Eday2013 b2 b_inbound_contentmarketing_storytelling_evident

Contentstrategie en inbound

intro

1

Eday 2013

B2B digital growth“Inbound, contentmarketing & storytelling”

Ferry Meijndert & Gijs Garcia Bogaards @gyzio

Productgedreven Relatiegedreven

Maximaliseren waardevan de transactie Maximaliseren waardevan de relatie

Brede doelgroep/markt Smallemeervoudige doelgroep/markt

Eenvoudigaankoopproces Meervoudigaankoopproces

Kortesalescycle Lange salescycle

Merkidentiteit gebaseerd op persoonlijke relatie Merkidentiteit gebaseerd op herhaling& beeld

Inzetvan merchandisign en POS Inzettenop awareness & educatie

Aankoopgedrag gebaseerd op Aankoopgedrag gebaseerd opverlangen, prijs en status added business value

2

B2C B2B

Contentstrategie en inbound

intro

3

4

Contentstrategie en inbound

intro

5

Waarom?

effectiviteit

relatiecomplexe trage salescycle B2B

contactstrategie gebaseerd op relevantie

outbound overkill

Contentstrategie en inbound

intro

6

De eerste 70% van B2B buyers journey

speelt zich online af.

Contentstrategie en inbound

intro

7

Formuleer eenscherpe business case

1

Contentstrategie en inbound

intro

8

Analyseer je publiek

2

9

> > > > > > Awareness Interest Learn Evaluate Justify Purchase

Demand generation Lead management Opportunity management

10

11

De Cause Buyer: Captains Seat

Contentstrategie en inbound

intro

12

Produceer een sterken deelbaar verhaal

3

Contentstrategie en inbound

intro

13

vind vertaal verpak

maak de afzender duidelijk

Contentstrategie en inbound

intro

14

Volgdevos

Maak de afzender duidelijk

Voorwaarde voor een goed verhaal is de zichtbaarheidvan de specifieke afzender(s)Merken/organisaties zijn niet altijd de sterkste afzender

15

16

Contentstrategie en inbound

intro

17

Vertel je verhaal op de juiste plek

4

Contentstrategie en inbound

intro

23

Faciliteer het gesprek

5

24

25

Contentstrategie en inbound

intro

26

Meet de resultaten

6

Contentstrategie en inbound

intro

27

Koester en onderhoudje leads

7

Contentstrategie en inbound

intro

28

73% van de online leads zijn niet sales-ready

29

*

* * *

*

Formuleer een scherpe business case

30

Analyseer je publiek

Creëer een krachtig en deelbaar verhaal

Kies de juiste plek om je verhaal te vertellen

Faciliteer het gesprek

Meet de resultaten continu

Koester en onderhoud je leads

De

inb

ou

nd

co

nte

ntm

ark

etin

gro

ad

ma

p

1

2

3

4

5

6

7

Contentstrategie en inbound

intro

31

Als u de inzet van inbound contentmarketingbinnen uw online B2B strategie wil verkennen

kunt u contact opnemen met:

Ferry Meijndert

[email protected]