Digital Content Strategy

Digital Content Strategy

How Buyer Personas and Keyword Research Inform Content Strategy

Agenda///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Target Audience

Buyer Personas

Keyword Research

Content Strategy

Target Audience ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Location

Age

Gender

Interests

Keywords

Buyer Persona///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

A buyer persona is an example of a real person who

buys, or might buy, products like the ones you market.

Source: BuyerPersona.com

Buyer Persona///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

SOLUTION PAIN

INTERESTS

Buyer Persona///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

SOLUTION

Foster careRehabilitationConservation

RescueVolunteering

PAIN

Injured animalsBirds

TurtlesSquirrels

Opossums

INTERESTS

Foster care for injured animalsBird rehabilitation

Turtle rescueEnvironmental conservation

Buyer Persona///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

PRIORITY INITIATIVE

SUCCESS FACTORS

PERCEIVEDBARRIERS

DECISION CRITERIA

BUYER’S JOURNEY

Source: BuyerPersona.com

Five Rings of Insight

Buyer Persona///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Source: BuyerPersona.com

PRIORITY INITIATIVE

What business conditions trigger this buyer’s decision to look for our product/service?

Buyer Persona///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Source: BuyerPersona.com

SUCCESS FACTORS

What results or outcomes does this buyer persona expect from our product/service?

Buyer Persona///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Source: BuyerPersona.com

PERCEIVED BARRIERS

What attitudes or concerns prevent this buyer from purchasing our product/service?

Buyer Persona///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Source: BuyerPersona.com

DECISION CRITERIA

What features of our product/service does this buyer evaluate as they compare alternatives?

Buyer Persona///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Source: BuyerPersona.com

BUYER’S JOURNEY

What steps does this buyer go through to come to a decision, and is anyone else involved?

Buyer Persona///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Buyer Persona///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Keyword Research///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

interests keywordsinsights+ =

Keyword Research///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Keyword Research///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Keyword Research///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Content Strategy///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Categories

Article Titles

Tags

Content Strategy///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Editorial Calendar

Content Strategy///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Questions?

Content Strategy///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

Comments?