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学校编码:10384 分类号 密级
学 号:X2008155083 UDC
硕 士 学 位 论 文
华峰茶业公司的营销管理分析 Marketing Management Analysis of Huafeng Tea Corporation
曾 典 华
指导教师姓名: 朱 平 辉 教 授
专 业 名 称: 工商管理(MBA)
论文提交日期: 2 0 1 2 年 2 月
论文答辩时间: 2 0 1 2 年 3 月
学位授予日期: 2 0 1 2 年 月
答辩委员会主席:
评 阅 人:
2012 年 2 月
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厦门大学学位论文原创性声明
本人呈交的学位论文是本人在导师指导下,独立完成的研究成
果。本人在论文写作中参考其他个人或集体已经发表的研究成果,均
在文中以适当方式明确标明,并符合法律规范和《厦门大学研究生学
术活动规范(试行)》。
另外,该学位论文为( )课题(组)
的研究成果,获得( )课题(组)经费或实验室的
资助,在( )实验室完成。(请在以上括号内填写课
题或课题组负责人或实验室名称,未有此项声明内容的,可以不作特
别声明。)
声明人(签名):
年 月 日
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馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦门大学将学位论文加入全国
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本学位论文属于:
( )1.经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文,
于 年 月 日解密,解密后适用上述授权。
( )2.不保密,适用上述授权。
(请在以上相应括号内打“√”或填上相应内容。保密学位论文
应是已经厦门大学保密委员会审定过的学位论文,未经厦门大学保密
委员会审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的,默认
为公开学位论文,均适用上述授权。)
声明人(签名):
年 月 日
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摘 要
随着市场竞争的加剧,茶业企业越来越把营销管理作为提高企业竞争力的重
要战略之一。以价值交换为核心的营销管理理念,使得茶业企业从注重传统渠道
销售到更加关注产品、客户、定价、电子商务等对于企业长期竞争力有支持的职
能,从而要求企业管理人员不断的审视企业在营销管理相关的活动,寻找出提升
企业竞争力的有效途径。
本文就华峰茶业公司所处的营销环境进行全面的分析和探讨,结合现代的营
销管理理论及方法,对于华峰茶业公司的营销管理提出了新的解决方案。研究结
果表明,首先,公司在目标市场的选择和定位上,应做高端茶庄品牌,以商政礼
节茶为品类定位,以高端礼品市场为主要发展方向,然后通过细分市场,找到目
标消费群体,配以各种有效的营销手段,促进华峰茶业产品的销售,为公司带来
利润。其次,公司应从客户需求出发,打造客户需要的产品。接着,公司应从客
户成本出发,制定客户能够接受的价格体系。再者,公司应从客户便利出发,构
建客户 便利的产品渠道。 后,公司应从沟通出发,建立于客户互动式促销方
式。华峰茶业公司必须选择符合自身的这一系列的营销策略,并确保有效实施,
从而使公司在新形势下获得竞争力的突破,取得持续、健康的良性发展态势。
我们期待华峰茶业公司在营销管理的建设过程中,有所创新,通过营销方案
的执行,为中国茶产业营销竞争力的提升提供借鉴。
关键词:茶叶;营销管理;目标市场厦门大学博硕士论文摘要库
Abstract
With the aggravation of the market competition, more and more tea enterprises
take the marketing management as one of the important strategies to improve
competition of enterprises. To take exchange of value for the core of marketing
management policies, more and more tea enterprises shift the focus of enterprise's
functions from traditional marketing channels to the sales strategies, i.e. product
strategy, customer strategy, pricing strategy, E-Commerce strategy, which require the
enterprise administrators examine constantly the business activities in the field of
marketing management and seek the effective solutions to enhance their competitive
capacity.
By means of the exploratory analysis of Huafeng Tea Corporation and based
on the theory and method of marketing management, the article put forward the
solutions of marketing management.
The results indicate the following:
Firstly, for the choice of target market and positioning, with the position of tea
for business formalities and with the direction for future studies of excellent gift tea
the company should develop her own excellent brand. Then by means of
segmentation, the company will find the consuming group and should implement
effective marking means to promote sales. Through all this work Huafeng Tea
Corporation will gain profit. Secondly, the company should produce what customer
needs based on the customer's need. Thirdly, the company should set different prices
based on the customer's perception and demand. Fourthly, the company should
construct the most convenient distributing channel based on the customer's
convenience. Lastly, the company should make promotion interactive through the
communication. With the application of above marketing management, Huafeng Tea
Corporation will gain the advantage & development in the fierce market competition.
We hope Huafeng Tea Corporation can make some creation and development
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under the new situation and can hold a mirror to the advancement of the market
competition in the field of present Chinese tea industry.
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