-
IntroducereAcest ebook este despre acele zile in care promovarea
pare sa nu mai dea rezultate, audienta paresa te ignore sau a
disparut definitiv. Cand toate aceste lucruri apar incepi sa te
gandesti dacaafacerea ta va mai rezista luna viitoare.
Uite de ce se intampla asta: atat piata online, cat si cea
offline au continuu asteptari tot mai mari.Piata simte si stie ca i
se cuvine tot mai mult doar pentru simplul fapt ca are de unde
alege.
Cat de mult poti amana nemultumirea lor? Nu prea mult Trebuie sa
faci pasul acum inainte caafacerea ta sa fie ignorata
definitiv.
Cum se poate ajunge in situatia in care afacerea ta sa fie
ignorata? Simplu, cand faci doar ofertefara a comunica cu
vizitatorii tai, fara a le intelege problemele, fara a-i ajuta sa
iti inteleaga produsul,etc.
Dar cine mai are timp sa mai comunice cu potentialii clienti?
Sunt atat de multe lucruri de facut,acum mai trebuie sa si scriem?
E o sarcina grea, stiu, mai ales cand nu ai idei.
In plus, chiar si atunci cand ai bunavointa si scrii, sunt sanse
destul de mari sa nu obtii rezultatele lacare te asteptai:
comentarii, interes, vanzari, trafic, etc.
Atunci incepi sa iti pui intrebari: Gresesc cu ceva? Chiar nu
mai exista piata pentru produsul meu?Nu ma pricep? Nu sunt bun? De
ce cumpara de la concurenta si de la mine nu?
Nu trebuie sa ajungi aici... Nu arata deloc bine!
Scrie articole care VAND
Scrie articole care VAND Page 1
-
TransformareaCeea ce trebuie sa faci este sa iti intaresti
brandul (adica lumea sa apeleze la tine aproape instinctiv)iar
pentru asta trebuie sa comunici... si nu oricum. Trebuie sa
furnizezi informatia care le va schimbamodul in care gandesc despre
produsele tale.
Asta este ceea ce vreau sa iti arat in acest ebook: ca exista o
solutie (mai exact o formula) careodata utilizata va incepe sa
aduca urmatoarele rezultate:
Prospectii devin tot mai interesati de produsele tale
Recomandarile se obtin in mod natural Piata te vede ca fiind
furnizorul numarul 1 Traficul incepe sa creasca natural din tot mai
multe surse organice Vanzarile se realizeaza cu minimum de
efort
Scrie articole care VAND
Scrie articole care VAND Page 2
-
Legea lui NewtonCand marketingul tau respecta legile universale,
rezultatele tale nu intarzie sa apara.
Una din aceste legi este cea a lui Newton care spune ca pentru
orice actiune exista o forta dereactiune.
Uite cum poti sa folosesti aceasta lege in afacerea ta:
Creeaza un tabel pe 2 coloane si in partea stanga treci toate
actiunile din firma ta. Apoi, in parteadreapta treci reactiunile pe
care ar trebui sa le primesti.
Dupa ce vei face acest exercitiu vei ramane surprins. Vei
descoperi ca anumite actiuni pe care le-aiintreprins sau ignorat
iti afecteaza foarte mult afacerea.
Mai jos ai doua exemple pe parte de comunicare cu audienta
ta.
Scrie articole care VAND
Scrie articole care VAND Page 3
-
Te inseliPoate ca pana in acest moment ti-am captat atentia si
esti pregatit sa comunici mai des cu audientata. Asa ca incepi sa
scrii articole, sau angajezi pe cineva sa faca asta pentru
tine.
Intentia exista, treci si la actiune, insa la scurt timp
probabil ca vei ajunge la concluzia ca nu obtiirezultate, iar asta
te va determina sa abandonezi ideea.
De ce se intampla asta? Pentru ca nu aplici o formula care sa
iti aduca rezultatele mentionate maisus. S-ar putea ca tu sa crezi
ca materialele tale sunt interesante, ca esti pe drumul cel bun,
insasansele sunt destul de mari ca tu sa te inseli.
Nu este suficienta actiunea, ai nevoie de implementare corecta,
eficienta.
Sa iti dau un exemplu. De anul acesta am inceput sa merg la
sala. Rezultatele au inceput sa aparainsa nu asa de repede si de
bine cum imi doream eu. Asa ca mi-am angajat un trainer.
Initial am crezut ca nu am nevoie de el (doar ce ma poate
invata? sa trag de greutati?). Ei bine, lascurt timp am realizat ca
modul in care lucram, ritmul in care lucram, alimentatia pe care o
aveam simulte altele nu ma avantajau. Trainer-ul meu m-a ajutat sa
elimin aceste greseli iar rezultatele sevad.
La fel se intampla si in cazul tau. Probabil consideri ca modul
tau de a crea materialele deprezentare este cel mai bun... Te
inseli si nici macar nu realizezi acest lucru!
Scrie articole care VAND
Scrie articole care VAND Page 4
-
Directia este gresita!Probabil te intrebi cum pot sa imi dau
seama ca in acest moment nu comunici eficient cu audienta ta.Si
nu-ti face griji, in acest ebook iti voi furniza solutia care va
determina audienta ta sa absoarbafiecare cuvant legat de produsul
tau.
Dar mai intai da-mi voie sa ghicesc. Cand vrei sa creezi un
articol pentru produsul tau te gandesti lalista de beneficii care
te-au impresionat pe tine. Probabil ca iti faci putin temele si
furnizezi si catevalink-uri catre surse de incredere. Poate ca iti
structurezi si articolul in asa fel incat sa fie usor deparcurs.
Este posibil sa furnizezi si cateva detalii tehnice care ii vor
ajuta sa faca diferenta.
Ce este gresit la tot ce am expus mai sus? Faptul ca te
orientezi prea mult pe produs fara sa acorziatentie consumatorilor.
Te grabesti sa le furnizezi beneficiile crezand ca asta ii vor
determina sacumpere, insa asta nu se va intampla.
Sa luam exemplul acestui ebook. Suntem la pagina 5 si eu inca nu
ti-am furnizat solutia pentruarticole care iti vor captiva audienta
si ii vor determina sa cumpere de la tine. Nu ma grabesc sa
itifurnizez solutia pentru ca mai intai vreau sa vorbesc despre
tine, despre greselile pe care le faci.
Dupa ce ma asigur ca ai inteles problema ta, abia atunci stiu ca
vei fi pregatit sa iti inveti lectia!
Scrie articole care VAND
Scrie articole care VAND Page 5
-
10 motiveInainte de a-ti furniza formula care te va ajuta sa te
conectezi mult mai usor cu audienta ta, vreau saiti expun cele 10
motive pentru care ar trebui sa faci blogging in afacerea ta.
Aceste 10 motive m-au determinat sa creez ebook-ul si sunt sigur
ca te vor ajuta sa inteleginecesitatea blogului.
1. Blogul creeaza autoritate in nisa, ceea ce inseamna ca vei
deveni cel mai bun in domeniultau.
2. A avea un blog inseamna a veni in intampinarea problemelor
clientilor tai.3. Un blog reprezinta o cale excelenta de a-ti
promova produsele iar clientii tai le vor intelege pe
deplin, simtindu-se mai siguri pe acestea si pe informatiile pe
care le detin.4. Prin continut care se raspandeste viral, un blog
va atrage vizualizari ceea ce inseamna si
clienti.5. Blogul inspira evolutia brandului tau in Social Media
pentru ca vei avea in permanenta
continut pe care sa il promovezi.6. Printr-un blog, relatia ta
cu publicul va deveni mult mai familiara si bazata pe incredere.7.
Este canalul de comunicare care prezinta cea mai mare incredere.8.
Iti mentine publicul in permanenta conectat.9. Blogul te ajuta sa
creezi o comunitate in jurul afacerii tale prin faptul ca postarile
vor atrage
comentarii si feedback, precum si un schimb de idei intre
cititorii tai.10. Blogul genereaza publicitate ceea ce inseamna mai
mult trafic catre ofertele tale.
Scrie articole care VAND
Scrie articole care VAND Page 6
-
Mergi la tintaAsa cum am mentionat in acest ebook, iti voi
furniza o formula care te va ajuta sa creezi articole multmai
eficiente.
Insa inainte de asta, vreau sa iti expun avantajele utilizarii
formulei.
Fara o formula risti sa fii mereu in pana de idei, articolele
tale par sa fie lipsite de originalitate,abordarea este total
nepotrivita, audienta nu obtine niciun fel de valoare de pe urma
muncii tale.
O formula te va ajuta sa nu mai pierzi ore in fata
calculatorului in asteptarea inspiratiei si te vaasigura ca mergi
pe o cale testata care a dat rezultate in trecut si va da si
acum.
Cand folosesti o formula mergi direct la tinta, reusesti sa iti
formulezi mesajele in asa fel incat saatinga rezultatul propus.
Din acest motiv am creat Formula 4P pentru blogging. Ea te va
ajuta sa intelegi modul cel maieficient de a comunica cu audienta
ta.
Scrie articole care VAND
Scrie articole care VAND Page 7
-
Formula 4PDaca ma urmaresti de ceva timp, stii ca misiunea mea
este de a simplifica totul.
Moto-ul meu este: "Afacerile sunt simple, oamenii le
complica!"
Daca ai citit si celelalte ebook-uri ai observat ca am
simplificat modul in care postezi pe pagina defacebook (Formula
A.C.T.), am simplificat marketingul online (formula 3S), am
simplificat conversia(Formula AAO), am simplificat modul de
abordare a mesajelor de marketing (Formula 3P).
Acum voi simplifica modul in care se face blogging-ul pentru
afaceri: Formula 4P
Aceasta formula vine de la: Probleme, Pasi, Perspectiva,
Produs.
Pentru a crea un articol care sa iti aduca rezultatele pe care
le urmaresti (trafic, viralitate, interes,vanzari, etc.) trebuie sa
includa unul sau mai multi P.
Cand creezi articole plecand de la formula 4P vei reusi sa te
conectezi mult mai usor cu audienta siastfel o vei directiona cu
usurinta catre destinatia dorita de tine.
Scrie articole care VAND
Scrie articole care VAND Page 8
-
ProblemeNu ar trebui niciodata, dar niciodata, sa incepi prin a
vorbi despre beneficii.
Iata de ce:
Audienta ta va simti ca ii ignori nevoile Audienta ta va simti
ca te grabesti cu solutiile, deci incerci sa le vinzi ceva Audienta
ta nu va constientiza cat de grava este situatia lor Continutul tau
va fi sec, greu de "digerat" Continutul tau nu va primi comentarii,
viralitate, trafic, interes.
Ceea ce iti recomand este sa incepi sa vorbesti despre
problemele cu care se confrunta ei. Ba chiarmai mult, sa vorbesti
si despre consecintele acelor probleme (tehnica "rasucirea
cutitului in rana")
Nu ar trebui sa le furnizezi solutiile tale pana nu te asiguri
ca au constientizat problemele cu care seconfrunta.
Daca urmaresti cu atentie reclamele de la teleshopping, vei
observa ca de fiecare data ei incep cuproblemele cu care se
confrunta audienta lor si abia dupa ce arata toate variantele
posibile incep savorbeasca despre produs. Asta face ca un articol
sa atraga atentia, interesul vizitatorilortransformandu-i in
clienti.
Scrie articole care VAND
Scrie articole care VAND Page 9
-
PasiToti clientii tai vor sa obtina un anumit rezultat. Insa, de
cele mai multe ori, acel rezultat nu se poateobtine prin apasarea
unui buton.
Sunt necesari mai multi sau mai putini pasi.
Imagineaza-ti ca ei sunt acum in punctul A si vor sa ajunga in
punctul B. Intre aceste 2 puncte suntmai multe opriri strict
necesare (pasi).
De exemplu sa spunem ca potentialii tai clienti nu au site
(punctul A) dar isi doresc sa aiba unul(Punctul B).
Pasul 1 ar fi sa le arati cum sa cumpere un domeniu.
Pasul 2 ar fi sa le arati cum sa gazduiasca acel domeniu
Pasul 3 ar fi cum sa instaleze wordpress
Pasul 4 cum sa isi structureze continutul
Nu pot avea un site pur si simplu, trebuie sa urmeze niste pasi,
intr-o ordine stabilita. Furnizeaza-leasta si le va fi de mare
folos.
Un lucru interesant pe care il poti face aici este ca poti
transforma fiecare pas intr-un articol,anuntand la sfarsitul
fiecarui material ce pas va urma. Asta va crea anticipatie si va
determinaaudienta sa te urmareasca.
Scrie articole care VAND
Scrie articole care VAND Page 10
-
PerspectivaUna din tehnicile mele preferate pe care o folosesc
de ani de zile este aceea in care ofer audientei operspectiva
noua.
Cred ca esti de acord cu mine cand spun ca piata/audienta ta
stie cam totul. S-a interesat, esteinformata, are experienta.
Din acest motiv, daca le furnizezi pur si simplu solutia, vei fi
ignorat total.
Ceea ce trebuie sa faci este sa le oferi o noua perspectiva.
De exemplu, daca vinzi pastile de slabit si spui audientei:
"Pastilele mele te vor ajuta sa slabesti",asta va atrage o serie de
convingeri si experiente avute cu produse similare care probabil nu
le-auadus rezultate.
In schimb, daca le spui ceva de genul: "Motivul pentru care nu
ai reusit sa slabesti pana acum esteca ____(si aici furnizezi
motivul)____. Ceea ce trebuia sa faci este sa _______(iar aici
furnizezisolutia)_______", asta ii va convinge mult mai usor.
Aceasta tehnica am imprumutat-o de la psihologi. Ei obisnuiesc
sa spuna ca niciodata problema pecare o mentioneaza clientul nu
este adevarata problema.
Asa se intampla si in cazul meu. Cand o companie apeleaza la
ajutorul meu, crede, de exemplu, caun trafic mai mare le-ar rezolva
problema. Insa aproape de fiecare data, nu aceasta este
adevarataproblema.
Asa ca gandeste-te, care sunt problemele sau convingerile
clientilor si care este noua taperspectiva. Apoi expune totul
intr-un articol.
Scrie articole care VAND
Scrie articole care VAND Page 11
-
ProdusArticolele nu trebuie create doar pentru potentialii
clienti ci si pentru actualii clienti.
De exemplu, daca produsul tau are nevoie de lamuriri
suplimentare, de explicarea modului defunctionare, etc. atunci
trebuie sa creezi acel articol.
Mai numim aceste tipuri de articole si "tutoriale".
Aceste articole iti vor aduce urmatoarele avantaje:
Clientii raman mai mult timp cu tineAtragi clienti noiObtii
recomandariTe diferentiezi de piataExtinzi modul de utilizareIti
maresti audienta
In concluzie, daca produsul tau o cere, nu ezita sa creezi
astfel de tutoriale.
Scrie articole care VAND
Scrie articole care VAND Page 12
-
O noua tacticaCei mai multi folosesc Facebook pentru a vinde.
Insa asa cum ti-am aratat in acest ebook, opromovare agresiva
atrage defensiva clientilor.
Si cu cat esti mai agresiv, cu atat vor fi mai defensivi. Nu
trebuie sa ma crezi pe mine, studiaza legealui Newton.
Ceea ce ai putea face in schimb este sa promovezi informatia
despre produs si de acolo sa iidirectionezi catre produs. Doar asa
vor deveni interesati si vor cumpara.
Iar daca articolele tale au fost create prin aplicarea formulei
4P, atunci cu siguranta vei obtinerezultate la care nu te
asteptai.
Scrie articole care VAND
Scrie articole care VAND Page 13
-
IncheiereSper ca acest mic ebook te-a ajutat sa intelegi
potentialul bloggingului bine facut.
Acum poti castiga o audienta mai mare si clienti mai multi. Tot
ce trebuie sa faci este sa comunicieficient prin intermediul
articolelor.
Poti aplica singur formula 4P sau poti angaja pe cineva sa o
faca. Insa retine: nu cantitatea esteimportanta, ci calitatea. Este
suficient un articol pe saptamana, doar sa fie corect realizat.
Totusi, daca nu vrei sa faci teste de unul singur sau nu vrei sa
platesti pe cineva care nu are habarde formula 4P, mai exista o
solutie: poti apela la personalul meu specializat care beneficiaza
zilnicde trainingul meu.
De asemenea, ai garantia ca fiecare articol creat trece mai
intai prin mainile mele pentru a maasigura ca primesti cea mai buna
calitate.
Suna bine? Este ceva ce ai dori sa vezi in afacerea ta?
Atunci te invit sa completezi formularul de pe aceasta pagina si
cineva din echipa mea te vacontacta pentru a-ti furniza mai multe
detalii.
Ca de fiecare data suntem orientati spre rezultate asa ca vei fi
foarte multumit de colaborarea cu noi.
Inca o data, link-ul este: http://marketnet.ro/blogging4p/
Cu prietenie,Marius Achim
Scrie articole care VAND
Scrie articole care VAND Page 14
IntroducereTransformareaLegea lui NewtonTe inseliDirectia este
gresita!10 motiveMergi la tintaFormula
4PProblemePasiPerspectivaProdusO noua tacticaIncheiere