DNG Inspiratiesessie B2B Content -17 juni 2015 - B2B Content Marketing - Ronald de Snoo

Content is the new Black

Ronald de Snoo | Campaign Director Dutch Network Group

Starten | The Next Entrepreneur17 juni 2015

2

Onderwijs Arbeidsmarkt

Bedrijven

3.4 milj. p/j 8 milj. p/j

Wij bereiken: 1 milj.p/j

“BHAG” 5,5 milj. contacten

INSIGHTS

9 milj. p/j.

WHY: Ondernemerschap

voor iedereen toegankelijk maken

1.3 milj. p/j

Wij bereiken: 1 milj.p/j

Wij bereiken: 3,5 milj.p/j

150.000 starters

Start Groei Bloei VerkoopInternationaal

3

145.458 startersTen opzichte van 2013 is er sprake van een lichte daling van 1,2%. De tien populairste sectoren zijn zowel voor zzp'ers als het mkb hetzelfde.

MKB

70

8032.616

13.273

29%

11%

11.336 10%

10%

6.098

6.027

6%

6%

5.095

3.804

5%

3%

3.550

3.317

3%

3%

11.039

4.098

996

20%

5%

2.035 10%

18%

702

1.293

3%

6%

1.592

2.413

7%

10%

776

804

3%

4%

3.703

ZZP

Totaal % Totaal %

Zakelijke diensten

Detailhandel

Groothandel

Cultuur, sport enrecreatie

Bouw

Horeca

Industrie

Gezondheid

Logistiek

ICT en media

MKB

ers.

100-250 werknemers

50-100 werknemers

10-50 werknemers

2-10 werknemers

4%

21%

0,5%

0,3%

zelfstandigen3.420

5.890

58.876

354.082

878.850

73,2%

1.301.118 bedrijven

126.000 bedrijven internationaal actief

Bedrijfsgrootte exportbedrijven

Top 5 bedrijfssectoren

De bijdrage van de Nederlandse export bedroeg in 2013 ruim 32% van het bbp.

32.416

27.385

15.573

9.912

7.982

Groothandel

Zakelijke diensten incl. verhuur

Industrie

Informatie en communicatie

< 10 werknemers

100.000

Niet-commerciële en overige diensten

50 - 250 werknenmers

7.000

47 jaarIs de gemiddelde leeftijd van ondernemers in 2014.

10

20

30

4050

60

70

80

90100

47

10 - 50 werknemers

17.650> 250 werknemers

1.350

Case

Verkiezing | AcademyThe Next EntrepreneurRabobank

Campagne Strategie

5

Concept Contentcreatie Marketing& Media

Infrastructuur Support

ONDERNEMERS ECHT KENNEN EN WETEN WAT ER SPEELT

CREATIE WEBSITE EN INRICHTING SALESFORCE VOOR EFFECTIEVE LEADDISTRIBUTIE

ZORGVULDIG GEKOZEN MIX OBV BEHOEFTEN MKB

WIJ BEREIKEN MEER DAN DE HELFT VAN ALLE ONDERNEMERS

Big data

ONDERSTEUNING: TELEFONISCH, MAIL, CHAT & SOCIAL

INSIGHTS IN DE BEHOEFTEN EN GEDRAGINGEN VAN HET MKB

The Next Entrepreneur

6

De Campagne


7

Bewustzijn KopenRationeel

Emotioneel

OvertuigenOpleiden

InspirerenAmuseren

Competitions

Branded Videos

Radio

Magazines

Whitepapers

Calculators

To Do’s

WebinarsDemo VideosWorkshops

Events

Scan

EbooksArticles

Infographics

CelebrityEndorsement

Reviews

Ratings

Quizzes

Virals

Hangouts

Trend Reports

De Campagne


8

De Campagne

The Next EntrepreneurBereik - Deelbare content / viral


10

Bereik - Inzet beschikbare kanalen

Regio’s MKB-Nederland Lokale Rabobanken

Communicatieboodschap


11

Bereik - 3.600 Ambassadeurs


12

Resultaten

10.000.000 vertoningen op social

1.000.000 paginavertoningen op website

375.000 bezoekers op de website

3.600 deelnemers

1.800 volgers op Twitter

1.100 fans op Facebook

Innovaties

13

Marketing automation Online magazine

http://wvdo.dezaak.nl/wvdoutrecht/#!/wvdo-2015

Marketing automation

14

Waarom? De juiste content op het juiste moment bij de juiste persoon

Stappen 1. Opbouwen van digitale profielen

2. Opzetten van relevante campagnes 3. Het prioriteren van leads

15

Vraag van ondernemer

Opbouwen van digitale profielen

https://www.google.nl/

16

Opbouwen van digitale profielenRegistratie voor content/netwerk

17

Opbouwen van digitale profielenAchter de schermen

Punten scoren

Opzetten van relevante campagnes

18

Mailflow


19

A/B-Testen - Optimaliseren flows


20

Funnel

Online magazine

21

Week van de ondernemer 2015

http://wvdo.dezaak.nl/wvdoutrecht/#!/welkom

Multimediaal online magazine

22

Customer Journey

1. Bezoek Event 2. Mailing

- Conversiemoment - Cadeautje

3. Browsermagazine 4. Leertraject 5. Happy Customer

- Terugblik - Inspiratie

- Transformatie leidt tot duurzame relatie

- Vooruit helpen - Vergroot kans slagen - Inspiratie

Bedankt voor de aandacht!

23