Efficiënter incasseren met minder werkingsmiddelen

Paul Cools

CEO LAON

Efficiënter incasseren met minder werkingsmiddelen

Laon 1991: Advocatenkantoor commercieel recht

1996: Law-Online website

1999: Debiteurenbeheer B2B

2005: LOIS

2007: Debiteurenbeheer B2C

2008: Law-Online Italia

2010: Law-Online La-On

2013: LIME

2015: Working Capital

2

Laon

3

Legal Advice Process

Improvement Friendly

Collections Legal

Collections

1877 - 2006

LIME

Laon Information Management Engine

Procesmatige Opvolging

Differentiatie portefeuille

Sector

•Energie

•Dienstverlening

• ICT

•Gezondheidszorg

•…

Bedrijfsprofiel

•Toeleverancier

•Verwerkend

•Producent

•Diensten

•…

Looptijd handelsactiviteit

•0-2 jaar

•2-5 jaar

•5-10 jaar

•Meer dan 10

•…

Commercieel potentieel

•Bedrijfskritisch

•Niet-bedrijfskritisch

•Referentieklant

•Te bepalen

•…

Financiële gegevens

•Omzet

•Grootte

•Liquiditeit

•Solvabiliteit

•…

Schuldhistoriek

•Geen schulden

•Lopende schulden

•Positieve schuldhistoriek

•Herhaaldelijk in schuld met positieve uitkom

Lokaliteit

•Vlaanderen

•Brussel

•Wallonië

•Europa

•Handelszone

•Economisch poort

•Monopolist op micro-schaal

•…

Differentiatiematrix

LOW COST Slow Paced

STANDARD

WRITE OFF

LOW COST Medium Paced

STANDARD +

CONVINCING

LOW COST

High Paced

MEDIATING

IMMEDIATE ACTION

18/05/2015 9

RIs

k

Amount

Cijfers

Pre Lime

• Basic Database tool

• Geen geautomatiseerde processen

• Grotendeels manuele opvolging

• Traag

• Inefficiënt

Post Lime

• Geavanceerde ‘multi-layer’ software Proces gestuurde opvolging

• ‘Management by exception’ – Enkel zelf doen wat het systeem niet beter

kan

• 40% daling in personeelsbehoefte voor standaard opvolging

• 25% verbetering in resultaten

• 35% meer lopende dossiers

Volume Kost Efficiëntie