Diseño de plan estratégico
Diseo de plan estratgico
Planeacin
Toda empresa disea planes estratgicos
para el logro de sus objetivos y metas
planteadas, esto planes pueden ser a
corto, mediano y largo plazo, segn la
amplitud y magnitud de la empresa. Es
decir, su tamao, ya que esto implica que
cantidad de planes y actividades debe
ejecutar cada unidad operativa, ya sea de
niveles superiores o niveles inferiores.
Planeacin estratgica
Proporciona la direccin que guiar la
misin, los objetivos y las estrategias de
la empresa, pues facilita el desarrollo de
planes para cada una de sus reas
funcionales.
Planeacin Estratgica
Es una herramienta por excelencia de la
Gerencia Estratgica, consiste en la
bsqueda de una o ms ventajas
competitivas de la organizacin y la
formulacin y puesta en marcha de
estrategias permitiendo crear o preservar
sus ventajas, todo esto en funcin de la
Misin y de sus objetivos, del medio
ambiente y sus presiones y de los recursos
disponibles.
Estructura
Sistema de planificacin estratgica formal une tres tipos de planes fundamentales, que son: planes estratgicos, programas a mediano plazo, presupuestos a corto plazo y planes operativos. La planificacin estratgica es el esfuerzo sistemtico y ms o menos formal de una compaa para establecer sus propsito, objetivos, polticas y estrategias bsicas, para desarrollar planes detallados con el fin de poner en prctica las polticas y estrategias y as lograr los objetivos y propsitos bsicos de la compaa.
10 etapas del modelo de plan
estratgico
Definicin del negocio
Anlisis Interno
Visin
Misin
Anlisis externo
Objetivos
Estrategias
Metas
v
a
l
o
r
e
s
Misin
Es la razn de ser de la empresa, el
motivo por el cual existe. As mismo es la
determinacin de la/las funciones
bsicas que la empresa va a
desempear en un entorno determinado
para conseguir tal misin.
En la misin se define: la necesidad a
satisfacer, los clientes a alcanzar,
productos y servicios a ofertar.
Caractersticas de la misin
Las caractersticas que debe tener una
misin son:
amplia,
concreta,
motivadora
y posible.
Elementos que complementan la
misin
Con la misin conoceremos el negocio al
que se dedica la empresa en la
actualidad, y hacia qu negocios o
actividades puede encaminar su futuro,
por lo tanto tambin debe ir de la mano
con la visin y los valores.
Tipos de misin
Misiones muy amplias:
Permite dejar unos mrgenes de
actuacin muy flexibles a la empresa, lo
que puede ocasionar confusin, porque
los miembros de la empresa no tiene
muy claro la visin de la organizacin.
Tipos de misin
Misiones muy estrechas:
El limitar la capacidad de desarrollo a
futuro de la organizacin, permite que
sta se centre en una sola direccin,
evitando confusiones.
Importancia de la misin
Definir una identidad corporativa clara y determinada, que ayuda a establecer la personalidad y el carcter de la organizacin, de tal manera que todos los miembros de la empresa la identifiquen y respeten en cada una de sus acciones.
Da la oportunidad de que la empresa conozca cules son sus clientes potenciales, ya que una vez que se ha establecido la identidad corporativa, los recursos y capacidades.
Aporta estabilidad y coherencia en la operaciones realizadas, el llevar una misma lnea de actuacin provocar credibilidad y fidelidad de los clientes hacia la empresa; logrando un relacin estable y duradera entre las dos partes.
Cmo identificar la misin de la
empresa?
Campo de actividad: especificando los negocios en los cuales se centrara la actividad de la empresa , identificando y analizando los productos y mercado de la organizacin.
Capacidades que estn a disposicin de la empresa o pueden llegar a estarlo. A travs de los recursos y capacidades con los que cuenta la organizacin se puede saber qu ventajas competitivas se pueden alcanzar.
Cmo identificar la misin de la
empresa?
En los casos en que la empresa cuenta
con varios productos que comercializar y
en diferentes mercados, es ms
complicado identificar cual es la misin,
por lo tanto hay que desarrollar recursos
y capacidades centrndose en los
factores de xito de cada mercado.
Sugerencias para desarrollar la
misin
Cuando elabore su misin, trate de
hacerla planificada, slida y completa.
Asegrese de que la misin sea
comunicada a toda la organizacin de
manera que sea motivante y entusiasta,
utilizando una comunicacin simple,
concisa y fcilmente comprensible.
Sugerencias para desarrollar la
misin
Recuerde que al elaborar su misin, la
imagen de credibilidad ha de estar
presente en todo momento.
De vez en cuando es conveniente repetir
la declaracin de la misin, para recordar
a los integrantes de la organizacin, que
el futuro deseado es posible.
Ejemplo: Misin de Telmex
Ser un grupo lder en
telecomunicaciones, proporcionando
a nuestros clientes soluciones
integrales de gran valor, innovadoras
y de clase mundial, a travs del
desarrollo humano, y de la aplicacin
y administracin de tecnologa de
punta.
Visin
Es un elemento complementario de la misin
que impulsa y dinamiza las acciones que se
lleven a cabo en la empresa. Ayudando a
que el propsito estratgico se cumpla.
Se refiere a lo que la empresa quiere
crear, la imagen futura de la
organizacin.
Visin
La visin se realiza formulando una
imagen ideal del proyecto y ponindola
por escrito, a fin de crear el sueo
(compartido por todos los que tomen
parte en la iniciativa) de lo que debe ser
en el futuro la empresa.
Importancia de la visin
Radica en que es una fuente de
inspiracin para el negocio, representa la
esencia que gua la iniciativa, de l se
extraen fuerzas en los momentos difciles
y ayuda a trabajar por un motivo y en la
misma direccin a todos los que se
comprometen en el negocio.
Ventajas de establecer la visin
Fomenta el entusiasmo y el compromiso de
todas las partes que integran la
organizacin.
Incentiva a que desde el director general
hasta el ltimo trabajador que se ha
incorporado a la empresa, realicen acciones
conforme a lo que indica la visin.
Recordando que los mandos superiores
tienen que predicar con el ejemplo.
Caractersticas de los valores
Se desarrollan en condiciones muy complejas. Son necesarios para producir cambios a favor del
progreso.
Son posibles porque muchos seguimos creyendo en ellos.
No son ni pueden ser un simple enunciado. Importancia de los valores en una empresa. Los valores son muy importantes para una empresa
porque son grandes fuerzas impulsoras del cmo hacemos nuestro trabajo.
Permiten posicionar una cultura empresarial. Marcan patrones para la toma de decisiones.
Caractersticas de los valores
Sugieren topes mximos de cumplimiento en las metas establecidas.
Promueven un cambio de pensamiento. Evitan los fracasos en la implantacin de
estrategias dentro de la empresa.
Se lograr una baja rotacin de empleados. Se evitan conflictos entre el personal. Con ellos los integrantes de la empresa de
adaptan ms fcilmente.
Se logra el xito en los procesos de mejora continua.
Valores compartidos
Son los que deben guiar la conducta cotidiana de todos en la empresa para realizar la misin, la visin y la identidad. Constituyen el cimiento de la organizacin y generan beneficios para las personas y empresas que los aplican.
Para poder establecer los valores compartidos es muy importante el trabajo en equipo y especificar:
Importancia de los valores
compartidos
Con ellos es ms fcil organizarse.
Orientan la visin estratgica y aumentan el compromiso profesional.
Son una herramienta que permite identificar, promover y legitimar el tipo de cambio organizacional, que ayudar a
implementar una direccin estratgica de la empresa.
Ayuda a lograr y fortalecer el pensamiento estratgico en los lderes.
Promueven el aprendizaje continuo y el compromiso de
los miembros de la empresa.
Una vez que se han definido los valores de una empresa
es importante entender que:
Forman parte de una decisin estratgica a largo plazo.
Son factores que definirn la manera de cmo debe vivir
la organizacin.
La voluntad y perseverancia siempre sern necesarios
para ponerlos en accin.
Ejercicio en clase:
Buscar en internet la misin, visin y
valores de 5 empresas
Validar si cumplen con los elementos
bsicos.
Empresa Misin Visin Valores Cumple
SI
NO
Anlisis FODA
FODA Y BCG
Desarrollan un diagnstico de la situacin
Nos ayudan a saber que camino seguir
Matriz BCG
* El eje vertical de la matriz define el crecimiento en
el mercado, y el horizontal la cuota de mercado
Matriz BCG
a) ESTRELLA. Gran crecimiento y participacin
de mercado. Se recomienda potenciar al mximo
dicha rea de negocio hasta que el mercado se
vuelva maduro y se convierta en vaca lechera.
b) INCGNITA. Gran crecimiento y poca
participacin de mercado. Hay que reevaluar la
estrategia en dicha rea, que eventualmente se
puede convertir en una estrella o en un perro.
Matriz BCG
c) VACA LECHERA. Poco crecimiento y alta
participacin de mercado. Se trata de un rea de
negocio que servir para generar efectivo necesario
para crear nuevas estrellas.
d) PERRO. Poco crecimiento y poca participacin de
mercado. reas de negocio con baja rentabilidad o
incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella
cuando sea posible. Generalmente son negocios /
productos en su ltima etapa de vida. Raras veces
conviene mantenerlos en el portafolio de la empresa.
Diamante de Porter
Diamante de Porter
Toda competencia depende de las cinco
fuerzas competitivas que se interaccionan en el
mundo empresarial
Amenaza de nuevos entrantes.
Rivalidad entre competidores.
Poder de negociacin con los proveedores.
Poder de negociacin con los clientes.
Amenaza de productos o servicios sustitutivos
Concentracin de compradores Grado de dependencia de los canales de
distribucin.
Posibilidad de negociacin, especialmente en industrias con muchos costes fijos.
Volumen comprador. Costes o facilidades del cliente de cambiar de
empresa.
Disponibilidad de informacin para el comprador. Existencia de sustitutos Sensibilidad del comprador al precio. Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
Poder de negociacin de los
Compradores o Clientes
El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria
por parte de los proveedores.
Los proveedores tienen poder por su grado de concentracin, por la
especificidad de los insumos que
proveen, por el impacto de estos
insumos en el costo de la industria, etc.
Poder de negociacin de los
Compradores o Clientes
Existencia de barreras de entrada.
Valor de la marca
Costes de cambio
Requerimientos de capital
Acceso a la distribucin
Ventajas absolutas en coste
Ventajas en la curva de aprendizaje
Mejoras en la tecnologa
Amenaza de nuevos entrantes
Propensin del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad de cambio del comprador.
Nivel percibido de diferenciacin de producto.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Amenaza de productos sustitutos
Define la rentabilidad de un sector: cuanto
menos competido se encuentre un sector,
normalmente ser ms rentable y
viceversa.
La rivalidad entre los
competidores
Objetivos
Objetivos corporativos
Objetivos financieros
Objetivos de mercado
Definicin de Objetivos
Los objetivos en principio determinan a
dnde queremos llegar y de qu forma;
stos adems deben ser acordes al plan
estratgico general.
Caractersticas de los objetivos
Viables. Se puedan alcanzar. Seguidores reales
Concretos. Coherentes con la compaa, bien definido/ establecer un nmero
Ajustado a un plan de trabajo. Definido en el plan de mercadotecnia/ mtricas que pueda revisar
Consensuados. Englobados a la poltica general de la empresa/ no salirme de la tica corporativa
Flexibles. Adaptados a la necesidad del momento.
Motivadores. Deben impulsar al desarrollo empresarial global.
Objetivos generales vs. Objetivos
especficos
Debe tener un nico objetivo general
Puede tener un mnimo de tres objetivos especficos.
Enumerados en orden de importancia, orden lgico, orden temporal.
Deben ser consistentes con el problema
Los objetivos son inherentes a la definicin y delimitacin del problema; es
decir, se desprenden al precisar el
estudio.
Gracias por su Atencin !