"Elevator Pitch: presenta la tua Azienda!" - Faberlab 11 aprile 2017

PRESENTARE IN PUBBLICO? PARLIAMONE!

© Daniele Radici / Innovation-LAB - tutti i diritti riservati

DISCLAIMER§ il presente documento è stato realizzato da Daniele Radici e la proprietà intellettuale del medesimo è di

Daniele Radici§ i brand "Innovation-LAB" e “daniele radici” sono utilizzati esclusivamente da Daniele Radici e ogni loro

riproduzione è vietata§ le informazioni in esso contenute hanno valore solo con il commento orale dell’autore§ l’utilizzo, riproduzione e la divulgazione di questo materiale sono consentiti solo con il consenso scritto

di Daniele Radici

© Daniele Radici | Innovation-LAB - tutti i diritti riservati


PERCHÈ?


in più del 70% delle professioni è necessario saper parlare in pubblico “ [Lisa Schreiber]


PARTIAMO DALLE BASI


LE BASI DELLA COMUNICAZIONE

Comunicare, in due parole:

Daniele parla di comunicazione alla platea, con diversi strumenti, e con la speranza di creare valore intellettuale.




Daniele parla di comunicazione alla platea, con diversi strumenti, e con la speranza di creare valore intellettuale.




Daniele parla di comunicazione alla platea, con diversi strumenti,e con la speranza di creare valore intellettuale.

SPEAKERIL MESSAGGIO

L’OBIETTIVO

IL MEZZO

L’AUDIENCE


SEGNATEVI TUTTI QUESTI 5 ASPETTI

[image courtesy: wikimedia]



I see and I forget, I hear and I remember, I do and I understand

[Confucio]“


COINVOLGETE CHI AVETE DAVANTIdal “parlare a…” al “parlare con…”



ascoltare)

guardare)

vedere)un)filmato,)una)mostra,)una)demo)

partecipare)ad)una)discussione,)parlare)

simulare)un’esperienza,)fare,)sperimentazre)

leggere)

The cone of learning - E. Dale (1969)

Capacità di conservazione dell’informazione


SE POTETE, FATE “VIVERE” IL PITCH


...MA QUINDI... COSA SIGNIFICA “PARLARE IN PUBBLICO”?








IN SINTESI, MANDARE UN MESSAGGIO PER...


PERSUADERECONVINCEREsfera emotiva: utilizzato in ambito sales/pubblicità e relazionale

dal latino, per - suadere: consigliare azione graduale e metodica

sfera razionale: utilizzato per discutere e far capire un concetto

dal latino, con - vincere:dimostrare utilizzare prove e fatti


IN QUALI MODI SI PUÒ FARE?

UNmessaggio,

il tuomessaggio!

in 3 format

30”

3’-5’

12-15’

Coffee pitch

Elevator pitch

Presentation / TED Talk



L’ELEVATOR PITCH

elevator pitch sentence structure

For ………………, who has ………………, ……………….… is a ………………. that ……………...

Unlike ………….., my product is ……………………..

(target customer) (customer needs)

(my product/service) (market category)

(one key benefit)

(competitors)

(unique selling proposition)


whatdo YOU

have to

tell?!

1. you, your cover

2. the pain

3. your Solution

4. business model

5. the magic, USP

6. market, growth

7. competitors

8. team

9. milestones

10. needs

11. call to action

12. you, closing



IL VERO “PAIN”?



NON IMPROVVISARE!it usually takes me more than three weeks to prepare a good impromptu speech!

[Mark Twain]

“


ESERCITARSI, ESERCITARSI, ESERCITARSI


COME CAPIRE QUANDO “STAI PARLANDO IN PUBBLICO”

§ Non conosco totalmente l’audience che ho davanti (audience: da 1 a )§ Ho un obiettivo chiaro rispetto a quello che devo raccontare§ Tendenzialmente, sono la persona che (in quel momento) ha la maggiore conoscenza del

tema da discutere

∞


I 3 PUNTI BASE PER INIZIARE

please,

savethem form

death by PPT


talkto the 100% ofaudience’s

brain



brain

- information- data & numbers- concept



brain

pictures -emotions -

interaction-



brain


audience,

do you knowthem?! ? who

? what

? value

? why© Daniele Radici / Innovation-LAB - tutti i diritti riservati


SE AVETE CAPITO QUESTO, POTETE INIZIARE A PROGETTARE!

4 phases

of your

pitch

1. project 2. visual

3. test 4. delivery© Daniele Radici / Innovation-LAB - tutti i diritti riservati

2. visual

3. test 4. delivery

1. project4 phases

of your

pitch

search

concept

selection

structure

storyboard

handout


2. visual

3. test 4. delivery

search

concept

selection

structure

storyboard

handout

1. project

structure

4 phases

of your

pitch

.opening

.problem

.solution

.USP

.closing


2. visual

3. test 4. delivery

search

concept

selection

structure

storyboard

handout

1. project

structure

4 phases

of your

pitch

.opening

.problem

.solution

.USP

.closing


3. test 4. delivery

1. project4 phases

of your

pitch

2. visual


LESS IS MORE


BILANCIA IL DIALOGO AI DUE EMISFERI

4. delivery

1. project 2. visual4 phases

of your

pitch3. test


3. test

1. project 2. visual4 phases

of your

pitch4. delivery

resources



NIENTE BRONCIO!chi sa ridereè padrone del mondo!

[Giacomo Leopardi]“


USA TUTTE LE TUE RISORSE§ voce e respiro§ sguardo, mimica facciale e sorriso§ postura e gesti§ movimento (palco Vs. podio)§ posizione schermo e platea§ abbigliamento


COME MI PREPARO AL “BUSINESS MATCHING”?


& & & &

& &

SPEED DATING CANVAS Partner name: ___________________________________________________________________

Partner Job Description: __________________________________________________________

DESIGNED BY: Daniele Radici // This work is licensed under the Creative Commons Licence “Attribution NoDerivatives 4.0 International (CC BY-ND 4.0)” - To view a copy of this license, visit: https://creativecommons.org/licenses/by-nd/4.0/ You can copy and redistribute the material in any medium or format but: you must give appropriate credit, provide a link to the license, and indicate if changes were made. If you remix, transform, or build upon the material, you may not distribute the modified material.

Event: ____________________________________________

Highlights: ____________________ Data: _______________


PER CHIUDERE: PARLA “CON” E NON PARLARE “A”...E RICORDA:


CONTROLLA LE REAZIONI DI CHI HAI DAVANTI


CONTROLLA LE REAZIONI DI CHI HAI DAVANTI


DANIELE [email protected]+39.349.4143.581

www.danieleradici.comVia Masone, 224121 - Bergamo

GRAZIE


BIBLIOGRAFIA

§ Slide: ology - Nancy Durante (2008)§ Resonate - Nancy Durante (2010)§ Pensare come Steve Jobs - Carmine Gallo (2011)§ I poteri segreti della comunicazione empatica -

Vincenzo Fanelli (2007)§ Comunicare in pubblico magicamente - Tad

James, David Shephard (2007)

"Elevator Pitch: presenta la tua Azienda!" - Faberlab 11 aprile 2017

Business