Distribuição de insumo no agronegócio (ppt) Marcelo A. Whately, jul-2011

Distribuição de Insumos no Agronegócio

Brasileiro

Marcelo Alcantara [email protected]

Ribeirão Preto, 20 de Julho - 2011

Insumos considerados:

Cenário mundial:

Mercado insumos agropecuários =

> Consumo insumos> Intenção de plantio> Perspectiva preços

Atualmente:

- Estoques mundiais de commodities agrícolas estão diminuindo.

Milho (2010/11):Estoque = -16%Consumo = +3,2%

Soja (2011/12):Estoque = -6%Consumo = +3,3%

Fonte: USDA (2011)

EUA: Brasil:Milho (2011/12):Estoque = -28%Consumo = +3,4%

Soja (2011/12):Estoque = -6% Consumo = +3,3%

Importação = +50%

Vendas = +30%

Fertilizantes:

Fonte: ANDA, 2011

Brasil:Uso Defensivo/Cultura (US$)

SojaMilhoCana

Algodão75%

Defensivos:

Fonte: Relatórios de setor (2010)

Uso Defensivo – Mundial (US$)

Defensivos:

Total = 51% mundial

Fonte: Relatórios de setor (2011)

Comercialização mundial: Defensivos

OGMs

Defensivos:

Fonte: Relatórios de setor (2011)

Importações defensivos da China:2001: 2,1 milhões ton

2010: 37,9 milhões ton

Distribuição de Insumos

Produção Agropecuária

Insumos

Distribuição de Insumos

Produção Agropecuária

Insumos

Vendedor

Distribuição de Insumos

Produção Agropecuária

Insumos

Revenda

Fornecedora

Cooperativa

Distribuição de Insumos

Produção Agropecuária

Insumos

Revenda

Fornecedora

Cooperativa

ProduçãoImportação

Varejo

Atacado

Vendadireta

Associados

REDE DE DISTRIBUIÇÃO:- Vários canais de distribuição

Distribuição de Insumos:

(Castro; Neves; Scare, 2004)

Eventos em conjunto

Fornecedor X Distribuidor X Vendas diretas

60% vendas• 60% vendasdefensivos = revendas

• US$4 bilhõesVolume de defensivos comercializados pelos distribuidores no Brasil

(ANDAV, AgroAnalysis, 2009)

Distribuição de Insumos:

• 8.000 Revendas Agropecuárias (Castro e Neves, 2003)

US$01 bilhãoInsumos

Veterinários.(Waak; Moraes, 1999)

Concluindo,

Concluindo:

Fornecedores

Revendas• Capacitação distribuidores: Gestão

ANDAV (2011), Ferreira e Marino (2008)

SERVIÇOS:- Informação ao

cliente(Cônsoli; Neves; Rossi, 2008)

• ASFRON – MS• ASACIA – SP• ARDPAA – PE• ARIAM – SP• ADIAESP – SP• ACIAGRI – BA• ADIAGO – GO...• REGIÕES

Concluindo... ASSOCIAÇÕES

Concluindo... INICIATIVA PRIVADA:

- Capacitação estratégica de seus canais de distribuição- Sustentabilidade seus parceiros

(Revisa Atualidades Agrícolas, 2006)

Diagnóstico NecessidadesGestão de RevendasTreinamento Vendas

(www.markestrat.org)

OBRIGADO.Qualquer dúvida,

Marcelo Alcantara [email protected]

Material disponível em: www.slideshare.net/MarceloAlcantaraWhately

*Avaliação para oportunidade de novo associado na Markestrat.