Ecr demand committee_Auchan_cat_man

Категорийный менеджмент в условиях переизбытка выбора:

каковы стратегии ритейлеров, и как производителям «вписаться в план»?

Эмин Рустамов

АШАН Россия

Категория? Потребность клиента!

Стратегия АШАН связана с потребностью клиента

Как клиент выбирает товар?Почему он выбирает из предложения именно этот товар?Каковы критерии выбора?

Цена!

Ее

величество

низкая

маржа!

Ключи к логике клиента товара в определенной категории

Каковы критерии выбора клиента? Каков первый критерий?

Как производителю попасть на полку?

1. Предложить тот же товар лучшего качества и по более выгодной цене

2. Предложить товар, который ответит на новую потребность клиента

LED T-shirtPowered by Cell Battery,

Letters can be manually changed

3. Сотрудничать в направлении СТМ

Переизбыток выбора?

Спасибо за внимание!