13/01/2014 1 Poslovni modeli Poslovni modeli na internetu E-MARKETING EKONOMSKI FAKULTET U OSIJEKU prof.dr.sc. Drago Ružić | doc.dr.sc. Antun Biloš | Ivan Kelić, univ.spec.oec. Ideje Anderson Soap Company Dennis Anderson Proizvodnja organskog sapuna pokrenuta 2007. iz vlastitog stana Prodaje se diljem svijeta putem Interneta 4 Willow-Wear Ann Whitley Wood Odvjetnica trguje sa dizajnerskim proizvodima putem eBay trgovine Više od 1100 artikala i prihod od 450 000 $ - eBay Powerseller 5 OnceWed.com Emily Newman Second hand vjenčanice Prerastao u svadbeni portal 6
13
Embed
E-MARKETING EKONOMSKI FAKULTET U OSIJEKU Poslovni …€¦ · 13/01/2014 3 E-marketing 2013/2014, Ekonomski fakultet u Osijeku 13 Klasifikacija poslovnih modela Klasifikacija modela
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Proizvodnja organskog sapuna pokrenuta 2007. iz vlastitog stana
Prodaje se diljem svijeta putem Interneta
4
Willow-Wear
Ann Whitley Wood
Odvjetnica trguje sa dizajnerskim proizvodima putem eBay trgovine
Više od 1100 artikala i prihod od 450 000 $ - eBay Powerseller
5
OnceWed.com
Emily Newman
Second hand vjenčanice
Prerastao u svadbeni portal
6
13/01/2014
2
Poslovni model (1) ↪ Mehanizam pomoću kojeg se poslovnom
aktivnošću nastoji ostvariti prihod i dobit
↪ Inovaciji sa tehnološkim obilježjima nastoji se dodijeliti vrijednost s tržišnim obilježjima
E-marketing 2013/2014, Ekonomski fakultet u Osijeku 7
Poslovni model (2)
Poslovni model
Informatička tehnologija
E-business model
E-marketing 2013/2014, Ekonomski fakultet u Osijeku 8
E-poslovni modeli (1) ↪ Tvrtke obično kombiniraju klasične poslovne
modele i e-poslovne modele
– E-poslovni modeli mogu biti zasnovani na digitalnim podacima i distribucijskim tehnikama i bez korištenja interneta (iako je to danas velika iznimka)
E-marketing 2013/2014, Ekonomski fakultet u Osijeku 9 E-marketing 2013/2014, Ekonomski fakultet u Osijeku 10
Poslovni modeli moraju znati uvažavati što je važno potrošačima ili partnerima i njihove potrebe zadovoljavati na kvalitetniji način od konkurencije
*
E-poslovni modeli (2)
Sudionici poslovnih modela
E-marketing 2013/2014, Ekonomski fakultet u Osijeku 11 E-marketing 2013/2014, Ekonomski fakultet u Osijeku 12
13/01/2014
3
E-marketing 2013/2014, Ekonomski fakultet u Osijeku 13
Klasifikacija poslovnih modela
Klasifikacija modela
Brokerski (brokerage) Oglašivački (advertising)
Modeli informacijskih posrednika (infomediary)
Trgovački modeli (merchant)
Proizvođački modeli (manufacturing)
Suradnički modeli (affiliate)
Modeli virtualnih zajednica (community)
Pretplatnički modeli (subscription)
Modeli pomoćnih usluga (utility)
E-marketing 2013/2014, Ekonomski fakultet u Osijeku 14
Brokerski model ↪ Brokeri su stvaratelji tržišta, spajaju kupce i
prodavače i omogućuju transakcije, uz određenu proviziju
– Aukcijski broker (eBay)
– Transakcijski broker (PayPal)
– Kupoprodajna realizacija (CarsDirect)
– Sustav prikupljanja potražnje (Priceline)
– Distributer
– Pretraživački agent
– Virtualni mall
E-marketing 2013/2014, Ekonomski fakultet u Osijeku 15
eBay ↪ The World’s Online Marketplace
↪ Najveći svjetski online aukcijski site
↪ Trgovanje na lokalnoj, nacionalnoj i internacionalnoj razini
↪ What ever it is... you can find it on eBay
– http://www.ebay.com/
E-marketing 2013/2014, Ekonomski fakultet u Osijeku 16
Kako je nastao eBay? Pierre Omidyar
Priča o djevojci i PEZ bonbonima
17 E-marketing 2013/2014, Ekonomski fakultet u Osijeku
Što prodati? (1)
Na eBay-u može se prodavati sve ono što nije izričito zabranjeno
Alkoholna pića
Duhanski proizvodi
Vatreno oružje
Alati koji služe za provaljivanje ili otuđivanje imovine ili nadzorna oprema
18 E-marketing 2013/2014, Ekonomski fakultet u Osijeku
Konzum Online: PoKupi ↪ Usluga pripremanja robe za kupce koji narudžbu
napravljenu preko internet prodavaonice preuzimaju sami na unaprijed odabranim lokacijama
↪ Termini za preuzimanje narudžbe kreću se radnim danom od 8 do 20 sati te subotom i nedjeljom od 8 do 14 sati.
E-marketing 2013/2014, Ekonomski fakultet u Osijeku 55
Konzum mobilna aplikacija
E-marketing 2013/2014, Ekonomski fakultet u Osijeku 56
E-marketing 2013/2014, Ekonomski fakultet u Osijeku 57
Prednosti za kupce
Prednosti za prodavače *
Prednosti e-trgovine
E-marketing 2013/2014, Ekonomski fakultet u Osijeku 58
Bolja informiranost
Veći izbor proizvoda
Prilagodljivost
Praktičnost
Niže cijene
>
>
>
>
>
Prednosti e-trgovine za kupce
E-marketing 2013/2014, Ekonomski fakultet u Osijeku 59
Proširenje tržišta
Poboljšani marketing
Veličina prodajnog programa
Smanjenje troškova
Duže radno vrijeme
>
>
>
>
>
Prednosti e-trgovine za prodavače
E-marketing 2013/2014, Ekonomski fakultet u Osijeku 60
Sigurnosni problem počiva u arhitekturi Interneta: informacije ne putuju izravno od pošiljatelja do primatelja, već mrežom preko raznih čvorova što omogućuje presretanje poruke *