Succesfactoren van content marketing in B2B Arend van den Berg Emerce 19 november 2015
Succesfactoren van content marketing in B2B
Arend van den Berg
Emerce
19 november 2015
‘Business news not as a burden but as a pleasure’
Nr 1 site voor ondernemers
0
200.000
400.000
600.000
800.000
1.000.000
Maandbereik zakelijke sites
Ontsluit je kennis en deel die
Contentintegratie
Enkele resultaten
• Ca. 7.000 pageviews per maand = equivalent van displaycampagne van € 35.000 per maand*
• Lange leestijd: 1 min. 55 per view
• Interpolis verreweg het meest geassocieerd met ‘risico en preventie’ 30% versus 19% voor nr. 2 Nationale-Nederlanden onder Z24-lezers zelfs 39% * o.b.v. clickratio van 0,2 procent; banner € 10 CPM
Longtail in Google
Autoriteit betaalt zich uit…
• Nieuwsbreak.nl
• Drimble.nl
• Krantenkoppen.eu
• Newslocker.com
• Nieuwsmeldingen.nl
• Nuzzel.com
• Verzekeringsblog
• Verzekeringsnieuws
• Faillisementsdossier.nl
Artikelen worden vaak opgepikt door andere media
• Verzekeringsnieuws
• Faillissementsdossier.nl
• Nieuwsbreak.nl
• …
… ook bij branche-organisaties
• ZZP Nederland
• Brandweer Nederland
• Incasso juristen
• Management consulting
• Inkoopprofessionals
• Explosieveiligheid
• …
Expert gevraagd als spreker op congres
Offline vervolg
• Eerste druk in 2013
• Herdruk in 2014
• Herdruk in 2015
• Nieuwe versie in 2015
Succesfactoren
1. Duidelijke doelen
• Versterken van je bestaande imago
• Verdiepen van je associaties
• Verlagen schade
• Traffic
• Etc.
2 Content op het juiste moment
Aansluitend op:
• Actualiteit
• Tijdgeest
• Mindset
• Latente behoefte
(ongezochte vondst)
3. Juiste vorm: eerlijk & authentiek
4. Prominent gepresenteerd
5. Via media met autoriteit
6. Dynamisch: ververs frequent…
6. Dynamisch: … in genres
• Artikel • Interview • Video • Slideshow • Lijstjes • Tips • Whitepaper • Vraag & antwoord
• zorg voor intern mandaat
• klein kernteam
• direct contact bedrijf - contentproducent
8. Korte lijnen
9. Meet en pas aan
9. Succesfactoren van content marketing
1. Duidelijke doelen
2. Content op het juiste moment
– Actualiteit, Tijdgeest, Mindset, Latente behoefte
3. Juiste vorm: eerlijk en authentiek
4. Prominent
5. Via media met autoriteit
6. Dynamisch in frequentie; ververs
7. Dynamisch in genres
8. Korte lijnen
– intern mandaat, kernteam, direct contact
9. Meet en pas aan
Arend van den Berg - uitgever E: [email protected] m: +31 (0)6 50 20 63 08 Twitter: @arendvandenberg
Bedankt voor uw aandacht
Toegift: andere voorbeelden: Maand van – visuele vertaling
Maand van-special
• Artikel in newsfeed
– 1 week fixed op homepage
• Branded widget op alle pagina’s van Z24.nl
– Logo en advertorial
– Link naar dossierpagina
– Plaatsing artikel
Maand van – visuele vertaling
Artikelpagina
• Vaste afzender onder redactionele artikelen
• Link naar landingspagina
• Conversiebanner
Maand van – visuele vertaling
Dossierpagina
• Dossierpagina met alle artikelen
• Branded widget
• Conversiebanner
Maatwerk - visuele vertaling
Widget ABN Amro