Emociones & Publicidad

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LAS EMOCIONES EN LA PUBLICIDAD

Daniel Crusellas

Pienso, luego existoSiento

(“Pienso, luego existo”: frase que pronunció alguien que nunca había tenido un dolor de muelas)

Antonio Damasio12

3

No hay decisiones racionales o emocionales,detrás de cada decisión

SIEMPRE están

las EMOCIONES

(“He tomado una decisión exclusivamente racional”: frase pronunciada por el primer RobotHumanoide del Sigo XXII)

Antonio Damasio2

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No hay publicidadracional o emocional…

¡las EMOCIONES siempre están presentes! ¡Yademás las necesitamos!

(“Mis decisiones siempre son racionales y lógicas”: extracto de la Constitución de la Robótica)

3

5

AUDI EMOCIONES

6

El OBJETIVO de la publicidad es PROVOCAR UNA DECISIÓN DE COMPRA

ATENCIÓN (Impacto)

RECUERDO (Memoria)

ACCIÓN (Compra)

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ATENCIÓN (Impacto)RECUERDO (Memoria)ACCIÓN (Compra)

BOM-BOM

8

Las EMOCIONES aparecencuando nos exponemos a una

causa externaque las provoca

La evocación de la causa y de la consecuencia que produjo nos

provoca un

SENTIMIENTO

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La emoción

provocada (atención)nos induce

a un sentimiento (memoria) que nos impulsa a tomar decisiones

(acción de compra)sin la presencia del agente causal

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BMW EMOCIONES

11

ATENCIÓN

12

felicidad

miedo tristeza

ira

asco

13

Las EMOCIONES nos llegan a través de los sentidos…

… aunque no se han descritoRECEPTORES DE EMOCIONES…

14

15angustia, dolor, distinción

pasión, fuerza, energía

calidez, placer, ocio

vida, alegría, luz

naturaleza, armonía, esperanza

serenidad, madurez

espiritualidad, inspiración

pureza, paz, virtud

16

17

18

amargo

ácidosalado

dulce

19

20

21

22

ICO

NO

S

Pre

scri

pto

res

23

MEMORIA

24

25

¿Te gusta conducir?

¡VIVIR LA EXPERIENCIA!

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27

COMPRA

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31

32

VW GOLF EMOCIONES

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34

LA FELICIDAD

• COCA-COLA HAPPINESS TRUCK

35

ANUNCIO DGT

EL MIEDO

See & Do

LA IRA

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PARADONTAX

EL ASCO

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AFANOC

LA TRISTEZA

39

CONFRONTACIÓN AXE EX-FRIEND

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PLACER

GUINNESS

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BLIBLIOGRAFÍA• “El error de Descartes” Antonio Damasio • ”Publicidad emocional: Estrategias creativas”

Belén López Vázquez• ”Manual de inteligencia emocional” José

Miguel Mestre Navas• http://segmento.itam.mx/Administrador/Uploa

der/material/33Tu%20marca%20su%20publicidad%20y%20el%20ropero%20-%20SEGMENTO.pdf

• http://www3.uva.es/empresa/uploads/dt_09_03.pdf

• http://publiemocional.blogspot.com/• http://www.youtube.com/watch?v=qyzafhGQ6j

I• http://www.revistacomunicacion.org/pdf/n5/re

sena/publicidad_emocional_estrategias_creativas.pdf

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