제5장 시장세분화와 표적시장의 선정 목 차 1 제 1절 시장전략의 기본적인 접근체계 1. 제 1절 시장전략의 기본적인 접근체계 1) 시장의 개념 및 분류 2) 표적시장 선정체계 : 시장세분화, 세분시장 분석, 표적시장의 선정 2. 제 2절 시장세분화 1) 시장세분화의 개념 2) 시장세분화의 진행절차 3) 세분시장 도출을 위한 구체적 실행방법 3. 제 3절 세분시장의 분석 1) 시장세분화, 세분시장분석, 그리고 표적시장 선정에 있어서 핵심고려사항 : 3C 2) 고객관련 평가기준 3) 경쟁관련 평가기준 4) 기업관련 평가기준 4) 기업관련 평가기준 4. 제 4절 표적시장의 선정 1) 표적시장의 개념 1) 표적시장의 개념 2) 표적시장결정의 전략적 대안 이 장을 읽고... 시장세분화의 개념과 방법 • 시장세분화의 개념과 방법 • 표적시장의 선정과 그에 따른 전략에 대해 이해 도입 사례 아이 안심하 리미엄 과자 시장 • 아이들도 안심하고, “프리미엄 과자 시장” – “키즈 산업은 불황을 모른다” “우리 아이가 먹을 음식이라면 가격이 더 비싸도 믿고 먹일 수 있 – “우리 아이가 먹을 음식이라면 가격이 더 비싸도 믿고 먹일 수 있 는 식료품을 사겠다” 92% – 오리온 ‘닥터유’, 롯데제과 ‘마더스 핑거’, 해태제과 ‘슈퍼푸 드 클럽’ – 프리미엄급 키즈 푸드는 과자, 음료, 라면, 소금, 홍삼 등 다양한 상 품군으로 확산 품군으로 확산
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제5장시장세분화와
표적시장의 선정
목 차
1 제 1절 시장전략의 기본적인 접근체계1. 제 1절 시장전략의 기본적인 접근체계1) 시장의 개념 및 분류2) 표적시장 선정체계 : 시장세분화, 세분시장 분석, 표적시장의 선정
2. 제 2절 시장세분화1) 시장세분화의 개념2) 시장세분화의 진행절차3) 세분시장 도출을 위한 구체적 실행방법
3. 제 3절 세분시장의 분석1) 시장세분화, 세분시장분석, 그리고 표적시장 선정에 있어서 핵심고려사항 : 3C2) 고객관련 평가기준3) 경쟁관련 평가기준4) 기업관련 평가기준4) 기업관련 평가기준
4. 제 4절 표적시장의 선정1) 표적시장의 개념1) 표적시장의 개념2) 표적시장결정의 전략적 대안
이 장을 읽고...
시장세분화의 개념과 방법• 시장세분화의 개념과 방법
• 표적시장의 선정과 그에 따른 전략에 대해 이해
도입 사례
아이 안심하 리미엄 과자 시장• 아이들도 안심하고, “프리미엄 과자 시장”– “키즈 산업은 불황을 모른다”
“우리 아이가 먹을 음식이라면 가격이 더 비싸도 믿고 먹일 수 있– “우리 아이가 먹을 음식이라면 가격이 더 비싸도 믿고 먹일 수 있는 식료품을 사겠다” 92%
– 오리온 ‘닥터유’, 롯데제과 ‘마더스 핑거’, 해태제과 ‘슈퍼푸드 클럽’
– 프리미엄급 키즈 푸드는 과자, 음료, 라면, 소금, 홍삼 등 다양한 상품군으로 확산품군으로 확산
제 1절 시장전략의 기본적인 접근체계
시장의 개념 및 분1. 시장의 개념 및 분류(1)시장의 개념
일반적 개념 : 구매자와 판매자 사이의 교환이 이루어지는 곳 일반적 개념 : 구매자와 판매자 사이의 교환이 이루어지는 곳
구체적인 개념 : 특정욕구를 지니고 있으며, 그 욕구를 만족시
키기 위해 기꺼이 교환에 관여하려는 현재의
고객과 잠재고객의 집합
(2)시장의 분류
소비재시장 소비재시장
산업재시장
재판매업자시장
정부시장
기관시장
국제시장국제시장
제 1절 시장전략의 기본적인 접근체계
(3)시장의 발전(진화)(3)시장의 발전(진화)
시장 내 고객들의 욕구는 계속 진화, 발전되어가고 있기 때문에 시장도발전의 필요성이 있음
고객의 욕구발전의 원인
– 제품 사용경험으로부터 새로운 편익에 대한 고객의 학습이나, 제품으로부터의 싫증이나 만족에 연유