EM116DOSS0 12/4/07 18:43 Página 1 dossierdossier de …apps.lanbide.euskadi.net/apps/AU_GN_UPLOAD...n presupuesto inicial de 50.000 euros puede parecer una limitación para montar

Como demuestran todoslos ejemplos –reales–que publicamos en estedossier, con menos de50.000 euros se puedenmontar muchos negocios.No dejes que el dinerofrene tus proyectos.

Un presupuesto inicial de 50.000 eurospuede parecer una limitación paramontar muchos negocios. Pero laexperiencia de todos los emprende-

dores que aparecen en este dossier demues-tra justo lo contrario. Te proponemos más deveinte ideas basadas en casos reales de em-prendedores que no han dudado en compar-tir su experiencia con nosotros, y quedemuestran que en cuestiones de empren-der, lo de menos, a veces, es el capital.

Es cierto que de todos los ejemplos quenos han llegado hay muchos más proyectos

que requieren poca infraestructura paraempezar, como consultoras, empresas deeventos, agencias de comunicación y mar-keting... y que son negocios con mucha com-petencia. Pero no hemos querido excluirlosde este dossier porque sabemos que hasta lasideas más antiguas pueden tener éxito si sebusca la ubicación adecuada. Y para losemprendedores más arriesgados, acompa-ñamos cada ejemplo con información sobrelas tendencias y oportunidades de futuro decada tipo de negocio.

Realizado por Pilar Alcázar

Fuentes consultadas:

Además de los emprendedores que aparecen en el reportaje, hancolaborado en este dossier la Asociación de Jóvenes Empresariosde Madrid (www.ajemad.es), Associaciò Independent de JovesEmpresaris de Catalunya (www.aijec.es), Associació de JovesEmpresaris de Balears (www.joves.com) y Asociación de JóvenesEmpresarios de Andalucía (www.ajeandalucia.com).

www.emprendedores.es

dossierdossier

Qué negocio montar con menos

de 50.000 euros

¿Cómo hemos calculado lainversión? La inversión inicial quefigura en cada apartado es la menorde todos los proyectos que nos hanenviado los propios emprendedores.No significa que las empresas queaparecen destacadas con foto hayaninvertido esa cantidad.

EM116DOSS0 12/4/07 18:43 Página 1

93

dossierdossier


socios crearon la empresa con unaval de Avalmadrid de 21.000euros y ahora facturan 200.000euros al año). Su trabajo abarcatodas las ramas del derecho(legal, penal, mercantil...), peroaplicadas exclusivamente a Inter-net. Una oportunidad que surgiócon la aprobación de la LSSI (Leyde Seguridad de la Sociedad de laInformación), en 2002. “Prestamos servicios de auditoríay protección de datos, redacta-mos contratos tecnológicos,resolvemos los problemas quepuedan surgir sobre propiedadintelectual en Internet...”, explicaÁlvaro Cuesta, uno de sussocios. “Es una especialidad queofrecen los grandes bufetes, peroen el segmento para pymes ape-nas hay competencia. Nuestroobjetivo desde el principio fueofrecer nuestros servicios a laspequeñas empresas, que tienenlas mismas necesidades que lasgrandes, pero que no puedenpagar los servicios de los grandesbufetes. No había despachos aprecios competitivos para estecolectivo y es un nicho muyimportante y con mucho creci-miento. Tanto como que cual-quier página web tiene que cum-plir con la Ley”, continúa Cuesta,y asegura que “este campo es tangrande que no hay profesionales

suficientes para la demanda queexistirá en dos años”.

Exportación de empresasEl asesoramiento en mercadosinternacionales emergentes esotro gran nicho de oportunida-des, según explica José AntonioZarzalejos, consejero delegadode Latam Capital Partners, unaconsultora especializada en laexportación de empresas espa-ñolas hacia Latinoamérica: “Elmercado latino es un nicho conmucho recorrido. En un entornoen el que todos se fijan en Euro-pa del Este y Asia, muchasempresas han dado la espalda aLatinoamérica, pero es un mer-cado en el que las firmas españo-las siempre tienen más facilida-des que otras, por afinidad cultu-ral. Además, en Latinoaméricahay una presencia destacada degrandes empresas españolas y alfinal las medianas siguen a lasgrandes. Nuestro negocio estáenfocado a empresas de tamañomedio, que facturan entre uno ydiez millones de euros, que tie-nen un buen producto o servicio,que están en crecimiento y quese pueden estar planteando susalida fuera”, explica.

¿Qué alternativas hay?Consultoras de Recursos Hu-manos, asesores financieros,fiscales o legales, apoyo a lacreación de empresas, consul-toras de seguridad informática,de procesos... son los modelosmás clásicos. Eso sí, al tratarsede empresas que requierenuna inversión muy reducida, lacompetencia es enorme.

¿Cómo encontraroportunidades?Busca la especialización en mer-cados muy de nicho, como el queexplota la empresa DIREX, queofrece servicios de reflotamiento,expansión empresarial, protoco-los para empresas familiares yinterim management (gestoresexternos para empresas en crisiso en expansión). O amplía losnegocios clásicos con serviciosde nuevo cuño, como la consulto-ra ActionCoach, que para diferen-ciarse de otros coaches se com-promete a permanecer junto alemprendedor durante tres mesespara garantizarle el éxito en elarranque del negocio.

Derecho tecnológicoUna tendencia de futuro conescasa competencia es el campodel derecho tecnológico, en elque ha sido pionera la empresa X-Novo Legal & Web Solutions. Sus

CONSULTORÍA Y ASESORÍA ÁlvaroCuesta, sociode la consultoraX-Novo Legal &Web Solutions,pionera enderechotecnológico para las pymes.

En asesoríahay camposcon pocacompetencia,como el áreade derechotecnológico ola expansióninternacional

www.x-novo.comwww.latamcp.comwww.openland.eswww.artica.eswww.actioncoaching.com

www.execoach.eswww.direx.eswww.omegacrmconsulting.comwww.socialnetgrossoni.comwww.soft.es

Emprendedores que han dado este paso

Capital inicial: desde 10.000 euros

DISEÑO WEB,

Negocios con futuro paramontar con poco dinero

¿Qué alternativas hay?Marketing promocional, marketingdirecto, edición de revistas, foto-grafías y vídeos corporativos...

¿Cómo encontraroportunidades?Muchas empresas intentan abar-car la mayor parte del mercado

Capital inicial:

EM116DOSS1 12/4/07 15:31 Página 2

94

DESARROLLO DE ‘SOFTWARE’


Emprendedores quehan dado este pasowww.mekae.comwww.accedalia.eswww.kriter.netwww.moonsoft.es www.onsom.comwww.iactive.es

¿Qué alternativas hay?Desarrollo de software a medi-da para banca, hospitales, cen-tros de educación... softwarede inteligencia artificial.

¿Cómo encontraroportunidades?Buscando la especialización enmercados muy concretos comolos productos para contabilidad yfinanzas que desarrolla la empresaKriter Software; en pequeños seg-mentos de consumidores, comolas herramientas de Accedalia,orientadas a la accesibilidad y usa-bilidad de webs para personas cie-

gas y sordas; o en productos mássofisticados, como los softwaresbasados en Inteligencia Artificialque desarrolla la empresa Iactivepara la gestión de procesos desus clientes.

No todo es I+DCon un producto orientado a unmercado más amplio, pero que yase encuentra en una fase demadurez, como los ERP, la nece-sidad de marcar la diferenciaentre las decenas de productossimilares que existen en el mer-cado es una cuestión de supervi-vencia. Una diferenciación que lospromotores de MEKae, por ejem-plo, han conseguido con unainversión inicial de 24.000 euros,los necesarios para desarrollar elERP que han bautizado con elnombre de Navega. Una herra-mienta propia que integra todoslos procesos y sistemas de lasempresas: calidad, prevención deriesgos laborales, medioambien-te... y que ha roto todos losesquemas del mercado al trans-formar este tipo de herramientas,generalmente muy serias y abu-rridas, en un producto animadocon iconos diseñados por Kuku-sumusu. “En un mercado como elde la tecnología, es muy compli-cado diferenciar el producto ypensamos que una forma de

hacerlo era a través de la imagengráfica. Estamos acostumbradosa softwares muy serios; el nuestro rompe todos los esque-mas y resulta muy fácil de utilizar, al ser mucho más visual”,explica Mikel Bilbao, uno de los socios de MEKae.Mikel Bilbao reconoce que “paravender su ERP el diseño gráficoes lo que más ayuda, pero loimportante de Navega es lametodología que hay detrás. Ysobre todo, la posibilidad depoder realizar pequeños cambiospara adaptarla a las necesidadesde cada cliente: centros de ense-ñanza, autoescuelas, hospitales,geriátricos, gestores de obras yfranquicias... “. En definitiva, esun mercado en el que se puedeentrar con un presupuesto relati-vamente pequeño, pero queexige reinventir continuamenteen el desarrollo del producto paraque sea competitivo.

Mikel Bilbao y sus socios de MEKae han diferenciado su ERPcon iconos diseñados por Kukusumusu, que simplifican su uso.

Apuesta porsoluciones amedida para

pymes que sepuedan adaptar

a empresas de todos

los sectores


, MARKETING, PUBLICIDAD Y DISEÑO GRÁFICO

con un modelo de empresa “todoen uno”: ofreciendo a los clientesla mayor parte de estos servicios,como el grupo BPMO. Es unmodelo de negocio que exige unamayor inversión si realmente sequiere ser competitivo en todaslas áreas. Frente a este formato,cada vez son más las empresas

que se especializan en segmentosmuy concretos, así consiguen másagilidad y mejores precios paraser más competitivos. Buscanmercados muy de nicho –como lagranadina Aida Group, Marketingy Comunicación, que se ha espe-cializado en marketing deportivo–o apuestan por negocios innova-

dores, como la empresa InfomotoGranada, una empresa de publici-dad y reserva de entradas que uti-liza pequeños vehículos eléctricosequipados con pantallas que sir-ven de soporte publicitario enferias de muestras y recorridospor Granada (una idea que quie-ren franquiciar por 12.000 euros).

www.sunflowerseeds.es www.planeta-web.comwww.odyseus.eswww.infomotogranada.comwww.somostuimagen.comwww.kuatremarketing.com

Emprendedores quehan dado este paso

desde 3.000 euros

EM116DOSS1 12/4/07 15:31 Página 3

95

dossierdossier


nizar los eventos. Por ejemplo,ofreciendo vuelos acrobáticos uorganizando viajes de aventura.En mi empresa, por ejemplo, noshemos especializado en ofrecercursos de conducción, además deun servicio de mantenimientointegral de flotas. Dejamos loscoches perfectos para las exposi-ciones”, añade Fernando Bello.

Eventos socialesJunto a las empresas centradasen los eventos corporativos,aumentan también los negociosque se orientan a los eventossociales y de ocio. Y también eneste mercado hay una tendenciaa la especialización. Pedro Mayol,fundador de la empresa Innova-T,ha ido acaparando más protago-nismo en el mercado mallorquínde los eventos gracias a suspaquetes de turismo nupcial paraalemanes. Un servicio que estre-naron hace un año y que se haconvertido en una de sus mejoreslíneas de negocio. “Nos encarga-mos de ofrecer alojamiento enagroturismos a los 30 o 40 invita-dos que suelen venir, les llevamosel catering, el transporte, el servi-cio de floristería y la fotografía.Todo lo que puedan necesitar. Yestá funcionando muy bien. Lasbodas en Alemania se hacen en

sitios muy cerrados, por el clima,y cada vez hay más gente quequiere celebrar ese día en unlugar al aire libre, con sol”, explicaPedro Mayol. Eso sí, para atraerclientes tuvieron que abrir una ofi-cina en Frankfurt. La confianzaque se trasmite al cliente es claveen este negocio.

Emprendedores quehan dado este pasowww.innova-t.com www.ideasenaccion.comwww. [email protected]

¿Qué alternativas hay?Organización de congresos,ferias, exposiciones comercia-les, presentación de productos,convenciones, jornadas y semi-narios, azafatas, campañas deRelaciones Públicas...

¿Cómo encontraroportunidades?Este es un mercado en el queresulta relativamente fácil entrar.“Se puede empezar con muypoco, casi con lo que cuestaconstituir la empresa, porque casitodo se puede subcontratar. Estafacilidad hace que al empezar seintente ofrecer un servicio inte-gral, sin especializarse; es unerror. Tienes que buscar la espe-cialización para poder trabajarcon proveedores de los que tefíes al cien por cien”, explica Fer-nando Bello, promotor de laempresa de eventos Ebent Comu-nicación Integral, especializada eneventos del mercado del automó-vil. ¿En qué mercados te puedesespecializar? “La clave está enencontrar nuevas formas de orga-

ORGANIZACIÓN DE EVENTOS

Los ‘saraos’enfocados alocio son unaalternativa alos eventoscorporativos


ARTE Y DECORACIÓN

FOTO FALSA

El mallorquín Pedro Mayol,fundador de Innova-T, haencontrado un filón sin explotar enel turismo nupcial para alemanes.

Capital inicial: desde 18.000 eurosarte. “Éste sigue siendo un mercadoalgo minoritario, pero poco a pocose va ampliando el círculo de clien-tes dispuestos a adquirir productosoriginales. La clave está en ofrecerobras al alcance de todos los bolsi-llos. Además, si en lugar de unagalería se trata de un portal de arte,como el nuestro, es importante dis-

poner de una buena cantidad depiezas pequeñas y ofrecer servicios–como la visualización a escala o laelección de color del fondo– quepermitan al cliente “jugar” con laobra para ver cómo quedará en sucasa o en su oficina. Sin olvidar,claro, la garantía de que se puedandevolver si no están satisfechos”,

¿Qué alternativas hay?Estudios de decoración, galeríaspara exposición y venta de obrasde arte, portales de arte, decora-ción de objetos con diseños digi-tales, fabricación y venta de pro-ductos artesanales...

¿Cómo encontrar oportunidades?Enfocando el negocio a empresas,

colectivos profesionales como los

médicos y abogados, hoteles,

empresas de restauración... y no

exclusivamente a coleccionistas de

EM116DOSS1 12/4/07 15:31 Página 4

96

COMERCIO ELECTRÓNICO



www.mobiofi.comwww.dooimagen.comwww.monteregio.comwww.latienda-latina.comwww.walimahalal.comwww.cafeyte.com

más fácil competir con los gran-des comercios. Por contra, cuan-to más amplia sea la gama deproductos, más complicado seráconseguir buenos márgenes y darrespuesta a los problemas quepuedan surgir.En principio, lo mejor es olvidarsede la venta de jamones, vinos ydesarrollo de software, que sonlos más recurrentes en el merca-do. Y pensar en otros con menoscompetencia. Por ejemplo, cen-trarse en una línea de productos,como la empresa granadina DooI-magen un portal especializado enartículos de imagen y sonido; ovender un solo producto, comohan hecho empresas valencianascomo naranjasche.com o naran-jasnaturales.com. ¿Por qué nomelones o tomates? Otra buena oportunidad puedeestar en enfocar el comercio a un público muy definido, como la comunidad latina o la musulmana, que suelen consumir productos muy con-cretos y que no siempre seencuentran con facilidad. Comoexplica Abdel El Hamss, de la empresa Walima Halal, fabri-cantes y distribuidores de pro-ductos para musulmanes, “hay un mercado potencial de180 millones de consumidores enel Magreb, que está a un paso de

España. Y no hay suficiente ofer-ta de este tipo de productos”.

La distribución y el ‘stock’La elección del producto va a de-terminar también la inversión. Co-mo explica Raúl Martín, propieta-rio del comercio de muebles deoficina Mobiofi, “si eliges un pro-ducto que debes entregar en 24-48 horas, vas a necesitar muchomás stock que si vendes muebles,un artículo que el cliente estáacostumbrado a recibir con unplazo más largo”. Además del tipode producto a vender, el softwarey la inversión en publicidad sonclaves para tener éxito, y las dospartidas que más inversión re-quieren. El desarrollo del softwaretiene un coste de unos 6.000euros (aunque también existe laposibilidad de alquilarlo), a los quehay que sumar un gasto anual de6.000 euros para posicionar latienda en los buscadores.

Alquilar elsoporte de un

comercioelectrónicocuesta cien

euros al mes


Raúl Martín vende muebles de oficina y alquila ‘software’ para

e-comercios en ‘Mobiofi.com’.

¿Qué alternativas hay?

Todo se puede vender porinternet: artículos de alimenta-ción, muebles, flores, tornillos,maletas, sillitas de automóvilpara niños, ropa de hogar,joyería, artículos de jardín...

¿Cómo encontraroportunidades?La tendencia es crear comerciosde un sólo producto, hiperespe-cializados. Así se consiguen dosobjetivos: primero, que el clientete encuentre fácilmente al reali-zar una búsqueda en Internet, ysegundo, ser más competitivos. Sieres experto en un producto es

arte a la cocina, abrir una líneainfantil... pero es un proceso lento.Se trata de productos muy novedo-sos, orientados a un público de nivelmedio-alto, y es complicado buscarlos fabricantes adecuados, que nosacaben la obra en excelentes condi-ciones”, explica Amelia Sanz, ladirectora de la empresa.

explica Belén G. Urban, directoradel portal urbangallery.es. Otra alternativa de futuro es ofrecerproductos de decoración personali-zados. Éste es el hueco que estáexplotando la artista Ana Sanz, quediseña cabeceros con impresionesdigitales. Su empresa, Imagínatelo,un proyecto creado con sus herma-

nas Marta y Amelia, se basa en unafilosofía de empresa muy clara:crear arte digital para la vida cotidia-na. “Empezamos hace cuatro añoscon diseños de cabeceros-cuadrospara personalizar dormitorios yahora vamos a ampliar la oferta alámparas. Nuestra idea es hacerpoco a poco más cosas: llevar el

www.imaginatelo-d.eswww.theartlounge.comwww.urbangallery.es


EM116DOSS1 12/4/07 15:31 Página 5

97

al gusto del cliente con un com-promiso fundamental en un pro-yecto a medida: terminar la obraen 7 meses y con un precio cerra-do de 900 euros por metro cua-drado construido).

Servicios auxiliaresLas oportunidades no hay quebuscarlas exclusivamente pensan-do en el cliente final. Si las cons-tructoras tienen negocio, tambiéntienen necesidades. Esta premisasirvió de inspiración a las dos pro-motoras de la empresa MopSubastas, un negocio especializa-do en la subasta y compra-ventade maquinaria de obras públicas.Una de sus dos socias, SilviaLeal, explica que su negocio sur-gió de “la necesidad de muchasempresas de vender sus máqui-nas bien porque cierran por faltade actividad o porque se trata deempresas de alquiler de maquina-ria que tienen que renovarlas con-tinuamente para que estén enperfectas condiciones. Sin laayuda de un profesional que lesconsiga clientes y un precio ade-cuado, mucha de esta maquinariase termina vendiendo como cha-tarra, por muy poco dinero. Perotambién puede suceder lo contra-rio, que un promotor compre enel mercado una máquina a la quesimplemente se le ha dado unamano de pintura, que debería irpara chatarra, y que se vende aprecio de segunda mano. Noso-

tros eliminamos todos los proble-mas que se encuentran estos pro-fesionales a la hora de comprar yvender la maquinaria”.Para esta emprendedora, éste esun mercado seguro. “Aunque laconstrucción se empiece a ralenti-zar, a nosotros no nos va a afec-tar de forma negativa. Habrá másmaquinaria para vender en nues-tro país o en el mercado interna-cional. El estancamiento de laconstrucción, además, hace quelos promotores miren más el dine-ro que van a pagar por las máqui-nas. Si buscan productos a mejorprecio, nuestro mercado se bene-ficia”, explica Silvia Leal.

¿Qué alternativas hay?Empresas de construcción,decoración y reformas deviviendas y locales comerciales,estudios geotécnicos y cimen-taciones, instalaciones para laconstrucción (sistemas de elec-tricidad, domótica, fontanería,calefacción y aire acondiciona-do, insonorización, piscinas...).

¿Cómo encontraroportunidades?Busca negocios satélites del grannegocio inmobiliario y preferible-mente en segmentos en auge,como la cimentación y los estu-dios geotécnicos (obligatoriosdesde finales de marzo tras laentrada en vigor de la nueva normativa de Seguridad Estruc-tural), la especialización en pro-yectos que utilicen energías renovables y favorezcan la efi-ciencia energética, la instalaciónde sistemas domóticos o proyec-tos de insonorización. En cuanto a las constructoras clá-sicas, la oportunidad para laspymes puede estar en los servi-cios que ofrezca al cliente. Laempresa ArteNpiedra, por ejem-plo, ofrece viviendas unifamiliares

Aprovecha eltirón de laconstruccióncon negociossatélites delas grandesfirmas


OCIO

CAFETERÍA Y RESTAURACIÓN Capital inicial: desde 50.000 euros

Capital inicial:

Silvia Leal y NazaretCuevas, socias de laempresa de compra-ventade maquinaria de cons-trucción Mop Subastas.

¿Qué alternativashay?Cibersalas, alquiler de video-juegos, parques infantiles...

¿Cómo encontraroportunidades?El futuro pasa por modelos denegocio que permitan compar-

www.cafedelossignos.comwww.diecisietegrados.org


www.mopsubastas.comwww.artenpiedra.eswww.bondiandesign.comjose@grupomerca.es


CONSTRUCCIÓN Y SERVICIOS AUXILIARES

¿Qué alternativas hay?Cafeterías, bocadillerías, helade-rías, comercios de comida prepa-rada, reparto a domicilio...

¿Cómo encontraroportunidades?Hay muchos conceptos innovadoresen este campo, pero resulta real-

mente complicado desarrollarlas conun presupuesto tan ajustado. Unaclave puede estar en buscar espa-cios pequeños y sencillos, especiali-zados en un único producto (tés,chocolates, helados naturales,vinos...), o buscar un socio con elque compartir el local (y los gastosde decoración y alquiler) para crearun negocio mixto, como han hecho

los socios de Talls i Tallats, una cafe-tería donde se puede leer un libro opedir un corte de pelo.Otra posibilidad está en intentaratraer a los clientes con actividadesde ocio. Por ejemplo, organizandotertulias sobre ciencia, encuentrosde bloggers, intercambios de conver-sación en diferentes idiomas... O especializarse en un público muyconcreto, como los locales para sin-

gles o, incluso, cafeterías para sor-domudos. Esta idea es la que estánexplotando los propietarios de Elcafé de los signos, un local gestiona-do por y para sordomudos, en el quese puede disfrutar de espectáculosde mimos y cuenta cuentos conintérpretes para estos clientes.

dossierdossier


EM116DOSS1 12/4/07 15:31 Página 6

98

AGENCIAS INMOBILIARIAS


Emprendedores quehan dado este pasowww.staygaybarcelona.netwww.enalquiler.comwww.inmozero.com

¿Qué alternativas hay?Compra-venta y alquiler depisos, fincas y oficinas, gestióny explotación de fincas, aseso-ramiento en la gestión delpatrimonio inmobiliario, ges-tión de hipotecas...

¿Cómo encontraroportunidades?El sector empieza a languidecer yhay tanta competencia que con-viene buscar una buena diferen-ciación. En primer lugar, apostan-do por los servicios de alquiler: lascifras del sector apuntan a queesta línea de negocio copará en

2010 el 30% de las actividades delas inmobiliarias (ahora mismosólo supone un 5%). Otra clave es especializarse enmercados como el alquiler de fin-cas de lujo en el campo, la inter-mediación en la compra-venta deinmuebles rurales para caza, ocioo como explotación productiva, lagestión y mantenimiento de pro-piedades agrarias... O intentar darrespuesta a las necesidades desegmentos muy concretos de lapoblación, como los emigrantes oel colectivo gay.

Para el colectivo gayLa orientación sexual del clientepuede ser una forma de segmen-tar el mercado inmobiliario, comoha hecho la firma Stay Gay in Bar-celona. “En el mercado inmobilia-rio hay una oferta muy reducida ymuy cara. Por eso pensamosenfocarnos a un nicho con máspoder adquisitivo, al que respon-den muy bien las parejas gays.Son clientes sin hijos, con doblesingresos y que buscan un produc-to muy concreto: pisos grandes,con uno o dos dormitorios, cén-tricos, bien reformados... Ade-más, ellos se sienten más cómo-dos cuando van a una agenciaespecializada. La afinidad perso-nal en este negocio es importan-te”, explica Gary Stewart, funda-dor de esta inmobiliaria.

Puesto que se trata de un seg-mento pequeño, conviene diver-sificar el negocio ofreciendotodos los servicios que estecolectivo pueda necesitar y bus-cando nuevos nichos a los queofrecer productos similares:“Nosotros nos hemos especiali-zado en gays pero no hacemosdiscriminación por la orientaciónsexual. Ofrecemos un serviciopersonalizado a compradores yvendedores de toda España y deEuropa que quieran comprar ovender un piso en Barcelona ySitges y que se ajusten a nues-tros productos. Muchos de nues-tros clientes son extranjerosindependientes, que buscan unacasa en la costa. Les gestiona-mos el patrimonio, les ofrecemosasesoramiento jurídico inmobilia-rio –los extranjeros tienenmuchas dudas sobre cómo com-prar un piso en España–, resolve-mos problemas de herencias...Es una forma de sobrevivir en unmercado que empieza a dartomas de debilidad”, añade.

Gary Steward es el fundador de una de las primeras agenciasinmobiliarias especializada en el pisos para el colectivo gay.

El mercado semueve hacialos serviciosde alquiler y

colectivoscon nuevas

necesidadescomo gays o

extranjeros


desde 12.000 eurostir experiencias en un mismolocal o crear comunidades deusuarios con gustos similares.

Compartir experienciasLa posibilidad de compartir elmismo juego con otros juga-dores en una misma sala es laidea que está desarrollando laempresa cinegames. Son anti-

guos cines transformados ensalas de juego en las que cadausuario dispone de una panta-lla de 17 pulgadas para partici-par en una partida animadapor un sistema de efectosespeciales como niebla, flas-hes y luces. Para presupues-tos más ajustados, la alternati-

va pasa por intentar crear unacomunidad de amigos entorno al tradicional cibercafé.Es lo que ha impulsado eléxito de Meristation.com, unlocal que empezó con cuatroordenadores y que ha sidocapaz de crear toda unacomunidad de usuarios orga-

nizando premiers de videojue-gos con el apoyo de algunasdistribuidoras. Éstas les envíansus productos antes de sacar-los al mercado, para que susclientes los prueben y loscomenten en su web. Así hancreado una comunidad de dosmillones de usuarios.

www.meristation.comwww.cinegames.eswww.fiestafacil.com


EM116DOSS1 12/4/07 15:31 Página 7

99

Miguel Ruiz, director general deLibera Networks, una empresa detecnología inalámbrica que empe-zó a funcionar con una inversióninicial de 36.000 euros. Pero se pueden crear proyectossofisticados con menos presu-puesto. En el caso de negociosbasados en la patente de uninvento propio, el coste lo deter-mina el valor de fabricación deuno o varios prototipos y sobretodo el tiempo necesario parainvestigar. Abilio Caetano y PaquiGarcía, los dos socios de VisiónSistemas de Localización, dedica-ron 20.000 euros y más de dosaños de trabajo, sin cobrar nada,a su proyecto empresarial: el dise-ño, fabricación y comercializaciónde un sistema de localización paraniños y enfermos de Alzheimer.“Es una pulsera y un receptormóvil, del tamaño de la palma dela mano, en el que se puede ver laposición del enfermo. Nuestro sis-tema resuelve los problemas deanteriores localizadores, que seutilizaban a través de Internet ode centrales de asistencia. Si elenfermo se movía, se perdía suposición”, dice Abilio Caetano.

¿Qué alternativas hay?Proyectos de tecnología inalámbrica para trasmisión dedatos y movilidad, seguridadtelemática, instalaciones domó-tica, hogares digitales y vivien-das seguras...

¿Cómo encontraroportunidades?Desde el Colegio Oficial de Inge-nieros de Telecomunicaciones(COIT) apuntan la tendencia al alzade dos nichos importantes: el deingenierías de proyectos, direc-ción de obra y certificación deInfraestructuras Comunes deTelecomunicación (ICT) y el deactividades de certificación deestaciones radioeléctricas paracomprobar el cumplimiento de los niveles de emisión radioeléc-trica. Dos huecos de mercado que han surgido al calor de dos cambios legislativos y sus posteriores desarrollos: elReal Decreto 1/1998, de 27 defebrero, y el Real Decreto1006/2001, de 28 de septiembre.Desde COIT apuntan tambiéncomo oportunidades de futuro “laasesoría de telecomunicaciónpara la introducción de nuevastecnologías en PYMES; el hogardigital; los servicios y contenidosdigitales; la asesoría a corporacio-nes municipales; el medioambiente y la consultoría”.

Patentar un invento “El coste de los proyectos deingeniería dependerá en todocaso del plan de negocio, delequipamiento necesario (hayequipos muy caros) y, sobre todo, de la inversión en la oficinay de los salarios que se vayan a pagar desde el principio. Ennuestro caso fue determinante el apoyo del Parque Tecnológicode Andalucía”, explica José

PROYECTOS DE INGENIERÍA

Abilio Caetano yPaqui García handesarrollado Keruve,un localizador paraenfermos deAlzheimer quecomercializan desdesu propia empresa.

Acude a un parquetecnológico paradesarrollar tu idea

www.keruve.comwww.hedoymontero.comwww.eazel.es

www.libera.netwww.iliberi.comwww.seveniaglobal.es

Emprendedores que han dado este paso

Capital inicial: desde 20.000 eurosESTÉTICA Y SALUD

¿Qué alternativashay?Gimnasios, centros de adel-gazamiento y estética, cuida-do de uñas, tratamientoscapilares, peluquería, gabine-tes de psicología...

¿Cómo encontraroportunidades?En todos los negocios relacio-nados con la salud y la bellezaes crucial estar al día de lastendencias que se imponen enel mercado. Y hoy por hoy, loque vende es la combinacióndel cuidado corporal y la salud.En centros de gimnasia, porejemplo, las clases de yoga, elmétodo pilates o el nuevobudokon (que combina lasartes marciales con la medita-ción y una alimentación ade-cuada) atraen cada día másclientes. Pero el tirón de looriental y los productos natura-

les también se aplica a los tra-tamientos de belleza, como loscuidados faciales y corporalescon productos como el té, elchocolate o el caviar. Otra clave de éxito está en losnegocios enfocados al públicomasculino. Éste es el nicho porel que apostaron Jesús Valero ysus socios al crear CMC NaturalHair, un centro especializadoen cuidados capilares. “Noshemos especializado en micro-transplantes, un nicho virgenen Andalucía cuando monta-mos nuestra empresa hace dosaños. Ahora hay más compe-tencia, pero es un mercado encrecimiento. El 85% de losclientes son hombres, pero lamujer también acusa este pro-blema”, explica Jesús Valero.

Capital inicial:desde 40.000 euros

COMERCIOS DE ALIMENT

dossierdossier

Capital inicial:

¿Qué alternativas hay?Frutería, jamonería, vinoteca,taberna-tienda selecta, venta debombones, caramelos, golosinas,tés y cafés, pan y repostería...

¿Cómo encontraroportunidades?La tendencia de las tiendas gourmetahora va más allá de los tradiciona-


www.cmcnaturalhair.comwww.marianmanchon.com


EM116DOSS1 12/4/07 15:31 Página 8

100

FORMACIÓN

Emprendedores quehan dado este pasowww. planetavino.netwww.educasystem.es www.eparla.comwww.enocircuit.comwww.gesem.es

¿Qué alternativas hay?Escuelas de idiomas, academiade educación general, enseñan-za a domicilio, enseñanza multi-media, formación para empre-sas, cursos de catas de vinos,aceites, quesos...

¿Cómo encontraroportunidades?Buscando formas de enseñanzaque resulten divertidas. Como lasclases de idiomas cocinando queorganiza el centro Parla LanguageSchool, una escuela de idiomasque también ofrece catas de vinosy clases de flamenco en inglés,

español o catalán. O las clases deconversación en inglés compar-tiendo una comida, los englishsunday brunch, que organizan enEnocircuit. Por 45 euros, incluyela conversación con un nativodurante una hora y media, elcatering, el vino y los refrescos.Otra alternativa es buscar nichosde clientes más pequeños perocon mucho desarrollo a cortoplazo, como las clases de chinopara ejecutivos.

Cata de vinos para ‘guiris’Un nicho más pequeño y menosexplotado es el que buscaronMiguel de Mora y Mary O´Connoral crear Planetavino, una escuelade cursos de cata para anglopar-lantes. “Nuestros clientes princi-pales son touroperadores que tra-bajan con turistas americanos,británicos, australianos... Nuestraprofesora es Mary, una america-na experta en vinos. Pensamosque podía ser un nicho por explo-tar y poco a poco nos vamoshaciendo nuestro mercado. Nosanunciamos en guías y las empre-sas que traen turistas a Españalos derivan a nuestra escuela”,explica Miguel de Mora. “Nuestro cliente es un turistainteresado en el vino y con unnivel adquisitivo medio alto. Hayun segmento muy grande de

turistas que responden a esteperfil. Clientes sibaritas y que tie-nen dinero para gastar en esto.Nosotros sólo ofrecemos vinosde primer nivel”, añade.Otra tendencia por explotar aúnen nuestro país relacionada coneste negocio es el enoturismo.“En Francia y Estados Unidos elenoturismo está muy desarrolla-do, pero aquí no. Nosotroshemos empezado a organizarexcursiones de un día a algunasbodegas y estoy convencido deque es un mercado que se va adesarrollar mucho en el futuro”,continúa Mora. En Planetavino también se hanapuntado a otras tendencias enauge, como los clases de marida-je de vinos y quesos que tambiénhan enfocado a estos clientes.Pero hay otros segmentos menosexplotados, como las catas deaceite de oliva o de cualquierotro producto gourmet o condenominación de origen español.

Miguel de Mora y Mary O´Connor organizan cursos decatas de vino y maridajes con quesos para angloparlantes.

Planetavinodesarrolla unmercado casi

virgen ennuestro país:las catas de

vino paraextranjeros


COMERCIOS DE ALIMENTACIÓN desde 35.000 eurosles comercios especializados en elqueso y el jamón. Productos másexóticos o con los que explotar laobsesión por la comida sana puedenser una buena idea de negocio. Enlas nuevas tiendas gourmet se pue-den encontrar sales ahumadas, cho-colate al vinagre, especias orienta-les, zumos orgánicos, productos esti-mulantes o relajantes...

Pero también triunfan los comerciosde toda la vida, que sepan adaptarsu oferta a gustos más sofisticados.Como la carnicería madrileña RazaNostra, que se ha especializado en laventa de carne de raza autóctona.Con esta idea, ha transformado unnegocio tradicional (la carnicería detoda la vida) en un comercio de éxitoque ha recibido premios y un aluvión

de clientes de toda España. Vendendoce tipos de carne, casi todas espa-ñolas, aunque también ofrece exqui-siteces de fuera como la carne debuey de Kobe, tan de moda entregourmets. De este modo han conse-guido llegar de las amas de casa deChamartín, donde están ubicados, aclientes sibaritas de alto poderadquisitivo de toda España.

www.razanostra.comwww.espanaenlamesa.com



EM116DOSS1 12/4/07 15:31 Página 9

101

tionarse el viaje él mismo oencontrar billetes económicos porInternet, pero cada vez hay másturistas que buscan asesores oexpertos en una región o en unatemática concreta. Así, unaempresa de turismo activo puedeorganizar debates, proyeccionesde películas sobre espeleología,senderismo... como hace Alúa.Incluso la forma de organizar lasvisitas en las ciudades ha cambia-do. Empresas como Animarteca-diz se han especializado en la ani-mación de escenarios emblemáti-cos de la provincia gaditana, ani-mación de conferencias, de fies-tas populares... Todo un ejemplode cómo diversificar un negocio apartir de un nicho pequeño.

Turismo deportivoOtra tendencia de futuro es elturismo deportivo. Una opciónque está explotando la empresaMallorca Rugby, fundada por JoanLuis Tomás. Organizan torneos derugby y espectáculos deportivos.“El rugby es un deporte en el quese puede aprovechar bien unafilosofía arraigada de hacer turis-mo y viajar con todo el equipo. Escierto que no está muy difundido

en España, pero en Inglaterra yFrancia es un deporte mayorita-rio; el segundo más practicado.Nuestros clientes vienen defuera. El buen tiempo es un recla-mo para atraerles”, explica JoanLuis Tomás. Para este empren-dedor, el turismo deportivo tienebuenas oportunidades en España“en cualquier actividad que sepractique al aire libre: ciclismo,hockey hierba, equitación, ciclis-mo, fútbol...”.

¿Qué alternativas hay?Agencias de viaje, empresas deturismo activo, guías, alquilerde quads, bicicletas... excursio-nes y rutas de interpretaciónde la naturaleza o del patrimo-nio artístico...

¿Cómo encontraroportunidades?En un mercado tan activo comoéste, pero con una fuerte presióndesde las grandes agencias, lacreatividad y la capacidad paracompetir con la oferta de preciosde las agencias on line son la prin-cipal arma para emprender. Una de las tendencias actualesson los viajes a medida: agenciasque no se limiten a reservar unvuelo y un hotel, sino que seancapaces de diseñar todo el paque-te si el cliente lo pide, con entra-das para el teatro, reservas enrestaurantes de moda... Otra forma de encontrar nichos espensar que el cliente puede ges-

AGENCIAS DE VIAJES Y EMPRESAS DE TURISMO

El turismodeportivo aúnestá sin explotaren nuestro país


COSMÉTICA-DROGUERÍA Y PERFUMERÍA

¿Qué alternativashay?Venta de cosmética, jabo-nes, velas aromáticas,perfumería y droguería,aceites esenciales...

¿Cómo encontraroportunidades?En un mercado controladopor grupos especializadosen alta perfumería, como

Juteco, Gilgo o Druni, y en elque también hay que com-petir con los precios de lossupermercados de barrio,casi la única alternativa parasobrevivir es buscar ideasde negocio muy de nicho,que ofrezcan productosexclusivos, como los comer-cios especializados en velasperfumadas o jabones ycosmética natural. En estosnuevos conceptos de nego-

cio, el principal atractivopara el cliente será el aseso-ramiento profesional y laposibilidad de encontrarproductos que se han que-dado fuera de las grandescadenas de distribución yque muchas veces trasmi-ten una sensación de lujo,aunque se trate de produc-tos cotidianos. Y de nuevo, la tendenciaapunta a productos basados


dossierdossier

Joan Luis Tomás es elpromotor de la empresa MallorcaRugby, pionera en la explotacióndel turismo deportivo.

Emprendedores quehan dado este pasowww.mallorca-rugby.comwww.animartecadiz.comwww.alua.es

en ingredientes naturales yrespetuosos con el medioambiente, que ofrezcan unasensación de salud (artícu-los antiestrés) o, incluso,hechos a base de ingredien-tes más relacionados con laalimentación que con lacosmética: el té verde, lacanela, el pomelo, el aceitede oliva, el regaliz... es laclave para atraer clientes.Otra idea importante queestán explotando muchosde estos comercios está enla producción artesanal de

sus artículos. Es la línea quesiguen los creadores de laempresa artevela.com, queademás de vender velasartesanales ofrecen cursosde formación y asesora-miento para quienes quie-ran aprender este negocio.

www.artevela.comwww.atodapastilla.com



EM116DOSS1 12/4/07 15:31 Página 10

102

COMPLEMENTOS DEL HOGAR Y TEXTIL

Emprendedores quehan dado este pasowww.artcromo.comwww.kartel.it


Decoración textil y ropa dehogar; artículos de decoracióny menaje; colchonería y pro-ductos de descanso; armariosy mobiliario a medida; mueblesde cocina y baño...

¿Cómo encontraroportunidades?A pesar del éxito de formatoscomo las tiendas Ikea, los comer-cios tradicionales de complemen-tos de hogar y textil siguen atra-yendo a muchos clientes. Éste es,además, un sector en auge. Alafán por sentirse a gusto en casahay que sumar ahora la tendenciaa cuidar también la decoración delas segundas residencias. En cuanto a las oportunidades defuturo, la especialización es denuevo la clave. Especialización enprecios, en líneas de producto, en

servicio al cliente... O en produc-tos que sepan captar las tenden-cias en moda de cada momento:lo revival, la psicodelia, lo zen...

Vender sensacionesLa pasión por la comida y la filo-sofía oriental también permiteencontrar oportunidades encomercios inspirados en paísesexóticos: telas de la India, camasy vajillas al estilo japonés... Algu-nos como simples objetos dedecoración. Otros, como unaforma de conseguir la armoníaque muchos buscan en estas cul-turas. Esta idea de vender objetosque provocan sensaciones, ade-más de decorar, es la que haseguido la empresa Art Cromo,que importa y fabrica mobiliario ycomplementos de influenciasorientales para decorar según elFeng Shui. Ahora, además, estáncreando comercios propios y aso-ciados bajo la marca Casa Artcro-

mo, que requieren una inversiónde entre 40.000 y 50.000 euros.“Nuestra empresa crea ambien-tes únicos que aportan un sellode identidad propia en el hogar. Ycon Casa Artcromo nos compro-metemos a trasmitir todo nuestroknow how sobre Feng Shui yotras artes milenarias (ilumina-ción, decoración, cromatismos,distribución del mobiliario dentrodel inmueble...) a nuestroscomercios asociados, para asegu-rarnos de que aplican estas técni-cas con el rigor necesario”, expli-ca Víctor Fernández, directorgerente de esta empresa.

Apuesta porcomplementosinspirados enotras culturas


MODA Y COMPLEMENTOS

Emprendedores quehan dado este pasohttp://ana-ezqueta.blogspot.comwww.edbe.comwww.mardecolor.es


Ropa, zapatería, moda baño,lencería, artículos de viaje,gafas de sol, bisutería...

¿Cómo encontraroportunidades?El háztelo tú mismo o la posibili-dad de que el cliente pueda personalizar las prendas es una buena forma de diferenciarsede las grandes firmas del mer-cado. Apuesta por negocios orientados a quienes buscanproductos únicos: zapatos, ropa,complementos, bolsos...

Otra tendencia al alza son loscomercios étnicos, pero ahora, ala bisutería y ropa de la India, Tai-landia, Indonesia... se une la fie-bre por la estética japonesa,como los diseños de la tiendaMatsumura Streetwear.

Vestuario artesanalTambién hay otras oportunidadesen torno a negocios que estánmás allá de las tendencias. Comola empresa de Ana EzquetaFigueroa, de diseño y confecciónde vestuario teatral. “Esto es unaempresa de artesanía. Utilizomuchos materiales y muchasmáquinas de coser, remachado-ras, remalladoras... Son instru-mentos que cuestan dinero, peroque he ido adquiriendo poco apoco. Monté la empresa con seismil euros”, explica.

La otra cara de la moneda es quese trata de un mercado muypequeño y que obliga a expandir-se a otras provincias, más allá de Córdoba, donde está la empre-sa. “En Madrid y Barcelona haycompetencia, pero no tanta si nos fijamos en la relación calidad-precio. Y tengo cinco líneas detrabajo: compañías de teatro (profesionales y amateur), cole-gios que preparan espectáculospara fin de curso, empresas de bailes de salón, pasacalles y animación”, comenta.


Los hermanos Víctor, JoséAntonio y Vidal Fernández,

promotores de los comercios dedecoración Casa Artcromo.

Ana EzquetaFigueroa diseña yfabrica vestuariopara teatro, quecrea con una técnicade trabajo muyartesanal.

Ofrece artículospersonalizadospara atraer aquienes huyende las modas


EM116DOSS1 12/4/07 15:31 Página 11

103

dossierdossier

¿Qué alternativas hay?Servicios de limpieza, control de plagas, venta e instalación depaneles de energía solar o de sistemas de climatización, reciclajede consumibles, empresas de servicios domésticos o de cuidadode mayores, empresas de trabajo temporal, negocios de repara-ción de lunas de coches, clínicas veterinarias, servicios de men-sajería urgente, artículos y servicios de telefonía... Hay tantosnegocios de servicios y tan variados que se pueden crear con uncapital inicial ajustado que resulta imposible agruparlos. Tresemprendedores nos cuentan cómo buscar oportunidades en estegran cajón de sastre que es el sector servicios.

EMPRESAS DE SERVICIOS

JaimeFernándezPuyol haenfocado suempresa dejardinería, CreaMedioambiente,a proyectos deahorro de agua.



Piensa casi en cualquier actividadque pueda necesitar una granempresa, simplifícala por cuatro, yofrécesela a autónomos y pymes aun precio competitivo. Esta es labase del negocio que ha desarrolla-do la emprendedora Laura Castro enConnecta Virtual, una pyme queofrece servicios de secretaría amedida para pymes y autónomos.“Nuestros principales clientes son

Puedes ofrecerservicios muybásicos, pero

útiles, para losautónomos

Laura Castro, ofrece a travésde su empresa Connecta Virtual

servicios de secretaría parapymes y autónomos.

Emprendedores quehan dado este pasowww.creamedioambiente.comwww.seveniaglobal.es

Las empresas dejardinería debenenfocarse aproyectos quereduzcan elconsumo de agua

Capital inicial:

Jardinería responsable

En una situación de sequía gene-ralizada, enfocar un negocio dejardinería al ahorro de agua pare-ce de lo más oportuno. Esa es laidea que desarrollan en la empre-sa Crea Medioambiente, enfocadaa los proyectos de ahorro de agua.“Hace cuatro años ya se veía venirla falta de agua y nos enfocamosal diseño de jardines de bajo man-tenimiento. Hemos lanzado unalínea que llamamos Pon Goteo yque consiste en cambiar céspedpor xerojardinería o riego porgoteo”, explica su promotor JaimeFernández Puyol.

‘Reformas’ de jardineríaLa filosofía de los proyectos deahorro de agua les ha permitidodesarrollar una línea de negocioinnovadora en este segmento, y

con mucho recorrido. “Nos dirigi-mos a comunidades de propieta-rios, chalets, centros hípicos,embajadas, empresas... que sehan visto obligados a reducir elconsumo de agua debido a lasrestricciones. Realizamos un estu-dio de la casa y diseñamos el pro-yecto más adecuado para el aho-rro de agua. Se trata de diseñar lacanalización de las aguas pluvialesy el sistema de riego de forma quese pueda reconducir y utilizar elagua varias veces”, explica Puyol.Otra clave para facilitar el ahorrode agua está en transformar el jar-dín eliminando las plantas que exi-gen una frecuencia de riegomayor. “Introducimos plantas yarbustos que vayan bien con elclima extremo de Madrid. Reduci-

mos las zonas de césped sustitu-yéndola por una decoración dejardín con elementos como pie-dras, maderas... Está teniendomuy buena aceptación porque esuna inversión muy amortizablepara los clientes”, asegura Puyol.

Secretaria a distancia

EM116DOSS2 12/4/07 18:06 Página 2

104


Con menos de50.000 eurostendrás que

subcontratar lamaquinaria,

para entrar eneste mercado


profesionales autónomos y empre-sas de una o dos personas, quetrabajan desde casa y necesitan unapoyo administrativo, pero no tie-nen espacio donde ubicar a máspersonal o no tienen presupuestopara contratarla a tiempo comple-to”, explica Laura Castro. Desde su despacho, ubicado en Bar-celona, puede ofrecer servicios ili-mitados a clientes de toda España.

“Nuestra forma de trabajar se apoyamucho en Internet. Realizamos cual-quier servicio de una secretaria,pero a distancia: gestión de citas yagendas para médicos y comercia-les (compartimos la agenda porInternet), presentaciones en PowerPoint, contestamos sus llamadas sies necesario y les reflejamos las lla-madas recibidas en tiempo real ensu área privada de nuestra web,

realizamos seguimientos de campa-ñas comerciales, diseño de hojas decálculo, traducciones... Hay muchasactividades que necesitan lasmicropymes de cualquier mercado yque pueden resolver a través de unaempresa como la nuestra”, añade.Pero Internet es también una limita-ción para acceder a los autónomosde más edad. “Los más jóvenes sonlos que más solicitan este tipo deservicios, porque se adaptan ense-guida a esta forma de trabajar. Losmayores, aún no confían en estosmétodos”, añade.

Los empresarios también concilian“Las nuevas generaciones valoranmás su tiempo libre y no quierenemplear el fin de semana en revisarfacturas. Ahí hay una oportunidad.Ayudar a los microempresarios aconciliar”, añade Castro.

Emprendedores quehan dado este pasowww.connectavirtual.comwww.echarunamano.com

Alejandro Corti Nefle, dirige Concord Impresion Digital,una empresa que ofrece soluciones gráficas a gran escala.

Emprendedores quehan dado este pasowww.concordimpresion.comwww.infonegocio.com/amarillopollowww.graficasvalencia.com

En el mercado de la impresión digitalsólo la maquinaria puede llegar acostar más de 400.000 euros. Perohay muchas pymes que encuentransu hueco en este negocio. Carlos Albert, gerente de graficas-valencia.com, por ejemplo, ha crea-do su empresa con 25.000 euros y elapoyo de la firma Mas que Ideas,que le proporciona la infraestructuranecesaria. Su empresa se parecemás a una oficina comercial. “Es unafórmula que me permite competir enprecio, porque en este mercado nohay muchas formas de diferenciarsede la competencia”, explica.

Especializarse en un mercado localOtro problema añadido es la dificul-tad de competir con las grandesempresas del sector. Y ahí, unaclave puede ser la especialización enun mercado geográfico. ConcordImpresión Digital, por ejemplo, sólotrabaja en Mallorca: “Para nosotroses imposible entrar en el mercadopeninsular porque hay empresasmuy grandes, que pueden invertir eninfraestructura. Es la limitación quetenemos en la isla, pero tambiénnuestra principal ventaja. Estamosmuy enfocados a nuestro mercadolocal y nos intentamos diferenciarpor el servicio, buscando una solu-

ción a los problemas de cada clien-te. Nunca vamos a renunciar a lacalidad por ajustar los precios”,explica Alejandro Corti, su director.

O competir a lo grandePero también se puede competir enun mercado internacional, incluso,sin realizar una inversión millonaria.Es lo que hace desde hace unosaños Sergio Rivas, responsablecomercial de la empresa AmarilloPollo. “Mi negocio es una fórmulamixta. Subcontrato la impresión grá-

fica, pero yo pongo el soporte, losdisplays. Monté el negocio con20.000 euros, lo necesario para laconstitución de la empresa y paracontar con el stock necesario”,explica. “Para mí no hay mercadosfísicos, la división está en enfocar elnegocio a pequeño formato (catálo-gos, tarjetas de visita y ese tipo decosas) o apostar por servicios degran formato, como nosotros. Eneste negocio es difícil encontrarnuevas tendencias o buscar unaespecialización. Casi todas lasempresas hacemos de todo. Aunqueyo, desde el principio, me he enfoca-do más a soluciones reutilizables y

portátiles; soportes que se puedentrasladar de un lugar a otro paraeventos de interior y ferias. Si losclientes me piden otros trabajos,como el diseño en tres dimensionesy la producción de videos, por ejem-plo, lo subcontrato. Hemos creadoun grupo de pymes asociadas rela-cionadas con este mercado”, añade.


Soluciones gráficas para empresas

EM116DOSS2 12/4/07 18:06 Página 3

105

dossierdossier

COMERCIOS PARA TODOS LOS GUSTOS


www.canparri.com, venta y elaboración de productos elaborados con albaricoques. [email protected]

¿Qué alternativas hay? Tiendas de fotografía, venta deartículos y componentes parainformática, papelería y materialde oficina, librerías, venta yreparación de bicicletas, floriste-rías, venta de ropa deportiva,prendas para la danza, grabadosartísticos... Hay vida más allá dela tienda de alimentación y delos comercios de moda.

¿Cómo encontrar oportunidades?Algunos comercios han encontradosu hueco recuperando tradicionesque estaban a punto de extinguirse,y que, hoy por hoy, no tienen com-petencia. Con la vuelta a los valorestradicionales y al gusto por lo arte-sanal, estos comercios tienenahora un público selecto y dispues-to a pagar más por unos productosque no se encuentran en los gran-des comercios. Un ejemplo sor-prendente es el comercio de graba-dos Curiá Grabador, que gestionaAlejandra Curiá. “Es una tiendaque no tiene ni un solo competidoren todo Cádiz porque ya no haypersonas que sepan trabajar deforma artesanal. Que yo sepa, sólo

hay cinco grabadores en todaAndalucía, y todos superan los 55años (yo tengo 24). Aprendí estatécnica de mi abuelo, que tambiénme ha ayudado a llegar a algunosde sus antiguos clientes: joyerías,platerías, tiendas de regalo y publi-cidad... y el público en general”,explica Alejandra Curiá. En el co-mercio ha invertido 50.000 euros y,aunque apenas lleva abierto tresmeses, asegura que está sorprendi-da de los resultados, muy por enci-ma de lo esperado. “Mi especializa-ción es el grabado artístico, sobreoro y plata, un trabajo que se hacea mano. Pero también tengo otrosproductos más típicos en estoscomercios, como el grabado enpiel, en cristal o sobre mármol... oplacas de homenaje, trofeos, placasde rotulación para profesionales... Ytampoco en esto hay competenciaen Cádiz”, explica Alejandra Curiá.

Artículos exclusivos y de bajo precioUn comercio de artículos especiali-zada en danza clásica y biquinisbrasileños tiene la ventaja de queno requiere mucho espacio. La tien-da Muambrasil mide exactamente

25 metros cuadrados y su propieta-ria, María Romero, invirtió 24.000euros hace ahora cuatro años paraentrar en este negocio. También ensu caso ha sido la falta de compe-tencia lo que ha garantizado eléxito de este negocio. “Los biquinisbrasileños los importo de allí. Tie-nen unos cortes más pequeños ymás colorido. Pero lo que másvendo son las prendas de baile clá-sico. Tengo clientes de toda la pro-vincia de Cádiz, porque no hayotras tiendas donde puedan adqui-rir estas prendas. Hay muchocomercio de prendas de flamenco,pero no de clásico. Y ahora estoyempezando a comercializar zapatosde baile de salón. El programa deMira quién baila está aumentandola afición al baile y se está notandoen las ventas”, dice María Romero.

Comercios que no necesitan localGabriel Ferrá creó la vinoteca SaRoteta en un espacio de 18 metroscuadros de un mercado municipal,el de Santa Catalina, en Palma deMallorca. La idea de crear una tien-da de vinos en un mercado dondela mayoría de los artículos que se

venden son de primera necesidad,puede resultar arriesgada. Pero laexperiencia de Ferrá demuestra elacierto al escoger este hueco.“Entre el público que acude a estemercado hay un alto porcentaje deextranjeros-residentes en las islas,con mucha curiosidad por los pro-ductos gastronómicos locales y enel mercado no había ningún comer-cio que vendiera vinos”, explicaGabriel Ferrá. El local ha crecido entamaño, ahora son 30 metros, y enoferta, la han ampliado a productosde alimentación elaborados deforma artesanal. Pero la idea queha hecho funcionar este comerciosigue siendo la misma: un vino decalidad, elaborado de forma artesa-nal y procedente de pequeñasbodegas de todo el mundo.


En las franquicias también hay oportunidades

Las franquicias puedenofrecerte oportunidades

–especialmente en el sectordel comercio– que de otraforma te resultarían muycomplejas de desarrollar. Lapresión de las marcas cono-cidas va reduciendo losespacios para el pequeñoemprendedor. Entre lasmarcas de franquicias querequieren una inversión infe-rior a los 50.000 euros,

encontrarás consultoras,inmobiliarias, agencias deviajes... y otras ideas que yahemos contado en el dos-sier. Pero también podrásacceder a otras oportunida-des en las que puede resul-tar muy complicado entrarsiendo un desconocido,como las franquicias deintermediación financiera(Best Credit o General Finan-cial) y acceder a negocios

sencillos que requieren pocainversión, como los relacio-nados con las máquinas devending (Cinebank, Cadenade Ocio Videomanía u Origi-nal Video). También encon-trarás enseñas que operanen mercados con muchorecorrido, como el cuidadode la tercera edad (GrupoSercom) o la instalación deventanas de aluminio (TuVentana).

con un motor de búsquedapara que puedas elegir porinversión necesaria, porsector... (Tienes más infor-mación sobre este portal enla página 28).

MÁS INFORMACiÓNEN NUESTRA PÁGINA WEB

A través de nuestras webs‘www.emprendedores.es’ y

www.emprendefranquicias.comencontrarás más información

sobre franquicias.

Nuestro portal de franquiciasA partir de mayo, puedesconsultar nuestro nuevoportal www.emprendefran-quicias.com, que cuenta

EM116DOSS3 12/4/07 19:43 Página 2

106

EM116DOSS0 12/4/07 18:43 Página 1 dossierdossier de …apps.lanbide.euskadi.net/apps/AU_GN_UPLOAD...n presupuesto inicial de 50.000 euros puede parecer una limitación para montar

Documents