44 校 友 園 地 清華人的沙龍之夜 跨世代激盪生活產業的品牌思維與服務創新 清華名人堂系列活動於2017年10月20日隆重 開幕,首部曲邀請到「賣台計劃」首腦—飛亞旅 行社執行長吳昭輝校友 (Michael),以及懷著「贖 罪之心」的化工人—馬修嚴選創辦人王世煌校友 (Matthew) 搭檔,一起探討如何把臺灣「賣向」世 界?究竟品牌又該如何經營?談談旅遊及食品產業 的現況與未來,建立「校友共好平台」。清華名人 沙龍是基於『建立校友共好平台』所籌畫的活動, 因為清華有許多的校友組織,包含:清華校友會、 臺北校友會、幸福學苑、清華天使會等,希望建立 讓大家交流資源、互相合作的管道,讓名人沙龍能 夠川流不息。 「身為化工人我是抱著贖罪的心投入天然 食品業」-Matthew王世煌 第一位分享的是馬修嚴選 (Matthew's Choice) 創辦人、化工90G王世煌校友 (Matthew),身為清 華「中生代」的他畢業後即進入統一集團協助開發 民眾耳熟能詳的「AB優酪乳」,然而在強調化學添 加物、成本控制的業界環境影響下,王世煌開始反 思這是否便是「化工人的原罪」,於是毅然決然帶 著研發經驗,創立以「健康美味,天然優選」為理 念的馬修嚴選。 在王世煌的字典裡,捨棄傳統「成本角度」的 製造業思維,而更重視「品牌價值」所能創造的收 益,也就是在產品定價上從減法變成加法,王世煌 表示,現代人在乎健康,特別是邁入中高齡社會普 遍已有「比起吃藥治療,長照保養一點都不貴的認 知」,馬修嚴選的客戶群便是針對35至55歲「在乎 健康、有一定教育水平、已經成為家長」的白領女 性,主張「優格(乳酸菌)不是藥,讓健康從腸胃 照護開始」,讓「孩子的健康」重要於產品本身的 價格,便能成功說服消費者。 「我想透過旅遊觀光把臺灣的服務業提升 層次」- Michael吳昭輝 第二位分享者是飛亞旅行社 (MyTaiwanTour) 執行長、IMBA 10G吳昭輝校友 (Michael),當 時懷抱外交官夢想的他原先期望報考臺灣大學政 治系國際關係研究所,因緣際會得知清華大學有 IMBA學位 (International Master of Business Administration),便轉而申請來到清華園。 吳昭輝求學時期因體會到「網路行銷」對於生 意來源有重大影響,便創立了以「把臺灣賣出去, 讓外國人認識臺灣」為宗旨的飛亞旅行社,期望以 「直接接觸消費者 (to customer)」的方式,主攻高 消費國外旅客,帶領訪台的國際貴賓深度體驗在地 文化。今年,飛亞旅行社不僅是2017世界大學運動 會「臺北市政府唯一委託」接待國際體育選手的旅 行社,更積極邀約國際知名人士如寂寞星球 (lonely planet) 作者加入團隊。 「你們行程的定價這麼貴($USD 100/人* 日),那有什麼樣的內容呢?」 吳昭輝解釋說:「這就是臺灣和國外消費者不 一樣的地方,臺灣人太要求CP值,外國人則比較不 會challenge價格,而是在乎品質,像是我們九份金