferente
• Vai te obrigar a: estudar, capacitar-se e aperfeiçoar-se
• Convênios = 3 atend./h de $10,00 = 24 clientes / dia 5.280,00 / mês
• PARTICULARES = $ 50,00 / atend. X 4 clientes / dia $ 4.400,00 / mês
Identificando oportunidades . . .
OPORTUNIDADE - 1
Trabalho em Horários Diferenciados
• Após 18 hs
• Sábados e Domingos
OPORTUNIDADE 02
Fisioterapia em Veterinária
OPORTUNIDADE 03
Fisioterapia Geriátrica
IDOSOS QUEREM:
• qualidade de vida• melhora da postura• dormir melhor• viver mais
OPORTUNIDADE 04
• Qualidade no ambiente de trabalho
• Prevenção
• Palestras
Ergonomia
OPORTUNIDADE 05
Cirurgia Plástica e Dermato-Funcional
Pós operatório de:
•Abdominoplastia
•Mamoplastia
NOVAS OPORTUNIDADES
Fisioterapia na Clínica do Homem
• Incontinência Urinária
• Avaliação Uro-Dinâmica
• Musculatura Pélvica
ONDE ESTÃO SEUS PARCEIROS
Unimed Campinas 2.400 médicos e 450 Mil Clientes • Ortopedistas = 139 e 236 pontos de atendimento• Cardiologistas = 156 e 251• Clínicos = 201 e 279 • Urologistas = 66 e 130• Geriatras = 08 e 13• Cirurgia Plástica = 74 e 142
• S.M.C.C.
VISITAS MÉDICAS• Médicos “prescrevem”
• Você está vendendo sua imagem pessoal
• Comece pelos menos “ estrelas “
• Pergunte: . . “ Dr, o Sr. tem casos de pacientes que precisam de Fisioterapia? “
• Se você não fizer e outro colega fizer. . . ganha a preferência !
• Não será na 1ª visita ! será preciso revisitar, insistir.
Fonte: www.celianegoncalves.com
SUA MARCA
DECISÃO – MONTAR O CONSULTÓRIO
Seu Consultório é uma Empresa
• Veja tua clinica como um negócio!
• Tenha 2 contas correntes
• Livro caixa – entrada e saída
• Programe-se p/ períodos difíceis
OPÇÃO TRIBUTÁRIA
1 - Pessoa Física
•é melhor no início•não precisa de uma sede•usa RPA •cuidado com o I.Renda
2 – Pessoa Jurídica •precisa contabilidade•usa Nota Fiscal •abate-se parte do imposto de renda nas despesas•custos e despesas
3- MICRO Empreendedor até 36 mil / ano
http://empreendedorindividual.sp.sebrae.com.br/
USANDO BEM O SEU TEMPO
1- Clinica• cadastrar TODOS os seus Clientes• Avaliações• Tratamentos
2- Administração• Financeiro, preços, contas e fluxo de caixa• Contatos• Marketing de relacionamento• Eventos