EL MERCADO DE DECORACIÓN PARA EL HOGAR …fidehonduras.com/wp-content/.../2017/09/EL_MERCADO_DE_DECORA… · DECORACION PARA EL HOGAR A CANADA ... Globos 7Decoración para el Hogar

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EL MERCADO DE DECORACIÓN PARA EL

HOGAR EN CANADÁ

@ Trade Facilitation Office Canada 2013

Ámbito Comercial

Una multitud de diferentes categorías de

productos:

– Arte (productos de “artesanía”, decoraciones

de pared, objetos decorativos, artísticos…)

– Productos decorativos pero funcionales (la

cocina, la mesa, el bbq, el baño, fiestas (la

Navidad, jardín…), etc…

– Productos decorativos no funcionales , etc…

EL MERCADO…

– Ventas: 10 mil mi. y +++ por año

– No. de Tiendas: 61,000

– No. de tiendas independientes: 50,000 (85% - una)

– No. de tiendas de cadenas: 11,000

– La Asociación de regalos y objetos para la mesa,

la CGTA, confirma que la gran mayoría de dueños

de tienda tienen solamente una tienda o boutique:

¡¡un mercado muy fragmentado!!

2 ESTACIONES PRINCIPALES:

•Primavera y verano (Exposiciones para detallistas en enero)

•Otoño e invierno (Exposiciones para detallistas en agosto)

El TOP 10 del 2013* (Según el sondeo anual de la CGTA)

*en comparación al 2012

En frecuencia de

existencias*: 1. “Hecho en Canadá”

2. Decoraciones para el hogar

3. Decoraciones – Navidad y otras

fiestas

4. Joyería

5. Artículos de moda

6. Candelas y perfumes para la casa

7. Productos “ECO”

8. Arte para la pared

9. Papelería e instrumentos para

escribir

10. Marcos y álbumes de fotos

En aumento de

existencias*:

1. “Hecho en Canadá”

2. Joyería

3. Artículos de moda

4. Productos “ECO”

5. Decoraciones para el hogar

6. “Hecho a mano”

7. Decoraciones – Navidad y otras

fiestas

8. Arte para la pared

9. Comida Gourmet

10. Vestimenta

Categoría con más alzas en los 5 últimos

años

Art. de moda

Art. de fiesta y de novedad (party and novelty)

Art. del hogar (no eléctricos)

Papelería e instrumentos para escribir

Cestas de regalos

Souvenirs

Art. de colección

Joyería

Art. – cuidado personal

Vestimenta

Art. para la mesa (tabletop)

Art. de Navidad y otras fiestas

Tendencias…

• Todo ecológico

• Comercio justo

• Diversidad cultural

• Responsabilidad social

• Productos con mensaje, historia

Temas de naturaleza(animales), colores

naturales…

Productos de la tierra, locales

• El importador:

– Normalmente compra en dólares - “FOB”

• El precio al consumidor: de 5 a 8 o 9 veces el

precio FOB.

– depende del producto o grupo de producto

– Productos baratos: menos margen pero más volumen

• John: canales de distribución

¿Dondé están las tiendas?

• Centro ciudad, calle principal: 50%

• Pequeños centros comerciales (en barrios

periféricos de la ciudad): 9%

• Grandes centros comerciales (malls): 9%

• Cerca de atracciones turísticas: 7%

• Otras localizaciones: 21%

Origen de los Productos

• Productos de nivel bajo: Asia

(en particular: China, India)

• Productos de niveles mediano y alto:

EEUU, Canadá, América Latina, Europa,

Asia

Ejemplos

Estatuillas y otras decoraciones de

madera – SA #442010

• Total en el 2012: $14.3 mi.

• No. de países en el mercado:

83

– China (57%)

– EEUU (14%)

– Indonesia (9%)

– India (5%)

• Honduras: $1,000

• Honduras a los EEUU:

$19,000

Art. para la mesa, el baño, la cocina…en

cerámica (no porcelana) y otras

decoraciones– SA #691200

• Total en le 2012: $138.3 mi.

• No. de países en el mercado:

76

– China (69%)

– Reino Unido (7%)

– EEUU (4%)

– Turquía (3%)

• Honduras: $1000

• Honduras a los EEUU: $5000

¿Qué extrapolamos?

• Competencia feroz…

• Asia puede ofrecer productos a bajo

precio…en comparación, Honduras no lo

puede…

Productos únicos, a carácter único, con

materiales propios a Honduras (como

madera, piedras…)

Nichos de mercado

FERIAS...

Ferias:La más importante y grande es en Toronto: www.cgta.org – regalos

Otras:

Montreal: www.montrealgiftshow.com

Vancouver: www.vancouvergiftshow.com

Oportunidades...

Productos de materiales reciclados

Productos de materiales eco

Productos de madera (suave y dura)

Productos de cerámica, de peltre

Productos de fiestas (Navidad y otras)

Productos artísticos, a carácter único

Consejos Prácticos

• Desarrollar su plan de exportación

canadiense

• Usar los recursos disponibles

• Hacer su tarea…comunicar con sus

oficinas en Ottawa y Montreal

• Registrarse con TFO Canada

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EXPORTANDO PRODUCTOS DE

DECORACION PARA EL HOGAR A CANADA

@ Trade Facilitation Office Canada 2013

Expositor: JOHN SOMERSET

Consultor Asociado a TFO - Canadá

Caminos prácticos para ingresar al mercado

canadiense

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www.tfocanada.ca

AGENDA

CGTA –Expositores por Categoría de Producto

Vías de Venta en el Mercado Canadiense - Canales de Distribución

Canales de Distribución Minorista Directa de Productos Decoración

para el Hogar por Categorías

Canales de Distribución Mayorista de Productos de Decoración para el

Hogar

Distribuidores Mayoristas Canadienses : Que Valor dan a los

Exportadores Extranjeros ?

Requisitos para Exportar Exitosamente a Canadá

Ultimas Palabras

ASOCIACION CANADIENCE DE REGALOS Y VAJILLA

FERIA (CGTA)

INDICE POR CATEGORIA DE PRODUCTO / NUMERO DE EXPOSITORESArte 67 Hecho a Mano 130

Bebé 34 Fiestas / Estacional 115

Globos 7 Decoración para el Hogar 390

Utensilios y Accesorios de Bar 37 Artículos para el Hogar – Cocina 97

Cestas, Canastas, mimbre 25 Joyería 87

Ropa de Cama y Baño 110 Papel y Artículos de Fiesta 38

Libros 20 Cuidado Personal 40

Utensilios de Lata y Cobre 22 Objetos de Estaño 30

Hecho en Canadá 165 Juguetes de Felpa 35

Velas 83 Popurrí / Esencias 30

Relojes 33 Alfarería / Cerámica 45

Objetos de colección 70 Objetos Religiosos 43

Diseños Country 30 Servicios Minoristas 22

Accesorios de Escritorio 15 Esculturas 20

Figurines (Figuritas y Estatuillas) 40 Recuerdos 97

Artículos Hechos de Flores - Florales 50 Papelería y Artículos de Escritorio 70

Alimentos y Comida Gourmet 40 Vajilla 75

Marcos y Cuadros 57 Jarrones , Floreros y Urnas 40

Juegos – Juguetes Educativos 35 Productos de Matrimonio 47

Jardinería 97 Productos de Madera 57

Artículos de Regalo 270 Cristalería 80

El numero total de miembros que participan en la Exposición de Toronto,

Ontario, Canadá, es alrededor de 900 asociados. Esta Feria es

organizada dos veces al ano por la Asociación y los expositores son

miembros de CGTA

Alfarería / Cerámica

VÍAS DE VENTA EN EL MERCADO CANADIENCE

CANALES DE DISTRIBUCION

• COMERCIOS MAYORISTAS

• TIENDAS POR DEPARTAMENTO

• CADENA DE TIENDAS

• MINORISTAS ESPECIALIZADOS

Esto corresponde específicamente a productos de decoración para el hogar

EXPORTANDO PRODUCTOS DECORACION PARA EL HOGAR

A TRAVES DE CANALES DE DISTRIBUCION MINORISTA

DIRECTA POR CATEGORIAS

COMERCIANTES MAYORISTAS

ALIMENTOS

• National Grocers (Loblaws)

• Westfair (Safeway)

FERRETERIA

• Home Hardware

• Home Depot

• Rona

• Lowes

GENERALIDADES

• Costco

• Home Sense/Winners (TJ Maxx)

• London Drugs

• Wal-Mart

OTROS

Canadian Tire

TIENDAS POR DEPARTAMENTO

• Hudson’s Bay

• Sears

• Target

CADENA DE TIENDAS

• Bowring

• Dollar Stores

• Kitchen Stuff Plus

• Linens N Things

ESPECIALIIDADES

• Garden Centre Group Co-op

• Various independent retailers

Esta es una lista parcial solamente para ilustración - no pretende ser

completa

EXPORTANDO PRODUCTOS DE DECORACION PARA EL

HOGAR A TRAVES CANALES DE DISTRIBUCION

MAYORISTA

• Franz Koppers Imports

• Giftcraft

• Hi Line Gift

• Hofland

• House of Jewellery

• Muti & Co.

• Premier Gifts

• Robely Trading

• Standa Importing

• V & L Associates

• Abbott of England

• Action Imports

• Axicon World Imports

• Candym Enterprises

• Cherison Enterprises

• Counseltron

• Danesco

• Danica Imports

• Edenborough Ltd.

• Enesco Canada Corporation

Esta es una pequeña muestra de Distribuidores Mayoristas que

regularmente participan en la Feria Canadiense de Regalos y Vajilla

DISTRIBUIDORES MAYORISTAS CANADIENSES : QUE

VALOR DAN A LOS EXPORTADORES EXTRANJEROS ?

• Vasta experiencia y conocimiento del de los procedimientos de

Importación, requerimientos del mercado así como de las

regulaciones gubernamentales

• Clientes establecidos y conocimiento del mercado, clientes

potenciales para la importación de su producto

• Una manera fácil de ingresar al mercado minorista (Retail)

• Experiencia en operaciones administrativas y de almacenaje

• Espacio para exponer productos

REQUISITOS PARA EXPORTAR EXITOSAMENTE A

CANADA

EXCELENCIA EN EL SERVICIO AL CLIENTE

• EXCELENTE COMUNICATION

• Responder en el mismo día de cada comunicación

• Material de Información del Producto claro y completo

• Apertura de la información sobre todos términos y condiciones relacionados

al embarque y embalaje

SER CONFIABLE

• Embarcar a Tiempo – Dar aviso anticipado de cualquier demora inevitable

• Cumplir con las especificaciones establecidas en el contrato o acordadas

• Informar al cliente del estatus de su pedido ordenadamente

• Enviar fotos de elementos críticos

SER CLARO Y DIRECTO CON EL CLIENTE

• Informar de cualquier posibilidad de conflictos competitivos

• Dar al cliente fuertes razones para que califique el negocio como una

relación de negocio a largo plazo

ULTIMAS PALABRAS

• Canadá se encuentra cómodamente dentro

de las diez principales países importadores

• Prácticamente todos los productos de

Decoración para el Hogar vendidos en

Canadá son importados. Esto se aplica

igualmente a los artículos para el hogar,

artículos de ferretería, jardín / flores y

artesanías

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PREGUNTAS ???

Questions??

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Me complace darle las gracias por su amable

interés en esta presentación

Muchas Gracias ...