Ejemplos de pymes que hiceron una peculiar transformación digital.

Modelos de negociocuriosos en ecommerce

Juan Pablo Seijo Soloraf.es (Punto Nodal, sl.)

@juanpi

#EBE15

O cómo solventar problemasmuy poco 2.0 y sobrevivir online.

Juan Pablo Seijo Soloraf.es (Punto Nodal, sl.)

@juanpi

#EBE15

Ayudar a empresarios a llevar su negocio al entorno digital en ocasiones

provoca:

@JUANPI#EBE

A) ¿Estamos locos o qué?B) ¿Cómo me las maravillaría yo?

@JUANPI#EBE

Regla número uno (EMMO)

Escuchar el proceso y modelo de negocio antes que hablar de negocio

digital.

@JUANPI#EBE

Vista del mail

Quiero presupuesto para una web como "www.deliberrry.com" solo habra una persona para llevar la mercancia a domicilio, no tengo

nociones de desarrollo de paginas web, en mi mente tengo definido como quiero que funcione la web pero a lo mejor con este ejemplo

de web no lo he transmitido bien. 

Una web donde el cliente se registre con sus datos basicos nombre apellidos , dirección, teléfono, email... y en la pantalla principal

habra unas 4 o 5 pestañas principales pero dentro de esas habra diversas subcategorias, que el cliente pueda elegir libremente de

cualquiera de las pestañas hasta finalizar su pedido y elegir forma de pago, y dia y hora aproximada de entrega. Basicamente este es

el concepto pero a lo mejor requiere otras cosas en las que yo no he pensado.

@JUANPI#EBE

Vista de análisis

Quiero presupuesto para una web como "www.deliberrry.com" solo habra una persona para llevar la mercancia a domicilio, no tengo

nociones de desarrollo de paginas web, en mi mente tengo definido como quiero que funcione la web pero a lo mejor con este ejemplo

de web no lo he transmitido bien. 

Una web donde el cliente se registre con sus datos basicos nombre apellidos , dirección, teléfono, email... y en la pantalla principal

habra unas 4 o 5 pestañas principales pero dentro de esas habra diversas subcategorias, que el cliente pueda elegir libremente de

cualquiera de las pestañas hasta finalizar su pedido y elegir forma de pago, y dia y hora aproximada de entrega. Basicamente este es

el concepto pero a lo mejor requiere otras cosas en las que yo no he pensado.

@JUANPI#EBE

Vista del pánico

Quiero presupuesto para una web como "www.deliberrry.com" solo habra una persona para llevar la mercancia a domicilio, no tengo

nociones de desarrollo de paginas web, en mi mente tengo definido como quiero que funcione la web pero a lo mejor con este ejemplo

de web no lo he transmitido bien. 

Una web donde el cliente se registre con sus datos basicos nombre apellidos , dirección, teléfono, email... y en la pantalla principal

habra unas 4 o 5 pestañas principales pero dentro de esas habra diversas subcategorias, que el cliente pueda elegir libremente de

cualquiera de las pestañas hasta finalizar su pedido y elegir forma de pago, y dia y hora aproximada de entrega. Basicamente este es

el concepto pero a lo mejor requiere otras cosas en las que yo no he pensado.

@JUANPI#EBE

Regla número dos

Ver si el modelo de negocio es sostenible en el tiempo pensando en el mantenimiento y los costes de negocio.

@JUANPI#EBE

Contra briefing a este señor

¿Cuantas referencias hay en unsuper mercado?

-Fin de la conversación-

@JUANPI#EBE

Sin embargo algunos insistimos

Sin embargo algunos insistimos

Estacionalidad

Rotura de Stock

Liquidez, calidad y stock@JUANPI#EBE

@turronesydulces

@faloco (Fabián López)Ing. de Teleco, profesor y turronero 

95% de las ventas en diciembre

@JUANPI#EBE

Reto: Intentar vender/producir todo el año

Controlar al máximo el flujo de pedidos

Mantener el negocio familiar en un entorno cambiante y amenzado

Vivir turroneando@JUANPI#EBE

@turronesydulces

@turronesydulces

Actividad productiva de oct a dic.

4 personas contratadas.

Recursos ociosos 10 meses.

Pedido on demand y sin posibilidad

de estocarse. @JUANPI#EBE

@turronesydulces

Así que en primera instancia

Disponible todo el añoNo solo vendemos turrón

Mazapanes Bombones

TortasPasteles...

Mucha información y culturización sobre el producto

El resultado es que:

El 95% de las ventas siguesiendo en diciembre

El problema con el turrón es cultural

@turronesydulces

@JUANPI#EBE

¿Cómo se mantiene?• Política ultra agresiva de ofertas y anticipación

de pedidos.

• Significación de calidad y exclusividad, nada de

tirar el precio.

• Automatización de procesos digitales enorme.

Y un poco de pensamiento lateral

@turronesydulces

@JUANPI#EBE

@turronesydulces

@delbarcoalamesa

@JUANPI#EBE

CALADEROS

3,5 HORAS PARA IR9 A 14 HORAS FAENAN

3,5 HORAS PARA VOLVER

@delbarcoalamesa

Zarpan a las 6 de la mañana

9 horas Estimación por radar y experiencia

14 horas Confirmación de producto

18 horas, puerto, lonja y manipulado

18:30 Envio urgente o entrega local al día siguiente

@delbarcoalamesa

@JUANPI#EBE

No se puede vender producto fresco que no tengas y menos pescado

Así que optamos por un horario de apertura y cierre de tienda para:

- No ofrecer una mala UX- Reforzar el hecho de la frescura del producto- Reforzar el caracter de pesca local de la zona

@delbarcoalamesa

@JUANPI#EBE

@soloraf

@soloraf

Envío de tomate los Martes

Ya lo puedes comprar el miércoles que hastael martes que viene lo mandamos

@JUANPI#EBE

@soloraf

No podíamos estocarnos deun perecedero tan perecedero sin saber

lo que íbamos a vender

@JUANPI#EBE

@soloraf

Riesgos:Fijación de PVP con una semana de adelanto

antes que el precio de compra.

@JUANPI#EBE

@soloraf

Riesgos:Carritos abandonados

Clientes que no se ha dado cuenta están esperando

@JUANPI#EBE

@soloraf

¿Que pasó?Sorprendentemente el cliente lo acepta

Vamos a la subasta con liquidez

@JUANPI#EBE

Se puede.

El paso del tradicional al ecommerce está en convertir en un valor lo que a

priori es el principal problema.

Y un poquito de pensamiento lateral.

¡Muchas gracias!@[email protected]