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E-mail Marketing paraCorretor de Imveis
Crie sua Mquina de Vendas!
Corretor de Imveis. Crie seu Site em Minutos!
O simples pode ser mais difcil que o complexo. Voc tem
que trabalhar duro para tornar as coisas simples. Mas no
final das contas, vale a pena, pois uma vez que voc
chega l, pode mover montanhas Steve Jobs.
Me conhea
Gostede mim
Confieem mim
Compre
de mim
Fale
de mim
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Sum
rio
01
Seja muito Bem-Vindo!Quem sou eu e qual a minha experincia?
Chegou a hora de retribuir esse sucesso da SOS Consultor com Voc!
02
E-mail Marketingcomo voc nunca viu
Qual a importncia do e-mail em sua estratgia de marketing?
O que voc vai ver e saber fazer quando finalizar a leitura deste eBook?
03
Tcnicas e estratgias para criaruma lista de e-mails poderosa!Oferea uma recompensa e segmente o seu Cliente
Como segmentar o seu pblico produzindo um contedo relevante?
Como criar e disponibilizar esse contedo?
Como criar a sua pgina de captura e disponibilizar sua recompensa
Criao de uma campanhade vendas vencedora
Contratando um servio de E-mail Marketing profissional
Como criar a sua pgina de captura e disponibilizar sua recompensa (opo 2)?
Mensagens automticas para criar sua verdadeira mquina de vendas!
04
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Sum
rio
05
ConclusoSe voc chegou at aqui, obrigado!
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Dvidas e Comentrios?
Quero e preciso te ouvir, me ajuda?
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rimeiro gostaria de te agradecer por ter me dado
essa oportunidade de falar com voc sobre um
tema extremamente interessante e necessrio a
todo Corretor de Imveis, o to amado ou odiado
E-mail Marketing! Tenho certeza que ao trmino dessa leitura,
voc vai ter uma viso totalmente diferente da que tem hoje
sobre como criar e utilizar uma lista de e-mails extremamente
poderosa e rentvel. Com esse aprendizado voc vai criar um
relacionamento incrvel com seus Clientes, gerando mais
confiana e consequentemente aumentando muito suas Vendas!
Quem sou eu e qual a minha experincia?
Meu nome Leandro Zavitoski, por formao sou analista de
sistemas e venho atuando no setor de tecnologia por mais de dez
anos onde tive a oportunidade de participar de inmeras solues
para diversos setores. At meados de 2010 nunca havia feito
nada relacionado ao setor imobilirio, isso mudou de uma forma
inesperada e me fez estar aqui hoje falando com vocs.
P
Seja MuitoBem-Vindo
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Durante esse ano de 2010 passei por algumas dificuldades
incluindo a parte financeira, aps um acumulo de dividas,
emprstimos e inimizades com o gerente do banco surgiu
oportunidade de virar o jogo e entrar em uma rea na qual tinha
apenas curiosidade, o setor imobilirio! Minha irm j trabalhava
como Corretora de Imveis quando convidou minha esposa para
entrar nessa rea e conseguir uma grana extra para ajudar nessa
nossa dificuldade.
Trabalhamos muito juntos, frequentamos os interminveis
plantes de finais de semana, conhecemos os fantsticos
Cliente caroo que acreditam que o planto de vendas, ou
uma feira de mveis e decorao ou um festival gastronmico
(espero que somente Corretores estejam lendo isso!). Passamos
algumas madrugas colando panfletos, colocando faixas de
lanamentos e outras aes que voc j deve ter feito mais
prefere nem comentar.
Resolvi ento agir e colocar o meu conhecimento em prtica para
ajudar nessas atividades, tudo comeou com uma idia simples.
Criar um site para poder disponibilizar as oportunidades e
alcanar um nmero maior de Cliente de maneira mais rpida,
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fcil e profissional J no inicio do planejamento do site surgiu a
grande ideia que me trouxe at aqui:
Com essa simples pergunta eu resolveria o meu problema e o de
muitos Corretores que precisam de uma soluo simples, rpida
e com um preo honesto. Surge ento a SOS Consultor. O
sistema da SOS Consultorpermite que Corretores de Imveis e
pequenas Imobilirias criem seus prprios sites online de
maneira simples e intuitiva em apenas alguns minutos. O foco
principal da SOS Consultor o Corretor de Imveis autnomo
que precisa de uma ferramenta indispensvel nos dia de hoje que
ter um site prprio. Ao longo dos ltimos dois anos crescemos
de uma maneira incrivelmente rpida e o retorno de nossos
Cliente nos deixam muito felizes e animados, assim podemos
prosseguir melhorando cada vez mais o sistema para Voc
efetivar mais Vendas deixando a parte chata sobre tecnologia
para ns cuidarmos.
Porque no elaborar um sistema que permita a criao de sites por usuriosleigos sem conhecimento algum sobre tecnologia?.
http://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultor8/13/2019 e Mail Marketing Para Corretor de Imoveis Sos Consultor
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Chegou a hora de retribuir esse sucesso da SOS
Consultor com Voc!
Recebo com frequncia inmeras perguntas, sugestes e
principalmente pedido de dicas sobre como aumentar as Vendas,
afinal esse o objetivo de todo Corretor de Imveis, fazer
Vendas! Nesse primeiro eBook vou tratar de uma estratgia
utilizada por 99,99% dos Corretores de Imveis que o E-mail
Marketing, prometo que ao longo desse eBook voc vai
apreender muitas coisas novas, vai compreender a forma correta
de criar listas de e-mail e iniciar um relacionamento correto com
seus Clientes.
Meu objetivo final ser fazer voc atingir a trade da excelncia
Leia at o final, aplique todas as tcnicas e estratgias e veja sua
lista de e-mail aumentar espantosamente com Clientes e no
com simples endereos de e-mails que no vo te servir para
nada.
Prometo te contar nesse eBook o que ningum nunca contou!
Leandro Zavitoski - Fundador daSOS Consultor
Mensagempara o pblicocerto na horacerta!.
http://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultor8/13/2019 e Mail Marketing Para Corretor de Imoveis Sos Consultor
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pensamento de muitos Corretores Imobilirios
em relao ao E-mail Marketing seria Quanto
Mais Email Melhor! Preciso e desejo muito que
voc mude completamente esse pensamento,
quero te fazer acreditar ao longo desse eBook que Quanto mais
e-mail de Clientes, melhor!. No adianta nada voc ter
milhares de e-mails de pessoas que no se interessam e no
esto nem um pouco interessadas na compra de um imvel ou
ouvir o que voc tem para oferecer, voc vai jogar dinheiro e
energia no lixo.
Iniciei com esse pargrafo para fazer voc esquecer aquelas
listas milagrosas de e-mails que vendem por ai, o seu retorno
ser muito pequeno e o seu e-mail de remetente vai ser
bloqueado pelos principais provedores de e-mail. Se isso
acontecer, uma porcentagem enorme das suas mensagens vai
direto para caixa de Spam ou Lixo Eletrnico
dos seus potenciais Clientes.
O
E-mailMarketingcomo voc
nunca viu
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Qual a importncia do e-mail em sua estratgia de
marketing?
O e-mail existe desde o incio da internet e difcil conhecer
algum que no tenha pelo menos um endereo de e-mail. O
uso do e-mail em sua estratgia de vendas extremamente
importante por ser uma ferramenta poderosa, de baixssimo
custo e com um retorno muito superior a qualquer outro meio
disponvel. Ao trmino deste eBook, voc vai compreender que
sua lista de e-mail deve ser o seu verdadeiro ativo, permitindo
que voc estabelea um relacionamento duradouro com seus
Clientes para concretizar vendas ou timas indicaes sobre o
seu trabalho.
Muito se fala da importncia das redes sociais como meio de
marketing para atingir o seu pblico, essa no uma estratgia
incorreta, vimos diversos nmeros pela internet que demostram
o crescimento disparado desse meio de comunicao, mas
vamos com calma e refletir um pouco.
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Sobre Redes Sociais:
Quem o dono do Facebook?
Quem aqui ainda usa Orkut?
Quando voc faz uma postagem, sabe dizer quem esta
vendo ou viu o que voc fez?
Voc controla ou muda as regras nessas redes sociais?
Voc pode garantir que a sua pgina ou conta nessas
redes no sero removidas sem a sua autorizao?
A lista acima poderia ser enorme, mas vamos focar apenas
nessas questes chegando a uma resposta simples e objetiva.
Sobre Email
De acordo com o IBGE, o principal motivo de acesso
internet no Brasil o e-mail. Ou seja, se uma pessoa se conecta
internet bem provvel que ela v checar seus e-mails.
72% dos usurios checam a sua caixa de entrada de e-
mails 6x ou mais todo dia.
92% dos usurios na internet tem ao menos 1 conta de e-
mail.
Voc no o donoda sua pgina do Facebook,
Twitter e qualquer outra rede social.
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Existem mais de 3.5bilhes de contas de e-mails criadas.
(So 3x mais contas de e-mail do que todas as contas do
Facebook + Twitter combinadas!).
Em relao ao uso comercial, 75% dos usurios utilizam o
e-mail contra apenas 3% das redes sociais.
Em mdia, 82% dos Clientes abrem e-mails de
campanhas.
Voc o dono da sua lista de e-mail, s depende de vocmanter e aumentar a quantidade de Clientes disponveis nela.
Se ainda precisa se convencer que o E-mail Marketing amelhor soluo para transformar Clientes em Vendas, veja esse
dois infogrficos emhttp://bit.ly/e-mailMarketingInfografico.
O que voc vai ver e saber fazer quando finalizar a
leitura desse eBook?
O trabalho do Corretor Imobilirio extremamente abrangente e
pode envolver dezenas de tipos de comercializao, nesse
eBook vou focar em uma estratgia mais comum e didtico que
seria a venda de um empreendimento desde o pr-lanamento
O e-mail a sua sala e a rede sociala sua varanda.
Onde voc acha que o seu Cliente prefere fechar uma venda?
http://bit.ly/emailMarketingInfograficohttp://bit.ly/emailMarketingInfograficohttp://bit.ly/emailMarketingInfografico8/13/2019 e Mail Marketing Para Corretor de Imoveis Sos Consultor
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at o lanamento propriamente dito. Tenho certeza que com o
conhecimento adquirido aqui voc vai poder utilizar para os
outros tipos de comercializao que eventualmente trabalhe.
Durante a produo desse eBook, procurei manter uma linha
de pensamento objetivando a sequencia de execuo desde a
captura do e-mail at o nosso objetivo final que seria a Venda.
Enfim, vamos ao que interessa!
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O que VOC AINDA VAI apreender:
Tcnicas e estratgias para criar uma lista de e-mails poderosa!
o Oferea uma recompensa e segmente o seu Cliente
o Como segmentar o seu pblico produzindo um contedo
relevante?
o Como criar e disponibilizar esse contedo?
o Como criar a sua Pgina de Captura e disponibilizar sua
recompensa (opo 1)?
o Como divulgar a sua Pgina de Captura para montar sua
lista de e-mails?
Criao de uma campanha de vendas vencedora
O que VOC J apreendeu:
E-mail Marketing como voc nunca viu
o Qual a importncia do e-mail em sua estratgia de
marketing?
o O que voc vai ver e saber fazer quando finalizar a leitura
deste eBook?
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itei logo no incio a importncia de no comprar
listas de e-mails, voc s vai jogar dinheiro fora e
fazer com o que o seu e-mail de remetente seja
reportado pelos principais provedores como
Spam ou Lixo Eletrnico, ou seja, seu e-mail no vai chegar a
quem te interessa. Ao comprar uma dessas listas voc no ter
segmentao nenhuma, voc vai enviar um produto totalmente
fora da necessidade do seu Cliente e s vai conseguir ter
retorno de pessoas furiosas por receberem mensagem que no
solicitaram.
O ltimo detalhe ser no custo do envio, nesse eBook voc vai
conhecer e compreender a necessidade de utilizar um software
para envio dos seus e-mails, vai saber que mesmo voc
pagando alguns centavos por esses e-mails comprados o custo
do envio ser pago por voc!
Em outras palavras, voc vai jogar o seu dinheiro no lixo.
Agora que j sabemos que comprar listas de e-mails pssimo
e voc no vai fazer isso, deve estar se perguntando. Leandro,
se eu no posso comprar o que devo fazer? Simples, continue
lendo e ter a chave para o sucesso!
C
Tcnicas e
estratgias
para criaruma lista
de e-mails
poderosa!
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Oferea uma recompensa e segmente o seu Cliente
Essa a grande sacada que vai fazer a sua lista crescer muito e
principalmente, de maneira correta e altamente segmentada. No
faa apenas Vendas, entregue valor, as pessoas costumam ser
gratas e reciprocas quando so ajudadas.
Qual das opes abaixo voc acredita que vai captar mais e-
mails de Clientes se forem disponibilizadas no seu site?
1. Um campo para que o visitante do seu site simplesmente
coloque o e-mail dele sem nem saber o que vai receber ou se vai
receber um retorno?
2. Voc criar e oferecer para download um contedo
altamente relevante para o seu Cliente, em troca voc solicita o
e-mail e outras informaes de cadastro dele?
Espero realmente que voc tenha pensado que a segunda opo
vai te trazer um retorno melhor e principalmente mais
segmentado, voc vai criar a sua lista de e-mail do jeito que voc
quiser para a finalidade que voc precisar. Mais como? Vamos l!
Se voc der algo a algum, as chances de receber algo
em troca so muito maiores, gentilezagera gentileza.
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Como segmentar o seu pblico produzindo um
contedo relevante?
A sua lista vai ser construda de acordo com o seu contedo,
marque bem isso.
Alguns exemplos decontedo que voc pode oferecer de acordo
com o perfil que deseja captar e do produto que vai oferecer:
Se voc precisa de Clientes com perfil: Investidor
Escreva sobre Regies com maior potencial de
crescimento no bairro xyz para os prximos 10 anos.
Escreva sobre Saiba por que investir em um imvel
comercial pode ser altamente lucrativo.
Escreva sobre 7 dicas imperdveis que faro voc
investir em um imvel.
Se voc precisa de Clientes com perfil: Famlia
Escreva sobre 10 dicas que voc precisa saber
antes de comprar seus imveis.
Escreva sobre Os melhores bairros para se morar
com Filhos//Famlia em So Paulo/Rio de Janeiro.
Escreva sobre Qual a importncia do Corretor de
Imveis em uma negociao.
O seu contedovai definirquem estar na sua lista.
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Se voc precisa de Clientes com perfil: Jovem Casal
Escreva sobre Dicas para comprar o seu primeiro
imvel - Conhea o bairro xyz e se apaixone.
Escreva sobre Regio prxima ao shopping xyz
atraem jovens casais da classe mdia.
Escreva sobre: Quer comprar imveis na planta de
forma fcil e barata?.
Voc pode utilizar inmeras opes de contedo para oferecer,
segmentar e coletar os e-mails, mas tenha sempre em foco que
produto/imvel voc tem para Vender.
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Como criar e disponibilizar esse contedo?
Agora que voc j conhece o principio da reciprocidade
(Cliente te dar um cadastro para receber o seu contedo) e j
decidiu o material que vai produzir, siga essas etapas:
Como criar o contedo
Se voc um escritor, timo! Mas acredito que muitos
no tm essa facilidade em escrever algo, se esse for o seu
caso, gaste um tempo na internet e pea ajuda para o Google
para encontrar notcias, matrias ou tudo relacionado ao que
voc pretende escrever. Junte todas essas idias e v pegando
os pontos principais para construir um contedo seu, com suas
palavras e conhecimento adquirido.
Crie o seu contedo em um editor de texto como o Word
por exemplo.
Procure utilizar imagens, grficos, texto com fontes
visveis e no se esquea de colocar os seus dados de contato
incluindo o site e endereos para as redes sociais.
Transforme o seu contedo em um arquivo PDF evitando
que ele seja modificado, alm de ter uma aparncia mais
profissional. Os editores de textos atuais j permitem salvar o
arquivo dessa maneira, caso no encontre essa opo voc
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pode instalar um programa bem simples chamadoPDFCreator.
Para acessar e instalar o PDFCreator acesse o endereo
http://bit.ly/e-mailMarketingPdfCreator. Quando finalizar a
instalao, o PDFCreator estar disponvel como uma
impressora, voc s precisa abrir o seu arquivo e mandar
imprimir selecionando essa nova impressora instalada para
transformar o contedo em PDF.
Como disponibilizar o contedo para download
Voc deve evitar a todo custo enviar o seu PDF como anexo no
e-mail que ser encaminhado para o seu Cliente. O seu anexo
tem grandes chances de ser bloqueado pelo e-mail do seu
Cliente e ir direto para caixa de Spamou Lixo Eletrnico. A sua
mensagem deve ser encaminhada incluindo um link de acesso
direto para o arquivo PDF. Mas como criar esse link direto para
o PDF?
Indico a utilizao do Google Drive que permite, de forma
gratuita, o armazenamento de diversos tipos de arquivo
incluindo o PDF. Ao armazenar o seu PDF no Google Drive
voc ter o seu link para encaminhar aos seus Clientes. Veja
nas imagens abaixo o passo-a-passo para disponibilizar o seu
arquivo noGoogle Drive.
http://bit.ly/emailMarketingPdfCreatorhttp://bit.ly/emailMarketingPdfCreatorhttp://bit.ly/emailMarketingPdfCreatorhttp://bit.ly/emailMarketingPdfCreatorhttp://bit.ly/emailMarketingPdfCreatorhttp://bit.ly/emailMarketingPdfCreatorhttp://bit.ly/emailMarketingPdfCreatorhttp://bit.ly/emailMarketingPdfCreatorhttp://bit.ly/emailMarketingPdfCreatorhttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingPdfCreatorhttp://bit.ly/emailMarketingPdfCreatorhttp://bit.ly/emailMarketingPdfCreatorhttp://bit.ly/emailMarketingPdfCreator8/13/2019 e Mail Marketing Para Corretor de Imoveis Sos Consultor
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Lembre-se de acessarhttp://bit.ly/e-mailMarketingGoogleDrivee
acompanhar as setas nas imagens abaixo, as imagens no so
clicveis.
1 - Antes de acessar o endereohttp://bit.ly/e-mailMarketingGoogleDrive,
desconecte-se de todas as contas do Google (Gmail, Picasa, Orkut, etc).
Ao acessar o endereo http://bit.ly/e-mailMarketingGoogleDrive, voc
ter acesso tela abaixo:
Se voc j tiver uma conta em qualquer um dos servios do Google,
informe seu e-mail e senha. Se ainda no tem uma conta ou deseja
utilizar uma outra conta, entre na opo Crie uma conta e retorne para
essa tela quando concluir o seu novo cadastro.
http://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrivehttp://bit.ly/emailMarketingGoogleDrive8/13/2019 e Mail Marketing Para Corretor de Imoveis Sos Consultor
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2 - Aps entrar com seu usurio e senha, crie uma pasta (como o nome
que desejar) para organizar seus contedos. Veja a imagem abaixo:
3 - Selecione o contedo que ir disponibilizar no seu computador:
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5 - Agora que o link j pblico, voc j pode copiar para oferecer aos
seus clientes. Veja nos prximos tpicos como oferecer esse contedo:
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Como criar a sua Pgina de Captura e disponibilizar
sua recompensa (opo 01)?
Para oferecer o seu contedo, faremos a construo de uma
Pgina de Captura, conhecida tambm como Squeeze Page.
Nesse tpico, voc vai ver uma opo gratuita e manual de
trabalhar sua lista de e-mail e campanha de E-mail Marketing.
No captulo onde vou explicar a utilizao do software para
gerenciar suas campanhas de E-mail Marketing voc tambm
vai apreender outra forma de criao de Pginas de Capturas.
Com a utilizao do software ser possvel vincular a Pgina de
Captura direto com sua campanha de E-mail Marketing
facilitando muito o seu trabalho.
Indico a utilizao de uma ferramenta perfeita para essa
finalidade, trata-se doWufoo,uma ferramenta online, completa e
gratuita para criao de formulrios com diversas formas de
personalizao.
http://bit.ly/emailMarketingWofoohttp://bit.ly/emailMarketingWofoohttp://bit.ly/emailMarketingWofoohttp://bit.ly/emailMarketingWofoo8/13/2019 e Mail Marketing Para Corretor de Imoveis Sos Consultor
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Veja nas imagens abaixo o passo-a-passo para disponibilizar o seu
contedo e capturar seus e-mails, lembre-se de acessar o endereo
http://bit.ly/e-mailMarketingWofoo e acompanhar as setas nas imagens
abaixo, as imagens no so clicveis.
1 - Ao acessar o endereo http://bit.ly/e-mailMarketingWofoo, voc ter
acesso a tela inicial abaixo:
Se voc j utiliza o sistema da SOS Consultor, entre na opo E-mail Marketing
disponvel na sua rea Administrativa, nessa opo voc ter como criar
diversos formulrios com pginas de captura dispensando a utilizao do Wufoo.
http://bit.ly/emailMarketingWofoohttp://bit.ly/emailMarketingWofoohttp://bit.ly/emailMarketingWofoohttp://bit.ly/emailMarketingWofoohttp://bit.ly/emailMarketingWofoohttp://bit.ly/emailMarketingWofoo8/13/2019 e Mail Marketing Para Corretor de Imoveis Sos Consultor
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2 - Preencha os seus dados de identificao, o campo Account URL
deve ser um nome fcil que represente o seu site para manter uma
padronizao:
3 - Clique na opo New Form:
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4 - Monte o seu formulrio clicando nas opes do lado esquerdo e
arrastando com o mouse para o lado direito. Siga as orientaes da seta:
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5 - Clique na aba Field Settings para configurar cada um dos campos
disponveis. Clique no campo que deseja configurar do lado direito e
coloque as informaes desejadas dolado esquerdo:
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10 - Clique na aba Themes para dar uma cara nova para o seu
formulrio, explore todas as opes disponveis e veja como vai ficando o
seu formulrio, voc pode alterar essas opes futuramente. Quando
terminar, clique na opo SaveTheme para concluir as configuraes:
11 - Clique na aba Forms para ver os seus formulrios onde ser
possvel fazer modificaes e ter acesso a diversas opes:
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12 Ao entrar na opo Analytics, voc ter uma viso fantstica e
extremamente completa com todas as estatsticas de acesso ao seu
formulrio:
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13 - Entrando na opo Notifications voc ir informar os dados do e-
mail que ir receber esses cadastros, esse passo muito importante.
Todos os dados captados no seu formulrio sero enviados para o e-mail
informando nessa tela:
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14 - E finalmente, entrando na opo Code voc vai ver o link de
acesso direto ao formulrio que voc acabou de criar, esse o link que
voc ir divulgar para captao dos seus Clientes.
Todos os dados preenchidos pelos seus Clientes utilizando o formulrio
desse link sero enviados para o seu e-mail. Organize essas
informaes recebidas em uma planilha de Excel, vamos apreender a
trabalhar com esses dados nos prximos captulos. Explicarei logo em
seguida como voc pode fazer a divulgao dessa Pgina de Captura
para os seus futuros Clientes:
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Mostrei nos passos acima uma forma bem simples para criar o
formulrio da sua Pgina de Captura de forma gratuita e manual,
no captulo onde voc vai apreender a utilizar o software para
gerenciar suas campanhas de E-mail Marketing voc vai ver
outra opo automatizada que te deixar muito mais feliz. Em
relao ao Wufoo, sugiro que voc brinque com as opes
disponveis criando outros formulrios da forma que achar mais
interessante.
Importante: Faa sempre um formulrio para cada um dos
contedos que pretende disponibilizar, dessa forma voc vai
conseguir saber a origem de cada cadastro que receber e
segmentar os seus Clientes.
At esse momento, estamos apenas montando nossa lista de e-
mails altamente segmentada, voc ainda vai apreender quando e
como enviar o contedo (PDF) que voc prometeu em troca do
cadastro do Cliente, alm disso, vai saber exatamente como
utilizar essas listas de e-mail de maneira eficiente durante os
prximos captulos.
http://bit.ly/emailMarketingWofoohttp://bit.ly/emailMarketingWofoohttp://bit.ly/emailMarketingWofoo8/13/2019 e Mail Marketing Para Corretor de Imoveis Sos Consultor
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Como divulgar a sua Pgina de Captura para montar
sua lista de e-mails?
Agora que voc j sabe o contedo (PDF) que vai oferecer e j
fez a sua Pgina de Captura com o Wufoo, chegou a hora de
saber como divulgar essa Pgina de Captura para receber os
seus cadastros.
Disponibilizando um banner no seu site
Essa a maneira mais simples e rpida, voc cria um banner
relacionado o seu contedo e disponibiliza no seu site. Ao clicar
no banner o usurio direcionado para sua Pgina de Captura.
Voc deve solicitar ao responsvel pelo seu site a
disponibilizao desse banner de maneira que ele fique
estrategicamente colocado para chamar ateno.
Se voc j utiliza o sistema da SOS Consultor, entre na opo Banner
disponvel na sua rea Administrativa, nessa opo voc ter como
disponibilizar um banner e vincular com uma Pgina de Captura.
No sistema da SOS Consultor voc tambm cria a sua Pgina de Captura
dispensando outros recursos ou sistemas.
http://bit.ly/emailMarketingWofoohttp://bit.ly/emailMarketingWofoohttp://bit.ly/emailMarketingWofoo8/13/2019 e Mail Marketing Para Corretor de Imoveis Sos Consultor
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Fazendo postagens nas suas redes sociais
Voc pode fazer postagens nas suas redes sociais, se a rede
social permitir a postagem de imagens como o Facebook,
recomendo muito que voc faa a postagem utilizando uma
imagem, as imagens chamam muito mais ateno.
Lembre sempre de colocar o link para a sua Pgina de Captura e
claro falar sobre o seu contedo incentivando as pessoas a
baixarem.
Utilizando o Facebook
Esse item ficou separado da opo acima (redes sociais) pela
importncia do Facebook nos dias de hoje, por esse motivo, vou
considerar que voc j tem a sua conta por l.
Recomendo que voc crie uma pgina (F Page) dentro do seu
perfil no Facebook. O perfil representa: Uma pessoa, j a pgina
representa: Um profissional, uma marca, um produto ou um
servio. Utilize a mesma orientao para a postagem em redes
sociais para divulgar a sua Pgina de Captura.
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Utilizando o Linkedin
Muitas pessoas desconhecem ou at mesmo ignoram a utilizao
do Linkedin nas estratgias de marketing, essa rede social de
extrema importncia e no deve ser esquecida na sua estratgia
de divulgao. Se voc ainda no tem um perfil, crie um agora
mesmo, tm Clientes seus l.
No Linkedin voc ter acesso a diversas opes de filtros, utilize
essa funcionalidade para encontrar Clientes que tem relao como contedo que esta oferecendo na sua Pgina de Captura e
divulgue o seu link por l.
Participando de grupos nas redes sociais e fruns
Esse item muito importante, voc precisa criar relacionamentos
com as pessoas, se destacar dos demais e para ser lembrado
voc precisa ser visto.
Antes de sair publicando seus links e propagandas e correr o
risco de ser o chato do grupo ou frum, siga esse pensamento:
Me conhea, Goste de mim, Confie em mim, Compre de mim e
Fale de mim!.
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Comprando anncios patrocinados no Facebook Ads ou
Google AdWords
Se voc j usa essas publicidades pagas com o Facebook Adsou o Google Adwords, no deixe de utilizar para divulgar sua
Pgina de Captura.
Embora sejam publicidades pagas o seu retorno ser muito
maior, no Facebook Ads, por exemplo voc consegue segmentar
muito seu pblico, seria o mesmo que dizer:Gostaria que o meu anncio fosse exibido para homens casados
entre 25 e 35 anos que morem em So Paulo e que tenham
curso superior.
Utilizando a sua lista de e-mails j existente
Caso j tenha uma lista de e-mails, voc pode criar alguns
contedos, cada um com suas respectivas Pginas de Captura.
Em seguida voc elabora uma nica mensagem de e-mail, coloca
dois ou trs links para suas Pginas de Captura e envia para sua
lista.
Dessa forma voc identifica qual o contedo que esses seus
Clientes clicaram e consegue segmentar a sua lista de acordo
com os contedos que eles entraram.
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Se voc esta com dvida sobre qual dessas opes de
divulgao acima voc acha mais importante utilizar, use todas.
Sim, use todas! As opes so infinitas e voc sabe melhor
que ningum onde encontrar o seu Cliente.
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O que VOC AINDA VAI apreender:
Criao de uma campanha de vendas vencedora
o Contratando um servio de E-mail Marketing profissional
o Como criar a sua Pgina de Captura e disponibilizar sua
recompensa (opo 2)?
o Mensagens automticas para criar sua verdadeira mquina
de vendas!
O que VOC J apreendeu:
E-mail Marketing como voc nunca viu
Tcnicas e estratgias para criar uma lista de e-mails poderosa!
o Oferea uma recompensa e segmente o seu Cliente
o Como segmentar o seu pblico produzindo um contedo
relevante?
o Como criar e disponibilizar esse contedo?
o Como criar a sua Pgina de Captura e disponibilizar sua
recompensa (opo 1)?
o Como divulgar a sua Pgina de Captura para montar sua
lista de e-mails?
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gora que j sabemos como criar nossa lista de e-
mails com Clientes altamente segmentados que
esto sedentos por informao, chegou a hora de
voc Vender! Parece at simples, mas vamos
apreender nesse captulo uma das muitas estratgias que voc
pode usar. A linha de raciocnio prossegue sendo a mesma,
temos um pr-lanamento de um produto e precisamos engajar
nosso Cliente para que ele esteja apto para realizarmos a Venda
no lanamento do produto. Tenho certeza que com o
conhecimento adquirido aqui voc vai poder utilizar estratgias
semelhantes para os outros tipos de comercializao que
eventualmente trabalhe.
Contratando um servio de E-mail Marketing
profissional
At esse momento utilizamos muitas ferramentas gratuitas e
bastante do nosso conhecimento para chegarmos at esse
ponto.
A
Criao
de uma
campanha
de vendas
vencedora
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Agora voc precisa saber que utilizar o seu e-mail pessoal
(@gmail, @hotmail, @yahoo, etc) altamente desaconselhvel
pelos seguintes motivos:
Voc no ter o seu prprio servidor para envio, ou seja, a
maioria das suas mensagens vai ser recebida pelo destinatrio
como Spamou Lixo Eletrnico.
Voc possui limitaes para o envio dirio de mensagens,
quando voc insiste em enviar mais do que o permitido, sua
conta pode simplesmente ser bloqueada.
Voc no vai oferecer o recurso de descadastramento da
lista, ou seja, seu Cliente ter que ficar eternamente recebendo o
seu e-mail, eu no sei voc, mas quando isso acontece eu clico
na opo de marcar como Spam disponvel no meu prprio e-
mail. Quando muitas pessoas marcam o seu e-mail como Spam,
o seu remetente acaba sendo bloqueado, dai pra frente, todas as
suas mensagens vo ser suspeitas e iro parar na caixa de
Spamdaquele que poderia ser o seu Cliente.
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Para prosseguirmos com a criao da nossa campanha de
vendas voc vai precisar contratar um servio profissional de E-
mail Marketing, os motivos principais seriam:
Voc pode criar a sua Pgina de Captura utilizando o
prprio software, dessa forma, os cadastros ficaro disponveis
para serem trabalhados nas suas campanhas conforme veremos
logo em seguida.
Voc vai poder enviar infinitas mensagens sem se
preocupar com limitaes de envio dirio.
Voc vai ter recursos fantsticos, entre eles destaco o
auto-responder. Vamos usar muito esse recurso daqui para
frente, de um modo simples, seria um recurso que permite
programar envios de e-mail automticos da forma que voc
desejar. Voc pode preparar uma sequencia de e-mails e deixar
o software trabalhar para voc, o seu nico trabalho ser
adicionar o e-mail do seu Cliente nele.
Dar o recurso para o seu Cliente se descadastrar da sua
lista, afinal voc quer colecionar Clientes e no e-mails.
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Aqui na SOS Consultor ns utilizamos e recomendamos o
KlickMail,a criao da nossa estratgia de vendas ser feita com
ele. Os principais motivos para utilizarmos oKlickMail:
Ser uma ferramenta em Portugus.
Ter um suporte gil, eficiente e em Portugus.
Tem tudo o que os principais softwares para envio de E-
mail Marketingprecisam ter.
Envio ilimitado de mensagens por dia e ms.
Dispensa configuraes de smtp, servidor ou dados do seu
registro de domnio, ou seja, voc no precisa pedir para
ningum configurar nada no seu provedor ou no seu domnio.
Preo extremamente acessvel: R$ 97,00 por ms sendo
que voc vai pagar apenas R$ 1,00no primeiro ms (dados de
Novembro/2013).
Inmeros outros recursos, muitos deles sero explorados
aqui.
http://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultor8/13/2019 e Mail Marketing Para Corretor de Imoveis Sos Consultor
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Caso queira utilizar o seu e-mail pessoal, mesmo sabendo dos riscos e
desvantagens, prossiga com essa leitura e tente adaptar essa estratgia
para criao da sua campanha de vendas.
Como criar e configurar uma conta no KlickMail
Veja nas imagens abaixo o passo-a-passo para criar e configurar a sua
conta noKlickMail,lembre-se de acessar o linkclicando aquie
acompanhar as setas nas imagens abaixo, as imagens no so
clicveis.
1 - Ao acessar o link doKlickMail,entre na opo Assine j que fica no
topo da pgina e veja a tela abaixo:
http://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmail8/13/2019 e Mail Marketing Para Corretor de Imoveis Sos Consultor
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2 - Preencha todos os dados solicitados, informe sua opo de
pagamento e clique em Efetuar Pagamento:
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3 - Aps a confirmao de pagamento, voc deve receber um e-mail com
seu usurio e senha. Lembre-se de checar sua caixa de Spam ou Lixo
Eletrnico:
4 - Para acessar sua conta entre no link
https://www.klickmail.com.br/usere preencha o usurio e senha que voc
recebeu no e-mail:
https://www.klickmail.com.br/userhttps://www.klickmail.com.br/userhttps://www.klickmail.com.br/user8/13/2019 e Mail Marketing Para Corretor de Imoveis Sos Consultor
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5 - Ao entrar na sua conta pela primeira vez, voc precisa configurar os
seus dados, veja as orientaes na tela abaixo. No deixe de informar o
seu Site e um remetente vlido, exemplo: [email protected]:
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Como criar a sua Pgina de Captura e disponibilizar sua
recompensa (opo 2)?
Agora que voc j criou a conta no KlickMail, vamos criar o formulrio
para ser utilizado em uma Pgina de Captura (Squeeze Page), a criao
desse formulrio equivale ao que vimos logo no incio quando utilizamos
o Wufoo.
Crie sempre um formulrio para cada Pgina de Captura (Squeeze Page)
que deseja disponibilizar, dessa forma voc consegue saber exatamente
a origem dos seus cadastros e o interesse de quem se cadastrou para
receber suas mensagens. O processo para criar o formulrio passa
primeiro pela criao de uma lista para categorizar e organizar os e-mails
recebidos, veja nos prximos passos:
1 - Criao da lista para adicionarmos um formulrio para coletar os
dados que sero disponibilizados em uma Pgina de Captura:
http://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmail8/13/2019 e Mail Marketing Para Corretor de Imoveis Sos Consultor
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2 - Na tela seguinte, informe um nome para sua lista. Recomendo um
nome que tenha relao com o contedo para facilitar a localizao
quando tiver muitas listas criadas:
3 - Agora vamos criar o campo de nome para utilizarmos nos nossos
formulrios, repita o processo caso queira coletar outras informaes do
seu Cliente, mas no abuse, formulrios com muitos campos acabamgerando menos cadastros:
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5 - Assim que criar o formulrio, voc ser direcionado para pgina de
configuraes, veja as opes selecionadas na imagem abaixo e teste
para que fique como desejar.
Ao final, quando voc estiver satisfeito com o seu formulrio de inscrio,
role a pgina para baixo e clique no boto "Salvar e ver cdigo fonte".
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6 - Na ltima tela de configurao do formulrio voc ter duas opes:
6.1 - Copiar e colar o cdigo do formulrio no seu site. Essa a
melhor opo, dessa forma, voc vincula o seu formulrio em uma
Pgina de Captura (SqueezePage.
Converse com o administrador do seu site para que ele adicione
esse seu cdigo na Pgina de Captura (Squeeze Page) onde
deseja exibir o seu formulrio.
6.2 - Copiar apenas o endereo para o formulrio de inscrio.
Voc pode divulgar esse link onde desejar, ele dar acesso direto
ao formulrio que voc criou dispensando a necessidade de uma
Pgina de Captura (Squeeze Page):
Se voc j utiliza o sistema da SOS Consultor, entre na opo E-mail Marketing
disponvel na sua rea Administrativa. Ao adicionar uma Pgina de Captura voc
deve colar o cdigo acima do campo Cdigo HTML do seu Formulrio
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Mensagens automticas para criar sua verdadeira mquina
de vendas!
Agora que voc j tem o seu formulrio de inscries e j esta
divulgando a sua Pgina de Captura para receber os seus cadastros,
vamos tratar de criar a nossa campanha de Vendas.
Essa campanha ser criada utilizando o recurso de mensagens
automticas do KlickMail, faremos a programao de envio automtico
de pelo menos 04 mensagens seqenciais. A ideia criar um
relacionamento com o seu Cliente assim que ele entrar na sua lista at o
momento em que voc vai realizar a Venda. Ento, vamos ao trabalho!
http://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmail8/13/2019 e Mail Marketing Para Corretor de Imoveis Sos Consultor
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Me conhea
1 - Comece selecionando a lista que voc criou no passo anterior,
verifique sempre qual a lista que esta ativa para evitar criar mensagens
para lista errada, veja as setas:
2 - A primeira mensagem que voc vai enviar o link de acesso ao
contedo (PDF disponibilizado no Google Drive) que voc prometeu na
sua Pgina de Captura. Essa mensagem deve ser configurada para ser
enviada imediatamente aps o seu Cliente confirmar o e-mail dele:
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Preencha o nome e e-mail que deseja que os seus Clientes vejam ao
receber suas mensagens, procure utilizar o seu prprio nome:
Nesse primeiro e-mail automtico voc deve se apresentar, contar uma
histria sobre como comeou sua carreira e qual foi a sua inspirao
para criar o contedo que esta enviando.
Essa a etapa onde o seu Cliente deve te conhecer melhor para voc
iniciar o relacionamento de confiana. Procure colocar diversos links para
o seu contedo (PDF disponibilizado no Google Drive), dessa forma voc
aumenta as chances dele clicar em um deles:
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Goste de mim
1 - A segunda mensagem ser configurada para ser enviada 3 dias aps
o seu Cliente receber a primeira mensagem. Mostre ao seu Cliente que
voc conhece sobre o assunto e que tem o desejo de poder ajudar, voc
deve enviar um contedo altamente relacionado com o contedo que o
seu Cliente baixou para leitura.
Pode ser um link para uma matria em um site, uma estatstica relevante,
informaes sobre o mercado imobilirio ou algo relacionado com o
produto/imvel que ir oferecer pra ele na ltima mensagem que voc vai
enviar:
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Confie em mim
Envie a terceira mensagem repetindo o passo anterior, agora voc deve
separar contedos estritamente relacionados com o produto/imvel que
voc vai oferecer no seu ltimo e-mail.
Procure contedos relacionados com a regio, sobre a cidade, poder de
crescimento, facilidade de acesso, comrcio em expanso, enfim,
informaes que voc gostaria de avaliar se fosse comprar um
produto/imvel em determinado local.
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Compre de mim
1 - Agora que voc j se apresentou para o seu Cliente e ofereceu
alguns contedos interessantes, esta na hora de voc iniciar a sua
Venda. Este e-mail deve ser enviado 5 dias aps o e-mail anterior e
conter explicaes detalhadas sobre o projeto/imvel que voc deseja
oferecer.
Procure destacar as principais vantagens, dizer por que ele no deveperder essa oportunidade, use algo relacionado ao censo de urgncia
alertando que as unidades so contadas e cada corretor ter um limite
para vendas por exemplo. Procure tambm oferecer um bnus ou
desconto exclusivo que ele vai receber ao comprar com voc, as
pessoas adoram presentes!
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Fale de mim
Monitore as mensagens enviadas utilizando os recursos do
servio de E-mail Marketing, analise as estatsticas disponveis
no software, verifique se os Clientes esto abrindo o seu e-mail,
se os seus Clientes esto clicando nos links e responda o mais
rpido possvel a todas as mensagens de retorno que voc
receber.Mantenha o relacionamento com os seus Clientes o mais
amigvel e prximo possvel, pense sempre em ajudar ele a
realizar alguma ao, oferea seu auxlio para qualquer assunto
que ele precisar. Com essas aes, as chances dele lembrar de
voc quando precisar efetivar uma compra sero muito maiores.
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Utilizei nesses ltimos passos, apenas uma das muitas
estratgias para atingir o seu objetivo, voc pode e deve explorar
o servio de E-mail Marketing para compreender todos os
recursos disponveis, s no exagere na quantidade de e-mails
que vai enviar, voc pode se tornar o chato do e-mail fazendo o
seu Cliente se descadastrar com apenas um click.
Modifique o contedo das suas mensagens automticas, adicione
novas mensagens ou simplesmente acerte a periodicidade de
envios em relao a hora e dias.
Exploramos no KlickMail apenas alguns recursos, mas voc j
deve ter notado que economizar um tempo enorme
principalmente com os envios automatizados. Voc criou uma
verdadeira mquina de vendas onde a sua preocupao ser
somente em divulgar a sua Pgina de Captura (Squeeze Page)
para colocar os seus Clientes para dentro das suas listas
Acredito que com esses exemplos voc j vai melhorar muito o
resultado das suas campanhas, com esse conhecimento voc j
pode criar as suas prprias estratgias de Vendas. Dedique um
pouco da sua energia para manter os seus Clientes ativos,
explore o recurso de Campanhas no KlickMail e esteja sempre
Concluso
http://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmailhttp://www.marketingefetivo.com.br/klickmail8/13/2019 e Mail Marketing Para Corretor de Imoveis Sos Consultor
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em contato com o Cliente para ele no te esquecer e voc ser
lembrando quando quiser efetuar a Venda/Compra de um novo
produto/imvel.
Se voc chegou at aqui, j deve ter notado que tudo o que
fizemos no vai fazer o menor sentido se voc no tiver o seu
prprio site para disponibilizar as suas oportunidades. Com um
site, voc vai passar uma imagem mais profissional alm de ter o
seu e-mail comercial ([email protected]).
Voc tem a opo de contratar um webdesigner ou uma empresa
para realizar esse trabalho para voc, sugiro apenas que faa
diversos oramentos e calcule o investimento inicial alm da
manuteno mensal que precisa ser paga para manter o seu site.
Eu gosto de cuidar muito bem do pessoal que optou por fazer o
download desse eBook, por esse motivo, vou te apresentar o que
o sistema daSOS Consultorpode te oferecer:
Criao de um site online para voc divulgar suas
oportunidades.
Criao de pginas de captura para receber os seus
cadastros de Clientes. Essas pginas podem ser vinculadas com
qualquer servio de E-mail Marketing.
http://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultor8/13/2019 e Mail Marketing Para Corretor de Imoveis Sos Consultor
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Valor de assinatura nico, voc s vai pagar uma
mensalidade com cadastro ILIMITADO de imveis sem nenhum
outro custo adicional.
Acesso a rea administrativa para manuteno online de
todo o seu site, voc s precisa estar conectado na internet.
Voc ter autonomia total sobre todo o contedo
disponvel, podendo alterar a qualquer momento todas as
informaes. Com apenas um click, voc exporta automaticamente seus
anncios para os CLASSIFICADOS OLX, Trovit, Viva Real e
muito mais.
Criao de contas de e-mail para o seu domnio (exemplo:
Chat online para conversar com seus Clientes.
O que achou?
Acesse agora mesmo www.sosconsultor.com.bre faa um teste
Grtis por 7 dias! Sem nenhum compromisso aps esse perodo.
http://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultor8/13/2019 e Mail Marketing Para Corretor de Imoveis Sos Consultor
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Espero que voc tenha gostado desse eBook da mesma forma
que eu gostei de escrev-lo. Agora preciso de uma pequena
ajuda, fcil, voc s precisa clicar aqui e fazer o seu
comentrio sobre o eBook.
Agradecimentos so muito bem vindos, mas pode fazer crticas
tambm, vou responder a todos!
importante que voc estejaCadastrado Aquipara que eu lhe
envie um comunicado sempre que sair uma nova verso desse
eBook com tcnicas novas, ferramentas novas, novos cases de
sucesso para que voc se inspire e muito mais. Com isso voc
ter sempre a certeza de estar lendo a verso mais atualizada
e no uma verso antiga com links que j no existem ou
ferramentas que j foram ultrapassadas.
Muito Obrigado
Leandro Zavitoski - Fundador daSOS Consultor
Dvidas e
Comentrios?
http://noticias.sosconsultor.com.br/ebook-e-mail-marketing-para-corretor-de-imoveishttp://noticias.sosconsultor.com.br/ebook-e-mail-marketing-para-corretor-de-imoveishttp://noticias.sosconsultor.com.br/ebook-e-mail-marketing-para-corretor-de-imoveishttp://noticias.sosconsultor.com.br/ebook-e-mail-marketing-para-corretor-de-imoveishttp://noticias.sosconsultor.com.br/ebook-e-mail-marketing-para-corretor-de-imoveishttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://bit.ly/emailMarketingSOSConsultorhttp://noticias.sosconsultor.com.br/ebook-e-mail-marketing-para-corretor-de-imoveishttp://noticias.sosconsultor.com.br/ebook-e-mail-marketing-para-corretor-de-imoveis