Doktorat, a własny startup ? Jak zacząć budować startup na uczelni w ujęciu lean startup ?

"Doktorat, a własny startup? Jak zacząć budować startup na uczelni w ujęciu lean startup ?"

ŁUKASZ MIĄDOWICZ

@miadowicz

Gdańsk, ETI 15.12.2014

Politechnika Gdańska wykładowca FTiMS (#CS, #PT) Huuuge Games Inc. Business Development Manager Mithril Właściciel, #UX, #UI, #mobile, #web hub:raum (Deutsche Telekom) Mentor (#gh, #pitch, #BizM, #UXUI) Intel Business Challenge Europe Mentor Hello Tomorrow Challenge (MIT + FRgov) Ambasador

@miadowicz

lmiadowicz

ŁUKASZ MIĄDOWICZ #UX #UI #Dev #BizDev #Pitch #Startups

Uczelnia, a startup

czas na znalezienie cofounderów

czas na znalezienie pomysłu i wytestowanie jego z potencjalną

grupą odbiorców

dużo czasu na stworzenie prototypu

HISTORIA JAK TO SIĘ ZACZĘŁO ?

@miadowicz

Zaczęło się na Politechnice Gdańskiej

Z a i n s p i r o w a ł a m n i e technologia Augmented Reality

Aby zbudować prototyp i znaleźć model biznesowy potrzebny był DREAM TEAM

Na kampusie Politechniki Gdańskiej

musiałem znaleźć odpowiednich founderów, pukając do odpowiednich

drzwi

W 2011 jeden z bardzo wydajnych silników AR - MVP

Wzięliśmy udział w :

zdobyliśmy II nagrodę

założyliśmy firmę

zrobiło się o nas głośno…

… skontaktował się z nami

zaproponował nam udział w klasyfikacjach do konkursu

poprzedniego roku byłem z siostrzeńcem na badaniu EEG

koncentrując się miał kierować samochodami widocznymi na ekranie lewo/ prawo.

w garażu mieliśmy MVP silnik do AR

connecting the dots - pojawiła się technologiczna synergia

=

=

Spotkanie teamu brainstorming dot. rynku rozdział tasków

Google Patents (stare patenty) -> rynek produkcji

Wikipedia / dedykowane bazy -> wielkość

Podsumowanie (brak w pitchu)

II nagroda INTEL European Challenge 2011 - $10.000 - bootstrap -> kupno sprzętu

UC Berkeley / Haas School of Business

Działanie prototypu

Działanie prototypu

http://www.slideshare.net/BlastLab/neuron-intel-global-challenge-pitch

Działanie prototypu

W kraju duży medialny buzz … maile od niepełnosprawnych redefinicja produktu wyjazd na CeBIT

NeurON input bezdotykowe sterowanie komputerem przy użyciu fal mózgowych

Nagroda Pomorska „Gryf Gospodarczy” przedsięwzięcie o charakterze innowacyjnym, projekt NeurON input. Nagrodę wręczap. Marszałka województwa pomorskiego Mieczysław Struk

Pomysł

@miadowicz

Prototyp

Zespół

Produkt

Firma

POMYSŁ WALIDACJA

@miadowicz

Google Trends@miadowicz

Google Keyword Planner @miadowicz

Reddit @miadowicz

Hacker News @miadowicz

Facebook ads manager @miadowicz

Case study:

@miadowicz

How I Validated a Niche Idea for $32.19 with Facebook Ads

Amazon reviews (produkty fizyczne)

@miadowicz

Kickstarter / Indiegogo @miadowicz

Crunchbase @miadowicz

POMYSŁ MODEL BIZNESOWY

@miadowicz

BUSINESS MODEL CANVAS@miadowicz

LEAN CANVAS@miadowicz

Board of Innovation

Board of Innovation

POMYSŁ LANDING PAGE

@miadowicz

Zebranie adresów

Walidacja klików / przycisków

Ma spełnić postawiony cel konwersji

@miadowicz

Dwa typy Landing Page:

Click through

Lead Generation (Lead Gen / Lead capture)

Lead Generation

eBook Newsletter SignUp

Kupon rabatowy 30-day free trial

Konkurs Fizyczny podarunek

Launchrock @miadowicz

Wordpress @miadowicz

BETA LIST

POMYSŁLANDING PAGE - OFERTA

@miadowicz

[PRICE + BENEFIT+ TIME]

For $25 I’ll teach you how to use Wordpress in 1 day

For $99 I will send you 20 spreadsheet templates to use for your business accounting

today

A – Attention (Awareness): attract the attention of the customer. I – Interest: raise customer interest by focusing on and

demonstrating advantages and benefits (instead of focusing on features, as in traditional advertising).

D – Desire: convince customers that they want and desire the product or service and that it will satisfy their needs.

A – Action: lead customers towards taking action and/or purchasing.

AIDA

Attention: “For $19 I Will Teach You How I Lost 80 Pounds In 1 Year With Intermittent Fasting”

Interest: I followed different diet plans, didn’t work. I got a gym membership, got too busy. I counted calories, way too much work.

Desire: I wrote this short 50 page guide for people like me. I show how you will be able to exercise, eat right, and use intermittent fasting without

feeling like your going to lose your mind of hunger. Do you want to FINALLY stop wasting time,and start a healthy regimen using mostly

what you already have now? I show you step by step how to use intermittent fasting to achieve your goals.

Action: Your invited to join me on my journey. Get on the waiting list today. When you purchase you will receive:

Case study:

@miadowicz

The App Validation Example

POMYSŁ P&L, Harmonogram, Milestone’y

@miadowicz

Tools:

Harmonogram

P & L

@miadowicz

PROTOTYPJak zacząć ?

@miadowicz

Crowdsourced Google Spreadsheet (MVP) zob. levels.io

Crowdsourced Google Spreadsheet (MVP)

PROTOTYPUX / UI

@miadowicz

Buduj rzeczy, które się nie skalują

Korzystaj z gotowych frameworków (RoR, Meteor, MEAN)

Bądź szybki, najważniejsza jest sprzedaż i szybkie wejście na rynek, a nie “świetny”

produkt w garażu

Myśl o produktach, które pokochają Twoi użytkownicy (świetnych produktach)

Rozmawiaj jak najwięcej z użytkownikami

Zdobywaj użytkowników manualnie

Lean startup

How to Pitch a VC Redesigned

30 s. pitch co robi Twoja firma jak duży jest rynek jak duża jest trakcja 2 min. pitch 30 s. pitch w czym jesteś unikalny jak zarabiasz zespół ile chcesz pieniędzy ?

Jak ustawić spotkanie z inwestorem ?

intro (middle-man/deal maker)

konferencje

wszystkie spotkania w jeden tydzień (nie każde w innym tygodniu) - “Chcielibyśmy

ustawić spotkanie ale wprowadzamy nowy feature w ciągu dwóch tygodniu umówmy

się w trzecim tygodniu od teraz”

jedna osoba z teamu zajmuje się fundraisingiem (nie więcej!!!)

Po spotkaniu z inwestorem

wyślij follow-up

zapytaj o dalszy plan działania

wiedz kiedy przestać fundraising

pamiętaj o budowaniu firmy!!! (fundrising nie jest głównym

celem)

GROW FAST!

Istotne metryki

ilość zarejestrowanych userów

aktywni użytkownicy

cohort retention

dochód

Net Promoter Score

Tools: mixpanel, hubspot, google analytics

ZESPÓŁLESSONS LEARNED

@miadowicz

Każdy sprzedaje

Znaj dobrze współzałożycieli

Nie zatrudniaj (opcje / udziały)

Współpracuj z najlepszymi ludźmi (szybko się uczą)

Unikaj przeciętnych inżynierów

Czy są bystrzy ? / Czy szybko realizują cele ? / Czy są samodzielni ?

Wysokie zdolności komunikacyjne

Duża determinacja

Szybkie wdrożenia

CEO (wizja, kapitał, motywowanie, HR &

zarządzanie, execution)

FIRMA / EXECUTIONKILKA WSKAZÓWEK

@miadowicz

Focus

Na co wydajesz pieniądze ? / Jakie są 3 istotne rzeczy ?

Odmawiaj bardzo często

Stawiaj cele

Rośnij oraz pracuj z teamem w jednym miejscu

Operacyjność

Dostarczaj szybko

Odpalaj nowe funkcjonalności

Przeglądaj / raportuj metryki opinie

Nie wydawaj dużo pieniędzy

Szybko generuj przychód

Sprzedaż / marketing

Zidentyfikuj komunikaty marketingowe

Nawiązuj bliskie relacje z dziennikarzami / blogerami

Ucz się w jaki sposób użytkownicy używają / kupują Twój produkt

ŁUKASZ MIĄDOWICZ #UX #UI #Dev #BizDev #Pitch

@miadowicz lmiadowicz

http://www.slideshare.net/lmiadowicz

#Startups

Źródła

• [Slide 74] http://startupclass.samaltman.com/

• [Slide 75] http://www.slideshare.net/slidesthatrock/how-to-pitch-a-vc-redesigned

Dziękuję za uwagę

Projekt jest współfinansowany przez Unię Europejską w ramach środków Europejskiego Funduszu Społecznego