efectos de la repetición

LOS SEIS EFECTOS DE LA REPETICION (SOCIEDAD DE CONSUMO Y DESARROLLO

TECNOLOGICO)

Un anuncio impreso que solo tenga un día de exposición es perder el dinero. Llevar a cabo una campaña exitosa significa golpear el mismo clavo una y otra vez durante semanas, incluso meses, hasta que dé resultados.

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6 PASOS PARA UN ANUNCIO

Cuando más se exponga un anuncio a un lector, más aumentan las probabilidades de que sea visto. Daniel Starch ha demostrado que para llegar aproximadamente a un 95% de lectores de una publicación, un anuncio debe ser repetido:

1.La repetición de un anuncio en una

publicación incrementa la probabilidad de

exposición al lector.

Trece veces si el anuncio fue capaz de captar la atención de un 20% de lectores durante su primera

emisión

Ocho veces si el anuncio fue visto por un 30% de lectores en su primera aparición.

Seis veces si fue visto por un 40%.

Cuatro veces si fue visto por un 50%.

Y tres veces si inicialmente fue visto por un 60% de los lectores.

2. La repetición incrementa la

credibilidad de sus afirmaciones y fomenta una actitud favorable hacia su producto

Cuanto más se exponga un estímulo a una persona, más favorablemente reaccionara él. Esta es la razón por la que los anunciantes repiten una y otra vez los nombres de sus productos. 

Si un simple mensaje no ha dado resultados positivos, la repetición frecuente en un breve periodo de tiempo podría provocar el rechazo por parte de los lectores. La efectividad de un anuncio empieza a declinar entre la 10 y 21 semana de campaña.

Una manera más eficiente es introducir sutiles variaciones a los textos, cabecera, titulares, eslóganes o algún otro aspecto del anuncio.

Que se puede hacer para evitar la monotonía que puede surgir de la

repetición del anuncio?

3. La continuidad y la frecuencia de los anuncios influye en la mayor o menor persistencia en el recuerdo.

Zielske descubrió que un anuncio mostrado varias veces durante un corto periodo de tiempo era retenido con mayor facilidad que otro que había sido mostrado pocas veces aunque

durante un largo periodo de tiempo. A largo plazo, la memoria no resultaba

tan efectiva.

4.La interrupción de la campaña da lugar a la caída en picada de la capacidad del público para recordar el anuncio.

Cuando dejamos de repetir el anuncio, nuestro público se

olvida rápidamente del producto o servicio que

ofrecemos. Al principio, el recuerdo de la campaña cae

en picada y, luego va decreciendo lentamente hasta

el olvido.

Cuando se suspende el anuncio durante una recesión o por cualquier razón, la notoriedad del producto disminuye y las ventas bajan. Cuando la publicidad termina, la gente olvida. 

No resulta sorprendente que las mayores empresas inviertan grandes sumas de dinero en publicidad. Sin embargo, quiero añadir a todo esto que un gran presupuesto en publicidad no siempre es una garantía de éxito. En realidad, cada cosa depende de la calidad de los mensajes y de las estrategias que se emplean para transmitirlos. Por ejemplo, se sabe que:

5. La repetición del mensaje tiene un efecto favorable en

las ventas

En televisión, un paquete de

anuncios es más efectivo que uno solo.

La repetición ayuda al

consumidor a recordar el nombre de su

marca.

Una excesiva presencia en los medios de podría agotar los nuevos mensajes

rápidamente.

Los anuncios para

productos de baja rotación (carros, cámaras) pierden

su efectividad más lentamente que aquellos que tienen un alto

índice de rotación

Cuanto más tiempo

transcurra entre la

repetición de los anuncios, más tiempo lo podrá utilizar en su campaña.

Los anuncios humorísticos pierden su

efectividad más rápido que los

serios.

Un anuncio persuasivo con un presupuesto discreto será

más exitoso que un anuncio

mediocre con un gran

presupuesto publicitario

RECOMENDACIÓN:No es aconsejable suspender la publicidad las recesiones económicas. La historia demuestra que las empresas que mantienen su presupuesto en publicidad en tiempos difíciles siempre benefician más que las que deciden reducirla. 

6. En el caso de los valores de descuento, la repetición de su mensaje provoca un incremento

de las ventas.

Para que un anuncio resulte efectivo debe repetirse como mínimo tres veces. A las diez exposiciones el número de respuesta continúa incrementándose. En un ciclo de diez semanas, las primeras tres suponen un 20% del movimiento, mientras que, si sigue con la repetición, a las siete, ocho, nueve y diez semanas, el índice de respuesta llega a suponer prácticamente el 50% del total de las ventas generadas. 

GRACIAS POR SU ATENCIÓN