E-Commerce Skálázhatóság

© 2015. ONE Advisory OneAdvisory.org

E-COMMERCESIMPLIFIED

A D V I S O R Y


E-COMMERCE MINDENNAPOK

TERMÉK-FEJLESZTÉS

LOGISZTIKAMARKETING

ÜGYFÉL-KAPCSOLAT

CÉG-VEZETÉS

WEBÁRUHÁZ FEJLESZTÉS



BREAK EVENMEGTÉRÜLÉS


BREAK EVENMEGTÉRÜLÉS

“The level of sales require to cover all cost.”


KÖLTSÉG TÍPUSOK

• Iroda, raktár• Raktári alkalmazottak• Ügyfélkapcsolatos

alkalmazottak• Hagyományos marketing

kampányok• Könyvelő• Programozó (webáruház)

FIX KÖLTSÉGEK VÁLTOZÓ KÖLTSÉGEK

• Termék beszerzési ára• Szállítási költség• Csomagoló anyag• Konverzió alapú marketing

kampányok (a vevő megszerzésének költsége)

SUM: 600.000 Ft / hó

SUM: 3000 Ft / eladott termék


0

750000

1500000

2250000

3000000

0 100 200 300 400 500 600

Változó költségek

Fix költségek

Bevétel

Termék ára: 5.000 FtVáltozó költség: 3.000 FtFix költség: 600.000 Ft

Bruttó profit: Bevétel - Változó ktsg. Bruttó profit: 5000 - 3000 = 2000 Ft Bruttó margin: Bruttó profit / Bevétel Bruttó margin: 2000 / 5000 = 0,4 (40%) Break even: Fix költség / Bruttó margin Break even: 600.000 / 0,4 = 1,5M Ft Break even: 1,5M Ft / 5000 Ft = 300 db

BEVÉTEL (Ft)

ELADOTT MENNYISÉG (db)


HOGYAN CSÖKKENTHETEM A MEGTÉRÜLÉSI MENNYISÉGET?

Termék ára: 5.000 FtVáltozó költség: 3.000 FtFix költség: 600.000 Ft

Bruttó profit: Bevétel - Változó ktsg. Bruttó profit: 5000 - 3000 = 2000 Ft Bruttó margin: Bruttó profit / Bevétel Bruttó margin: 2000 / 5000 = 0,4 (40%) Break even: Fix költség / Bruttó margin Break even: 600.000 / 0,4 = 1,5M Ft Break even: 1.5M / 5000 = 300 db

A) Növelem az árat

B) Csökkentem a fixköltségeket

PROFIT MAXIMALIZÁLÁS


FIX KÖLTSÉGEK KONVERTÁLÁSA

• Programozó (webáruház)• Fix marketing kampányok• Iroda, raktár• Raktáros alkalmazottak


• Skálázható bérelt webáruház rendszer

• Konverzió alapú marketing

• Fulfillment (logisztikai kiszolgáló) center


BÉRELT WEBÁRUHÁZ


SHOPIFY.HU


SHOPIFY.HU


FREE FOR 14 DAY

[email protected] FREE UNLIMITED TRIAL!

mailto:[email protected]


KONVERZIÓ ALAPÚ MARKETING


KONVERZIÓALAPÚ MARKETING

“Van egy célom, amit el akarok érni és van egy módszerem, amivel mérem az eredményességét.”


KONVERZIÓ ALAPÚ ???HAGYOMÁNYOS

MARKETING

• Óriásplakát kampány 5.000.000 Ft

• Tévé kampány10.000.000 Ft

• Hány ember látta?• Hány ember vásárolt

emiatt?• Mennyibe kerül nekem

egy vásárlás?


KONVERZIÓ ALAPÚ MARKETING

• Miért fizetünk?• a kattintásokért

• Mit tudunk mérni?• a kattintók számát• a látogatók számát• a vásárlások számát

FACEBOOK KAMPÁNYOK GOOGLE ADWORDS KAMP.

• 1 click = 15 Ft• 10.000 látogató• 200 vásárló


KONVERZIÓ SZÁMÍTÁS• 1 click = 15 Ft • 10.000 látogató • 200 vásárló

1 látogató 15 Ft, akkor 10.000 x 15 Ft = 150.000

10.000 látogató 150.000 Ft.

10.000 látogatóból 200 vásárol, akkor 200 vásárló megszerzése

150.000 Ft.

Akkor mennyibe kerül 1 vásárló nekem valójában?

150.000 / 200 = 750 Ft


FIX KÖLTSÉGBŐL VÁLTOZÓ KÖLTSÉG

• Havi kampány díj


• Eladás alapján kalkulált marketing költség


FULFILLMENT CENTER


FULFILLMENT CENTER ???

FUTÁR CÉGEK FULFILLMENT CENTEREK

• Raktározás• Csomagolás• Számlázás• Visszárú kezelés• Utánvét kezelésdiscounted shippin fee handling fee /csomag

• Csomag szállítás• Utánvét kezelés

(belföldön)shipping fee /csomag


/CSOMAG ÁR

• Raktár bérleti díj • Raktári alkalmazottak bére • Csomagoló anyag



ELŐNYÖK• Alacsonyabb szállítási díjak

• Alacsonyabb megtérülési mennyiségek

• Több szabadidő

• Helyfüggetlen munkavégzés

• Fókusz a növekedésen

• Egyszerűbb nemzetközi terjeszkedés


webshippySTORE. PACK. SHIP. DONE.

www.webshippy.com

WEBSHOP INTEGRÁCIÓK

SZÁMLÁZÓ INTEGRÁCIÓK

CSOMAG KEZELŐ ADMIN

RENDSZER

AUTOMATAMEGRENDELÉS

TELJESÍTÉS

BEVÉTELEZÉS AUTOMATASZÁMLÁZÁS

RAKTÁRKÉSZLETFIGYELÉS

VISZÁRÚKEZELÉS

http://www.webshippy.com


E-COMMERCESIMPLIFIED

A D V I S O R Y

WWW.ONEADVISORY.ORGWWW.PERENYIANDRAS.COM

WWW.WEBSHIPPY.COM

http://www.webshippy.com

E-Commerce Skálázhatóság

Business